胡雪巖語錄

生意場上有了朋友，自會如虎添翼；生意場上沒朋友，絕對寸步難行。

1.人心要齊，人緣要好

在現代商業社會，要生存發展，就必須具有較強的競爭力。人與人之間的競爭不僅包括才能、素質等方面，還與人際關系有著重要的關聯。有好的人緣，做起生意來就會得到眾人的支持，在與對手的競爭中也會處于優勢地位；而人緣差的話，遇到困難的時候就得不到幫助，甚至還會有人乘機落井下石。所以說，人緣是評估一個人競爭力大小的標準。人緣越好，在商場上的競爭力就越強。

胡雪巖的成功，與他的好人緣也有著極為重要的關系。

胡雪巖有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。

比如古應春，能講一口流利的洋文，加上每日在洋人和國人之間打交道，對洋人的脾性、趣味、習慣、做生意的方式都了然于心，對國人的做派、心理需求也是心中有數，混跡于十里洋場如魚得水。更難得的是，他對政治、經濟十分敏感，經常向胡雪巖提出一些忠告，影響了胡雪巖的一些重要決策。例如，左宗棠和李鴻章之間的矛盾，必將對胡雪巖的生意產生影響，古應春能及時地覺察且不失時機地向胡雪巖做出提醒。沒有古應春忠心耿耿地全力支持，至少胡雪巖在上海的生意，例如與洋人的絲茶交易，絕不會發展得那樣迅速。

比如尤五，松江漕幫事實上的當家人。幾十年幫會道上的風風雨雨，使他練就了一身看事敏銳、處事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕幫勢力，松江至上海一路，胡雪巖可以通行無阻；尤五還重義氣、講信用，受人之托，必忠人之事。比如，胡雪巖在杭州被圍時冒死出城到上海買糧，從買糧到向沙船幫求助運輸，都是尤五一人承辦。為辦成事，尤五甚至向素來是對頭的沙船幫低頭。沒有尤五和他的漕幫勢力的幫助，胡雪巖的生意也不可能發展得這么順利。

再比如劉慶生，阜康錢莊的第一任“擋手”。劉慶生起先雖然只是大源錢莊一個站柜臺的伙計，但得胡雪巖延用造就，很快便脫穎而出，且得胡雪巖“真傳”，處事機巧。在胡雪巖創業之初，他為胡雪巖獨當一面，料理阜康錢莊的生意，胡雪巖幾乎可以完全做個甩手掌柜。這對胡雪巖生意的發展也起到了十分重要的作用。沒有劉慶生的獨當一面，胡雪巖就不可能在錢莊開辦之初騰出手來開創他的絲茶、軍火等生意。

正如胡雪巖所說，做生意第一要齊心，第二要有人緣。齊心是對自己商號內部而言，商號內部上上下下的幫手、伙計都能一條心，都能懷著共同的意志和愿望，為了一個共同的目標——把每一個人的飯碗連在一起，使商號興旺發達而共同努力。而有人緣，就是要有廣泛的人脈。

胡雪巖強調朋友的重要并不與其利益第一的原則悖反。相反，只有兩者完美結合，才能真正成就心中的宏圖霸業。所以，結交朋友，絕對要以誠相待。這絕不是金錢所能交換的。

比如，在錢莊生意上，胡雪巖就得到了信和錢莊的大力支持。他的阜康錢莊的開辦啟動資本實際上就有來自信和錢莊的長期借款。在生絲生意上，他得到了絲商大戶龐二的支持。沒有龐二作為后盾，胡雪巖也不可能一進入生絲銷洋莊就開始壟斷市場，控制價格的運作……胡雪巖的每行生意都有極好的合作伙伴，而幾乎他的每一個合作伙伴都曾對他的事業鼎力相助過。

商業經營需要良好的外部環境，以及同行同業的相互配合和鼎力支持。在同行同業中樹立起良好的自我形象，與同行同業結成良好的生意伙伴關系，即有一個好人緣，生意興旺發達才會有很好的外圍保障。

