交流無極限，我專心致志地聽齊總傳經(jīng)布道：“以前快消品運(yùn)作是先找一家地級市總代，負(fù)責(zé)市區(qū)和所轄縣鎮(zhèn)，產(chǎn)品先送到總代倉庫，再由總代分配給二批，但這會導(dǎo)致三點(diǎn)不利：1.二批利潤不夠；2.禮品放給總代有截留，或被私自賣掉，影響促銷成效；3.業(yè)務(wù)員只和總代溝通，市場反應(yīng)慢，長鏈?zhǔn)角滥Ｊ降闹虚g環(huán)節(jié)多，會攤薄渠道成員利潤，產(chǎn)品價(jià)格失去競爭力。沒錢賺誰有動力？所以市場有渠道扁平化趨勢。”

“渠道扁平化是摘掉某個(gè)流通環(huán)節(jié)，重心下移？”

“對，干掉地級市總經(jīng)銷，實(shí)行多分銷商制。廠家資源落到實(shí)處，渠道成員利潤增厚。雖然每個(gè)分銷商所轄區(qū)域變窄，只管轄一縣或一城區(qū)，但少而精，才更能深度覆蓋市場，從而增強(qiáng)市場戰(zhàn)斗力！”齊總的點(diǎn)撥恰到好處。

在電話那頭的笑聲中，我開竅了。

請教完，正要道別，卻聽到齊總不緊不慢地說道：“老逸忽悠來忽悠去，整天圍著老板和湯總打轉(zhuǎn)，他在張羅央視投標(biāo)的大事兒，可你連個(gè)邊兒都沾不上！哼，搞不懂企劃部未來有什么廣告業(yè)績拿得出手？！”

“唉，資源被那兔崽子一手把控啊。”我沒好氣地回道。

齊總發(fā)了善心，他開始講故事了：“行，給你說說外面的世界有多精彩啊。愛普生打印機(jī)是《中國娛樂報(bào)道》的指定贊助商，每期節(jié)目最后有抽獎，廠家提供一臺彩色打印機(jī)，主持人李霞每天花30秒繪聲繪色地描述產(chǎn)品，費(fèi)效比劃算啊，廣告效果杠杠的！老逸沒干這事，企劃部為什么不在地方臺效仿？再說件事。《北京晚報(bào)》新推圖片新聞板塊，Y集團(tuán)馬上聯(lián)合報(bào)社，免費(fèi)邀請30位消費(fèi)者到生產(chǎn)基地參觀，以圖片新聞形式報(bào)道了現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線，無塵灌裝車間，閃蒸技術(shù)等，表面是消費(fèi)者在參觀，其實(shí)是讀者群通過新聞報(bào)道跟隨參觀。小雨，看看人家的軟性品牌建設(shè)，你就沒點(diǎn)兒想法？！”

“想法不錯，但沒啥了不起，我一伸手他們都得靠邊站！”聽完齊總推薦的案例，我打心眼里七個(gè)不服八個(gè)不忿。

齊總沒理會我說大話，他又使上了激將法：“小時(shí)候，我們是祖國的花朵，歲月流逝，有人開花，有人結(jié)果，有人開枝散葉，還有人桃李天下。可偏偏就有這么一小撮人，他們最后長成了奇葩和活寶……你在北京廣告圈號稱也有一號，要是干不死老逸，就是活寶一個(gè)！”

嘿，我默然了。

還能說啥，狠狠把手機(jī)往床上一摔，懊惱得不行！我太強(qiáng)調(diào)客觀原因，只知道廣告被老逸霸占，兩年，卻不知主動爭取！我有傳媒圈經(jīng)歷，搞個(gè)圖片新聞報(bào)道，算什么啊！自己傻等老板派廣告任務(wù)，笨死了！還有，我口口聲聲教大家，企劃部好比是自己開的廣告公司，我們以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)去打工，承接A集團(tuán)企劃任務(wù)，猛干活賺大錢。哼，道理說得多漂亮！現(xiàn)在老逸單槍匹馬哪能壟斷資源，他忙不過來，我卻不知帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伸把手？！呵呵，有時(shí)覺得我是八戒，以為自己站在路燈下就是夜明豬了，其實(shí)啥都不是！

當(dāng)然，包括那時(shí)的我在內(nèi)，很多職場人喜歡等待機(jī)會降臨，卻不知主動爭取，更不清楚如何主動爭取。經(jīng)齊總點(diǎn)撥，原來我是被客觀因素唬住了。看來過去是有主觀能動性的，但做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，教訓(xùn)深刻。

