戰略定位是創業的方向盤

戰略是企業成長的路徑，準確的戰略定位是企業戰略的原點，它是對企業未來發展方向的描述和構想。一個好的戰略定位是創業者創建成功企業的開端。沒有準確的戰略定位就不可能有高效的管理經營，也就不可能有出色的企業。

從某種角度來說，創業第一年的戰略定位，是后續一系列創業活動的指南針。創業要成功，定位很重要。定位是為了解決創業發展的方向、目標問題。創業要有正確的方向，要靈活地運用規模化和差別化原則，要堅持專、精、特、新。企業發展要有中長期目標，定位要準確，定錯位，一切努力都白費。

阿里巴巴集團董事局主席馬云曾說過：“企業的發展首先是定位要準確，其次是要選好人才，再一個是要有團結協作的團隊精神，當然，肯學習、勤奮工作是最重要的。阿里巴巴之所以能在短短的時間里成為上市企業，發展到旗下有7家企業，近9000名員工。這并不是我們比別人勤奮，比別人聰明，關鍵是定位準確，發展機遇并且抓住了機遇。”

許多人剛開始創業的時候都會犯一個錯誤，希望每個人都用自己的產品和服務，但這是不可能的。定位要準確才能做好。做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

可以說，準確的戰略定位事關創業的成敗。一項研究得出這樣的結論：世界上1000家倒閉的大企業中，有85%是由戰略失誤造成的。在我國加入世界貿易組織和經濟全球化的大背景下，競爭就在“家門口”，在這樣激烈的競爭中求生存與發展，如何把握主動，取得相對的競爭優勢，戰略定位尤其重要。作為創業者，在做戰略定位時要目光遠大，放眼全球經濟競爭的大環境，仔細分析自己的優勢、潛力、弱點和難點。

具體如何進行戰略定位？

要想實現戰略定位的準確，需要摸清并掌握四個方面的情況。一是市場需求的走向。要做好市場調查、市場分析、市場預測，包括國際、國內兩個市場。既要掌握當前適銷對路的產品是什么，又要分析未來適銷對路的產品是什么。二是政策環境的分析與預測。要盡可能對宏觀經濟有全局的把握，并利用當前的經濟形勢，預測未來的政策走向。三是同業的競爭態勢。盡可能知道別的同行在想什么、做什么、爭取什么，知道他們有什么、無什么、謀劃什么。四是企業的家底是什么。包括資本是什么，資源有什么，發展靠什么，優勢、劣勢是什么，等等。企業的戰略定位準確了，才能夠支持企業可持續發展。

目前，中國企業的市場競爭已從單一的業務單元競爭，如產品、營銷、廣告等競爭，進入戰略競爭階段，而戰略定位的準確與否以及能否支持企業的可持續發展，則是事關戰略競爭的重要因素。

明確的產業戰略定位是提升企業核心競爭力的根本前提，恰當的市場戰略定位是提升企業核心競爭力的基本途徑，適宜的聯盟戰略定位是提升企業核心競爭力的必要條件。創業者只有為自己要創建的企業準確地進行戰略定位，才能從容地迎接挑戰，獲得發展機會，提升企業的核心競爭力。