人們總是習慣在一個人取得成功的時候說：“他的機遇好！”事實上有時這樣，有時不是這樣。在2013年中國百富榜上數十位成功企業家最看重的十大財富榜評選當中，機遇僅排在第二位。實際上，機遇對每個人都是公平的，其中的差別在于每個人的人脈不同。可以說，機遇就是朋友的“潛臺詞”，朋友關系的優劣，直接影響到機遇的多和少。

學歷、金錢、背景、機會……也許這一切你現在還沒有，但是你可以打造一把叩開成功之門的金鑰匙——朋友。在這個朋友決定輸贏的年代，不要奢望自己能像武俠小說中的高手那樣，靠一身武功就能稱霸天下，而應該把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。

齊心與好人緣，是成大事的兩個十分重要的條件，也是一個有大成就的人經營關系網的重點所在。所以，在生意場中用心去交朋友絕對是有必要的，這正是胡雪巖給我們帶來的寶貴啟示！

2.給予對方充分的尊重

心理學家馬斯洛曾指出，每個人都希望自己的能力和成就得到社會的承認，這就是尊重的需要。它又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。換句話說，內部尊重就是人的自尊。外部尊重就是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。

當你讓對方感覺到他非常重要，給了他充分的尊重后，他會感覺很舒適，很容易就接納你，從而幫助你實現你的目標。

胡雪巖也深深懂得這個道理，他用更通俗的話解釋說：“要得到真正的杰出之士，只憑借錢是不能成事的，關鍵在于‘情’‘義’二字，要用情來打動他們。

嵇鶴齡以一個讀書人的身份，而且還是一個有幾分實實在在的清高的讀書人的身份，與胡雪巖這樣一個只知道“錢眼里翻跟頭”的商人結為拜把兄弟，就是因為胡雪巖倚重他，且實心實意幫助他，表現出了感人的誠意。

嵇鶴齡書讀得相當不錯，走“大比”之途卻只得了個候補知縣的職銜，很有些懷才不遇。加之嵇鶴齡性格耿介，與浙江官場那些握有生殺大權的官員們格格不入，因此一直遙遙無期地被“候補”著。王有齡得到湖州知府實缺的同時，也得了督撫黃宗漢交辦的另一件難辦的差事：平息新城縣饑民造反。王有齡根據實際情況，確定了以撫代剿的策略，因而需要一個能夠擔當此任的人前往新城。排來排去，這個人非嵇鶴齡莫屬。

但嵇鶴齡不去。嵇鶴齡不予合作，一方面是因為妻子新喪，面對妻子留下的無人照看的一雙兒女，他的心情本就十分抑郁，另一方面他一直候補，全無進項，已經落魄到妻子的喪事都是靠典當衣物、家具籌錢料理的，心中一肚子怨氣無處發泄。好事與他無緣，而如此難辦的差事卻想到了他，他就抱定了一個宗旨：即使自己有能力也有把握將這件事情擺平，也絕對不去。

為了幫助王有齡，胡雪巖自己出面去說服嵇鶴齡。

那么，對于嵇鶴齡這樣幾乎油鹽不進而且非常傲的“怪人”，胡雪巖有什么高招呢？無非就是“以情動人，收服其心”而已。

胡雪巖首先通過嵇鶴齡唯一一個無話不談的好朋友，外號“酒糊涂”的候補知縣裘豐言，了解了嵇鶴齡的詳細境況，思謀了一整套從感情上打動嵇鶴齡的辦法。

首先，動之以情。因為胡雪巖從裘豐言口中得知，嵇鶴齡剛剛喪妻，再加上他平時比較傲，人緣不是太好，因而沒有多少人來吊唁。所以，第二天一大早，胡雪巖自捐官后頭一次穿上全副的七品服飾，找到嵇鶴齡的家，先送上了一張“愚弟胡光墉拜”的名帖。誰知嵇鶴齡竟以“跟胡老爺素昧平生，不敢請見”為由，拒絕見面。

