工作最拼的人不適合當主管

◆銷售定額是50輛，你該賣幾輛

第一次帶下屬，或者下屬人數增加，這些情況往往是伴隨著職位的晉升出現的。一般來說，這是因為過去的工作業績受到肯定，所以得到了提拔。

不過，這時千萬不要誤會。如果認為自己以往的努力得到了認可，所以今后還要更加努力，這樣想可就錯了。

舉一個最簡單的例子。假設你是一名汽車銷售人員，迄今為止，每月都能穩穩地賣出10輛汽車。公司認可了你的努力，提拔你當主管，還給你配備了5名下屬?，F在如果要求你們這個團隊完成“每月銷量50輛”的定額，你打算怎么辦？

“好嘞，那我就加倍努力，每月賣出15輛，剩下的35輛就交給你們了，平均每人賣7輛。你們的定額只有我的一半，可要努力完成啊?！?/p>

很多新晉主管都會這樣安排，但其實這么做就大錯特錯了。

◆自己一輛都沒賣也沒關系

主管的任務是“通過下屬”實現經營者的目標。

自己拼命干活的主管沒有時間和精力去管理下屬，也無法指導或者鼓勵下屬。

有的主管忙得沒時間和下屬溝通，下屬來問什么都只有一句“這點兒事你自己去想”。這樣的工作方式等同于主管放棄了應盡的職責。

還有的主管到月末看到團隊的指標無法完成時，就沖下屬大發雷霆。對下屬來說，這是最惡劣的工作環境。在這種環境下，他們的積極性會越來越低，對主管的信任當然也會蕩然無存。于是，部門的業績隨之每況愈下……

主管應該做到根據每名下屬的強項分配任務，確保團隊完成總目標。說得極端些，如果管理工作做得足夠出色，主管甚至可以一輛車也不賣。只要能幫助下屬，創造出一個讓他們能夠賣出50輛車的環境，并在工作中有所成長，你就是一名稱職的主管。