圣誕節(jié)。

我已拿定主意去“方巾”部做銷售，我時(shí)不時(shí)會(huì)這么干一下。

她們是四個(gè)人一起來(lái)到店里的。其中最年輕的一位，代表其他三人說(shuō)：

“我們想買一條愛(ài)馬仕方巾，送給一位要退休的同事。”

四個(gè)人把胳膊肘支在柜臺(tái)上。

我問(wèn)她們：“你們想好顏色了嗎？”

“是的，”第一位說(shuō)，“她喜歡藍(lán)色。”

“不是，”第二位說(shuō)，“紫色，一條淡紫的肯定她更喜歡。”

第三位，年齡大一些，確認(rèn)道：“是的，她會(huì)喜歡淡紫色的。”

第四位什么也不說(shuō)，只是冷眼旁觀。

我拿出來(lái)一摞藍(lán)色的和一摞淡紫色的。

我把藍(lán)色的打開，向她們一條一條展示。每次我都看看她們，所有四個(gè)人。

她們搖著頭，小聲發(fā)出“嗯，嗯，呵，呵，啵，啵……”眼看她們并不滿意，我又拿出淡紫色的一摞。

“啊，就是它，就是它。”第二位說(shuō)。

“太老氣了，這種顯老，她肯定不喜歡。”第三位說(shuō)。

第一位從我手里搶過(guò)去一條方巾，展示給另三位看。

“這條，這條，是這條。”

“不是，”她們齊聲說(shuō)，“她討厭非洲……”

真不走運(yùn)，今年可是非洲年啊……

“可是，”四位中的一位說(shuō)，“她還去過(guò)塞內(nèi)加爾的地中海俱樂(lè)部呢。”

“可你明明知道她在那出過(guò)問(wèn)題，而且她不愿再提起這件事。”

“啊！什么問(wèn)題？”第二位在柜臺(tái)邊上說(shuō)。

“一會(huì)兒出去再說(shuō)，但你對(duì)弗朗伯瓦茲是很清楚的，你難道不知道？”

我聽著，在四個(gè)人當(dāng)中轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，舉著我那摞方巾從這位到那位，十分迷茫。我不了解“問(wèn)題”是什么，也不敢問(wèn)。

我得奪回主動(dòng)權(quán)。

“那么，大家是傾向于藍(lán)色，還是淡紫色呢？”我用一種十分堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)。

“我不覺(jué)得，”最年輕的那個(gè)說(shuō)，“我們?cè)囋嚲G色吧。”

既失望又只能順從，我說(shuō)：“明白，我們來(lái)試試綠色。”就像是給自己打氣，我加了一句：“我們有很棒的綠色呢。”然后就聽到：“反正我們有的是時(shí)間，就看看綠色的。”

我把藍(lán)色和淡紫色的兩摞收起來(lái)，把每塊方巾都按原來(lái)的折印疊好，再一起放到抽屜里……

這時(shí)，那四位竊竊私語(yǔ)著：“你覺(jué)得這銷售員懂嗎？”

如同挨了一記悶棍，我可不想被人揭穿。

我的不勝任就這么明顯？

我振作起來(lái)：“來(lái)吧，看看綠色的。”

我把綠色的一摞拿來(lái)，一部分是非洲主題的，另一部分是經(jīng)典款的。

這次，我要把握住機(jī)會(huì)，做下這單生意。

我急于結(jié)束這事——這都討論了四十五分鐘了！

我把她們淹沒(méi)在綠色之中。好像賭氣似的，我還順手拿來(lái)了一摞紅色的、一摞黃色的。

我要讓她們同時(shí)面對(duì)所有顏色，好把她們帶出來(lái)！

我向她們展示了幾十條方巾，她們都不知道怎么辦好了。

四個(gè)人互相指責(zé)，完全達(dá)不成一致。她們無(wú)法形成最終選擇，互相誰(shuí)也不聽誰(shuí)的。

在這令我頭疼的不和諧音面前，我決定嘗試一次突破。

“等一下，我有你們想要的。”

四個(gè)人看著我，如釋重負(fù)。

我走開，從遠(yuǎn)處的一個(gè)抽屜里，取出塊橘黃色的方巾。它出人意料，令人驚奇，又很時(shí)髦，是巴麗·巴亥（Bali Barret）[102]設(shè)計(jì)的。

“好，就拿這條吧，如果她不喜歡的話，可以來(lái)?yè)Q……”

這是我最后一口氣了。筋疲力盡的我望著她們。

她們驚住了，緩緩點(diǎn)頭，說(shuō)道：“行，就要它了。”

我陪她們先到收款臺(tái)，再到店門口，滿臉是笑。

這回我聽到：“他到底還是不錯(cuò)哦，這銷售員。”

這就是我的回報(bào)。