二、眾籌的分類

形形色色的眾籌可以根據(jù)支持者的支持目的劃分為兩大類（見圖1-3）：投資性眾籌（financial return crowdfunding）與共同體眾籌（community crowdfunding）。

（一）投資性眾籌

當支持人用資金支持某個眾籌項目時，如果他的目的是想利用這筆資金賺取未來更多的資金，那么這種主觀愿望就決定該行為具有投資屬性，他所參與的眾籌就屬于投資性眾籌。投資性眾籌又根據(jù)所投資標的不同可以分為債權眾籌（debt crowdfunding）和股權眾籌（equity crowdfunding）。

1．債權眾籌

債權眾籌，是指支持者借錢給發(fā)起人，并希望發(fā)起人能按期支付利息、到期歸還本金。近些年國內外層出不窮的P2P網貸都是債權眾籌的具體表現(xiàn)形式。2014年美國的P2P平臺LendingClub登陸紐交所成為上市公司，這種新型互聯(lián)網借貸模式在傳入我國后也獲得了快速發(fā)展，2015年全國P2P網貸成交額突破萬億元，達到11 805.65億元，同比增長258.62%；歷史累計成交額16 312.15億元。如此蓬勃的發(fā)展引來眾多學者的關注，已經有大量書籍對P2P（即債權眾籌）進行專門介紹，所以本書不再強調債權眾籌，感興趣的讀者可以尋找P2P的相關書籍來了解債權眾籌。

2．股權眾籌

本書將在第六章、第七章、第八章重點介紹投資性眾籌中的另一種模式——股權眾籌。股權眾籌，是指支持者對發(fā)起人的項目進行股權投資，期望能在眾多的初創(chuàng)企業(yè)中發(fā)現(xiàn)“下一個阿里巴巴”，從而分享明星公司未來上市升值的“火箭式”收益。股權眾籌之所以更為重要，是因為在全球鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代，我國也提出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的“眾創(chuàng)”理念。其精髓未必是讓每一個人都去單干創(chuàng)業(yè)，而是每個人都可以用不同的方式參與到創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)造的過程中。而投資支持其他正在創(chuàng)業(yè)的人，屬于間接地參與創(chuàng)業(yè)、這正是股權眾籌有魅力的地方：可以讓一個創(chuàng)業(yè)項目獲得大家的資金支持，大家成為這個項目的股東，與創(chuàng)始人一起去冒險，一起去幫助這個創(chuàng)業(yè)項目取得成功。比如，英國最知名的股權眾籌平臺crowdcube，在英國的法律和監(jiān)管環(huán)境下，一個小企業(yè)通過crowdcube這個互聯(lián)網平臺可以面向所有人發(fā)布股權融資信息，任何人都可以瀏覽這些公開信息，如果感興趣就可以向該項目提供資金，最少投資10英鎊就可以成為該公司的股東，這就是股權眾籌的典型情況。

然而目前我國還沒有類似這樣的真正意義上的股權眾籌，因為我們國家的法律和政策還不允許一個小企業(yè)在未經審批的情況下就利用股權公開融資。取而代之的是，在我國如果一個小企業(yè)想吸引新的股東，只能采取私募的方式，融資時人數(shù)是有限制的，而且融資對象也有要求。成為投資人并不是沒有門檻，而是需要滿足法律所確認的一系列標準后，篩選出一個特定的群體（即特定對象，又叫合格投資者），只有這個特定的群體才有資格成為投資人。當這個小企業(yè)利用股權對外融資時，只能向這些符合特定條件的投資者吸收資金，而且人數(shù)不能超過200人。

（二）共同體眾籌

共同體眾籌是與投資性眾籌相對的一類眾籌。所謂“共同體”，是指若干成員基于某種共同的規(guī)則、共同的價值觀或共同的信念等能夠產生共鳴和歸屬感的東西而形成的一個整體。這類眾籌之所以用“共同體”命名，是因為眾籌活動發(fā)生于某個共同體中，共同體的成員之間可以相互交流，并且相互支持彼此發(fā)起的項目，無論是發(fā)起人還是支持人都必須是這個共同體中的一員，在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)為大家通過注冊成為某個互聯(lián)網平臺的會員，而所有該平臺的會員就構成了一個線上共同體。比如，美國知名的眾籌平臺Kickstarter就有注冊會員1 000多萬人，在這些會員中，有些項目的發(fā)起人同時也是其他許多項目的支持人。也就是說，這些會員既會發(fā)起自己的項目，也會支持許多其他成員發(fā)起的項目，而且曾經支持過自己的成員在未來也更容易獲得自己的支持。同時，某個項目的發(fā)起人和支持者之間也形成了一個共同體，發(fā)起人和支持者為既定的目標（如生產某個產品，或幫助某個人）而共同努力。可見共同體眾籌具有成員之間的互助屬性，即成員之間的互相幫助或禮尚往來，而并非像投資性眾籌一樣是純粹的經濟利益關系。

