在老人眼里，能吃虧是做人的一種境界，能吃苦是處世的一種睿智。而傻一點、笨一點，能讓人們覺得他有度量而加以敬重。這樣的人，他們的人際關系自然就比別人好。

【寧叫錢吃虧，不叫人吃虧】

——能吃虧是做人的一種境界

老人們都說：“寧叫錢吃虧，不叫人吃虧。”“吃虧”也許是指物質上的損失，但是一個人的幸福與否，卻往往取決于他的心境如何。如果我們用外在的東西換來了心靈上的平和，那無疑是獲得了人生的幸福，這是很值得的。

吃虧和受益是一種互為存在、互為結果的東西

廣場的長椅上坐著兩位年輕的母親，正幸福地在談論著各自的孩子，一個說：“我那寶貝特聰明，在哪兒都不吃虧，我一旦買回他不喜歡吃的零食，他總要帶到幼兒園去，與其他的小朋友交換些他喜歡吃的零食，吃不完就藏在書包里，回家后還向我們炫耀。”另一個說：“我家那寶寶也是，以前在幼兒園常被小朋友欺負，每天都哭著回家，但他吃過虧之后，每天都在他爸爸身上操練，現在在幼兒園，可只有他欺負別人的份兒。”

有一個老太太在她們旁邊的垃圾桶里“淘寶”。聽到她倆的談話后，插話說：“我那倆兒子小時候跟你們的小孩兒很相像。”兩位媽媽一臉的唐突，但聽到老太太在講兒子的話題，便饒有興致地問：“那現在你的兒子怎么樣了？為何你落到要靠揀垃圾為生？”

老太太嘆道：“就是因為他們倆太聰明，小兒子不愿吃虧，打了人后坐牢去了。大兒子不愿吃虧，他家里有錢，可就是一個子兒也不給我。”

吃什么都成，就是不能吃虧。在如今這個開始正視利益的時代，“我絕不能吃一點虧”成了許多人堅信的理念。于情于理，于公于私，追求個人利益的最大化都無可厚非。但是，絞盡腦汁地多占便宜，避免吃虧，就能找到幸福，走向成功嗎？恐怕不一定。

太小氣、愛占便宜的人一般都沒有什么朋友。因為跟這樣的人相處，你總覺得他在占自己的便宜。而那些大方的人，常常目光遠大，懂得“有付出才有得到”的道理。

劉邦與項羽“楚漢之爭”的初期，劉邦兵疲馬弱，屢戰屢敗，與項羽的正面交鋒無一不吃虧，卻總能在一次次吃虧后重振旗鼓，籠絡民心，只圖一擊制敵。而楚霸王占盡上風，卻被一次次小便宜沖昏了頭腦，愈發驕狂，破城必屠，逐漸眾叛親離。果然，垓下一敗，這位常勝將軍便無力回天，只得自刎了事。得天下的，竟是那個處處吃虧的劉邦。

吃虧是一種投資，劉邦就深諳這個道理。一時的失敗算得了什么，那些只不過是為最后的勝利作的鋪墊罷了。志向遠大的人，斷不會為蠅頭小利爭破頭皮，也不會因為吃了些小虧而耿耿于懷。

兩個人相處，如果一個人從來不吃虧，只知道占便宜，到最后，他很可能成為一個吃大虧的人。

在人生的歷程中，吃虧和受益是一種互為存在、互為結果的東西。一個人不能事事只想著受益，有些事情即使當時反映出來是受益了，最終導致的結果仍有可能是吃虧；我們更不能時時怕吃虧，有些事情當時可能是吃虧了，但事后仍有可能會出現一個受益的結果。無論哪一個人，無論哪一件事，沒有永遠的受益，也沒有永遠的吃虧。

生意可以沒有，人情一定要賺

“吃虧”有兩種，一種是主動吃虧，一種是被動吃虧。

“被動吃虧”是指在未被告知的情形下，突然被分派了一個自己并不十分愿意做的工作，或是工作量突然增加。碰到這種情形，如果發現沒有抗拒的余地，那更應該“愉快”地接下來。也許你不太情愿，但形勢如此，也只好用“吃虧就是占便宜”來自我寬慰，要不然還能怎么辦呢？至于有沒有“便宜”可占，那是很難說的，因為那些“虧”有可能是對你的試驗，考驗你的心志和能力。姑且不論是否“重用”，在“吃虧”的狀態下，磨煉出了耐性，這對日后做事肯定是有幫助的。

“主動吃虧”指的是主動去爭取“吃虧”的機會。這種機會是指那些沒有人愿意做的事，或困難的事、報酬少的事。這些事因為無便宜可占，因此大部分人不是拒絕就是不情愿。但做這些事卻對我們人際關系的提升有很大幫助。最重要的是，什么事都做，正可以磨煉人的做事能力和耐力，不但懂得比別人多，也進步得比別人快。這是無形資產，絕不是用錢買得到的。“主動吃虧”是積累工作經驗、提高做事能力、擴張人際網絡最好的方法。

