三、眾籌的三要素

（一）發(fā)起人

任何人都可以基于一個籌款理由在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起一個眾籌項目，面向大眾傳播自己想傳達的信息，然后提出自己希望得到的金額，向大家尋求資金上的支持。發(fā)起人既包括個人，也包括組織。

個人可以基于個人生活上遇到的困難來通過發(fā)起眾籌向大家求助，比如，罹患重病需要支付高昂醫(yī)療費、孤寡老人需要生活費援助、貧困兒童求助學費等。個人也可以是基于個人的夢想而發(fā)起眾籌，向大家尋求資金援助。比如，個人的夢想是騎自行車環(huán)游中國，或者去鄉(xiāng)村進行支教等。此外，有創(chuàng)意的個人還可以通過發(fā)起眾籌來募集資金，用來創(chuàng)造出一些新的藝術(shù)產(chǎn)品與商業(yè)產(chǎn)品。藝術(shù)產(chǎn)品包括電影、音樂、圖書等；商業(yè)產(chǎn)品包括智能硬件、手機APP、日常用品等。

除了個人，一個組織也可以成為眾籌的發(fā)起人。這個組織可以是非營利組織，比如，公益事業(yè)團體募集資金幫助貧困山區(qū)的孩子們建造學校；也可以是營利性組織，比如，公司利用自己的新產(chǎn)品來眾籌基石用戶，或者公司出讓部分股權(quán)來眾籌投資人。

（二）支持人

支持人是瀏覽發(fā)起人的眾籌項目，并通過單擊鼠標完成資金在線支付的人群。支持人按照與發(fā)起人關(guān)系的遠近，大致可以劃分為熟人和生人兩類。熟人包括父母、兄弟姐妹、遠親、近鄰、同學、朋友、粉絲等。生人包括以前不認識的老鄉(xiāng)、校友、純粹陌生的網(wǎng)友等。由于熟人對發(fā)起人更加了解和信任，所以一般熟人會最先支持一個眾籌項目，隨著項目進度發(fā)展到20%以后，漸漸地會有陌生人跟進支持，而且會由于跟隨效應(yīng)和擴散效應(yīng)，越來越多的人知道項目，慢慢會有更多陌生人前來支持項目。

由于眾籌的特點就是通過互聯(lián)網(wǎng)面向所有人籌集資金，所以無論是產(chǎn)品眾籌還是股權(quán)眾籌，所有人都應(yīng)該有資格成為支持人。關(guān)于產(chǎn)品眾籌，各國目前情況一致，所有人都有資格成為某個產(chǎn)品眾籌項目的支持人。但是對于股權(quán)眾籌，各國對于支持人的資格限制卻松緊不同。英國監(jiān)管環(huán)境最為寬松，每個人都有資格支持某個股權(quán)眾籌項目而且沒有金額限制；美國的監(jiān)管松緊居中，雖然每個人都有資格成為支持人，但是一年內(nèi)的支持總金額有一定限額，該限額與支持人的年收入掛鉤；我國還沒有放開股權(quán)眾籌試點，未經(jīng)批準任何人不得開展股權(quán)眾籌，因此大家也都沒有機會成為股權(quán)眾籌的支持人。

但是在我國目前股權(quán)眾籌的“兄弟”——互聯(lián)網(wǎng)私募是允許開展的，對于這類活動，我國的監(jiān)管辦法是依據(jù)一定條件將投資者劃分為兩類：合格投資者與非合格投資者。在我國只有金融資產(chǎn)達100萬元，或者年收入超30萬元的個人才屬于合格投資者，才有資格參與互聯(lián)網(wǎng)私募，而非合格投資者目前在我國是無法參與互聯(lián)網(wǎng)私募投資的，比如京東東家這樣的互聯(lián)網(wǎng)私募股權(quán)平臺就采用了合格投資人認證制度，只有通過平臺審核的個人才有資格瀏覽項目信息細節(jié)并且繳款投資，沒有經(jīng)過認證的普通網(wǎng)民是沒有機會了解具體信息的。

（三）平臺

作為發(fā)起人和支持人的連接紐帶，平臺是眾籌的十分關(guān)鍵的要素。平臺是一家正式注冊的經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司，通過搭建眾籌網(wǎng)站，允許發(fā)起人通過自己的網(wǎng)站發(fā)起眾籌項目，然后向大眾開放項目信息的瀏覽，允許感興趣的網(wǎng)民對某個項目進行線上支付，成為該項目的支持人。

平臺根據(jù)自身的市場定位會選擇特定類型的眾籌項目。有些平臺專門發(fā)布產(chǎn)品眾籌類項目信息，如蘇寧眾籌、京東眾籌、Kickstarter；有些平臺專門做股權(quán)眾籌類項目，如英國的Crowdcube、美國的StartEngine；還有些平臺在做互聯(lián)網(wǎng)私募類項目，如天使匯、螞蟻達客、京東東家。

平臺的賺錢模式也各有不同。對產(chǎn)品眾籌平臺來說，通常會根據(jù)是否籌款成功來收費，不成功不收費，成功后按照實際籌款金額的某個百分比來收取傭金。對于股權(quán)眾籌平臺或互聯(lián)網(wǎng)私募平臺，一種做法是按照實際籌款金額的百分比收取傭金；還有一種做法是用籌款公司的股權(quán)來抵償應(yīng)收取的傭金，將應(yīng)收的傭金折成等值股權(quán)入股發(fā)起人的公司。京東東家目前就是這種做法，將實際籌資額的5%作為投資額入股被投企業(yè)，這樣做不僅減輕了被投企業(yè)的融資成本，而且對京東東家來說也可以分享有潛力企業(yè)的后續(xù)成長。