對于嵇鶴齡的態度，胡雪巖早有預料。他的想法是，如果投帖能得以相見，自然最好，就算不能，胡雪巖也還有后手。

只見胡雪巖不慌不忙地往里走，直入靈堂，一言不發，捧起家人已點燃的線香，畢恭畢敬地行起禮來。這一招確實夠厲害，因為依照禮儀規矩，客人行禮，主人必須還之以禮。嵇鶴齡再不想見，也得出來。只有見了面，胡雪巖才有說服嵇鶴齡的機會。

第二步，既從實處幫人，又給人留臉面。嵇鶴齡一直沒有得到過實缺，加之妻子喪事，生活實在艱難，已靠典當過活，幾乎到了混不下去的地步。胡雪巖幾句恭維和吹捧，把嵇鶴齡的傲氣消減了一些后，從靴子里掏出一個信封，遞了過去，說道：“嵇大哥，還有點兒東西，王太守托我面交，完全是一點點敬意。”

“內中何物？”嵇鶴齡臉上露出疑惑的神情。

“放心吧，不是銀票。”胡雪巖一句話就打消了嵇鶴齡的疑惑，隨后又補上一句，“幾張無用的廢紙而已”。

這句話引起了嵇鶴齡的好奇心。他撕開封套一看，里面是一疊借據，有向錢莊借的，有裘豐言為他代借的，上面或者蓋著“注銷”的印記，或者寫著“作廢”二字。

就在嵇鶴齡不知說什么的時候，胡雪巖把他送到當鋪的東西全都贖了出來，連同注銷的票據一同交給嵇家，使嵇鶴齡沒理由拒絕。

胡雪巖知道嵇鶴齡有一種讀書人的清高，而且窮要“面子”，是絕不肯無端接受自己的饋贈的。他為嵇鶴齡贖回當物，用的是嵇鶴齡自己的名義，既為他解決了困難，也為他保住了“面子”，這就不能不使嵇鶴齡對胡雪巖刮目相看，產生了初步的好感。

胡雪巖的做法，其實也就是我們今天常常說的做工作要動之以情。動之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以誠。

事實上，胡雪巖如此相待嵇鶴齡，不僅是為了說服他而做出的行為，在胡雪巖的心里，確實有真心佩服嵇鶴齡而誠心誠意地要結識他的愿望。因為胡雪巖雖是一介商人，但自己也時常為自己讀書不多而真心遺憾，因此十分敬重有真學問的讀書人。從這一角度看，胡雪巖對于嵇鶴齡的真誠是不容懷疑的。后來為了解決嵇鶴齡的困難，胡雪巖還親自作主，將王有齡夫人的貼身丫鬟嫁給了嵇鶴齡。他們兩個人也結下了金蘭之好。

每個人的心里都希望別人尊重自己，感覺到自己的重要性。人最在乎的就是別人是否看重自己，是否感覺到自己很重要。如果在有求于人或者與人溝通的時候懂得在無形之間讓對方感覺到自己的重要性，那么，對于對方而言，他就會覺得自己受到了尊重，談起事情來也會順利很多。

在大選來臨之前，英國政治家瑪格麗特·撒切爾夫人所在的保守黨面臨著一個難題——如何制止頹勢？撒切爾夫人的解決辦法是令人信服的，她說：“我們只有一個辦法，走出去，到選民中去。這樣就會最終獲勝。”

保守黨的工作人員認為，和撒切爾夫人在一起搞競選實在很累，因為她總是在大街上東奔西跑、走家串戶。一會兒在這家坐會兒，同房東交談；一會兒又同那個人握握手，或向坐著扶手椅的人問長問短；一會兒又到商店詢問價格。大部分時間，她都是帶著秘書黛安娜跑來跑去。午飯時，她們就到小酒店和新聞發言人羅伊·蘭斯頓以及委員會的其他成員一起喝啤酒。然后，她又去握更多人的手，參加集會，作演說，接見更多相識過的人。就這樣，撒切爾夫人身體力行地贏得了越來越多的擁護者，為競選打下了堅實的群眾基礎。