香港富商李嘉誠曾經對他的兒子李澤楷說：和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就夠了。

李嘉誠就是告誡兒子，他的主動吃虧可以讓更多的人愿意和他合作。

你想想看，雖然他只拿了六分，但是多了100個合作人，他現在能拿多少個六分？假如拿八分的話，100個人會變成5個人，結果是虧是賺，可想而知。

李嘉誠一生與很多人有過長期或短期的合作，合作的時候，他總愿意自己少分一點，如果生意做得不理想，他什么也不要了，甘愿自己吃虧。這種風度是種氣量。

也正是這種風度和氣量，才使人樂于和他合作，他的生意也就越做越大。所以李嘉誠的成功更得力于他的恰到好處的處世交友經驗。生意沒了，人情卻可以賺“一大把”。日后的合作，也會自然而然，順理成章。

老人智慧箴言：

有人說：一個人的心胸有多大，他做成的事業就有多大。的確有理！只要我們留心一下歷史中和身邊的人，就不難發現，凡那些取得了巨大成就者，尤其是那些有杰出成就的人，無一不是胸懷寬廣、能吃虧的人。敢于和勇于吃虧的人，才會贏得更多，才會有一份平和、快樂的心境，以后的路才會更順暢。相反，再看看我們身邊那些一生無所作為、無所建樹的人，大多是心胸狹窄、斤斤計較、不肯吃虧之輩。

吃虧者，能讓人們覺得他有度量而加以敬重。這樣，吃虧者的人際關系自然就比別人好。當他遇到困難時，別人也樂于向他伸出援救之手；當他干事業時，別人也肯對他給予支持、給予幫助。他的事業自然就容易獲得成功。

【樹活一張皮，人活一張臉】

——沒什么不能沒面子

俗話說：“樹要皮，人要臉。”可見中國人對“面子”看得非常重要。生活中也許沒有很大的“人情”，但是也別小看這些積少成多的“面子”。

給人留面子，也是給自己鋪后路

漢王四年，韓信平定了齊國，齊國人蒯通知道天下的勝負取決于韓信，就對他說：“相你的‘面’，不過是個諸侯：相你的‘背’，卻是個大富大貴之人。當時，劉、項二王的命運都懸在你手上，你不如兩方都不幫，與他們三分天下。以你的賢才，加上眾多的兵力，還有強大的齊國，將來天下必定是你的。”

韓信說：“漢王待我恩澤深厚，他的車讓我坐，他的衣服讓我穿，他的飯給我吃。我聽說，坐人家的車要分擔人家的災難，穿人家的衣服要思慮人家的憂患，吃人家的飯要誓死為人家效力，我與漢王感情深厚，怎能為個人利益而背信棄義。”

我們姑且不論劉邦以后處死了韓信，但就人情世故而言，劉邦很成功，他能令韓信在有背叛之心時產生了愧疚，不忍去做。

通曉人情，從反面講，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你愛面子，那你就不要傷別人面子；你要尊重，就不能不尊重別人。“只許州官放火，不許百姓點燈”，像這樣的事，也不是沒有人做。

項羽就是其中之一。他雖然有“霸王”的美稱，卻只有霸者的習氣，沒有王者的風范。他自己想稱王，卻想不到手下的弟兄也想做官。該賜爵的時候，爵印就在他手里，棱角都磨損了，可是他還是舍不得頒發下去。

因此，與其說項羽敗給了劉邦，還不如說他輸給了人情。

某個鄉鎮企業家，因與地方上的一位知名作家結怨而心煩，多次央求地方上有名望的人士出來調解。對方有點文人脾氣，軟硬不吃，就是不給面子。

后來他的表弟來探親，主動提出來化解這段恩怨。表弟親自上門拜訪作家，做了大量的說服工作，好不容易使作家同意和解。按常理，表弟此時不負人托，完成這一化解恩怨的任務，可以走人了。可他還有高人一著的棋，有更巧妙的處理方法。他對那位作家說：“這件事，聽說過去有許多本地有名望的人調解過，但因不能得到雙方的共同認可，而沒能達成協議。這次我很幸運，你也很給我面子，讓我了結了這件事。我在感謝你的同時，也為自己擔心。我畢竟只是一個外鄉人，在本地人出面不能解決這個問題的情況下，由我這個外地人來完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丟面子。”接著他進一步說：“這件事這么辦。請你再幫我一次，從表面上要做到讓人以為我出面沒有解決問題。等明天我離開此地，本地的一些名人還會上門，請你把面子給他們，算作是他們完成此一個美舉吧，拜托了。”那位作家非但沒有生氣，反倒覺得這人真的是一個很替別人著想的人，本來對和解還有幾分勉強，這么一來，便心甘情愿了。后來，作家還把這件事寫成文章發表在雜志上，這件事很快傳開了，那位表弟因此獲得了單位領導的器重。

