附錄2
種下“好奇的種子”（續）

你已經迫不及待了，是嗎？在閱讀第10章的下一行文字之前，你必須先翻到書的最后。好吧，你只是深深地愛上了這個懸念：

你的信息必須始終具有吸引力，才能激發讀者去做通常不會做的事情。

我知道也許你會認為這是一種卑鄙的行為，而且這個故事也從未發生過。這兩種想法都錯了。這是真實發生過的事情，也不是什么卑鄙的行為。但是，要人們伸進口袋掏自己的血汗錢去購買你的產品，并不是一種符合自然規律的行為。這是一個文案作家為賣出產品必須做的最困難的事情之一。它需要大量的動力，來源于有說服力的信息。這些信息能說服人們完全投入到你的文案中，順“滑梯”而下，最終打電話或寫信去訂購產品，甚至如果不訂購他們就會感到自責。

我想這并不公平，現在我已經證明了我的觀點，卻還在吊你的胃口。畢竟，你是如此沉迷于我的文字，甚至跳過本書剩下的章節（通常你不會這么做），來尋找在我辦公室里那戲劇性的時刻——金杰對我說過的話。

“喬，我只想要你幫我。我想要你做我的顧問，指導我穿過這片直銷的叢林。我不知道自己做什么才能使你幫我，但是我知道大多數男人喜歡什么。在我的一生中都是男人勾引我，我從來沒有公開勾引過一個男人。喬，我要說的，就是——”

“等等。”我接下了她的話茬兒。我一邊抬起一只手示意她別再說下去，一邊笨拙地考慮著自己的措辭。“你找錯人了，別讓你自己更難堪了。對于那些我認為你接下來會說的話，我是不會接受的。我不能為你工作。我實在很忙，沒辦法再處理本職外的事情了。但是你可以參加我的研討班。我可以免費讓你加入，條件是等你賺到自己的第一桶金時再付款。”

金杰離開了我的辦公室，她也許有點兒難堪。我再也沒聽過她的消息。我懷疑她是想以自己的身體做誘餌來慫恿我給她寫文案。她當時是否真的打算這樣做？我想我永遠也不得而知了。

那天晚上，當我回到家時，妻子問我當天過得怎樣，我回答道：“哦，我差點兒被一個漂亮的金發女郎勾引了。她想用自己的身體來換取我的廣告文案寫作才能。”