第二章
數(shù)說眾籌

一、俯瞰全球眾籌

Massolution與Corwdsourcing.org是兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)行的品牌，二者均隸屬于Crowdsourcing，LLC這家公司，公司總部位于美國加州洛杉磯。Massolution負(fù)責(zé)對(duì)眾包和眾籌進(jìn)行研究，并且提供咨詢服務(wù)。公司的創(chuàng)始人兼CEO叫Carl Esposti，致力于在全球推廣眾包和眾籌模式。公司每隔兩年會(huì)出具全球眾籌行業(yè)的研究報(bào)告，在業(yè)內(nèi)十分權(quán)威。本節(jié)數(shù)據(jù)引自Massolution在2015年發(fā)布的研究報(bào)告，包括2014年以前的數(shù)據(jù)以及對(duì)2015年的預(yù)測數(shù)據(jù)，如圖2-1所示。

從表2-1、圖2-2中可見：2011年和2012年全球眾籌業(yè)都在高速增長，增長率為60%～ 80%，但是2013年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)跨越式的增長，增長率高達(dá)125%。更令人吃驚的是，2014年又刷新了2013年的紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了167%的提速，提交了眾籌交易總額162億美元的成績單。預(yù)計(jì)2015年全球眾籌市場將完成籌款額344億美元。

（一）眾籌交易金額的區(qū)域分布

盡管眾籌在理論上可以讓發(fā)起人從全球各地籌集資金，但是由于各國監(jiān)管政策不一樣，有些允許外國項(xiàng)目在本國籌集，有些不允許；有些允許外國居民支持本國的項(xiàng)目，有些不允許，因此，世界各大陸的眾籌發(fā)展情況也不盡相同。

如表2-2、圖2-3所示，2013年眾籌的世界市場份額有86%都出自北美洲和歐洲，而2014年下降為78%。亞洲后起居上，占據(jù)21%。第二梯隊(duì)南美洲、大洋洲、非洲共計(jì)市場份額少于1%，但是其各自的發(fā)展速度卻都很快。2013年，亞洲眾籌交易總額約8億美元，到2014年時(shí)，亞洲全年交易總額已經(jīng)飆升為34億美元，增長近四成。也正是因?yàn)檫@一年的漲幅猛增，亞洲的市場份額才超過歐洲，躍居世界第二名。

如表2-3所示，2014年北美洲眾籌交易總額位于6大洲之首，籌款94.6億美元，增長率為145%。從2011年開始，北美洲的交易額增長速度就逐年遞增，2011年增速89%（8.37億美元），2012年增速92%（16億美元），2013增速140%（38.6億美元）。與此同時(shí)，歐洲2013年的增速為43%，而2014年的增速卻提高到141%，籌款32.6億美元。其他三個(gè)區(qū)域雖然份額較小，但是增速也很可觀。南美洲籌款5 720萬美元，增速167%；非洲籌款1 200萬美元，增速101%；大洋洲籌款4 320萬美元，增速59%。

總的來看，稱雄世界眾籌的三巨頭主要是北美洲、亞洲、歐洲。亞洲由于中國眾籌的崛起，已經(jīng)超過歐洲排在世界第二。而作為第二梯隊(duì)的南美洲、大洋洲、非洲三者合計(jì)起來也不足世界市場份額的1%，可見第一梯隊(duì)與第二梯隊(duì)之間的發(fā)展極為懸殊。

（二）眾籌類型

如表2-4、圖2-4所示，2014年，產(chǎn)品眾籌的交易額繼續(xù)增加，較2013年增長了84%，全球產(chǎn)品眾籌交易總額實(shí)現(xiàn)13.3億美元。其中，北美市場2014年為12.3億美元，增長80.5%；歐洲市場2014年為7 500萬美元，增長166%。

2014年，世界范圍內(nèi)的股權(quán)眾籌交易總額幾乎比2013年翻了3倍（2.82倍），達(dá)到11.1億美元。其中，北美市場的貢獻(xiàn)最大，交易總額為7.87億美元，增長了301%；歐洲市場貢獻(xiàn)較低，交易總額為1.77億美元，增長了145%。

預(yù)計(jì)在2015年，產(chǎn)品眾籌將實(shí)現(xiàn)交易總額26.8億美元，股權(quán)眾籌將實(shí)現(xiàn)交易總額25.6億美元。

（三）項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)信息

1．平均項(xiàng)目金額

在Massolution出具的報(bào)告中還給出了2012—2014年單個(gè)項(xiàng)目籌款金額的平均值。從表2-5中可以看出：

（1）產(chǎn)品眾籌的項(xiàng)目規(guī)模逐年遞增，從2013年的平均2 300美元增長到2014年的3 189美元。

（2）股權(quán)眾籌的項(xiàng)目規(guī)模也逐年遞增，從2012年的平均19萬美元增長到2014年的平均27萬美元。

（3）股權(quán)眾籌的平均金額要遠(yuǎn)大于產(chǎn)品眾籌的單個(gè)項(xiàng)目籌款金額，以2014年數(shù)據(jù)為例，前者約為后者的86倍！

2．項(xiàng)目籌款金額

一個(gè)眾籌項(xiàng)目的目標(biāo)金額是發(fā)起人預(yù)先設(shè)定的，但是項(xiàng)目上線后到底能籌集到多少資金卻是一個(gè)未知數(shù)。有可能達(dá)不到目標(biāo)金額；也有可能超額募集，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目標(biāo)金額，產(chǎn)生一系列明星級(jí)的項(xiàng)目。

