7 為什么你總會迷信星座運程

肖曼·巴納姆是一位很受歡迎的著名魔術師，他曾經這樣詮釋自己的成功：我的節目之所以受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以每一分鐘都會有人上當受騙。“巴納姆效應”由此而來，也就是說，人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。

針對這種自我認知的效應，一位心理學家曾經做過一個實驗，他給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表后，出示了兩份結果，讓參與者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。結果，大多數參加者都認為后者更準確地表達了自己的人格特征。

實驗的結果表明：很多人都容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己，即使這種描述十分空洞，但他們仍然認為這種描述準確地反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家向大學生出示了這樣一份材料，讓他們判斷這種人格描述是否適合自己：

你很需要別人喜歡并尊重你；

你有自我批判的傾向；

你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們；

你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安；

你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確；

你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制；

你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受；

你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的；

你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默；

你的有些抱負往往很不現實。

對于上述籠統的、幾乎適合于任何人的話，很多大學生都認為自己正是材料中所描述的那樣，簡直太匹配自己的性格了。

在現實生活中，常會發生“巴納姆效應”，比如我們讓算命先生算命后，有時會認為某個算命先生太料事如神了，所描述的狀況完全契合自己的處境。其實，一般而言，春風得意、沒有困惑疑慮的人一般不會求助算命的人，慣于算命的人都是情緒處于低落、失意的時候，此時他們對生活失去了控制，缺乏安全感，很容易受到暗示的影響，加之算命先生總是善于察言觀色，揣摩他人的心意，他們應景地說一些無關痛癢的籠統的話，算命者便會對算命先生崇拜起來，中了他們的圈套。

性格測試：

20世紀20年代，美國心理學家威廉·莫爾頓·馬斯頓創建了一個理論來解釋人的情緒反應，在此之前，這種工作主要局限在對于精神病患者或精神失常人群的研究，而馬斯頓博士則希望擴大這個研究范圍，以運用于心理健康的普通人群，因此，馬斯頓博士將他的理論構建為一個體系，即“正常人的情緒”。

為了檢驗他的理論，馬斯頓博士需要采用某種心理測評的方式來衡量人群的情緒反應——“人格特征”，因此，他采用了四個他認為是非常典型的人格特質因子，即Dominance-支配，Influence-影響，Steady-穩健，以及Compliance-服從。而DISC，正是代表了這四個英文單詞的首字母。在1928年，馬斯頓博士正式在他的《正常人的情緒》一書中，提出了DISC測評以及理論說明。

目前，DISC理論已被廣泛應用于世界500強企業的人才招聘，歷史悠久、專業性強、權威性高。

下面便是DISC測試題，回答這些題目對于了解你自己十分有幫助。

在每一個大標題中的四個選擇題中只選擇一個最符合你自己的，并在英文字母后面做記號。一共40題。不能遺漏。（注意：請按第一印象最快地選擇，如果不能確定，可回憶童年時的情況，或者以你最熟悉的人對你的評價來從中選擇）

