有大志向也別忽視小事

華盛頓跑步推石塊

喬治·華盛頓是美利堅合眾國的第一任總統。他的誠實與熱情歷來為人們所稱頌，有關他的許多有趣的小故事更是不勝枚舉。

當華盛頓還是一位將軍時，有一天，他身穿大衣，獨自一人走出營地。他所遇到的士兵沒有一個人認出他。在一個地方，他看到一個下士正領著手下的士兵筑街壘。“加把勁！”那個下士對抬著巨大石塊的士兵們喊道，但是，他自己的雙手卻碰都不碰一下石塊。

因為石塊很重，士兵們一直沒能把它放到正確的位置上。他們幾乎用盡了全身的力氣，眼看石塊就要滾落下來。這時，華盛頓疾步跑到跟前，用他強勁的臂膀頂住石塊。這一援助很及時，石塊終于放到了正確的位置。士兵們轉過身，擁抱華盛頓，表示感謝。

“你為什么光喊‘加把勁’，而自己的手卻放到衣袋里一動不動呢？”華盛頓問那個下士。

“你問我？難道你看不出我是下士嗎？”

“哦，這倒是真的！”華盛頓說著，解開大衣紐扣，向這個背著雙手的下士露出他的軍服，“按衣服看，我就是上將。不過，下次再抬這些重東西時，你不要忘了叫上我！”下士聽后羞愧得滿臉通紅，答不上話來。

踏踏實實做人，實實在在辦事。任何一個雙手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。人要給別人留下一個實在的印象，給自己的成功增添一個堅實的基礎，從實際出發，對自己負責。

一位留學美國的計算機專業博士，畢業后在美國找工作，結果好多家公司都不錄用他，思前想后，他決定收起所有證書，以一個“最低身份”去求職。

不久，他被一家公司錄用為程序輸入員，這對他來說簡直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一絲不茍。不久，老板發現他能看出程序中的錯誤，非一般的程序輸入員可比，這時他亮出學士學位證書，老板給他換了一個與大學畢業生對應的職位。

過了一段時間，老板發現他時常能提出許多獨到的有價值的建議，遠比一般的大學生要高明。這時，他又亮出了碩士學位證書，于是老板又提升了他。再過一段時間，老板覺得他還是與別人不一樣，就“質詢”他，此時他才拿出博士學位證書，老板對他的水平有了全面的認識，毫不猶豫地重用了他。

試想如果這位博士一直以自己的高標準去找工作，那他會找到自己滿意的工作嗎？也許會吧。但是就在你雙手插在褲兜里等待的時候，也許別人早就超越了你。我們不能守株待兔，坐以待斃，而要用自己現實的技能去適應這個社會。

從大學教師到銷售總裁

世間萬事萬物皆起之于低，成之于低，低是高的發端與起源，高是低的嬗變與演繹。世上絕大多數成功人士都是從低端開始，一步步走向人生至高點的。古羅馬大哲學家西劉斯曾說過：“想要達到最高處，必須從最低處開始。”這是一個相當不錯的建議。

對那些已經站在人生金字塔上的人，你只要去研究他的攀爬經歷就會發現：他一定有過坎坷和屈辱，也一定有過“低人一等”的經歷，只不過是他不甘現狀、不甘人下，比常人付出了更多的努力才攀上人生巔峰的。

郭宏偉是一所理工大學的英語教師，他講的課一直深受學生歡迎，后來就為想參加“托福”考試的學生辦輔導班。在辦輔導班的幾年時間里，郭宏偉除了賺取一定數量的金錢之外，還開闊了眼界，腦筋變得靈活了。他下決心干一番屬于自己的事業，于是他離開曾經工作了六年的大學校園，來到北京的一家俱樂部工作。

北京的俱樂部大多數為會員制，想要有所發展，必須要大力發展會員。而在俱樂部里，衡量一個人的工作業績，主要是看他發展了多少會員，以及售出去多少張會員卡。他的上司告訴他：“你現在唯一需要做的就是一件事：售卡。”

