與其待時，不如乘勢。

——胡雪巖

無論什么行業(yè)，總存在著賺錢與賠錢的現(xiàn)象。想賺錢，就一定要會抓住對自己有利的信息，把握對自己有利的條件，運用自己的膽識和氣魄，主動出擊，占領(lǐng)先機，如此才能贏得生意場上最大的利益。能夠做到這些，就叫做站對風(fēng)口，跟對趨勢，懂得經(jīng)營“勢”。

站對風(fēng)口，是為了四兩撥千斤地借勢；借勢的目的是獲得厚利。站對風(fēng)口，順勢而為，輕輕松松就能日進(jìn)斗金，甚至睡大覺的時候，財富依然如“豬籠入水”般滾滾而來，“流入”你的銀行賬戶。

胡雪巖是一個很懂得如何站對風(fēng)口很善于借勢的生意人，所以他總是能夠獲得巨大的回報。站對風(fēng)口，就能看清風(fēng)向。風(fēng)向就是趨勢的方向，看準(zhǔn)風(fēng)向就能把握趨勢，輕松借勢。借好勢，就財源滾滾。胡雪巖曾指出，“勢”“利”不分家，有勢就有利，勢之所至，人、財、物等各方面都唯有勢之人馬首是瞻。

縱觀胡雪巖的整個經(jīng)商生涯，我們發(fā)現(xiàn)他是一個非常懂怎樣站對風(fēng)口、借勢得利的生意高手。他不但善于借官府的勢，善于借富商的勢，善于借江湖朋友的勢，善于借人才們的勢，甚至還善于借洋人的勢。難怪胡雪巖會成為“晚清首富”、“紅頂商人”。

1、看清風(fēng)向，借得東風(fēng)好行船

俗話說，“時勢造英雄”。然而，時勢只是英雄出世的前提和環(huán)境。換言之，它只是為英雄的出世提供了可能性；英雄之所以能成為英雄，是因為英雄可以駕馭時勢，順勢而為，取勢成事，做勢得利。

要成為一代首富，與要成為一代英雄的道理是一樣的。作為晚清首富、紅頂商人，胡雪巖能夠成功，靠的正是在時勢要造英雄的時候，主動地牢牢駕馭住了時勢。

在探討胡雪巖為什么能成功時，我們不得不承認(rèn)，當(dāng)時胡雪巖所處的時代，確實為他的成功奠定了一個前提環(huán)境與發(fā)跡基礎(chǔ)。

胡雪巖生于1823年，卒于1885年，前后經(jīng)歷了清朝道光、咸豐、同治、光緒這四個皇帝當(dāng)政的朝代。這段時期，正好是華夏大地處于一個新舊更替、紛繁復(fù)雜、跌蕩不堪的大動亂、大變革時代。

首先，因為內(nèi)憂外患交相煎迫，滿清朝廷國庫極度空虛。到18世紀(jì)末19世紀(jì)初時，滿清王朝已經(jīng)進(jìn)入到了一個“悲風(fēng)驟至，日之將夕”的封建社會末期，與經(jīng)過資產(chǎn)階級和工業(yè)大革命國力迅速強盛的歐美國家相比，那時候的中國是整整落后了一個時代！

胡雪巖18歲那年，也就是1840年，鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)。來自遙遠(yuǎn)的歐洲的號稱“日不落帝國”的英國的軍隊，打敗了裝備落后的曾經(jīng)的“天朝上邦”的軍隊八旗軍與綠營兵。很快，1842年，英國人便以勝利者的姿態(tài)強迫滿清政府簽訂了中國近代史上的第一個不平等條約——中英《南京條約》。

在此后的十年里，本來就遭受封建主義統(tǒng)治壓迫的老百姓，又加上了帝國主義的壓迫。雙重的壓迫使得老百姓們的生活不斷惡化，人們紛紛鋌而走險。僅《清實錄》道光、咸豐兩朝記載，在1842年至1852年期間，全國的武裝起義就有92起。

中國的內(nèi)戰(zhàn)，使得歐美列強又有了可乘之機。于是，這幫強盜趁火打劫，先后迫使?jié)M清政府又簽訂了兩個不平等條約——《天津條約》和《北京條約》。

戰(zhàn)爭賠款本就已經(jīng)讓滿清政府不堪重負(fù)。然而禍不單行，這個時期偏偏全國各地還旱澇、饑荒、蝗蟲、瘟疫等自然災(zāi)害盛行，加上國內(nèi)內(nèi)戰(zhàn)軍費的劇增和大小官員的貪污成風(fēng)，更導(dǎo)致了滿清政府財政狀況的極端惡化。

