第6件事 打通人脈，創業走直線

人脈有多廣，創業之路就有多寬

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，個人辦事如此，創業也不例外。一個人的能力和精力畢竟有限，創業靠個人單打獨斗，難以取得成功，更難以將企業做強做大。充分利用人脈資源、建立良好的合作關系是創業成功的重要法則。

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。它山之石，可以攻玉。真正高明的人，要能夠借助別人的力量和智慧走向成功。一個優秀的將軍，一定是一個能夠合理利用資源的人，上至自己的元帥，下到統馭的士兵，包括身邊的百姓，他都能做到“人盡其用”，這樣的軍隊才能達到最優化的配置，才能打勝仗。商場如戰場，也是同樣的道理。

如果一個創業者不善于利用別人的智力、能力和才干，沒有高超的人際交往能力，在開拓事業的道路上，一定會遇到力所不及的困難，單憑個人的力量應對是遠遠不夠的。相反，良好的人脈會幫助你完善自己的不足、拓展事業的寬度、掃清創業發展道路上的障礙。

廣交朋友、充分利用人脈資源無疑是創業成功的十分有效的途徑。人脈資源越豐富，創業的機會就越多，賺錢的門路也就更廣。

仔細分析，創業所需要的各種因素，不外乎以下三種。

首先便是資金，而資金可以通過各種方式籌集。

其次是技術，這也不用擔心，因為只要有心，你遲早能學會。另外，有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使買不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。

所以，事業成功與否的最重要因素，是人。

人、技術、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解了。所以“人”才是決定你創業成功的關鍵。

“多個朋友多條路”“先賺人氣，再賺信譽”。這已經是無數成功創業者的切身體驗和寶貴心得。一個善于結交朋友、累計口碑的人，不僅會處處受歡迎，而且遇難有人幫、辦事處處通，毫無疑問，此人在商場上一定會多幾分必勝的把握。

要知道，你身邊的朋友、親戚、同事、同學、客戶有時甚至是陌生人，都應該成為你的人脈資源中的一部分，都應該是你人脈鏈中重要的一部分。只有學會充分利用你的資源，充分挖掘你的人脈，你才能比其他人更強大、更成功。

可見，搭建豐富有效的人脈資源，是創業者到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產！