那段時間里，郭宏偉對一切都感到生疏，也沒有什么可以利用的關系。但他以前可是一名令人艷羨的大學教師啊。現在他決定采取一個初入行者都采用過的笨辦法——掃樓。“掃樓”是業內人士的術語，即大大小小的公司都聚集在寫字樓里，你要一家一家地跑，一家一家地問。那種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經理以上的高級管理人員，最好是總裁，普通的白領難以接受價格不菲的會員卡。

郭宏偉的生活從此發生了180度大轉彎。如今，他變成了一個“厚臉皮”的推銷員。那是一種什么樣的感覺？他心理上的失落感十分強烈。他對自己的選擇表示懷疑了，如果留在學校里教書不是挺好嗎？

郭宏偉漸漸發現，那些冷如冰霜的客氣話語，其實還是對他最大的禮遇，因為公司里的秘書小姐可以隨便找個理由將他拒之門外。她們也知道該怎么對付推銷員。許多公司的大門上都貼著一張紙，上面有這樣一句話：謝絕推銷，推銷人員禁止入內！在這種情況下，他得裝出一副視而不見的樣子，而且要大說特說其俱樂部的好處，一直說到別人大動肝火。

有一個朋友問過郭宏偉關于“掃樓”的事情。那個朋友輕描淡寫地說：“‘掃樓’是不是很威風，一層一層，挨門逐戶，就像鬼子進村掃蕩一樣？”郭宏偉聽完這番話有種想哭的感覺。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種艱難困苦。他曾經精確地統計過，他“掃樓”的最高紀錄是一天內跑了七棟寫字樓，“掃”了58家公司，渾身的感覺就像是散了架一樣，腿和腳仿佛都不是自己的了，別說走路，想挪動一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來，在電梯間里，他感到自己的胃正在一陣陣痙攣、抽搐，并覺得惡心，唯一的想法就是找個清靜的地方大吐一場。他那時才記起自己已經12小時滴水未進了。

即使推銷會員卡只有“掃樓”這一種方式，也很少有人能夠堅持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”只是步入這種行業的初始階段，秘訣還是有的。后來，郭宏偉明顯地感覺到了“掃樓”給他帶來的好處。大約四個月后，郭宏偉開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。出席這類酒會的人都是一些事業有成、志得意滿的公司老板和個體商人，也就是老百姓所說的“大款”。置身于這樣的環境中，郭宏偉發現那些如同鐵板一樣的面孔不見了，那些刺痛人心的冷言冷語不見了。現在出現的是真正意義上的彬彬有禮之人。他感到一下子就放開了自己。他知道他們需要什么，知道他們會聽從什么樣的勸告。這很重要，因為他一下子就能拉近與他們之間的距離。他的講解也不是那樣干巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的魔力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最優質的服務，而購買價格昂貴的會員卡，也是一種地位、身份和財富的象征。

在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更為活躍了。別忘了，他能說一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與外國人打成了一片。他曾經一個下午同時向五個外國人推銷，結果竟然售出了六張會員卡，其中一個人多買了一張，是送給他朋友的。每張會員卡3萬美金，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取10％～20％的傭金。郭宏偉一下午的收入就很容易推算了。或許正因為收入豐厚，而且也不需要經過特殊準備，越來越多的年輕人在這種誘惑下開始進入俱樂部的大門，開始成為新的一批“掃樓”者。

從那以后，郭宏偉在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了1998年年初，他終于在一家俱樂部安營扎寨。他已經不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會，他也不用向別人推銷會員卡了。他擁有高學歷、高度敬業精神和良好的銷售業績，所以他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直坐到了俱樂部副總裁的位置上。顯然，如果沒有當年的“低人一等”，哪里會有后來的“高人一籌”呢？

