撰寫創業計劃書的技巧

創業計劃書是重要的商業文件，有獨到的寫作技巧。

1．計劃摘要要寫出特色

創業計劃書中的計劃摘要十分重要。它是商業計劃書的濃縮和精華。它涵蓋了創業計劃的要點和核心內容。計劃摘要通常是出資者首先要看的內容。計劃摘要將從計劃中摘錄出與籌集資金最相關的細節，包括企業內部的基本情況、企業的優勢以及局限性、企業的競爭對手、營銷和財務戰略、企業的管理隊伍等情況。

因此計劃摘要既要能簡明而生動地勾畫出項目的全貌，又能突出項目的重點；既講清項目的先進性和可行性，又講清項目的商業價值和高回報性；既有清晰的邏輯思路又有切實的證據鏈加以印證；既能看清項目發展的脈絡又能讓人感受到項目實施團隊的能力和作用；既能看到項目已經具備的相關優勢，又能明了項目需要的幫助和支持的方向、目標及作用，能給讀者留下長久的印象。

2．要從潛在投資者的角度構思商業計劃

要從潛在投資者的角度構思創業計劃，就是說要進行換位思考。特別是創業計劃書是國際通行的融資文件，理解創業計劃書的內涵將使創業者在融資操作方法上適應國際慣例，掌握國際資本市場的內在規律，合理設計自身的發展戰略。事實上，一份好的創業計劃書可以幫助投資者發現具有投資價值和發展潛力的創業項目和創業企業，可以在投資者和創業者之間搭建起溝通的橋梁。這對于創業企業獲得風險投資的支持是非常重要的。

從潛在投資者的角度構思創業計劃，還有三個非常重要的問題，那就是：表明行動方針；展示管理團隊；點燃未來的曙光。

（1）表明行動方針。在創業計劃書中不僅應該講清企業如何設計生產線，如何組裝產品？需要哪些原料？更重要的、作為投資者最想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實現你的既定方針和目標。

（2）展示管理隊伍。把一個創業設想轉化為一個成功的創業企業，最關鍵的是要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入世界杯的球隊！”因此，在創業計劃書中，應明確指出你這支團隊的人才結構特點、優勢、潛能及在特殊條件下戰斗的實戰能力！

（3）點燃未來的曙光。就是要展示創業企業未來的前景。這里要抓住三個重點展示“曙光”。首先，要展示創業企業未來的發展態勢。即“看”到曙光；其次，要顯示創業企業未來盈利的計算依據，叫人們“感受”到曙光；最后，要安排出創業企業未來股東撤股的設想和時機，叫風險投資人“預見”到曙光。這樣，就會給自己、給別人以信心和力量。

3．要在競爭環境下展示產品或技術的特點

創業者應細致分析競爭對手的情況。要講清楚你將采取什么樣的方法和戰略戰勝你的競爭對手。只有這樣，風險投資商才能從你的創業計劃書中看到希望，看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力，才敢于給你風險投資，扶植你創業。