好，認(rèn)識錯誤，下面努力檢討吧。

企劃是為經(jīng)銷商制定促銷政策，廣告是向消費(fèi)者傳播促銷消息，二者既有聯(lián)系又有不同。現(xiàn)在，地區(qū)性廣告由于項(xiàng)目多且分散，需要大量人力深入一線支持，所以廣告部勢力遠(yuǎn)未能覆蓋二三線城市，這正是施展拳腳的好機(jī)會。再加上經(jīng)銷商所需的策劃業(yè)務(wù)又以企劃部為主力，如果我們主動出擊，徹底打通基層終端的企劃與廣告之間的隔斷，在廣告部統(tǒng)治薄弱地區(qū)建立“廣告發(fā)布根據(jù)地”，豈不是能自己踢開一片新天地！

靜心思索一番，我借鑒運(yùn)用了毛主席的內(nèi)外線作戰(zhàn)思想。企劃總部今后務(wù)必開展兩線作戰(zhàn)：

1.內(nèi)線扎緊籬笆：繼續(xù)招兵買馬，整肅隊(duì)伍，高質(zhì)量完成企劃工作，不斷提升部門在集團(tuán)中的地位；

2.外線主動出擊：做事有眼光，主動配合銷售部與經(jīng)銷商做好本地廣告，將各項(xiàng)小型廣告項(xiàng)目收為己有，不怕多干活，就怕沒活干。在二三線城市，今天做報(bào)紙，明天搞DM雜志（即直郵廣告），后天便是戶外，大后天進(jìn)攻廣播，最后圍剿電視。企劃部將步步蠶食廣告地盤，最后形成農(nóng)村包圍城市態(tài)勢。更妙的是，在農(nóng)村基層還能鍛煉出一支廣告團(tuán)隊(duì)。

嘿嘿，今后廣告部再來看看你家藍(lán)爺?shù)氖侄伟桑扑娜珖鴱V告發(fā)布，我做我的終端地面推廣，以后便是內(nèi)外線夾擊，不給對手喘息機(jī)會，狠狠打擊競爭對手！嗯，檢討來得及時(shí)。

拿定主意后，我興奮得把床上的枕頭一腳踢到地上去了，呵呵，管他幾點(diǎn)呢，馬上給上海的陳東掛電話：“哥們兒，忙啥呢？”

“老大好，集團(tuán)啟動上海市場，天天加班喲，老大你也不帶人過來支援，呵呵。”聽起來，陳東情緒飽滿，嗯，像個(gè)干活的樣兒。

“那是，蚊子都上班了，咱們還沒下班呢。算了，先不扯其他，今天我想明白一件大事，跟你說道說道。”

“好，我拿本子做記錄。”

“過去企劃部以銷售為中心，策劃大量促銷方案，今后加一條，為經(jīng)銷商策劃品牌推廣活動！紙媒為迎合讀者與客戶需要，時(shí)時(shí)改版，這是切入機(jī)會。咱們要研究強(qiáng)勢媒體的特點(diǎn)，找到合作的契合點(diǎn)，也許投入很少便能達(dá)到事半功倍之成效。老逸在上海紙媒投放大量整版、半版、通欄等硬廣告，但肯定顧及不了那些起效慢、費(fèi)時(shí)費(fèi)力的宣傳模式。巧了，咱正好以迂為直，從新聞、圖片、專訪、評論、專欄等軟性宣傳入手，努力在上海及周邊城市群有效發(fā)布促銷信息，建設(shè)品牌形象。至于廣告費(fèi)嘛，可向銷售部申請，或從經(jīng)銷商身上拔毛……記住，多貼近各大經(jīng)銷商的促銷廣告需求，打通企劃與廣告隔斷，但不要跟廣告部有正面沖突！好了，我會盡快寫好操作規(guī)章，企劃部今后將涉足區(qū)域性廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域，明天你快遞幾份報(bào)紙和DM雜志，呵呵，咱們分廣告部一杯羹再說！”

“明白，廣告部總想吞并企劃部，但誰說我們就是他們嘴里的獵物？哼，以后說不準(zhǔn)獵物變獵手呢！先叫廣告部吃肉，我們喝湯，以后再滅他們！”

呵呵，我喜歡團(tuán)隊(duì)成員同仇敵愾、槍口一致對外的干活態(tài)度，大漲威風(fēng)，贊！

接著我又在企劃部的QQ群發(fā)布消息，引來一片喝彩聲。從此，我以更主動的心態(tài)投身工作，企劃部開創(chuàng)的基層終端廣告推廣領(lǐng)域，也逐漸成長為一股集團(tuán)不可忽視的廣告力量！

當(dāng)然，美猴王跑不出佛爺掌心，老板的雙軌制厲害啊，我和老逸各領(lǐng)一撥人馬，天天開兵見仗，打得天昏地暗！由于競爭慘烈，到后來竟發(fā)展成只能各領(lǐng)風(fēng)騷幾個(gè)月的境地！呵呵，老板和湯總是頂級管理高手，無比佩服！