一、1．富于冒險：愿意面對新事物并敢于下決心掌握的人；D

2．適應力強：輕松自如適應任何環境；S

3．生動：充滿活力，表情生動，多手勢；I

4．善于分析：喜歡研究各部分之間的邏輯和正確的關系。C

二、1．堅持不懈：要完成現有的事才能做新的事情；C

2．喜好娛樂：開心充滿樂趣與幽默感；I

3．善于說服：用邏輯和事實而不用威嚴和權力服人；D

4．平和：在沖突中不受干擾，保持平靜。S

三、1．順服：易接受他人的觀點和喜好，不堅持己見；S

2．自我犧牲：為他人利益愿意放棄個人意見；C

3．善于社交：認為與人相處是好玩，而不是挑戰或者商業機會；I

4．意志堅定：決心以自己的方式做事。D

四、1．使人認同：因人格魅力或性格使人認同；I

2．體貼：關心別人的感受與需要；C

3．競爭性：把一切當作競賽，總是有強烈的贏的欲望；D

4．自控性：控制自己的情感，極少流露。S

五、1．使人振作：給他人清新振奮的刺激；I

2．尊重他人：對人誠實尊重；C

3．善于應變：對任何情況都能作出有效的反應；D

4．含蓄：自我約束情緒與熱忱。S

六、1．生機勃勃：充滿生命力與興奮；I

2．滿足：容易接受任何情況與環境；S

3．敏感：對周圍的人事過分關心；C

4．自立：獨立性強，只依靠自己的能力、判斷與才智。D

七、1．計劃者：先做詳盡的計劃，并嚴格按計劃進行，不想改動；C

2．耐性：不因延誤而懊惱，冷靜且能容忍；S

3．積極：相信自己有轉危為安的能力；D

4．推動者：動用性格魅力或鼓勵別人參與。I

八、1．肯定：自信，極少猶豫或者動搖；D

2．無拘無束：不喜歡預先計劃，或者被計劃牽制；I

3．羞澀：安靜，不善于交談；S

4．有時間性：生活處事依靠時間表，不喜歡計劃被人干擾。C

九、1．遷就：改變自己以與他人協調，短時間內按他人要求行事；S

2．井井有條：有系統有條理安排事情的人；C

3．坦率：毫無保留，坦率發言；I

4．樂觀：令他人和自己相信任何事情都會好轉。D

十、1．強迫性：發號施令，強迫他人聽從；D

2．忠誠：一貫可靠，忠心不移，有時毫無根據地奉獻；C

3．有趣：風趣，幽默，把任何事物都能變成精彩的故事；I

4．友善：不主動交談，不愛爭論。S

十一、1．勇敢：敢于冒險，無所畏懼；D

2．體貼：待人得體，有耐心；S

3．注意細節：觀察入微，做事情有條不紊；C

4．可愛：開心，與他人相處充滿樂趣。I

十二、1．令人開心：充滿活力，并將快樂傳于他人；I

2．文化修養：對藝術學術特別愛好，如戲劇、交響樂；C

3．自信：確信自己個人能力與成功；D

4．貫徹始終：情緒平穩，做事情堅持不懈。S

十三、1．理想主義：以自己完美的標準來設想衡量新事物；C

2．獨立：自給自足，獨立自信，不需要他人幫忙；D

3．無攻擊性：不說或者做可能引起別人不滿和反對的事情；S

4．富有激勵：鼓勵別人參與、加入，并把每件事情變得有趣。I

十四、1．感情外露：從不掩飾情感、喜好，交談時常身不由己接觸他人；I

2．深沉：深刻并常常內省，對膚淺的交談、消遣會厭惡；C

3．果斷：有很快作出判斷與結論的能力；D

4．幽默：語氣平和而有冷靜的幽默。S

十五、1．調解者：經常居中調節不同的意見，以避免雙方的沖突；S

2．音樂性：愛好參與并有較深的鑒賞能力，因音樂的藝術性，而不是因為表演的樂趣；C

3．發起人：高效率的推動者，是他人的領導者，閑不住；D

4．喜交朋友：喜歡周旋聚會中，善交新朋友不把任何人當陌生人。I

十六、1．考慮周到：善解人意，幫助別人，記住特別的日子；C

2．執著：不達目的，誓不罷休；D