國庫虛空，必使一個國家的百業(yè)受困。19世紀(jì)中、下葉的中國，洋務(wù)運動方興未艾，籌辦固防的舉措不斷呈獻(xiàn)到朝廷。伴隨之的便是常常向朝廷奏請撥款。然而，滿清政府的財政早已捉襟見肘。

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。任何一個政權(quán)都需要物質(zhì)基礎(chǔ)作為統(tǒng)治基礎(chǔ)，晚清政府這個時候的財政危機，卻為擁有殷實資產(chǎn)的中國商人介入時政提供了非常利好的客觀條件。

同時，商品經(jīng)濟的發(fā)展和歐洲資本主義如浪潮般澎湃東來，也沖擊著中國封建傳統(tǒng)的農(nóng)本商末的堤壩，并為經(jīng)商之人施展他們的抱負(fù)提供了寬松的環(huán)境。

人創(chuàng)造環(huán)境，環(huán)境也創(chuàng)造人。晚清時代的上述狀況，為胡雪巖的出人頭地提供了一個絕佳的發(fā)展平臺，為他將來能夠一飛沖天提供了一個巨大的風(fēng)口。

當(dāng)然，有了這樣的環(huán)境，并不意味著胡雪巖就能獲得成功。要想做“風(fēng)口上的豬”，欲成為巨變大時代的大贏家，胡雪巖還需要具備抓住出現(xiàn)在自己面前的機會的能力，如此才能把握好時局的變化，借助時勢來促成自己的大事，成就自己的夢想。

幸而，胡雪巖恰好擁有“站對風(fēng)口、善于借勢”的能力。當(dāng)他站在正確的位置，借風(fēng)起航，借勢而為后，他就取得了巨大的成功，最終擁有了富可敵國的財富，還身披黃馬卦，頭頂二品冠。

借得東風(fēng)好行船。人一定要一切從實際出發(fā)，看清當(dāng)下的大勢，看清時勢的發(fā)展方向，知道“風(fēng)”從哪里來，“吹”往哪里去，才能事半功倍地達(dá)成自己的目標(biāo)，讓自己那艘追求夢想的船更快地抵達(dá)的彼岸。

2、順勢而為，財富就“得來全不費功夫”

胡雪巖有一項與眾不同的長處，那就是他對“勢”有著很高的敏感度，很懂得“風(fēng)往哪兒吹”。無論是時勢、官勢、商勢，他總是用他“靈敏的鼻子”迅速地嗅出來。所以，他對時局與商機總能搶先一步地去了解和把握。也正因如此，他往往能比別人先想出應(yīng)對的策略與措施。

胡雪巖知道，“勢”和“利”不分家，有勢就有利，勢之所至，人們就會馬首是瞻，就沒有不獲利的道理。

什么是“勢”？這里所說的“勢”，是指那些促成某件事成功的各種外部條件同時具備的方向，即出現(xiàn)了恰逢其時、恰在其地、好的機會集合而成的某種大趨勢。趨勢，就是我們現(xiàn)在常說的風(fēng)口里吹出來的風(fēng)的方向。

發(fā)現(xiàn)風(fēng)口是一種本事，能夠馭風(fēng)而行、借風(fēng)而飛更是本事。要馭風(fēng)而行，就一定要善于經(jīng)營“勢”。所謂“勢”，其中一個內(nèi)涵就是“風(fēng)”的方向。馭風(fēng)而行，用我們最熟悉的詞語來解釋其實就是：順勢而為。

順勢而為，成大事會很容易；逆風(fēng)而行，就很容易付出很多卻收獲很少，甚至損失慘重。一個人站對風(fēng)口后，想要借風(fēng)成事，就必須善于經(jīng)營“勢”。

勢，具體來說是由時、事、人等因素交互作用形成的一種可以助成“畢其功于一役”的合力。這里的“時”指的是時機。所謂“彼一時，此一時”，同樣一件事，彼時去辦，也許無論花多大的力氣都無法辦成，而此時去辦，可能“得來全不費功夫”。為什么呢？因為后者站對了風(fēng)口，借風(fēng)之力順勢而為了。