你可能已經擬訂了一個非常嚴謹的人生奮斗計劃，有些目標可能是很完善和可贊賞的，但在你沒有達到這些目標之前，中途的一些成功真可以說是微乎其微的小事。也許你在實行一個計劃時，一著手就大受他人夸獎，但你必須對他人的夸獎一笑置之，仍舊埋頭去干，直到隱藏在心中的大目標完成為止。那時人家對你的驚嘆，將遠非起初的夸獎所能企及。

一步一步走向成功

宇宙漫長的歷史是一分一秒走過來的，人類繁衍的重任也是一代一代傳下來的。“愚公移山”這個寓言告訴我們，只要我們一步一步地啃下去，像山一樣的困難都會被我們啃掉。再大的困難，若是遇到一步一步堅持啃下去的人，它除了等著束手就擒，還能如何？

一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“嘀嗒”“嘀嗒”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了。可是我有點擔心，你走完3200萬次以后，恐怕就吃不消了。”

“天哪！3200萬次。”小鐘吃驚不已，“要我做這么大的事？辦不到，辦不到。”另一只舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒嘀嗒擺一下就行了。”

“天下哪有這樣簡單的事情。”小鐘將信將疑，“如果這樣，我就試試吧。”

小鐘很輕松地每秒“嘀嗒”擺一下。不知不覺中，幾年過去了，它也不記得走了多少個來回了。

“千里之行，始于足下”，只要我們每一刻都在前行，山一程，水一程，再遠的路程也有抵達的一刻。既然如此，起行時又何懼什么山長水遠、千里迢迢呢？在現實生活中，只要一步一步不停地向人生目標邁進，當最后一步在我們的努力中完成時，整個事業成功的喜悅已經浸入我們的生命。

1983年，伯森·漢姆徒手攀上紐約的帝國大廈，贏得了“蜘蛛人”的稱號，同時也創造了吉尼斯世界紀錄。美國恐高癥康復聯席會得知這一消息后致電“蜘蛛人”漢姆，打算聘請他做聯席會的心理顧問，因為在美國有8萬多人患有恐高癥。

伯森·漢姆接到聘書，打電話給聯席會主席諾曼斯，讓他查一查第1024號會員。這個會員很快被查了出來，他就是伯森·漢姆。原來他們要聘作顧問的這個“蜘蛛人”，本身就是一個恐高癥患者。

諾曼斯對此大為驚訝。一個站在二樓陽臺上都心跳加速的人，竟然能徒手攀上400多米高的大樓，這確實是個令人費解的謎。諾曼斯決定親自拜訪一下伯森·漢姆。

諾曼斯來到費城郊外漢姆的住所。這兒正在舉行一個慶祝會，十幾名記者正圍著一位老太太拍照采訪。原來伯森·漢姆94歲的曾祖母聽說漢姆創造了吉尼斯世界紀錄，特意從100千米外的葛拉斯堡羅徒步趕來，她想以這一行動為漢姆的紀錄添彩。誰知這一異想天開的想法，無意間創造了一個耄耋老人徒步100千米的世界紀錄。

《紐約時報》的一位記者問她，當你打算徒步而來的時候，你是否因為年齡關系而動搖過？老太太精神矍鑠，說：“小伙子，打算一口氣走100千米也許需要勇氣，但是走一步路是不需要勇氣的，只要你走一步，接著再走一步，然后一步接一步，100千米也就走完了。”

諾曼斯站在一旁，一下明白了伯森·漢姆攀上帝國大廈的奧妙——原來他只需一步接一步往上攀爬。

在這個世界上，創造出奇跡的人，正是那些一步一步往上爬的人；在現實生活中，能夠克服巨大困難的人，也是那些一步一步不斷前行的人；能夠更快更好地實現自己事業目標的人，是那些將遠大的事業目標分解為一個一個看得見、夠得著的小目標的人。

一步一步地前行，一個目標一個目標地實現。遇到困難時，也不必一次大幅度地前行，一點點就夠了。不要小看這一點點，每次小小的前行、小小的實現之后，成功就會一點點地接近我們。