有一種殺熟叫我想給你最好的

——馬云的思考和中國式眾籌的實踐

劉煌叔

親，你知道么？馬云在給中國式眾籌點贊，或者說馬云大俠在思考中國式眾籌的優點和淘寶的不足。你一定會說，瞎扯。不信，看下面兩個段子，尤其是馬云的點評，他的想法和中國式眾籌異曲同工。馬云說出了中國式眾籌沒有說的，但中國式眾籌做到了馬云正想做的。

 

有一個人想買一斤牛肉，他得到了三個報價：熟人報價是40元；知己報價是38元；陌生人報價是25元。結果，他選擇了25元的陌生人。卻不知道熟人只掙了1元錢；知己一分錢沒有掙，還倒貼1元錢的包裝費；報價最低的陌生人卻賺了15元！最后，他發現牛肉是假的！不僅劣質而且不衛生，讓一家人吃壞了肚子。

對此，馬云大俠是這樣總結的：不是假貨太多，而是消費者太貪了；不是熟人宰你，熟人是想給你最好的，只是你不信任罷了！——致，那些值得信任的朋友！

 

生動啊！尤其是馬云的那一句，“熟人是想給你最好的，只是你不信任罷了”，確實道出了中國當下缺乏信任的實情和尷尬。楊眾籌的熟人圈眾籌不就是這樣的嗎？首先營造了一個信任的平臺。平均持股，大家都是主人翁；等額返卡，讓你常回家看看；嚴格選擇發起人，營造出交易成本低，交易機會多的氛圍。這三條不就是活脫脫的熟人想給你最好的，而且大家都信任了嗎？

如果說上一個段子還只是借題發揮，下面的可就是直擊要害啦。馬云大俠對于中國文化、中國商業環境有著自己的深刻而獨到的認識，并且氣場十足，妙語連珠，“捧場”一詞，正中中國式眾籌下懷啊！

寧愿去陌生人那里，也不照顧熟人的生意，理由竟然是這樣？

 

熟人買賣，你多少錢賣給他，他都會覺得你掙他的錢，賣給他多便宜他也不領情！

你的成本、時間、運輸人家都沒看在眼里，寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底掙了他多少錢？而不是你幫他省了多少錢！這就是窮人思維！

富人之所以富，因為他們愿意照顧熟人生意。相互關照，福報自然會多，朋友也會支持你，財運才會越來越旺！道理簡單，悟透能發財！這叫捧場。

我們要善待陌生人，更要善待那些知道你在做什么還一直支持你的朋友！感恩有你！

 

看官，熟人間相互捧場，不就是典型的中國式眾籌題中應有之義嗎？但是，怎么建“場”，怎么進“場”，如何捧“場”，馬云還沒有鬧明白呢。不過，楊眾籌的新書《中國式眾籌》都講明白了：首先是人以群分，這是建場；其次是人均持股，等額返卡，這是進場條件；繼而形成我為人人、人人為我的“我當雷鋒我受益”文化。可以陽謀、不要陰謀的規矩，說的就是捧場。你為大家服務，自然會脫穎而出，受益就越多。因此，低價傾銷絕對沒有人敢做，因為中國人最在乎小圈子里的名聲。可以說，馬云的成功某種程度上是吃透了國人圖便宜的毛病，而楊眾籌呢，他是抓住了國人好面子的心理，并且里子、面子都有。

劉煌叔曾經說過，楊勇是中國最會殺熟的人。只不過，中國式眾籌殺出了境界和逼格。不再是損人利己而是我為人人、人人為我，可以陽謀（光明正大地賺錢），不要陰謀。因為楊眾籌建設起來一個個好圈子（像北大1898咖啡館、金融客咖啡），人人都想進來（必須嚴格篩選，光有錢不行，你懂的），進來干嗎？殺熟。只不過，有一種殺熟叫捧場，有一種殺熟叫我想給你最好的。