這里的“事”，是指具體將辦這件事。一定的時機辦一定的事情，同樣的事情此時該辦亦可辦，彼時卻也許不可辦亦不該辦。可辦則一辦即成，不可辦則絕無辦成之望。

這里的“人”，指的是具體辦事的人。一件事不同的人辦，會辦出不同的效果。即使是能力不相上下的兩個人，這個人辦得成的某件事，另一個人卻不一定能辦成。

善于經(jīng)營“勢”，就是很懂得在恰當(dāng)?shù)臅r機，讓恰當(dāng)?shù)娜巳マk理該辦的事情；就是很會順勢而為，馭風(fēng)而行，借風(fēng)而飛。

胡雪巖出身貧寒，卻能迅速發(fā)跡，最終成為巨富，關(guān)鍵就在于他很善于經(jīng)營“勢”！因為擁有這一優(yōu)勢，所以他總能站對風(fēng)口，發(fā)清風(fēng)向，洞悉趨勢，抓住先機，開風(fēng)氣，享天時，占地利，收獲其一己之巨利。

換言之，胡雪巖對趨勢、時局、官勢、商勢、江湖勢等擁有一種極強的駕馭和應(yīng)用能力，所以他總能先人一著，搶占先機，從容應(yīng)對，從中取利。與遇到紛亂時事而茫然無措的時人相比，胡雪巖的這一過人長處足以令他成為當(dāng)時最大的贏家。

3、時勢、官勢、商勢，勢勢巧用

作為晚清最成功的商人，胡雪巖素來都是依靠官府的。甚至可以說，胡雪巖是最善于經(jīng)營“官勢”的生意人，所以，他才會成為“晚清首富”、“紅頂商人”。

從王有齡開始，幫助王處理漕運、辦團練、收厘金、購軍火，到薛煥、何桂清時幫助謀劃剿滅太平軍，到最后是幫助左宗棠設(shè)立上海轉(zhuǎn)運局，后來還幫助左宗棠在西北平叛成功。

因為幫助官府有功，胡雪巖才得以使自己的生意從南方做到北方，從開錢莊到開藥店，從杭州一直做到國外。官府相繼承認(rèn)了胡雪巖的選擇和功績，并為胡雪巖提供了很多從事商業(yè)所必須具備的條件。

假如沒有官府的保護(hù)與支持，在滿清這樣一個封建國家，胡雪巖想通過經(jīng)商取得大成功是不太可能的。最可能的遭遇是經(jīng)商處處受阻，要想做成大生意，在各方面的投入必然會過大。一旦投入過大和消耗過多，他的經(jīng)營也就不可能大獲成功，甚至損失慘重，落得一個慘淡收場。換言之，如果不依靠“官勢”，他想從一個市井布衣，迅速發(fā)家致富，進(jìn)而成為天下巨賈，只能是癡人說夢。

但正如我們所熟知的那樣，胡雪巖在做生意上是大獲成功的，而且是取得了巨大的成功。他的成功，關(guān)鍵就在于對“風(fēng)向”的把握與對“勢”的經(jīng)營。在經(jīng)營“勢”上面，他第一個擅長經(jīng)營的，就是“官勢”。對于這部分內(nèi)容，在后面的章節(jié)里，筆者還會有詳細(xì)的闡述與分析。

胡雪巖在“勢”的經(jīng)營上，非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的，除了對“官勢”的經(jīng)營，還有對“江湖勢”、“洋人勢”等的經(jīng)營。所以，他才會財源滾滾，最后被世人稱為“活財神”。

4、借“好風(fēng)”，馭諸“勢”，動蕩中也發(fā)財

一個人對“風(fēng)向”的觀察能力和對“勢”的駕馭能力的強弱，決定了其事業(yè)的成敗。胡雪巖能成為晚清首富、紅頂商人，我們已經(jīng)知道，很大程度上是他觀察“風(fēng)向”的能力挺強，很會經(jīng)營“勢”。

胡雪巖是怎么觀察“風(fēng)向”，如何經(jīng)營“勢”的呢？我們不妨先看看他是怎樣經(jīng)營“洋人勢”的，或許你能從中看出一些端倪，收獲一些啟示。

要馭風(fēng)而行，必須看出風(fēng)從哪里來，風(fēng)到哪里去。同理，要經(jīng)營好任何一種“勢”，都必須熟識這種勢的來龍去脈，并站到正確的位置上。要經(jīng)營好“洋人勢”也不例外。要經(jīng)營好“洋人勢”，就必須對這股“勢”的來龍去脈都洞若觀火，才能利用好它來為自己服務(wù)。

清朝發(fā)展到道光、咸豐時期，舊的格局遭受到了重創(chuàng)。洋人的堅船利炮，使至尊無上的東方帝國嘗盡了苦頭，隨之引起了長達(dá)十?dāng)?shù)年的內(nèi)亂。

