第2章 定式①：規(guī)?；瘧?zhàn)略

1．規(guī)模化的優(yōu)點

■規(guī)模化戰(zhàn)略才是王道

作為企業(yè)的戰(zhàn)略，首先，如果舉出第一的話，那應(yīng)該是規(guī)?；瘧?zhàn)略。規(guī)模化戰(zhàn)略，簡單來說，在設(shè)想的市場方面，應(yīng)該以更大的市場存在為目標而進行。如果規(guī)模變大，就會產(chǎn)生各種各樣的優(yōu)點。

首先是，在商品的價格體系上樹立優(yōu)勢。也就是說，相同品質(zhì)的商品更便宜，而且，相同價格也能提供更高品質(zhì)的商品。

實際上，這個效果會給企業(yè)帶來強有力的優(yōu)越性。不管怎么說，所謂的讓更好的東西變得更便宜，就是幾乎和所有的經(jīng)濟活動的根本相關(guān)聯(lián)。如果處于優(yōu)越的立場，就會更快促進規(guī)?；?。

支撐這個理論的是，規(guī)?；慕?jīng)濟性和經(jīng)驗曲線的原理。

■規(guī)模的經(jīng)濟性

規(guī)?；慕?jīng)濟性也被稱為批量生產(chǎn)的效果和規(guī)模效益。如果生產(chǎn)數(shù)量增加，則會表現(xiàn)出每個商品價格的下降。

這個圖表主要說明的是，能夠?qū)崿F(xiàn)每個商品的固定費用（設(shè)備等費用）的下降，根據(jù)處理量的變大，變動費（材料等）也會下降。我認為越是批量生產(chǎn)就越能制作出廉價的商品，這是容易使人直觀理解的原理。

■經(jīng)驗曲線的原理

經(jīng)驗曲線的原理又被稱為學習效果。表現(xiàn)為同一商品大批量的制作，然后使得每一個商品的價格會變得更低。

提高產(chǎn)品制造的經(jīng)驗值，與提高生產(chǎn)速度和降低與材料有效活用相似的損耗有關(guān)聯(lián)。作為這種結(jié)果，每個商品的價格應(yīng)該會下降。據(jù)統(tǒng)計，在產(chǎn)品制造業(yè)，把同一商品制作成兩倍，其成本會下降百分之二十到百分之三十。在服務(wù)業(yè)，其成本會下降百分之十到百分之二十。

因此，廉價是企業(yè)最大的勝利原因之一。如果可能的話，就會有很大的市場占有率。如果市場占有率變大的話，規(guī)模化的好處和經(jīng)驗曲線的原理就會得以顯現(xiàn)，而且根據(jù)這種相輔相成的效果，競爭上的價格優(yōu)勢，會更加顯著。這個螺旋形曲線一旦開始上升，競爭對手要趕上是不容易的，作為結(jié)果確立了巨大的優(yōu)勢，這是一個強大的機制，是戰(zhàn)略的王道。

■價格、領(lǐng)導權(quán)是絕對強者的戰(zhàn)略

擴大企業(yè)的規(guī)模，如果在某個市場上獲得壓倒性的市場占有率的話，在價格構(gòu)造方面，能夠確立支配性的優(yōu)越地位。即使是設(shè)定某個商品能夠獲得適當利潤的價格，在價格構(gòu)造方面，處于劣勢的其他企業(yè)被迫進行殘酷的抗爭。

擁有價格優(yōu)勢地位的領(lǐng)導性企業(yè)，如果暫時持續(xù)廉價銷售，即使其他的企業(yè)能夠忍受一時，但終究還是會難以支撐。

而且，在價格構(gòu)造處于劣勢的企業(yè)，即使是向領(lǐng)導性企業(yè)挑起低價格競爭，但其戰(zhàn)略會帶來累計損失，因此無法長時間維持。如果被領(lǐng)導企業(yè)看穿了的話，會像橫綱相撲一樣被對待。

把這樣的領(lǐng)導企業(yè)的支配優(yōu)勢性稱為成本領(lǐng)先（cost leadership），以它作為目標的活用戰(zhàn)略被稱為“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”。以壓倒其他企業(yè)的“體力”為基礎(chǔ)，以自己的行為能夠影響市場為標準（價格、品質(zhì)、規(guī)格等）的成本領(lǐng)先，正是發(fā)揮作為巨人的存在感，能夠引導競爭環(huán)境遵循自己的優(yōu)勢方向，作為絕對強者來影響市場。

在最近的實例中，豐田汽車，三星企業(yè)的LED電視也是典型的例子。