3．多言：不斷地說話、講笑話以娛樂他人，覺得應該避免沉默而帶來的尷尬；I

4．容忍：易接受別人的想法和看法，不需要反對或改變他人。S

十七、1．聆聽者：愿意聽別人傾訴；S

2．對自己的理想、朋友、工作都絕對忠實，有時甚至不需要理由；C

3．領導者：天生的領導，不相信別人的能力能比上自己；D

4．活力充沛：充滿活力，精力充沛。I

十八、1．知足：滿足自己擁有的，很少羨慕別人；S

2．首領：要求領導地位及別人跟隨；D

3．制圖者：用圖表數字來組織生活，解決問題；C

4．惹人喜愛：人們注意的中心，令人喜歡。I

十九、1．完美主義者：對自己、對別人都高標準，一切事物有秩序；C

2．和氣：易相處，易說話，易讓人接近；S

3．勤勞：不停地工作，完成任務，不愿意休息；D

4．受歡迎：聚會時的靈魂人物，受歡迎的賓客。I

二十、1．跳躍性：充滿活力和生氣勃勃；I

2．無畏：大膽前進，不怕冒險；D

3．規范性：時時堅持自己的舉止合乎認同的道德規范；C

4．平衡：穩定，走中間路線。S

二十一、1．乏味：死氣沉沉，缺乏生氣；S

2．忸怩：躲避別人的注意力，在眾人注意下不自然；C

3．露骨：好表現，華而不實，聲音大；I

4．專橫：喜命令支配，有時略顯傲慢。D

二十二、1．散漫：生活任性無秩序；I

2．無同情心：不易理解別人的問題和麻煩；D

3．缺乏熱情：不易興奮，經常感到好事難做；S

4．不寬恕：不易寬恕和忘記別人對自己的傷害，易嫉妒。C

二十三、1．保留：不愿意參與，尤其是當事情復雜時；S

2．怨恨：把實際或者自己想象的別人的冒犯經常放在心中；C

3．逆反：抗拒、或者拒不接受別人的方法，固執己見；D

4．嘮叨：重復講同一件事情或故事，忘記已經重復多次，總是不斷找話題說話。I

二十四、1．挑剔：堅持瑣事細節，總喜歡挑不足；C

2．膽小：經常感到強烈的擔心焦慮、悲戚；S

3．健忘：缺乏自我約束，導致健忘，不愿意回憶無趣的事情；I

4．率直：直言不諱，直接表達自己的看法。D

二十五、1．沒耐性：難以忍受等待別人；D

2．無安全感：感到擔心且無自信心；S

3．優柔寡斷：很難下決定；C

4．好插嘴：一個滔滔不絕的發言人，不是好聽眾，不注意別人的說話。I

二十六、1．不受歡迎：由于強烈要求完美，而拒人千里；C

2．不參與：不愿意加入，不參與，對別人生活不感興趣；S

3．難預測：時而興奮，時而低落，或總是不兌現諾言；I

4．缺同情心：很難當眾表達對弱者或者受難者的情感。D

二十七、1．固執：堅持照自己的意見行事，不聽不同意見；D

2．隨興：做事情沒有一貫性，隨意做事情；I

3．難于取悅：因為要求太高而使別人很難取悅；C

4．行動遲緩：遲遲才行動，不易參與或者行動總是慢半拍。S

二十八、1．平淡：平實淡漠，中間路線，無高低之分，很少表露情感；S

2．悲觀：盡管期待最好但往往首先看到事物不利之處；C

3．自負：自我評價高，認為自己是最好的人選；D

4．放任：允許別人做他喜歡做的事情，為的是討好別人，令別人鼓吹自己。I

二十九、1．易怒：善變，孩子性格，易激動，過后馬上就忘了；I

2．無目標：不喜歡目標，也無意訂目標；S

3．好爭論：易與人爭吵，不管對何事都覺得自己是對的；D

4．孤芳自賞：容易感到被疏離，經常沒有安全感或擔心別人不喜歡和自己相處。C

三十、1．天真：孩子般的單純，不理解生命的真諦；I

2．消極：往往看到事物的消極面、陰暗面，而少有積極的態度；C

3．魯莽：充滿自信有膽識但總是不恰當；D

4．冷漠：漠不關心，得過且過。S

三十一、1．擔憂：時時感到不確定、焦慮、心煩；S