撒切爾夫人之所以能在大選中獲得最終的勝利，就是因為她敏銳地捕捉到了尊重他人的重要性，尤其是對選舉至關重要又曾被人忽視的普通選民。她運用了一種最有利的方式來獲取他人對她表示善意和支持的態度，同時還把政治領袖和普通民眾的隔閡消除了，使自己的形象在他人心中更人性化。從心理學的角度來說，撒切爾夫人的這種做法含有一種親善心理，讓人體會到了她的平易近人與和善。這自然能引起人們的愛戴和擁護，因為，她這一人性化的形象消除了人與人之間的心理隔閡，使人與人之間變得更親近，更便于交流。

對朋友進行感情投資，在商場中的作用最是明顯。正因為商場是一個唯利是圖的世界，所以商人最需要的恰恰不是金錢，而是極為稀缺的感情投資。它不僅能讓商者贏得朋友，更重要的是，它能幫商者贏得更多的財富！

3.雪中送炭勝過錦上添花

一般說來，對別人的幫助要恰到好處，更要落到實處。人們常用“兩肋插刀”來形容朋友之間的深情厚誼，當朋友有難時，能夠不顧一切地去幫助他，才是真正的幫助。

幫助別人也是有技巧的，就好比路邊一位找不到方向的盲人，他只是需要你伸出關愛之手幫他弄清楚方向，或帶他走一段路，而不是要你告訴他在哪兒可以坐公交車。所謂“千里送鵝毛，禮輕人意重”，說的就是這個道理。通常，人們更重視雪中送炭，而非錦上添花。

人的一生不可能總是一帆風順，難免會碰到失利受挫或面臨困境的情況，這時最需要的就是別人的幫助，這種雪中送炭般的幫助會讓人銘記一生。胡雪巖就是這樣做的。

當時，寶森因為政績平庸，被當時的四川巡撫丁寶楨以“才堪大用”的奏折，借朝廷之手，體面地請出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡賭場，表面上很是悠閑，其實心中甚感落寞。胡雪巖特意拜訪他，勸說他到上海一游，費用全部由胡雪巖包了。寶森因為旗人身份限制，在京玩得實在不過癮，就隨著胡雪巖去游上海、逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。漸漸地，寶森把胡雪巖視為密友，以后每遇大事，必自告奮勇，幫助胡雪巖在京城通融一番。

阜康錢莊剛開業，胡雪巖就遇到了一件事：浙江藩司麟桂捎了個信來，想找阜康錢莊暫借兩萬兩銀子，胡雪巖對麟桂也只是聽說而已，平時沒有交往，加上他聽官府里的知情人士說，麟桂馬上就要調離浙江，這次借錢很可能是用于填補他在財政上的空缺。而此時的阜康錢莊剛剛開業，包括同業慶賀送來的“堆花”，也不過只有四萬現銀。

這一下讓胡雪巖陷入了左右為難之中。如果借了，麟桂一跑，豈不是拿錢往水里扔？即使對方不賴賬，像胡雪巖這樣的人，也不可能天天跑到官府去逼債。但兩萬兩銀子，對當時的阜康錢莊來說，實在不是小數目。

俗話說，人在人情在，人去人情壞。一般錢莊的普通老板大約會打馬虎眼，陽奉陰違一番，四兩撥千斤，幾句空話應付過去，不是“小號本小利薄，無力擔此大任”，就是“創業未久，根基浮動，委實調度不動”，或者，就算肯出錢救麟桂之急，也是利上加利，必要將他剝掉幾層皮。

但胡雪巖的想法卻是：假如在對方困難的時候幫著解了圍，對方自然不會忘記，到時利用對方手中的權勢，行個方便，何愁兩萬兩銀子拿不回來？據知情人講，麟桂這個人不是那種欠債不還、耍死皮賴的人，現在他要調任，不想把財政空缺的把柄授之于人，影響他仕途的發展，所以急需一筆錢來解決問題。

