第9章
打破思維定式

你見過馬戲團(tuán)里面四肢被固定在地上的大象嗎？如果你見過，那么你可能也注意到大象的腿上套了一個(gè)金屬環(huán)，環(huán)上連著一條小小的鎖鏈，這條鎖鏈系在一根插在地上的木樁上。保護(hù)得很周到吧？

如果要我說的話，這是很差勁的方式。體重12 000磅的大象能夠很輕松地抬腳，拔出這跟木樁，然后走掉。但是大象并沒有這樣做，為什么呢？請(qǐng)聽我的解釋。

在大象還沒有成年的時(shí)候，它就被同樣的圓環(huán)、鎖鏈和木樁鎖在這兒了。如果小象想逃跑，那這樣的限制就足以把小象困在原地。當(dāng)然，小象也的確總想掙脫鎖鏈。

所以，被鎖住的小象每天都會(huì)不停地去扯那個(gè)鏈子，直到在腿上弄出傷口來，暴露出那些那些敏感柔嫩、一碰就痛的真皮組織。不久小象就意識(shí)到了這些努力是徒勞而痛苦的，于是放棄逃脫的打算。

大象從來不會(huì)忘記

當(dāng)小象慢慢長大的時(shí)候，它會(huì)牢牢記著曾經(jīng)因?yàn)殒滄i和木樁而有過的慘痛經(jīng)歷。所以，無論何時(shí)它被鎖在木樁上，它都會(huì)想： “唉，這是不可能掙脫的，而且還會(huì)受傷。”

這只成年的大象就有我所謂的“思維定式”，我們所有人都有同樣的問題，只是程度不一而已。我們都有成為偉大的文案撰稿人的能力。但是可能在人生的某個(gè)階段，我們?cè)谧魑恼n上寫過一些東西，卻得了一個(gè)很糟糕的分?jǐn)?shù)；或者我們?cè)?jīng)試圖通過寫作和他人進(jìn)行交流，卻取得了很壞的結(jié)果。當(dāng)我們慢慢長大的時(shí)候，那種被傷害的感覺，那種沒法勝任的感覺，那種來自于老師或者朋友們的錯(cuò)誤信息，始終在我們的潛意識(shí)里，無論我們承認(rèn)與否，它們都對(duì)我們?cè)斐闪松钸h(yuǎn)的影響。

如果你理解了這種傷害，理解了我們加諸于自身的一些限定，那么你就能更好地打破這種思維定式，成為任何你想要成為的人，完成任何你想要完成的事情。下面我舉幾個(gè)例子。

最好的一個(gè)例子就是下面這道九點(diǎn)連線難題。我對(duì)我的學(xué)生出了這道難題，作為一個(gè)解釋思維定式的例子。這道難題的規(guī)則非常簡單，你必須用一筆畫4條連續(xù)的直線，將所有的點(diǎn)串聯(lián)起來。簡單地說，就是所有的線都必須連起來。在繼續(xù)往下讀之前，請(qǐng)你先做做這道難題。

看看你是否能用一筆畫4條連續(xù)的直線連接這道題中所有的點(diǎn)。

很多想要解決這道題的人都犯了一個(gè)很致命的錯(cuò)誤。很簡單，他們沒有意識(shí)到自己潛意識(shí)里的自我限制。在書后的附錄1中，現(xiàn)在翻過去看一下解決方法吧。

正如你所看見的，你被包圍圓點(diǎn)的框框給困住了，沒有走到框外面去尋找答案。誠然，為了解決這個(gè)非常重要的問題，你必須走出問題本身所在的領(lǐng)域，去尋求答案。

另一個(gè)關(guān)于思維定式的好例子，是我第一次做直銷時(shí)對(duì)郵寄地址的選擇。我通過郵購賣出了第一臺(tái)袖珍計(jì)算器。我必須選出10份不同類型的郵寄名單來寄出我的5萬封信，我已經(jīng)選好了8份對(duì)我來說很有意義的優(yōu)秀名單。

在我選擇的這8類人中，有工程師、會(huì)計(jì)、勘測員、富有人群（我選擇了他們的家庭地址），還有類似產(chǎn)品郵購型錄中的買主們。在選擇最后兩份名單時(shí)，我的經(jīng)紀(jì)人建議我選擇銷售額在2億美元以上的公司總裁的名單。

我覺得這樣的建議沒有任何意義。我認(rèn)為這樣的公司總裁非常忙碌，很有可能不會(huì)親自打開郵件，一些秘書會(huì)將我的郵件直接扔進(jìn)垃圾桶。但是我還是采用了我的經(jīng)紀(jì)人建議的這份名單，令我驚奇的是，這些名單中的人反響最為熱烈，而其他名單的反響卻少得可憐。

我能夠舉出我親身經(jīng)歷過的成千上萬的關(guān)于思維定式的例子來。下面是其中的5個(gè)：

這里還有3個(gè)歷史上關(guān)于思維定式的商業(yè)案例：

如果你想要讀到更多關(guān)于思維定式的例子的話，請(qǐng)參見附錄1，那里列舉了歷史上的其他例子。

你永遠(yuǎn)不會(huì)真正清楚

我可以為你提供許多來自歷史、來自我們公司或來自朋友的例子，但是我的觀點(diǎn)其實(shí)很簡單。你可能永遠(yuǎn)搞不清楚到底什么能夠產(chǎn)生作用，什么不能。如果你堅(jiān)信自己的主意，那就去做吧，跳出那些思維定式。

這個(gè)概念同樣也適用于提出市場解決方案。當(dāng)你在想一個(gè)問題或者尋求一個(gè)解決方案時(shí)，不要把任何事情排除出去。有些時(shí)候，如果你自己走出那些我們很容易踩進(jìn)去的陷阱，那些絕妙的主意就會(huì)迎面而來。記得愛德華·德·博諾關(guān)于水平思考法的定義吧，某種程度上這就是思維定式的對(duì)立面。從問題中走出，想一些跟問題本身毫無瓜葛的可能狀況，你猜會(huì)怎樣？你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，找到一個(gè)解決方案是多么容易啊。

當(dāng)你在本書中徜徉的時(shí)候，請(qǐng)記住那頭小象和那個(gè)九點(diǎn)連線的難題，打破那些思維定式。