敞開心扉

解放戰(zhàn)爭期間，毛主席高瞻遠(yuǎn)矚，指揮劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山，打到敵占區(qū)，這是他老人家所說的外線斗爭，為的是內(nèi)外夾攻，敵人必?cái)。膽?zhàn)術(shù)上看，第二野戰(zhàn)軍躍進(jìn)大別山并不合算，他們不僅要在敵占區(qū)完成無后勤保障的千里迂回穿插，而且部隊(duì)大幅減員。但從全局著眼，這是棋高一著的妙手。戰(zhàn)爭中，重要的是“取勢”，如果僅僅是粟裕在內(nèi)線殲敵，等待敵我力量轉(zhuǎn)變再進(jìn)行戰(zhàn)略決戰(zhàn)，此為正統(tǒng)兵法，沒幾年光景解放戰(zhàn)爭不可能打完，所以主席才有躍進(jìn)大別山的偉大戰(zhàn)略構(gòu)想。

主席預(yù)計(jì)了三種情況：一是付出代價(jià)，站不住腳，被打回來，山東丟一半；二是付出代價(jià)，站不穩(wěn)腳，周圍打游擊；三是站穩(wěn)腳跟，便可東懾南京，西逼武漢，南扼長江，瞰制中原。臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡？蔣介石必將調(diào)動進(jìn)攻山東、陜北的部隊(duì)回援，這對機(jī)動兵力已捉襟見肘的蔣軍無疑是雪上加霜。主席認(rèn)定劉鄧大軍長驅(qū)直入，一舉插進(jìn)敵人戰(zhàn)略縱深地，而后在農(nóng)村建立革命根據(jù)地，以農(nóng)村包圍城市取得勝利是完全可行的。

事實(shí)證明，千里躍進(jìn)大別山，恰似一把利劍插進(jìn)敵人心臟，它同各大戰(zhàn)略區(qū)的反攻連環(huán)配合，形成巨大攻勢。從此，解放軍由內(nèi)線作戰(zhàn)轉(zhuǎn)為外線作戰(zhàn)，由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻，完全扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)爭態(tài)勢，國民黨幾大王牌集團(tuán)軍遲遲無法集結(jié)展開戰(zhàn)斗，最后被各個(gè)擊破，老蔣一敗涂地。

有人曾抱怨，公司就像一棵爬滿猴子的樹，位置在高處的猴子往下看見的全是笑臉，而位置在低處的猴子往上看見的全是屁股！其實(shí)這類抱怨毫無用處，倒是可以想想如何在最短時(shí)間內(nèi)爬到最高位置，這個(gè)命題是蠻有挑戰(zhàn)性的。

還是那句套話，苦干加巧干，我們開展工作，完全可以學(xué)習(xí)毛主席的內(nèi)外線戰(zhàn)術(shù)，既做好內(nèi)線本職工作，又能主動到外線找新任務(wù)，替公司分憂，如能有始有終地執(zhí)行該策略，每年一個(gè)職場飛躍，非夢想！

討論大會

放下電話，我長出一口氣，唉，腦袋疼，也許事情想多了吧，撓撓腦殼，才發(fā)現(xiàn)頭發(fā)三天沒沾水了，還等什么？馬上洗澡去。

可剛打上洗發(fā)水，手機(jī)又響了，聲聲入耳！誰不開眼啊，專揀人家洗澡時(shí)打電話，我的小辮子還沒洗呢，真恨不得把手機(jī)直接丟進(jìn)馬桶沖掉算了！煩歸煩，罵歸罵，沒辦法，我心里裝不下事兒，只好三下五除二連沖帶洗，浮皮潦草收場。穿衣服，擦頭，編辮，看到是趙一笑的號碼，不埋怨了，馬上回?fù)埽耙恍Γ妒拢俊?

“老大好！各分公司企劃部的很多策劃師都下市場了，他們按照你的要求，全力搜索近期特色促銷方案，今天全匯總上來了。”

“呵呵，套用小黃的口頭禪，敲開的木魚——合不攏嘴啊，快說吧。”

“那我也套用小黃的另一句口頭禪，水兵的汗衫——盡是道道。您看，這幫家伙真能琢磨。安徽淮北經(jīng)銷商兩個(gè)月前設(shè)計(jì)出一款獨(dú)立塑封包裝，內(nèi)裝4瓶500毫升高鈣奶，拎起來方便，送人體面，批發(fā)價(jià)21.5元/袋，零售25元，呵呵，新包裝一炮而紅，今年銷售任務(wù)已超額完成20％！”

我心中一動：“喲，不就借鑒了可樂的一款新包裝嘛，業(yè)績至于那么火嗎？搞不懂，有點(diǎn)兒越干越糊涂的感覺，好像看不懂銷售門道了呢。”