想明白后，胡雪巖決定“雪中送炭”。他不惜動用錢莊的“堆花”款項，以超低利率，悉數把錢貸給了麟桂。

胡雪巖這一寶，算是押對了。麟桂臨走前，送了阜康錢莊三樣禮物：

其一，找到名目，請朝廷戶部明令褒揚阜康錢莊。這等于是浙江省政府請中央財政部發個正字標記給阜康錢莊，不但在浙江提高了阜康錢莊名聲，將來京里戶部和浙江省之間的公款往來，也委托阜康錢莊辦理匯兌。

其二，浙江省額外增收，支援江蘇省剿滅太平天國的“協餉”也委由阜康錢莊辦理匯兌。

其三，將來江蘇省與浙江省公款往來，也由阜康錢莊經手。

這樣的一招“雪中送炭”使得胡雪巖的阜康錢莊不僅不愁沒有生意做，還將生意做到了上海和江蘇。“雪中送炭”的利益回報，一下就顯出來了。

胡雪巖善于“拉攏”一些失意的官僚文人充當謀士，頗有孟嘗君遺風，許乃釗也是其中的一位。胡雪巖對許乃釗執禮甚恭，在許乃釗失意時，專門去函，盛贊他的政績政聲，然后歷訴浙江民眾疾苦，以及當時面臨的各種窘境，表現出虛心求教的樣子。許乃釗為其所感，真誠地為其服務。又比如落魄文人裘豐言，胡雪巖遇節必送禮金，使裘豐言十分感激。正因為如此，時人盛贊胡雪巖有春秋名士風度。

每個人生活在這個世上，都不可能不求人，也不可能沒有受人幫助之時。所以，你也要時時幫助他人。幫助他人的時候，請記住一條規則：救人一定要救急。

其中的道理很簡單：當他人有求于你時，說明他正等待著別人來相助，如果你應允了，那就必須及時相助。如果他人沒有應急之事，就不會向你求助，因為一般人都不大愿意求人。可是事情到了緊要關頭，不求人就毫無辦法，甚至會失去生存能力，那怎么辦呢？一旦你答應幫助他人，他心存感激之余當然會把希望完全寄托在你的身上，如果你最后幫得不及時或者沒有去幫，不僅得不到對方的感激，還會招來怨恨。

在生活中，錦上添花固然好，但錦上添花不如雪中送炭。當他人口干舌燥之時，你奉上一杯清水勝過九天甘露；大雨過后，天氣放晴，再送他人雨傘，沒有絲毫意義。所以，我們在幫助別人時一定要注意這些。

在三國爭霸之前，周瑜在官場上并不得意。他曾在軍閥袁術部下為官，被袁術任命為居巢長，一個小縣的縣令。

當時，地方上發生了饑荒，年成已壞，兵亂間又損失很多，糧食問題日漸嚴峻起來。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，很多人被活活餓死，軍隊也餓得失去了戰斗力。周瑜作為地方的父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，卻不知如何是好。

有人給他獻計，說附近有個樂善好施的財主叫魯肅，他家素來富裕，想必一定囤積了不少糧食，不如去向他借。

于是，周瑜帶上人馬登門拜訪魯肅，寒暄完畢，周瑜就開門見山地說：“不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點兒糧食。”

魯肅一看周瑜豐神俊朗、才華橫溢，日后必成大器，頓生愛才之心。他根本不在乎周瑜現在只是個小小的居巢長，哈哈大笑說：“此乃區區小事，我答應就是。”

魯肅親自帶著周瑜去查看糧倉，這時魯家存有兩倉糧食，各三千斛，魯肅痛快地說：“也別提什么借不借的，我把其中一倉送與你好了。”周瑜及其手下一聽他如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在這饑荒之年，糧食就是生命！周瑜被魯肅的言行深深感動了，兩人當下就結為了朋友。

后來，周瑜真的像魯肅想的那樣當上了將軍，周瑜牢記魯肅的恩德，將魯肅推薦給孫權，魯肅終于得到了成就大事業的機會。

魯肅在周瑜最需要糧食的時候送給了周瑜一倉，這就是所說的雪中送炭。可見，瀕臨餓死時得到一只蘿卜和富貴時得到一座金山，就其內心感受來說是完全不一樣的。我們要做的，不是在別人富有時送他一座金山，而是在他落難時，送他一杯水、一碗面、一盆火。雪中送炭，才能顯示出人性的偉大，才能顯示出友誼的深厚。

