2.3 學(xué)會砍價省錢多

購買二手房一定不能不砍價。如果您急于購房，那么運用一些砍價方法來攻破售房者的心理防線將會非常有效，因此一定要抓住售房者的心理活動。您不妨采取下面的方法。

1．要盡可能多地了解銷售商和欲購房屋的情況

這是砍價的前提。購房者可通過入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等多種渠道，了解銷售商和房屋的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽等情況，當(dāng)然實地考察是必不可少的。只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。因為房地產(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果您對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的說法所蒙蔽。

這里您需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因。銷售好的房屋，也不能任由銷售商隨意開價，您還要參照同等水平的物業(yè)價格，提出合理的價格。房屋推向市場銷售的時間越長，銷售方越急于銷售房屋，您可憑此砍價。

2．要與銷售商打好心理戰(zhàn)

您先向銷售商表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售商提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認(rèn)為以您的經(jīng)濟能力承擔(dān)開出的價格綽綽有余，銷售商會使用種種借口，讓您作出更大的讓步。

在洽談中，您應(yīng)多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性。您還要流露出擔(dān)憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進退適度，從容不迫。

若是價格砍不下來，您可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。砍房價是一個不斷磨合的過程，也是一個比較艱辛的過程，不可能在一兩個小時內(nèi)就全部搞定。如果想要速戰(zhàn)速決，很可能會搞砸。如果您不通過銷售商，而是直接與房主溝通，也不要急于將自己的心理價位報給房主，而是與房主多交流幾次，從各個方面了解一些房主的信息，如房主的家境、賣房意圖、當(dāng)前經(jīng)濟狀況等，做出綜合測評之后再把自己的心理價位報給對方，而對于對方的還價也不要輕易回絕，而是通過不斷溝通來達到最終的統(tǒng)一。一般情況下，整個砍價過程可能要持續(xù)7～15天，有些甚至更長。

3．把自己扮成購房行家

應(yīng)多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到胸中有數(shù)。洽談時，將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售商，讓對方知道您是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，您才能砍出一個理想的價位。即使是對所看的房子再滿意，也不要輕易表露自己的真實想法。而是盡量多挑一些毛病出來，讓對方感到心中不踏實，這樣在砍價過程中才會占據(jù)主動地位。