1.3 微信群的8大商機

微信群的商機有無限多種，大致可以分為三個大的類型：傳統商業行為的線上移植、打造流量中心以及流量變現。當然，除了以上這三個方面，還有很多其他方面的增值應用有待挖掘。

1.3.1 微信群招商

從營銷的角度上來講，我們可以把微信群當作一個招商會場。以前，我們都是通過組織線下活動，把人邀約到一個線下會場來進行招商的。但是這種方式耗時耗力，我們至少要準備一個月的時間，需要準備大量的物料以及人力，關鍵是把人從全國各地組織到一起并非易事。

隨著移動互聯網的發展，尤其是2014年微商的迅速發展，越來越多的人開始嘗試在微信群進行招商。在當時，通過微信群招商還是一種比較新鮮的拓客方式，他們的操作方式很簡單，就是把人拉到微信群里面，通過不斷地刷招商截圖，吸引別人加入。一個晚上完成別人線下準備一兩個月的大會的真實案例在當時比比皆是，這是很多人想都沒有想過的。而現在，通過微信群招商已經成為性價比最高、代理拓展速度最快、產品傳播最迅速的一種招商方式。

微信群招商不受行業、地域、時間的限制。微信群就是你的招商會場，把目標客戶拉到群里，然后在線上為他們介紹產品、代理政策和優勢等。通過這種方式，你一個晚上所做的事情，抵得上過去一個月的工作量，在效率上是傳統招商模式完全無法比擬的。

1.3.2 微信群超市

所謂微信群超市，就是在微信群里面賣產品。

和傳統意義上的“超市”不同，我們不需要租店面、不需要進貨，就可以在微信群里面開一個賣場，這就是微信群超市。與微信群招商相比，微信群超市更多是以零售的方式進行，直接面向消費者。

微信群超市通過什么方式盈利呢？

（1）入駐費：相當于我們把人組織起來，提供了一個有客源的賣場，如果別人想要來這里賣貨，就需要給我們入駐的費用。可以簡單地理解為：我們組織了一個大賣場，對方來我們這里租門面。

（2）拿提成：除了入駐費外，在銷售的過程中，群主還可以與賣家協商，獲取一定比例的業績提成。當然，在這個過程中，會涉及一些細節。比如說，你要盡量組織有鮮明標簽或者相近屬性的人，這樣的話，人群定位和需求會更加集中、精準，相應行業的賣家才會更愿意來推廣自己的產品和服務。客源精準，成交率有了保障，雙方才能獲得更好的收益。

1.3.3 開辦微課

在微信群里開辦微課程是目前通過微信群賺錢的主流方式之一。

相比錄制好的視頻、音頻課程，微信群課程互動性更強，對于培訓課程而言，良好的互動氣氛是吸引客戶加入的重要因素。

和線下課程相比，微信群授課方式首先節約了學員的時間成本。在這個什么都講究快節奏的時代，時間已經成為一種昂貴的成本，線下課程需要卡著時間來做日程安排，或許還需要在兩地之間奔波。借助互聯網，作為培訓者，就可以在任何時間、地點，組織一個群。參加培訓的人也同樣不受地域、條件的限制，只要有一部手機就可以上課。在以往，這都是不可想象的。

相比線下講課，微信群授課更利于講師發揮自己的各種特長。哪怕不善言辭，只要你有思想、有自己的觀點，就可以通過文字的形式來與別人互動、交流。使用語音講課時，你也完全可以事先排好稿子，不用擔心臨場露怯，畢竟你們是隔著手機，相距千山萬水的。

還有，不管你是從事什么行業，你都可以通過微信群開微課的形式來篩選客戶。有很多行業是比較生僻的，這種專業性的細分圈子很少，直接找有精準需求的用戶成本是比較高的，這時候微信群授課的優勢就顯現出來了。比如我有一個學員是做集裝箱民宿的，他可以搜索一些世界各地的關于旅游、民宿方面的案例并推薦給大家，在分享過程當中植入集裝箱民宿項目的介紹，而這個篩選客戶的動作，幾乎是沒有成本的。