因此，如果你認為對方是個人才，就該乘時結交，多多交往；或者乘機進以忠告，幫其分析失敗的原因，勉勵其改過遷善；如果自己有能力，則更應給予他人需要的協助，而且，不要等對方開口，要隨時采取主動。有時對方很急著需要他人的幫助，卻不肯明言，或故意表示無此急需，你如果得知些情況，更應盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，要一面使對方感覺受之有愧，一面又使對方有獲得知己之感。寸金之遇，一飯之恩，可以使對方終生銘記，日后你如有所需，對方必奮身圖報。即使你無所需，對方若非池中物，一朝翻身，也絕不會忘了你這個知己。

4.“人情賬”永遠比“錢財賬”重要

錢財賬背后的人情向來比錢財更重要。胡雪巖不僅認識到這一點，也受益于這一點。

當年王有齡落魄時，胡雪巖冒著錢打水漂的風險給王有齡送去500兩銀子，后來王有齡發跡了，不僅還掉了500兩銀子，還還了胡雪巖一份人情，這份人情成了胡雪巖創業的資本。

但是當“錢財賬”與“人情賬”互為消減的時候，胡雪巖向來是將后者作為首要考慮的對象，他寧可舍去錢財，做個人情。

為了能做成“洋莊”，胡雪巖在“收買人心”、“拉攏同業”、控制市場、壟斷價格方面可謂絞盡腦汁、精心籌劃。他費盡心機周旋于官府勢力、漕幫首領和外商買辦之間，同時與洋人、和自己同一戰壕中心術不正者如朱福年之流斗智斗勇，實在是冒了極大的風險，終于做成了他的第一樁銷洋莊的生絲生意，賺了18萬兩銀子。然而，因為合伙人太多，開支太大，與合伙人分了紅利，付出各處利息，做好必要的打點之外，不僅分文不剩，原先的債務也沒能清償，而且還造成了一萬多兩銀子的虧空，甚至連賬面上的“虛好看”都沒有，等于是白忙活一場。

盡管如此，胡雪巖除了初算賬時有過短暫的不快之外，很快就釋然了。而且，他果斷決定，即使一兩銀子不賺，也該分的分，該付的付，絕不能虧了朋友。

從這分、付之間胡雪巖獲得的效益實在是太大了，這不僅使合作伙伴及朋友們看到了在這樁生意的運作中胡雪巖顯示出來的足以服眾的才能，更讓朋友們看到了胡雪巖重朋友情分，可以同患難、共安樂的義氣。且不說這樁生意使胡雪巖積累了與洋人打交道的經驗，和外商取得了聯系并有了初步的溝通，為他后來馳騁十里洋場和外商做軍火生意以及借貸外資等打下了基礎，同時，通過這樁生意，胡雪巖與絲商巨頭龐二結成了牢固的合作伙伴關系，建立了胡雪巖在蠶絲經營行當中的地位，為胡雪巖以后有效地聯合同業控制并操縱蠶絲市場創造了必不可少的條件。僅僅從這分、付之間顯示出來的重朋友情分的義氣，就使胡雪巖得到了如漕幫首領尤五、洋商買辦古應春、湖州“戶書”郁四等可以真正以死相托的朋友和幫手，其“收益”實在不可以用金錢的價值來衡量。可以說，胡雪巖的所有大宗生意，都是在朋友的幫助下做成的。

在很多筆生意上，胡雪巖的“錢財賬”虧了，“人情賬”卻大大地賺了。而前者的數目是有限的，后者卻能給他帶來無盡的機會與錢財。

要想人愛己，先要己愛人。無論是誰，都應時刻存著樂善好施、成人之美的心思，這樣能為自己多儲存些人情的債權。這就如同一個人為防不測，需養成儲蓄的習慣，這樣做甚至能讓子孫后代得到好處。我們常說“前世修來的福分”，胡雪巖也許并沒有想到那么遠，但又確實得來了實實在在的福分。

