創業者如何進行融資談判

做好創業計劃書后，接下來就是與投資者接洽的工作了。創業者把創業計劃書或計劃書摘要發送給幾家合適的投資者后，可能在一個星期到一個月內收到反饋，反饋信息可能有以下幾種。

（1）拒絕（一般情況下，沒有消息往往也意味著拒絕）。

（2）簡單的問題、索取更詳細的信息。

（3）約時間面談。

根據投資人的反饋意見，你要么需要修改創業計劃書，要么加強團隊的實力，要么做更深入的市場調查并調整經營戰略。在你聯系其他真正的投資人之前必須不斷地總結經驗，修正文檔。

從投資人看到你的創業計劃書到你的企業獲得投資，一般需要一個月到一年時間，最常見的周期是三至六個月。融資談判的準備工作做得越充分、越專業，投資的進程就會越快。

在與創業投資企業談判時，要注意以下幾點。

（1）企業高層要親自出面與投資人洽談，通常只有企業家自己才了解企業的實際情況和發展方向。

（2）與創業投資人洽談時要直接、簡練、開誠布公，大家的時間都寶貴，沒有必要兜圈子。

（3）要虛心聽取投資人的意見，盡量避免與投資人爭論。投資人有可能問一些令你不愉快的問題，好像他在故意挑你的毛病，或懷疑你的智力水平。其實他們只不過想要弄清問題，以便提出建設性的意見。

（4）不要奢談即將到手的大訂單或可能的巨額投資。嘴里的饅頭比畫出來的餅更實在。

（5）追求價值，而非評估，不要拿“專業機構”的評估報告或認證書來嚇唬人。

（6）選擇最可能幫助你成功的投資企業，而不是出價最高的投資企業。

融資過程中最容易犯的錯誤是低估了融資所需要的時間，千萬不要等到急需資金時才抓緊融資。你越是急需資金，你的談判籌碼就越低。