也正是因為微信群授課的這些優勢，我們完全可以對以前那種線下聽完課程，然后到微信群來做咨詢的方式做個改變，先通過微信群培訓一些理論的東西，再到線下做實操。在這個過程中，我們也可以通過收取培訓費來獲得盈利。

1.3.4 吸引粉絲

目前在移動互聯網上，做微營銷或者是做微商的大部分人獲取潛在客戶的渠道就是通過微信群。和其他平臺相比，微信群在互動方面的及時性是具備先天優勢的。例如在微博上，你的粉絲關注了你，但是你可能并沒有那么多時間與粉絲及時進行深度交流，但是通過微信群，你可以快速直面所有潛在客戶。

所以現在的微商、微營銷群體，當他們想要去獲取客戶的時候，腦子里面第一個想到的就是微信群。他們通過人群畫像，分析出自己的客戶會在什么類型的微信群里面，然后再去這些微信群里面通過混群等各種手段，把別人的群友變成自己的粉絲。

當然，除了混別人的群之外，我們還可以創建自己的微信群。俗話說得好：“栽得梧桐樹，引來金鳳凰”。如果我們自己的微信群名稱能夠第一時間吸引住別人的眼球，微信群提供的價值和內容具備足夠的吸引力，那么就很容易快速吸引一批精準的粉絲加入。用通俗的話講：“群若精彩，粉絲自來”。

1.3.5 租售微信群

對于實體店面的出租，我們早已經習以為常了。但是對于微信群的租售，估計很多人并沒有這個概念。其實群的出租已經不是什么新鮮事情了，而出租的價格因群友的數量以及客戶屬性而不同。例如，我有一個叫“黃帝內經”的公眾平臺，里面都是注重養生的人，我把平臺里的粉絲導入到微信群里。此時，這個群的500人是相當精準的養生類人群，對于做此類產品的商家來說，這個群的價值非常高。如果商家有意愿，可以支付一定的租金，在一定的規則前提下，自己直接運營這個微信群進行客戶轉化。

我有一個學員，她是一個網紅，擁有大量的粉絲。她把自己的高黏度粉絲導入微信，組建了很多微信群。因為粉絲黏性很高，所以轉化率很好。她的玩法是把自己的粉絲群對外出租，有意向的代理和她溝通獲得認可后，她把群主轉讓出去，代理直接運營她的粉絲群，進行轉化及成交，然后雙方進行分成。如果代理不做了，可把群轉讓回來。

有流量的地方就是商場，看看現在的高鐵站、飛機場，也早已經不是單純的出行集散地了，圍繞那些高品質人群，它們變得更像是綜合商城了。對于移動互聯網而言，社群是以用戶為中心、以人為中心的，只要你能聚集起一批高質量的人，那么你的社群流量就具備極大的轉化可能性，而你，就擁有了營銷話語權，或租或售，完全可以待價而沽。

1.3.6 做微信群媒體

微信群也可以是一個媒體，成為我們分發信息的渠道。

我現在有130多個收費微信群，其中的每個成員都是我傳遞信息的渠道。在幾年前，我想組織一次線下活動，要籌備好幾個月；而現在，如果說我要組織一場活動，只需要在微信群里面發一下通知，很快就可以完成籌備。當然，這種一呼百應的號召力也離不開日常的社群維護，我每天都會在群里分享自己寫的文章，不斷地提供價值，這些都大大加強了我和微友間的信任。

那么，回歸到變現的話題。微信群媒體怎么賺錢呢？其實很簡單，傳統媒體怎么賺錢，我們就怎么賺錢。對于傳統媒體來說，收廣告費是它們變現的一個主要方式；對于有大量粉絲的公眾平臺來說，在圖文中植入軟文廣告，也是這些內容輸出者進行內容變現的一個主流方式；而在微信群，我們同樣可以這樣做。

如果說你的微信群友質量度足夠高，那么肯定是有人愿意來投廣告進行宣傳的，我們可以收取一定的廣告費，在微信群里面幫他們打廣告。至于廣告宣傳的方式，可以是發贊助紅包、抽取贊助禮品等。

