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第五節(jié) 形象與自我營(yíng)銷

形象對(duì)個(gè)體的重要性

良好的形象,可以幫助個(gè)人締結(jié)、改造和提升關(guān)系,可以獲得他人及社會(huì)的信任、支持和友情,可以獲得更多的發(fā)展機(jī)遇和更大的發(fā)展空間,可以獲得成功。處在這個(gè)社會(huì)中,人是關(guān)系的動(dòng)物,人的一切創(chuàng)新活動(dòng)其最終結(jié)果都是通過改變形象而實(shí)現(xiàn)關(guān)系的創(chuàng)新,從而給個(gè)人帶來自豪感和主觀幸福感,引起自身心靈的喜悅,引起他人感官的快適。

自我營(yíng)銷對(duì)個(gè)體的重要性

自我營(yíng)銷是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng),個(gè)人或者團(tuán)體通過自我介紹、履歷表等形式手段,采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略,展示自我形象、人品以及情感,以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

雖然自我營(yíng)銷這個(gè)概念剛剛興起不久,但是已經(jīng)逐漸得到廣大團(tuán)體的關(guān)注,這是為什么呢?簡(jiǎn)單地說,自我營(yíng)銷會(huì)給團(tuán)體和個(gè)人帶來附加價(jià)值。例如,自我營(yíng)銷有助于提高個(gè)人魅力。尤其對(duì)于個(gè)體而言,提高個(gè)人魅力對(duì)個(gè)人在人際交往和工作中都具有指導(dǎo)意義。因此,無論作為一個(gè)團(tuán)體或者個(gè)人,在成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前,一定要確保成功地推銷自己。

首先,自我營(yíng)銷有利于樹立良好的個(gè)人形象,增加個(gè)人魅力及吸引力,同樣,這也適用于團(tuán)體組織,可以幫助個(gè)人和團(tuán)體樹立良好的公眾形象。另外,自我營(yíng)銷可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系,有利于人際交往的發(fā)展,在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

其次,自我營(yíng)銷有益于影響他人的行為,幫助自我營(yíng)銷的主體通過一定的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。

再次,自我營(yíng)銷作為一種成功推銷的策略,可以幫助主體成功展開推銷活動(dòng),有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實(shí)施。

管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)開玩笑地說過,之所以會(huì)有權(quán)威(guru)這個(gè)詞,是因?yàn)榇蹬#╟harlatan)這個(gè)詞太難拼寫。雖然德魯克大師認(rèn)為權(quán)威有嘩眾取寵之嫌,但由此也可見,在成為權(quán)威的道路上,必要的自我營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的能力。

《士兵突擊》中的主人公許三多,以樸實(shí)、憨厚的形象與不放棄、不拋棄的永恒精神,贏得了廣大觀眾的喜愛。劇中這個(gè)名叫許三多的人物形象,塑造得非常成功,仔細(xì)琢磨一下,發(fā)現(xiàn)他是個(gè)自我營(yíng)銷高手。

起初,許三多從新兵連被淘汰到幾乎被人遺忘的紅五班,接著從紅五班到鋼七連,直至軍中驕子——老A;從義務(wù)兵轉(zhuǎn)成一名士官;從軍事技能低下到極致;從被大多數(shù)人瞧不起到令人敬仰的個(gè)人品牌形象的成功塑造,說明了其自我營(yíng)銷能力是非常強(qiáng)大的。許三多自我營(yíng)銷的成功,取決于以下八個(gè)方面:

第一,自我定位清晰。對(duì)人生而言,羅盤比時(shí)鐘更為重要。時(shí)鐘代表人們的時(shí)間表、短期目標(biāo)、活動(dòng)、邀約等;羅盤則代表我們的價(jià)值、原則、良心、方向等。個(gè)人形象和自我營(yíng)銷也是一樣。有效的自我營(yíng)銷是建立在準(zhǔn)確的形象定位的基礎(chǔ)之上的。從進(jìn)入部隊(duì)的第一天起,他就開始認(rèn)識(shí)到自己的不足,刻苦訓(xùn)練,全面提高軍事素質(zhì),不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力;始終如一,堅(jiān)持自己品牌推廣思路,從不改變自我風(fēng)格。

第二,營(yíng)銷目標(biāo)明確。許三多一直以來的夢(mèng)想就是要做一名軍事過硬的優(yōu)秀士兵,起碼要跟成才一個(gè)層次。

第三,通路選擇合理。新兵連史今所負(fù)責(zé)的班、紅五班、鋼七連、老A等,對(duì)他來講,都是最佳通路選擇。

第四,善于把握機(jī)會(huì)。在從軍的日子里,當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,許三多幾乎沒有讓機(jī)會(huì)溜走,雖然有時(shí)有點(diǎn)猶豫。

第五,巧妙轉(zhuǎn)化危機(jī)。當(dāng)許三多多次面對(duì)不利局面和逆境的時(shí)候,他都通過自己的機(jī)智和勇氣,不斷地將危機(jī)轉(zhuǎn)化成了有利因素。

第六,活動(dòng)引爆準(zhǔn)確,都是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),通過事件營(yíng)銷手段把自己推向更高境地。

第七,傳播途徑恰當(dāng)。不管是有意還是無意,在許三多走向成功的道路上,他的傳播途徑是廣泛而強(qiáng)大的,并且是令人信服的,他是采用口碑宣傳的策略,讓身邊的人不斷地充當(dāng)輿論領(lǐng)袖,不斷地把自己傳播出去。史今、老馬、伍六一、高成、新聞干事、袁朗等等,無一不是他的口碑宣傳工具。這是最佳的傳播載體。

第八,過程管理嚴(yán)謹(jǐn)。許三多嚴(yán)格管理,自我約束,持之以恒,不拋棄,不放棄。堅(jiān)決按照部隊(duì)的條例、條令這個(gè)管理工具,對(duì)自我營(yíng)銷進(jìn)行過程管理。

在劇中,許三多成功地?fù)P長(zhǎng)避短,將其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致:記憶力好;形象憨厚老實(shí),極易取得別人的信任;擅長(zhǎng)奔跑,速度較一般人快,這為他選擇進(jìn)入鋼七連,以至于后來的老A奠定了信心基礎(chǔ),也是他不留在團(tuán)長(zhǎng)身邊做個(gè)通信員,而進(jìn)入訓(xùn)練強(qiáng)度大的連隊(duì)的重要原因之一。同時(shí),他努力端正態(tài)度,正視其劣勢(shì):文化教育背景差;形象不佳,身材矮小;反應(yīng)遲鈍,方言難改等,并將其演變成了淳樸、可信、可愛的個(gè)人品牌價(jià)值。他用優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)一起營(yíng)造了良好的人脈和有利的營(yíng)銷環(huán)境。這是一個(gè)利用個(gè)人形象進(jìn)行自我營(yíng)銷的成功案例。

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