這個突如其來的變故，在滿清朝廷的封建官僚階層內(nèi)也引起了分化。面對西方列強的沖擊，官僚階層起初采取的是強硬措施：一致維護(hù)帝國的尊嚴(yán)。

隨后，因為與西方列強接觸層次的不同，便引起了大家在看法上的分歧。這些分歧主要有三種：第一種人看到了西方列強勢力的無比強大，于是主張對外一切皆以安撫為主，要處處討好西方列強，讓洋人找不到生事的借口。這種人的想法也許出發(fā)點是好的，然而洋人的胃口哪里是那么容易填滿的？如果采取這一做法，只會讓洋人的貪心越來越大。

第二種人堅持以理持家，對洋人采取強勢的態(tài)度。他們認(rèn)為一個國家不能有退縮怯讓之心，以免洋人得寸進(jìn)尺。這一派的人的精神可嘉，但是，在現(xiàn)實中卻很難做到對洋人實施強硬措施，因為當(dāng)時的滿清與西方列強的實力極為懸殊，一旦交戰(zhàn)，清廷方面毫無勝算，而且老百姓只會苦上加苦。要知道，一旦戰(zhàn)敗，清廷就又要被迫割地賠款。賠款從何而來？只能從老百姓身上搜刮來！

第三種人因為和洋人來往較多，于是逐漸和洋人成了一家。這類人一方面借助洋人獲得自己的一己私利，另一方面又借助洋人的力量來為中國做一點實事。這一類人，主要是早期的通事（注：通事，這里是指翻譯人員）、商人，以及與洋人交往非常多的沿海地區(qū)的官員。

對洋人的不同理解，必然會產(chǎn)生不同的政治見解。

與胡雪巖有關(guān)聯(lián)的人，在早期，如何桂清、王有齡、薛煥等人，他們的見解都比較相近，皆主張利用洋人。這正好和曾國藩等人對洋人的反感態(tài)度產(chǎn)生了很大的矛盾。于是，在這個問題上，這兩派人之間產(chǎn)生過很多摩擦。

當(dāng)然，就胡雪巖自身而言，與曾國藩等人并沒有多大的矛盾。只不過他是站在王有齡何桂清這一陣營的，所以見解主張會與曾國藩他們不一樣。事實上，主要時間都在江浙滬等地經(jīng)商的他，接觸的都是當(dāng)時世界上最新的思想與事物，也最容易與洋人打交道，所以他比當(dāng)時大部分國人更先地了解到了洋人的船堅炮利，科技先進(jìn)，商業(yè)發(fā)達(dá)。

到中期，左宗棠與曾國藩的態(tài)度開始出現(xiàn)分歧。剛開始時，左宗棠對洋人也是不理解和反感的；但后來，他逐漸變得理解和欣賞洋人了；再后來，他已經(jīng)主張利用洋人的優(yōu)勢和長處來幫助中國發(fā)展了。

背靠著左宗棠這棵大樹的胡雪巖，對待洋人的態(tài)度，自然也跟左宗棠差不多。也就是說，胡雪巖對洋人也是從不理解到理解，從理解到欣賞，同時加以利用，借之獲利。

熟悉胡雪巖故事的人都知道，胡雪巖能夠取得巨大的成功，很大程度上得益于太平天國農(nóng)民運動以及滿清政府被迫對外開放。這兩件大事，給當(dāng)時的中國造成了一個混亂不堪的社會動蕩局面。然而身處其中的胡雪巖，卻很善于應(yīng)對如此的局面，并利用這樣的局面，成就了自己的大業(yè)。

可見，只要善于借力“好風(fēng)”，懂得經(jīng)營各種“勢”，即使是在動亂的年代，也可以成就自己的事業(yè)，掙來巨大的財富。

5、借好“洋人勢”，在商戰(zhàn)中節(jié)節(jié)勝利

胡雪巖具體是怎樣借力和經(jīng)營“洋人勢”的？這要從他與洋人做絲繭生意開始說起。

起初，胡雪巖并沒有投入到絲繭生意上來。但是，他也已經(jīng)有了要和洋人抗衡的準(zhǔn)備。怎么與洋人做生意呢？他的原則用他的話來概括就是：“做生意怕的是心不齊。同洋人做生意，也應(yīng)當(dāng)像收繭一樣，就這個價錢，愿意就賣，不愿意就算了，這樣一來，洋人就會服帖。”