就拿我現在手里的一個資源來舉例。到目前為止，我已經做了兩年的線上微商培訓，手里大大小小的學員群上百個，這些還只是收取了一定學費的高質量學習群，其余的就更多了。這些群里聚集了很多的微商從業者，如果說一個品牌要招募種子代理，那么收取一定的廣告費在群里給他們的品牌做個宣傳，絕對比通過傳統渠道推廣的效果好很多。

微信群作為媒體，它的輻射范圍絕不是局限在這個群本身，如果你提供的內容足夠優質，那么只要稍加引導，就可以通過群友的朋友圈等渠道進行二次宣傳與裂變。而如何引導傳播、如何實現引爆，就需要另行策劃一個有針對性的激勵機制了。

總的來說，微信群的媒體價值越高，它的變現價值就越高，把微信群視為一個媒體來經營，是大有可為的。

1.3.7 知識付費

內容變現是當下的一個熱門話題，也出現了不少成功案例。比如吳曉波頻道，因為吳曉波財經記者、財經作家的出身，導致他的粉絲大都是財經的愛好者，這些粉絲也愿意為自己認可的內容買單。還有一個人叫樊登，他建了一個樊登讀書會，給大家讀書，進行高質量的解讀，同樣也是備受追捧。他的社群成員去哪里聽他的書？是在他自己創建的APP。實際上，很多大的品牌、團隊都在自建平臺來進行內容及客戶的沉淀，比如混沌研習社、得到等。

但是對于普通的內容輸出者來說，并沒有足夠的實力去開發自己的平臺。此時，就可以借助收費微信群初步實現內容變現。即你創建一個微信群，給大家提供知識（也就是你的產品），通過知識來連接你的潛在客戶。連接的方式就是微信群里的直接分享，在互動中，不僅能夠碰撞出很多新的思維，也很容易幫粉絲建立起歸屬感、提升彼此間的信任，這些也是最終實現知識付費的必要條件。

一直以來我都有一個想法，即針對中小微企業主、個人創業者、明星、擁有很多粉絲的自媒體人，創建一個知識付費微信群。這個微信群最大的特色就是專注于移動互聯網創業、微營銷，內容主要來源于我們自己的作品。未來，我們現有群里面的成員只要有作品，都可以成為這個付費社群里面的內容提供者。

我會安排專門的值班員，每天在群里讀我們的作品。每天讀一小段文章，然后讓大家分享學習體會，這樣的話，這個微信群本身就有持續不斷的內容更新，而且這些內容都是從我們自己的作品當中延伸出來的。在這個過程當中，既讓群里面的人養成了學習的習慣，也對作者的個人品牌進行了有效擴散。

通過微信群做知識內容的變現，門檻低、操作簡單。但是也有一些不足，如不太方便做內容的沉淀。基于此，我們可以在用收費微信群來運營客戶的同時，利用類似千聊、小鵝通、小密圈等平臺，進行內容的沉淀。大家只要付費，就可以到千聊頻道、小密圈里獲取你想要的知識。

1.3.8 客戶服務

現在稍微有一點微營銷意識的企業，都會創建一個微信群來維護自己的客戶，為客戶提供服務。相比傳統的電話約談、短信通知，通過個人微信號進行互動更加人性化。通過微信群來進行日常的活動通知、客戶維護，也更加親切，極大地拉近了彼此間的距離。在這個過程中，通過日常持續不斷地提供服務，提升客戶的使用體驗，進而刺激他們進行復購及推薦，就是微信群在這方面的價值體現。

如果你覺得日常沒有那么多的內容來與客戶進行互動，也可以采用閃聚閃離的玩法。就是說你臨時拉一個微信群，把客戶的問題解答完之后，就把這個群解散。下一次如果再要搞活動，可以重新邀請粉絲進群。

還要注意一點，如果說你的客戶非常多，也沒有必要把所有的客戶都邀請到群里面去維護。只要維護一些重點客戶，即鐵桿客戶就好。以這些重點客戶作為節點，輻射影響其他客戶，這個過程就相當于培養客戶中的意見領袖了。