2．不善交際：總喜歡挑人毛病，不被人喜歡；C

3．工作狂：為了回報或者說成就感，而不是為了完美，因而設立雄偉目標不斷工作，恥于休息；D

4．喜獲認同：需要旁人認同贊賞，像演員。I

三十二、1．過分敏感：對事物過分反應，被人誤解時感到被冒犯；C

2．不圓滑老練：經常用冒犯或考慮不周的方式表達自己；D

3．膽怯：遇到困難退縮；S

4．喋喋不休：難以自控，滔滔不絕，不能傾聽別人。I

三十三、1．靦腆：事事不確定，對所做的事情缺乏信心；S

2．生活紊亂：缺乏安排生活的能力；I

3．跋扈：沖動地控制事物和別人，指揮他人；D

4．抑郁：常常情緒低落。C

三十四、1．缺乏毅力：反復無常，互相矛盾，情緒與行動不合邏輯；I

2．內向：活在自己的世界里，思想和興趣放在心里；C

3．不容忍：不能忍受他人的觀點、態度和做事的方式；D

4．無異議：對很多事情漠不關心。S

三十五、1．雜亂無章：生活環境無秩序，經常找不到東西；I

2．情緒化：情緒不易高漲，感到不被欣賞時很容易低落；C

3．喃喃自語：低聲說話，不在乎說不清楚；S

4．喜操縱：精明處事，操縱事情，使對自己有利。D

三十六、1．緩慢：行動思想均比較慢，過分麻煩；S

2．頑固：決心依自己的意愿行事，不易被說服；D

3．好表現：要吸引人，需要自己成為被人注意的中心；I

4．有戒心：不易相信，對語言背后的真正的動機存在疑問。C

三十七、1．孤僻：需要大量的時間獨處，避開人群；C

2．統治欲：毫不猶豫地表示自己的正確或控制能力；D

3．懶惰：總是先估量事情要耗費多少精力，能不做最好；S

4．大嗓門：說話聲和笑聲總蓋過他人。I

三十八、1．拖延：凡事起步慢，需要推動力；S

2．多疑：凡事懷疑，不相信別人；C

3．易怒：在行動不快或不能完成指定工作時易煩躁和發怒；D

4．不專注：無法專心致志或者集中精力。I

三十九、1．報復性：記恨并懲罰冒犯自己的人；C

2．煩躁：喜新厭舊，不喜歡長時間做相同的事情；I

3．勉強：不愿意參與或者說投入；S

4．輕率：因沒有耐心，不經思考，草率行動。D

四十、1．妥協：為避免矛盾即使自己是對的也不惜放棄自己的立場；S

2．好批評：不斷地衡量和下判斷，經常考慮提出反對意見；C

3．狡猾：精明，總是有辦法達到目的；D

4．善變：像孩子般注意力短暫，需要各種變化，怕無聊。I

將以上的選擇做一個統計，并記在括號內。

D-（ ）I-（ ）S-（ ）C-（ ）

測試結果的使用說明：

計算你的各項得分，超過10分稱為顯性因子，可以作為性格測評的判斷依據。低于10分稱為隱性因子，對性格測評沒有實際指導意義，可以忽略。如果有兩項及以上得分超過10分，說明你同時具備那兩項特征。

Dominance-支配型/控制者

高D型特質的人可以稱為是“天生的領袖”

在情感方面，D型人是一個堅定果敢的人，酷好變化，喜歡控制，干勁十足，獨立自主，超級自信。可是，由于不太會顧及別人的感受，所以顯得粗魯、霸道、沒有耐心、窮追不舍、不會放松。D型人不習慣與別人進行感情上的交流，不會恭維人，不喜歡眼淚，缺乏同情心。

在工作方面，D型人是一個務實和講究效率的人，目標明確，眼光全面，組織力強，行動迅速，解決問題不過夜，果敢堅持到底，在反對聲中成長。但是，因為過于強調結果，D型人往往容易忽視細節，處理問題不夠細致。愛管人、喜歡指使他人的特點使得D型人能夠帶動團隊進步，但也容易激起同事的反感。

在人際關系方面，D型人喜歡為別人做主，雖然這樣能夠幫助別人作出選擇，但也容易讓人有強迫感。由于關注自己的目標，D型人在乎的是別人的可利用價值。喜歡控制別人，不會說對不起。