在Kickstarter上2014年的明星項(xiàng)目中，Coolest Cooler這個(gè)項(xiàng)目籌集到了1 300萬美元（按1美元=6.5元人民幣換算，合8 450萬元人民幣），Ouya game console這個(gè)項(xiàng)目籌集到了860萬美元（合5 590萬元人民幣），Pono Music項(xiàng)目籌集到620萬美金（合4 030萬元人民幣）。Pebble項(xiàng)目在2012年創(chuàng)造的成功籌款記錄是1 026萬美元，其第二次眾籌打破了前一次紀(jì)錄，共從78741個(gè)支持者處得到資金2 000萬美元。

在Indiegogo上還有一個(gè)比較知名的項(xiàng)目叫Ubuntu Edge，目標(biāo)是籌集3 200萬美元。雖然它最終沒有成功（僅籌集了約1/3，共1 200萬美元），但即便如此，1 200萬美元也是個(gè)巨大的數(shù)字，可見眾籌的力量有多么強(qiáng)大。

3．眾籌成功率

對(duì)產(chǎn)品眾籌來說，根據(jù)Kickstarter的網(wǎng)站，其成功率是38.9%；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)告，Indiegogo的成功率約為33%。許多較新的平臺(tái)成功率一般在5%～ 12%。另外，根據(jù)Massolution的報(bào)告，如果一個(gè)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目能夠在上線的第一周就獲得25%～30%的目標(biāo)金額，那么最后的募集成功率會(huì)超過80%。而股權(quán)眾籌的成功率大約在24%。

（四）領(lǐng)域分布

2012年，從全球范圍來看，眾籌資金用于商業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所占的比例是16.9%，在社會(huì)公益之后，排名第二。2013年，商業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一躍成為排名第一的眾籌領(lǐng)域，眾籌交易金額為18.6億美元，約占當(dāng)年總交易金額61億美元的三成。2014年，商業(yè)項(xiàng)目的眾籌金額上升為67億美元，約占總交易額162億美元的四成。

從2013年開始，社會(huì)公益類項(xiàng)目從第一名變成了第二名。2013年時(shí)12億美元，占20.1%，2014年為30.6億美元，占18.9%。其次是電影類眾籌項(xiàng)目從2013年的11.97%（7.27億美元）上升為2014年的12.13%（19.7億美元）。排名第四的是不動(dòng)產(chǎn)眾籌項(xiàng)目，房地產(chǎn)眾籌起步晚但是發(fā)展非常快，從2013年的3.96億美元（6.23%）快速上升到2014年的10.1億美元（6.25%）?????

排名第五的是音樂類，占比從2013年的4.95%略微下降到2014年的4.54%，金額分別為3.01億美元和7.36億美元。科技類眾籌的名次在2013年和2014年變動(dòng)比較大，2013年排名第四，交易金額為6.03億美元，占比9.93%；在2014年排名下降為第六，交易金額為7.08億美元，占比4.36%。從第七名開始，各類眾籌所占份額都不太高，基本都在1%～2%。

表2-6列示了眾籌項(xiàng)目在各領(lǐng)域之間的分布。

（五）行業(yè)格局

Massolution的報(bào)告對(duì)全年眾籌交易總額在各個(gè)平臺(tái)上的分布也做了統(tǒng)計(jì)，其結(jié)果再次印證了經(jīng)典的80/20規(guī)則：大約80%的收益由20%的平臺(tái)所創(chuàng)造。

2011年，全年眾籌交易金額為14.8億美元，其中67%的交易額是由全球最大的5家眾籌平臺(tái)完成，83%的交易金額是在全球最大的10家眾籌平臺(tái)上完成。但是2013年時(shí)，全球眾籌金額為35.4億美元，前五大平臺(tái)的市場份額下降了大約8%，降到59%左右。前十大平臺(tái)的市場份額下降了11%，降為72%。2014年，前五大平臺(tái)和前十大平臺(tái)的市場份額繼續(xù)下降，前五大平臺(tái)下降為52%，前十大平臺(tái)下降為67%。總的來看，這三年中前五大和前十大平臺(tái)的市場占有率連年下降，分別下降了15%和16%，如表2-7所示。

雖然前五大平臺(tái)的市場份額連年下降，但始終還是占據(jù)著半壁江山。同時(shí)也說明不斷涌現(xiàn)的新平臺(tái)在不斷創(chuàng)新，吸引更多的眾籌項(xiàng)目上線，不斷蠶食著巨頭的市場份額。

但是如果將視野縮小到某一個(gè)大洲來看，情況又不一樣，北美洲的市場變化和歐洲的市場變化就截然不同（見表2-8、表2-9）。近幾年來北美洲巨頭的市場份額幾乎沒有大的波動(dòng)，市場地位穩(wěn)固，然而歐洲巨頭的市場份額卻逐年遞減，下降非常快。

（六）行業(yè)容量

如表2-10、圖2-5所示，據(jù)Massolution的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至2014年，全球共有1 250家眾籌平臺(tái)，而在2007年僅有100家，從2008年開始每年都在增加，在2012年平臺(tái)數(shù)量增加速度達(dá)到最快，共增加了80%的平臺(tái)數(shù)量，隨后開始放緩，2014年較2013年平臺(tái)數(shù)量僅增加了21%。

如表2-11所示，具體到2014年，1 250家眾籌平臺(tái)主要分布在歐洲、北美洲和亞洲，共計(jì)1 144家，其余106家平臺(tái)分布在南美洲、大洋洲和非洲。在這1250家眾籌平臺(tái)中，產(chǎn)品眾籌平臺(tái)有645家，股權(quán)眾籌平臺(tái)有236家。

（七）行業(yè)巨頭

2014年產(chǎn)品眾籌平臺(tái)全球排名前五的如表2-12所示。

2014年股權(quán)眾籌平臺(tái)全球排名前七的如表2-13所示。