“故事的高潮在后面，淮北邊上的宿州經(jīng)銷商是個(gè)機(jī)靈鬼，他跟企劃部做事一個(gè)路數(shù)，借鑒再提高。他們開發(fā)了100毫升、300毫升、500毫升三個(gè)類型的獨(dú)立塑封包裝，還附帶裝一條煙的空間，送禮最好不過，實(shí)效極好！”

恍然大悟！集團(tuán)年初推出帶提手的紙箱包裝，方便整箱購買，但整箱是12瓶、24瓶或48瓶裝，分量重，不適合送禮。于是機(jī)靈鬼做了改進(jìn)，包裝更豪華，提拿更方便，走紅市場順理成章，至于錦上添花的裝煙包裝，更有送禮針對性……看來自己在快消品市場還缺歷練呢。

電話那頭，一笑繼續(xù)說道：“還有幾個(gè)特色推銷方案，老大你聽聽。S集團(tuán)的經(jīng)銷商做武漢市場有怪招，業(yè)務(wù)員在服裝市場發(fā)宣傳單，他們把單子悄悄放進(jìn)未賣服裝的口袋里，一出手便是成千上萬份；Y品牌的經(jīng)銷商做福建市場有絕招，贊助縣城學(xué)校文藝表演，策劃‘小店經(jīng)營故事’的節(jié)目，捆綁產(chǎn)品賣點(diǎn)，宣傳誠信創(chuàng)業(yè)，靈活經(jīng)營，創(chuàng)造兒童口頭流行文化，擴(kuò)大在青少年群體中的影響力；城里有很多中老年秧歌隊(duì)，每周都有各類表演，湖南本地一品牌花很少的錢贊助秧歌隊(duì)，Logo（商標(biāo)）上身，業(yè)務(wù)員隨隊(duì)發(fā)傳單，娛樂夾帶做推廣，效果好；湖北當(dāng)?shù)匾还唐放平o游泳培訓(xùn)班贊助果奶，他們看中游泳班是兒童集中地，課間休息喝奶解渴，還補(bǔ)充能量，等這群兒童養(yǎng)成口味習(xí)慣，回到學(xué)校能帶出一批消費(fèi)群……”

嚯，聽完一笑的促銷匯報(bào)，心里有譜了。腦海里不禁浮現(xiàn)出那張黝黑的大臉蛋子，劍眉下，一雙笑眼，笑起來撐都撐不開，好喜慶的模樣。記得他進(jìn)部門第一天，靦腆謙卑，試用期除了干活勤快，剩下的表現(xiàn)大都是思維上缺章法，做事欠重點(diǎn)。工作自信？沒有啊。但這小子好學(xué)肯干，瞧他剛才露的那一手，秉承了企劃部不匯報(bào)則已，一匯報(bào)就是絕活的風(fēng)格，可喜可賀！

掛上電話，還真有點(diǎn)兒自鳴得意呢，呵呵，自己不會、不懂、不明白都沒關(guān)系，關(guān)鍵是找到一條讓自己快速成為高手的通道！無疑，過去掌握的辦事方法，今天再立新功！當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)也非常給力！

剛囑咐完一笑繼續(xù)收羅促銷案例，廣州公司企劃部王小輝的電話又打進(jìn)來了：“老大，剛發(fā)生一件事，你快幫我拿拿主意吧。”

“別急，慢慢說。”我感覺小輝的聲音有點(diǎn)兒慌亂。

“這兩天跟胡總下市場，下午在韶關(guān)新豐開訂貨會，晚上我有事請示胡總。他房間門沒關(guān)，搭著我著急了點(diǎn)，推門就入，結(jié)果看見胡總抱著財(cái)務(wù)部一女孩在床上打啵兒。我的媽呀，尷尬啊，進(jìn)也不是，退也不是，都不知道怎么出的門！老大，現(xiàn)在怎么辦？胡總不會給我穿小鞋吧？”

“哎喲，不知道胡總還喜歡這口啊，有點(diǎn)意思，他們是真槍實(shí)彈嗎？”我隨口問道。

“眼睛沒吃到冰激凌，好像才開始，但胡總爪子不老實(shí)，上下其手……”

“喂，喂，喂，我身邊沒女的，受不了刺激，直說吧，他們看見你啥反應(yīng)？”

“胡總好像沒事，揮揮手，意思是叫我滾蛋。女孩害羞，一腦袋扎進(jìn)枕頭里。”

小輝勾勒了一幅春宮圖，有想象空間哦。哎喲，我心里好不平衡：“兄弟我?guī)е髣澆繘_鋒陷陣，胡總你卻春光無限啊……”

見我不說話，小輝著急了：“老大，快拿拿主意吧！我不會滾蛋吧？！”

“遇事莫慌，換位思考啦，如果你是老胡，被下屬撞見艷事，希望他怎么辦？”