描述性詞語：

積極進取、爭強好勝、強勢、愛追根究底、直截了當、主動的開拓者、堅持意見、自信、直率

Influence-活潑型/社交者

高I型的人通常是較為活潑的團隊活動組織者

I型人是一個情感豐富而外露的人，由于性格活躍，愛說，愛講故事，幽默，彩色記憶，能抓住聽眾，你常常是聚會的中心人物。你是一個天才的演員，天真無邪，熱情誠摯，喜歡送禮和接受禮物，看重人緣。情緒化的特點使得你容易興奮，喜歡吹牛、說大話，天真，永遠長不大，富有喜劇色彩。但是，似乎也很容易生氣，愛抱怨，大嗓門，不成熟。

在工作方面，I型人是一個熱情的推動者，總有新主意，色彩豐富，說干就干，能夠鼓勵和帶領他人一起積極投入工作。可是，I型人似乎總是情緒決定一切，想哪兒說哪兒，而且說得多干得少，遇到困難容易失去信心，雜亂無章，做事不徹底，愛走神兒，愛找借口。喜歡輕松友好的環境，非常害怕被拒絕。

在人際關系方面，I型人容易交上朋友，朋友也多。關愛朋友，也被朋友稱贊。愛當主角，愛受歡迎，喜歡控制談話內容。可是，喜歡即興表演的特點使得I型人常常不能仔細理解別人，而且健忘多變。

描述性詞語：

有影響力、有說服力、友好、善于言辭、健談、樂觀積極、善于交際

Steady-穩定型/支持者

高S型的人通常較為平和，知足常樂，不愿意主動前進

在情感方面，S型人是一個溫和主義者，悠閑，平和，有耐心，感情內藏，待人和藹，樂于傾聽，遇事冷靜，隨遇而安。S型人喜歡使用一句口頭禪：“不過如此。”這個特點使得S型人總是缺乏熱情，不愿改變。

在工作方面，S型人能夠按部就班地管理事務、勝任工作并能夠持之以恒。奉行中庸之道，平和可親，一方面習慣于避免沖突，另一方面也能處變不驚。但是，S型人似乎總是慢吞吞的，很難被鼓動，懶惰，馬虎，得過且過。由于害怕承擔風險和責任，寧愿站在一邊旁觀。很多時候，S型人總是蔫有主意，有話不說，或折中處理。

在人際關系方面，S型人是一個容易相處的人，喜歡觀察人、琢磨人，樂于傾聽，愿意支持。可是，由于不以為然，S型人也可能顯得漠不關心，或者嘲諷別人。

描述性詞語：

可靠、深思熟慮、親切友好、有毅力、堅持不懈、善傾聽者、全面周到、自制力強

Compliance-完美型/服從者

高C型的人通常是喜歡追求完美的專業型人才

在情感方面，C型人是一個性格深沉的人，嚴肅認真，目的性強，善于分析，愿意思考人生與工作的意義，喜歡美麗，對他人敏感，理想主義。但是，C型人總是習慣于記住負面的東西，容易情緒低落，過分自我反省，自我貶低，離群索居，有憂郁癥傾向。

在工作方面，C型人是一個完美主義者，高標準，計劃性強，注重細節，講究條理，整潔，能夠發現問題并制訂解決問題的辦法，喜歡圖表和清單，堅持己見，善始善終。但是，C型人也很可能是一個優柔寡斷的人，習慣于收集信息資料和作分析，卻很難投入到實際運作的工作中來。容易自我否定，因此需要別人的認同。同時，也習慣于挑剔別人，不能忍受別人的工作做不好。

對待人際關系方面，C型人一方面在尋找理想伙伴，另一方面卻交友謹慎。能夠深切地關懷他人，善于傾聽抱怨，幫助別人解決困難。但是，C型人似乎始終有一種不安全感，以至于感情內向，退縮，懷疑別人，喜歡批評人事，卻不喜歡別人的反對。

描述性詞語：

遵從、仔細、有條不紊、嚴謹、準確、完美主義者、邏輯性強