設定具體目標

看著細分的數字，思考如何增加銷售，如何減少費用。增加銷售和減少費用都需要鉆研創新。實踐銷售最大化，費用最小化，同時也就是踐行經營十二條中的第十條“不斷從事創造性的工作”。“這已經是極限了，銷售額不可能再增加了”，要拋棄這種想法，要相信無限的可能性，必須不斷進行創造性的思考和工作。

要不斷創新，首先必須遵循經營十二條中的第二條“設定具體目標”。所謂“設定具體目標”，我們以A公司的關東制造科為例，上個月的生產額是2億日元，本月的訂單預測不錯，本月的生產額定為2.5億日元，這就是具體的目標設定。關于費用，本月設定了5000萬日元的增產目標，為了提升利潤率，思考將費用控制在只比上個月的1.6075億日元略有增加的程度，以此來提高部門收益。像這樣，設定具體目標就是指明確具體的數字目標。

假設經營餐館的話，就要看著損益計算表，思考“上個月的銷售額只有這么點，本月需要努力將銷售額提升到這么多。同時，要從食材費到人工費，對所有費用都設定數字目標，甚至盡可能比上個月還要少”。如果不使用損益計算表上的數字進行具體的目標設定就沒有意義。

具體目標設定后，就需要踐行經營十二條的第三條“胸中懷有強烈愿望”。一邊看著損益計算表上的具體數字，一邊對自己說“無論如何都要達成制定的目標”，這就是“胸中懷有強烈愿望”。要想達成目標，必須持有滲透到潛意識的強烈而持久的愿望。

同時，要持續地付出經營十二條的第四條中描述的“付出不亞于任何人的努力”。認認真真，踏踏實實，一步一步積累，就是說只有持續付出不亞于任何人的努力，設定的目標才能實現。

將具體的數字目標置于眼前，制定下個月、明年的目標，胸懷無論如何也要達成目標的強烈愿望，付出不亞于任何人的努力，這就是“銷售最大化，費用最小化”的實現之道。