經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后，談判就進(jìn)入了收尾階段，這也是談判的最后一個(gè)階段。在這一階段，雙方已經(jīng)基本確定了各自的條件，提出了最后提案，達(dá)成了一定的讓步和妥協(xié)，距離成交和簽約越來越近了。

“談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。”

——美國前國務(wù)卿 亨利·基辛格

◎向?qū)Ψ桨l(fā)出成交信號

談判人員使用的成交信號通常有以下幾種：

（1）談判人員用...