對于如何把洋莊抓在自己的手里呢？胡雪巖的做法是：聯(lián)系同行，讓同行跟著自己走。

對于想“脫貨求現(xiàn)”的，他有兩個對策：一、你要賣給洋人，還不如賣給我；二、如果不肯賣我，也不要賣給洋人。要用多少銀子，可以拿貨色來抵押，保證你將來賺得要比現(xiàn)在的多得多。

凡事開頭難，有人領(lǐng)頭，大家也會跟著來。當(dāng)然，具體的做法還要因時而變。

胡雪巖第一次做絲繭生意時，就和洋人打起了交道，并且還遇到了洋買辦古應(yīng)春。二人一見如故，于是相約要利用好洋人，做出一番事業(yè)來。

很快，胡雪巖便獲得了經(jīng)營“洋人勢”的機會。左宗棠為西北平叛而特設(shè)的上海采運局，決定交給胡雪巖來主管。

上海采運局管的事情很多。其中，涉及和洋人打交道的事情有：一、籌借洋款，前后共計1600萬兩以上；二、購買輪船機器，用在由左宗棠一手建成的福州船政局；三、購買各種最新的西式炮械和槍支彈藥。

左宗棠因為平叛心切，所以對胡雪巖的作用看得非常重，于是凡是洋務(wù)方面的事，沒有不用胡雪巖出面去接洽的。這樣一來，就漸漸形成了胡雪巖的買辦壟斷地位。

洋人看到胡雪巖是大清封疆大吏左宗棠跟前的紅人，還生意一做就已經(jīng)二十多年，于是都格外地巴結(jié)胡雪巖。這，同樣也促成了胡雪巖在洋場勢力的穩(wěn)定，為他成功地經(jīng)營“洋人勢”創(chuàng)造了充要條件。

胡雪巖在絲繭生意上同洋人打商戰(zhàn)，時間持續(xù)了近二十年。在這期間，胡雪巖節(jié)節(jié)勝利，大大地為中國人爭了光，添了彩，長了臉。

19世紀(jì)末20世紀(jì)初，西方先進(jìn)的絲織機器進(jìn)入中國市場，洋人也開始在上海等地開設(shè)絲織廠。胡雪巖為了中小蠶農(nóng)的利益，就利用手里的資金優(yōu)勢，大量地收購繭絲囤積。洋人搬來清廷總稅務(wù)司赫德前去游說胡雪巖，希望胡雪巖能同他們合作，利益均分。

胡雪巖審時度勢，認(rèn)為禁止絲繭運到上海這件事不會堅持得太長久，再持續(xù)下去只會兩敗俱傷，洋人自然會受困，上海的市面也會進(jìn)入蕭條狀態(tài)。因此，自己應(yīng)該在這方面進(jìn)行從中斡旋，把雙方不睦的原因去掉，叫官場相信洋人，讓洋人相信官場，這樣才能把上海弄得繁榮起來。

當(dāng)然，還得有條件。第一，在價格上，要和中國方面的絲業(yè)同行商量，經(jīng)允許才能出售；第二，洋人必須答應(yīng)暫時不在中國開設(shè)機器廠。和中國絲業(yè)同行商量，其實就是同胡雪巖商量，因為胡雪巖做事既成，在商場上也就有了絕對的發(fā)言權(quán)。有了發(fā)言權(quán)之后，也就不難實現(xiàn)他借“洋人勢”因勢而取利的目的。

局面一旦形成了，競爭壁壘一旦建造好，別人再想進(jìn)入就很不容易了。因為洋人認(rèn)準(zhǔn)了胡雪巖，就再也不大相信不相干的來頭。江南制造總局曾經(jīng)有一位買辦，滿心歡喜中接了胡雪巖手中的一筆軍火生意，但洋人卻告訴他，槍支的底價早就已經(jīng)開給了胡雪巖，不管誰來做都要給胡雪巖留折扣。

在經(jīng)商生涯里，胡雪巖總是這樣善于開動腦筋，擦亮雙眸，發(fā)現(xiàn)風(fēng)口，尋找渠道，把握住最有利于自己的“勢”，進(jìn)而打開“乘勢得利”的大門。如果胡雪巖是一個不善于經(jīng)營“勢”的人，這些利益恐怕早就屬于別人了。

這啟示了天下生意人這樣的一個道理：站對風(fēng)口，馭風(fēng)而行，經(jīng)營好各種“勢”，是打開財富與成功之門的萬能鑰匙。