而根據(jù)支持者提供資金時回報的種類又可以將共同體眾籌劃分為捐贈眾籌（沒有回報或象征性回報）和產品眾籌（以發(fā)起人生產的產品作為回報）。在以下六個共同體眾籌中，例1、例2、例3屬于捐贈眾籌，例4、例5、例6屬于產品眾籌。

1．捐贈眾籌

捐贈眾籌是支持者支持一筆資金去幫助發(fā)起人或者某些需要幫助的人，支持的主要目的是幫助他人，是為了滿足他人的需要，本質是利他。有些捐贈眾籌項目，支持者在支持后會收到發(fā)起人發(fā)來的一些紀念品（象征性回報），如感謝信、紀念衫、照片等；也有一些捐贈項目如紅十字會等在線捐款平臺，支持人在支持后幾乎不會收到任何紀念品，可能只有一份電子收據(jù)。

【例1】某位白血病患者為自己眾籌醫(yī)療費用，支持者出于對該患者的同情而支持資金。

【例2】兩個小女孩想去迪士尼樂園游玩，于是計劃眾籌兩張門票，作為回報會將在迪士尼樂園游玩的照片寄給支持人。某些人在瀏覽了該眾籌項目后，被兩個小女孩的天真可愛所打動，于是決定支持一筆資金。

【例3】某人為自己扮演超人去慰問住院病童進行經費眾籌。支持者如果被這個創(chuàng)意和善舉打動就會支持資金，在項目結束后，發(fā)起人會根據(jù)支持金額的大小給予支持者如下回報：在其facebook主頁上寫出名字并感謝；親筆簽名照；手寫感謝信；活動現(xiàn)場照片；個人錄制的感謝視頻；手工定制T恤；請支持者吃一頓晚餐。（本例的詳細介紹請見“案例1-1”）

由于人們天生存在幫助他人的內心需要，一些愛心人士會選擇在這些公益眾籌平臺上關注打動自己的項目并給予資金上的幫助，以求志愿者或者求助者能夠利用自己提供的資金去改善生活狀況，所以捐贈眾籌有其存在的意義。

2．產品眾籌

在產品眾籌中，商家可以將各種各樣的產品拿到網上眾籌，凡是對該產品感興趣的人都可以預付資金，商家拿到大家的資金后啟動生產，后續(xù)再將產品發(fā)送給大家。可以進行產品眾籌的東西很廣，大家能夠想到的幾乎都可以在網上進行眾籌，比如，電影可以眾籌，旅游可以眾籌，甚至羊肉、蜂蜜等農產品也可以眾籌，但是產品眾籌中的大量項目集中在新產品的眾籌上。發(fā)起人設計出一款新產品，在此產品尚未量產前對外進行宣傳，如果有人對這個產品感興趣，希望在未來擁有并消費它，就可以提供資金支持這個產品的研制，發(fā)起人在眾籌成功后，將籌集到的資金用于新產品的研制和生產，在這個過程中如果研制成功則需要在約定的時間將產品發(fā)送給支持人，如果研制失敗則需要根據(jù)眾籌時的協(xié)議與支持者協(xié)商解決或者補償支持者。

【例4】某人為自己發(fā)明的腳踏鼠標項目眾籌（本章開篇所舉的假想例子），支持者支持資金后有機會獲得發(fā)起人承諾的實物產品——腳踏鼠標。

【例5】知名手機聽書“喜馬拉雅”APP設計了一款“3D音效”耳機，進行眾籌，支持者支持資金后，在眾籌結束后，會在約定的時間獲得這款耳機。

【例6】某個創(chuàng)業(yè)團隊開發(fā)了一款智能尿不濕，可以實時向父母的手機上發(fā)送信號，提示寶寶是否尿褲子。該創(chuàng)業(yè)團隊為這款新產品進行眾籌，那些渴望得到這款產品的父母就會資助這個項目的研發(fā)，如果研制成功就會第一時間獲得該產品。（本例的詳細介紹請見案例1-2）

產品眾籌作為一種新穎的商業(yè)模式，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領域具有不可估量的商業(yè)價值，不僅可以幫助發(fā)起人籌措資金、檢測市場、宣傳品牌，還能幫助支持者獲得自己需要的新產品，并且在新產品的研制過程中獲得發(fā)言權。本書在第三章、第四章、第五章會重點介紹產品眾籌的特點，以及產品眾籌對于發(fā)起人和支持人各自的價值與風險。