由此可見，給人留足面子，也就是為自己鋪好人脈的基礎。

當你對朋友的所作所為有意見時，勸誡的時候，也要給朋友面子。你總得先說，“你的某某事做得挺棒，效果、反應都不錯”，然后，你再用“就是”、“但是”、“不過”等來做文章。每個人都明白，這些詞語后面的才是真正要說的話，但前面的話一定要說，因為它不是假話，也不是廢話，而是為營造一種和諧氣氛的客氣話。直來直去的語言會掃了對方的面子，讓對方對你產生反感。所以，委婉的話少不了。如果你不能用心良苦為朋友著想，保全朋友的面子，那么朋友臉上掛不住了，自己也會弄得不好意思。

巧打圓場，讓雙方都有面子

因為人人都要維護自己的面子，所以往往在社會交往中會發生這樣的事，兩個爭執的人常會找到第三方，比如你，來評理，讓你給他們分個高下。

這時，為了你們的友誼不受傷害，你就需要讓他們平息紛爭，能解決了問題最好，不能解決實際的問題，至少也要給足雙方面子，不能厚此薄彼，這就是“打圓場”。“打圓場”運用得好，可以融洽氣氛、聯絡感情、消除誤會、緩和矛盾、平息事端，還有利于應付尷尬、打破僵局、解決問題。因此，“打圓場”是人際交往中人們必須具備的一種社交技能。

A和B同在辦公室工作。一次，A去市府聽報告，B不知道，因此對A很有意見，B當面質問A為什么不告訴他聽報告的信息，兩人因此而大吵起來。這時候部門領導了解吵架的原因后，對B說：“聽報告沒有通知你，這不是A的錯，是我沒有要他通知你，因為你們兩人有一個人去聽報告就行了。你如果有意見就對我提吧，不要責怪A啊。”B聽后，覺得自己錯了，于是主動向A致歉。部門領導又對A說：“B是把你當好朋友，所以才這樣有什么跟你說什么，發火也不掩飾，要是換了別人，當面不說，暗地里整你不是更不好嗎？”A聽了，覺得B脾氣是不好，但是為人卻很坦白，有什么說什么，反倒放下心里的石頭了，于是大方地接受B的道歉，他們又和好如初。而那位部門主任在他們心里的地位更是大大提高了，A和B都覺得這個領導值得信賴，有親和力。

無論做什么事情都有訣竅，打圓場也有打圓場的學問。歸納起來，主要有以下幾點：

揭示矛盾的癥結所在，引導雙方自省。當雙方為某事爭論不休、各說一套、互不相讓時，作為矛盾的調解人，無論對哪一方進行褒貶過分的表態，都猶如火上澆油，甚至會引火燒身，不利于爭端的平息。因此，此時你只能比較客觀地將矛盾的真相說清楚，而不加任何評論，讓雙方從事實中反省自己的缺點或錯誤，使矛盾得到解決，達到消除誤會、實現團結的目的。

將雙方有爭議的話題岔開，轉移注意力。如果不是原則性的爭論，雙方各執己見，那么這場爭論就沒有必要再繼續下去。作為第三者，如果僅僅向雙方力陳己見，理論一番，恐怕不會有效。這時，你不妨岔開話題，轉移爭論雙方的注意力。

巧用調虎離山，暫熄戰火。如果任由一些無原則的爭論發展下去，它就會變成爭吵，甚至大動干戈。如果雙方火氣正旺，大有劍拔弩張、一觸即發之勢，第三者即可當機立斷，借口有什么急事（如有人找或有急電），把其中一人支開，讓爭吵的兩人暫時脫離接觸。等過一段時間他們消了火氣，頭腦冷靜下來了，爭端也就趨于平靜了。

對雙方的論點進行歸納后，公正評價。假如爭論的問題有較大的異議，而雙方的觀點又都有偏頗，但是本質十分接近，只是由于自尊心作怪，雙方又都不肯服輸，那么第三者應照顧雙方的面子，將雙方見解的精華進行系統歸納，也將雙方觀點的糟粕整理出來，做出公正評論，闡述較為全面的、雙方都能接受的意見。這樣，就把爭論引導到理論的探討、觀點的統一上來了。

巧妙地聯絡感情，尋找共同點。假如你想讓兩個彼此成見很深的人消除前嫌，假如你的親人突然遇到過去關系很差的人而你又在場，假如你作為隨從人員參加的某個談判暫處僵局……作為第三者，你需要做的事情就是聯絡雙方的感情，努力尋找雙方心理上的共同點或共同感興趣的問題。有的時候一幅名畫、一張照片、一盤棋、一個故事、一則笑話、一句諺語、一段相同或相似的經歷，乃至一杯酒、一支煙都可能成為雙方感興趣的話題，都可以成為融洽氣氛、打破僵局的契機。

老人智慧箴言：

社交場合，你給我面子，我也給你面子；你不給我面子，我也不會讓你好過。這叫以牙還牙，以眼還眼。這便是人們社會交往中的游戲規則。無論恩仇，你都會得到對方的回報。這正是老子所說的“來而不往非禮也”。

與其傷了別人的面子，不如給他一個面子，讓他欠你的情，相信他給予你的回報一定大于你給他的“滴水”之恩，他在日后也必當“涌泉相報”。