在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，人人都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體，涉及的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)容多種多樣，因此談判的內(nèi)容也復(fù)雜而廣泛。本章對(duì)一些常見(jiàn)的“棘手”問(wèn)題，做了總結(jié)和歸納，以便讀者能在解決這些問(wèn)題時(shí)，掌握談判的要領(lǐng)。

在今天這個(gè)復(fù)雜多樣、瞬息萬(wàn)變的世界里，談判是處理資源配置、調(diào)和多方利益、解決沖突紛爭(zhēng)的最實(shí)用且最有效的手段。

——美國(guó)談判心理學(xué)家 迪帕克·馬哈拉

◎貨物買(mǎi)賣(mài)談判

貨物買(mǎi)賣(mài)談判...