究竟應該怎樣去儲蓄人情，并無一定之規。

對于一個身陷困境的窮人來說，一枚銅板的幫助也許能使他挨過極度的饑餓和困苦，或許還能干一番事業，闖出自己富有的天下。

對于一個執迷不悟的浪子來說，一次促膝交心的談話可能會使他建立做人的尊嚴和自信，使他在懸崖前勒馬之后奔馳于希望的原野，成為一名勇士。

即使是在平常的日子里，對一個正直的舉動送去一縷可信的眼神，這一眼神也會成為正義強大的動力；對一種新穎的見解報以一陣贊同的掌聲，這一掌聲就是對革新思想的巨大支持。

不要小看對一個失意的人說一句暖心的話，對一個將倒的人輕輕扶一把，對一個無望的人賦予真摯的信任。也許自己什么都沒失去，而對一個需要幫助的人來說，你的些許付出就能讓他醒悟，就是支持，就是寬慰。

5.將心比心，患難見知交

胡雪巖身邊的人都知道，他對朋友不分你我，將心比心。他總會將朋友的事當成自己的事來做，急人之所急。

胡雪巖和王有齡的友誼很好地說明了這一點。

當年，錢莊老板震怒于胡雪巖的自作主張，把店里的錢拿去給王有齡做人情，不只給錢莊帶來了經濟損失，也在店員中樹起了一個惡例。盡管胡雪巖坦言相告，但并不能保證其他店員不跟胡雪巖學這類似的轉手把戲，長此以往，錢莊還怎么經營？

同行和熟人那里，也有人私下議論，大家都不相信以胡雪巖的精干，會做出這樣損己利人的事。所以對胡雪巖的坦言不但不信，而且覺得大可從這種交待上質疑開去，保不準是狂嫖濫賭，欠下一屁股債，實在沒辦法了，就挪用款項，接著編造出一個“英雄贈金”的故事來。總的而言，就是不能再用這種人了。不但原店不能用，同行也不能用，同業中雖都知胡雪巖是一把好手，但是惡名一傳，別人想用也不敢用。就這樣，胡雪巖在杭州已無立足之地，最后只好離開杭州，流落到上海。

胡雪巖到上海后，生計窘迫，只好去做苦力，每日以燒餅白開水充饑，艱難時只得把自己的袍子也送進了當鋪。

他一度求職無門，最后回到杭州托人介紹他到妓院去給別人掃地挑水。但是他沒有絲毫埋怨，他相信王有齡不會忘記他，后來的事實證明果然如此。

當太平軍進攻浙江，杭州告急，地方官吏大多逃的逃、走的走，唯獨王有齡留了下來，一方面率眾守城，另一方面又四面求援，做好了與百姓共存亡的打算。無奈城中少兵缺糧，特派胡雪巖突圍出城去上海購糧回援。

王有齡跟胡雪巖是至交，危難之際，受到重托，胡雪巖對肩負的責任了然于心，一路謹小慎微，幾經周折終于到達上海。杭州城民不聊生，上海卻燈紅酒綠，胡雪巖來不及感嘆，直奔好友古應春夫婦家，迫切要辦購糧的事。

見到這個衣衫襤褸、皮黃骨瘦、頭發蓬亂還一跛一拐的人，古應春夫婦一時間竟沒認出來。

得知胡雪巖此行的目的，古應春夫婦一邊悉心照料一邊幫他想辦法。胡雪巖則一邊靜心養傷，一邊安排購買米糧。由于現金充足，糧食很快辦妥，只是在烽火連天的戰事階段，運送糧食是一個高風險的差事，加上這些糧食又是幫助王有齡對抗太平軍的，太平軍一定不會放行，弄不好會把性命搭進去，所以，尋找運輸船只就成了最大的難題。

胡雪巖心系杭州城百姓的安危，自然不肯輕易放棄，執意前往。

古應春夫婦都不同意胡雪巖的冒險行為，因為他此去根本就沒辦法把糧食運送進城，即使能送進去，也只是杯水車薪，無濟于事。加上胡雪巖的家人在上海，他還沒見過面，正好一家團聚，同時古應春夫婦還以胡雪巖可以幫助王有齡宣揚功勞等為由勸胡雪巖待在上海。

雖說留下來對雙方都有好處，但胡雪巖是個一言既出駟馬難追的人，要他置王有齡于不顧，他是萬萬做不到的。最后，為了找到運輸船，他竟然向自己的好朋友尤五下跪。尤五深受感動，也放下面子向自己的冤家——專做海運工作的郁馥華妥協。在郁馥華的幫助下，胡雪巖成功雇到了一支洋人的艦隊運送糧食。

就這樣，胡雪巖上路了，帶著朋友的囑托，毅然前行。

危難之際，能把朋友的利益放在第一位，不忘百姓的安危，實在值得我們學習。

危難之中見真情，這是王有齡的福分。真正的朋友，在你最困難的時候一定會挺身而出，死心塌地地幫你。

1831年，波蘭作曲家肖邦流亡到法國巴黎定居。年輕的肖邦雖然才華出眾，卻無施展之地，為求生計，只得以教書為生，處境甚為落魄。

一個偶然的機會，肖邦結識了鼎鼎大名的匈牙利鋼琴家李斯特。兩人一見如故，大有相見恨晚之感。當時的李斯特在巴黎上流文藝沙龍中已是聞名遐邇的驕子，可他對默默無聞但才華橫溢的肖邦大為贊賞。他不想讓肖邦的才華被埋沒，因此總是設法幫助肖邦。

面對英雄無用武之地的肖邦，李斯特終于想出了一個好辦法。這一天，巴黎街頭廣告登出了鋼琴大師李斯特舉行個人演奏會的消息，劇場門口人頭攢動，門票一售而空。等到演奏會開始時，紫紅色的帷幕徐徐拉開，燈光下，風度翩翩的李斯特身著燕尾服朝觀眾致意，臺下掌聲雷動，李斯特朝觀眾行禮后，轉身坐在鋼琴前，擺好演奏姿勢。燈熄了，劇場內一片寂靜，人們屏息靜氣地閉上眼睛，準備聆聽美好的音樂。

琴聲響了，咚咚的琴聲時而如高山流水，時而如夜鶯啼鳴；時而如訴如泣，時而如歌如舞；琴聲激昂時，劇場內便響起掌聲；琴聲悲切時，劇場內又響起抽泣聲……觀眾完全被那美妙的音樂征服了。

演奏結束，人們跳起來，興奮地高喊：“李斯特！李斯特！”可燈一亮，大家都傻了，舞臺上坐著的根本不是李斯特，而是一位眼中閃著淚花的陌生年輕人。他就是肖邦。人們大為驚愕！原來，那時有個規矩，演奏鋼琴要把劇場的燈熄滅，以便觀眾能夠聚精會神地聽演奏。李斯特便利用這個空子，讓肖邦過來代替自己演奏。

當觀眾明白剛才的演奏竟出自面前這位年輕人之手后，立即變驚愕為驚喜。劇場內，掌聲四起，鮮花一束束地朝臺上“飛去”。就這樣，一位偉大的鋼琴演奏家出現在了世人眼前。

若是沒有李斯特的引薦，肖邦的才華也許不會被埋沒，但肯定不會那么早被人們發現。面對有可能成為自己競爭對手的肖邦，李斯特并沒有嫉妒賢能，而是甘當伯樂，給肖邦提供一個施展才華的舞臺。

愛默生說：“人生最美好的事情，就是別人在你的幫助下獲得了成功。”患難見知交，朋友是我們生命中寶貴的財富。對別人的幫助，其實就是一種對情感的投資。也許一次微不足道的善行，便可能將一個人的命運改變。在成就別人的同時，付出的人也會因自己的行為而感到高興和自豪。