來自Kickstarter的啟示：
探索中國式眾籌平臺的盈利模式

Kickstarter作為一個眾籌網(wǎng)站平臺，幫助眾多創(chuàng)意方案走向了現(xiàn)實，并因此受到了越來越多人的追捧，而其所代表的眾籌模式也開始風靡全球。而在國內(nèi)也有了很多眾籌成功的案例，國內(nèi)首部眾籌電影《十萬個冷笑話》的成功上映以及“三個爸爸”的成功眾籌，讓“眾籌”這個概念開始走進千家萬戶。

但是Kickstarter所代表的是一種具有美國特色的商業(yè)模式，這種眾籌模式在中國能否適應(yīng)，以及是否在中國社會中發(fā)揮重要的價值？中國式眾籌如果依然采用Kickstarter的抽成盈利方式很顯然是行不通的，因為雙方不僅商業(yè)發(fā)展程度不同，而且消費觀念也存在著巨大的差異。那么美國特色的眾籌模式在中國應(yīng)該怎樣進行靈活的調(diào)整呢？

“眾籌”為何會一夜成名

其實從廣義上來講，眾籌可以理解為一群人湊錢做一件事，這樣一來眾籌并不是一件新鮮事物，但是為何眾籌卻在最近幾年突然躥紅，并受到人們的廣泛歡迎呢？導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因大致有以下兩個。

（1）人們的需求越來越趨于個性化

隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高和產(chǎn)品種類的日益多樣化，人們已經(jīng)不再滿足于基本的生活需求，開始有了更高的追求。

比如，在Kickstarter平臺上盛行的各種智能科技產(chǎn)品，對于那些對新技術(shù)比較敏感、追求時尚的消費者來說，市場上出現(xiàn)的手機、平板電腦等智能產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們追求個性化的需求了，許多極客甚至希望自己身邊的每一件物品都可以實現(xiàn)智能化。

有很多企業(yè)已經(jīng)捕捉到了用戶的這一需求，要實現(xiàn)這一目標對實力雄厚的科技公司來說基本上是沒有難度的，但是由于這方面的需求面向的是小眾群體，不利于他們獲得相應(yīng)的商業(yè)回報，因此很少有大公司愿意去做這樣的嘗試，這也就為眾多的創(chuàng)業(yè)者提供了發(fā)展的契機，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及各種高科技手段的不斷成熟，使得科技領(lǐng)域的門檻不斷降低，科技領(lǐng)域開始涌現(xiàn)眾多的創(chuàng)業(yè)者。

（2）消費者的消費心理發(fā)生了變化

隨著人們生活水平的提高和極客文化所帶來的影響，越來越多的美國人們開始追求科技奢侈品，自己拿錢去支持喜歡的創(chuàng)意，并愿意花錢去購買這些新奇的產(chǎn)品，而現(xiàn)在這股風也逐漸刮到了國內(nèi)，消費者在消費過程中不再單純以滿足基本的生活需求為根本，而是追求精神和心理上的更高滿足，這一消費心理的變化使越來越多有創(chuàng)意的生產(chǎn)計劃有了實現(xiàn)的可能性，從而也進一步推動了眾籌的發(fā)展。

眾籌的價值在哪里

眾籌最開始只是一種為藝術(shù)家籌集資金的方式，后來隨著各種社交媒體的普及，眾籌也開始蔓延到商業(yè)領(lǐng)域，并在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，從產(chǎn)品回報到分紅回報，眾籌已經(jīng)不是單純地支持理想，而是擁有了更多價值。

在美國，眾籌是一種VC模式的補充，適用于不能實現(xiàn)批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，因此眾籌模式就對信用提出了更高的要求，同時也意味著眾籌的發(fā)展必須要有健全的法規(guī)、完善的信用體系以及創(chuàng)新的環(huán)境作保障。美國正是因為具備了這些條件才為Kickstarter平臺的發(fā)展提供了有力的支撐。

中國的信用體系和消費水平都遠遠落后于美國，但是在國內(nèi)卻出現(xiàn)了眾多類似Kickstarter的眾籌平臺，眾籌平臺也并不是說只要有足夠的錢就可以的。

在國內(nèi)，眾籌的價值不僅可以為創(chuàng)意項目帶來必要的執(zhí)行資金，同時也可以帶來更多的資源，從而推動產(chǎn)品從小眾市場走向更大的市場平臺。

實質(zhì)上，在國內(nèi)的眾籌平臺上，項目發(fā)起人并不缺乏融資渠道，從眾多眾籌平臺上的項目發(fā)展情況來看，最后能夠?qū)崿F(xiàn)成功籌資的通常是那些本身并不缺錢的項目，對于這些不缺錢并且發(fā)展比較成熟的項目來說，眾籌平臺最重要的功能并不是籌集資金，而是作為一種營銷渠道，增強產(chǎn)品推廣和營銷的效果。

對很多創(chuàng)業(yè)團隊來說，將產(chǎn)品放在眾籌平臺上實際上就是為了讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的知名度和影響力。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊SmartWallit的創(chuàng)始人胡俊峰將自己的產(chǎn)品放在了Kickstarter平臺上，希望能借助這個平臺的力量讓更多的外國代理商了解團隊的實力，為自己產(chǎn)品的發(fā)展贏得更多的支持者。

SmartWallit所推出的是一個適用于藍牙4.0的錢包配件，SmartWallit將這一產(chǎn)品的創(chuàng)意項目同時放在了Kickstater和點名時間上，并在平臺上分別獲得了7.6萬美元和超過10萬元的人民幣。

一般情況下，眾籌平臺上的用戶有著非常強烈的獵奇心理，愿意嘗試很多新鮮的事物，這對很多創(chuàng)意項目來說是非常有利的，在平臺上它們可以憑借新奇的創(chuàng)意獲得支持者，同時也可以接收來自市場的反饋，有利于產(chǎn)品的調(diào)整。這也是一些成熟的項目之所以會選擇眾籌平臺的重要原因。

對于實力比較弱的創(chuàng)業(yè)團隊來說，他們也根本沒有將“籌集到足夠資金”的希望寄托在眾籌平臺上，他們也是借助眾籌平臺讓更多的人知道和了解自己的創(chuàng)意項目，從而能夠獲得VC們的青睞，為自己的創(chuàng)意項目提供更多的保障。

眾籌模式的發(fā)展對于VC們也有很大的幫助，眾籌平臺上往往匯聚了大量有創(chuàng)意的項目，可以讓VC們盡情地發(fā)揮自己的掘金實力。

最后，對于常常為找不到好項目的投資者而言，眾籌平臺一方面匯聚了大量有趣的項目供他們發(fā)掘，另一方面也是一塊難得的“試金石”。

眾籌模式雖然在國內(nèi)已經(jīng)有了好幾年的發(fā)展經(jīng)歷，但是對于大多數(shù)國人來講，眾籌還是一件新鮮事。在國內(nèi)相對惡劣的環(huán)境下，眾籌模式的成長也變得異常艱難：一方面，國內(nèi)的信任機制發(fā)展不夠完善，經(jīng)濟發(fā)展水平相對于美國來說差距較大，在國內(nèi)眾籌平臺上能夠籌集到的資金數(shù)量有限；另一方面雖然國內(nèi)出現(xiàn)了眾多的眾籌平臺和各種創(chuàng)業(yè)孵化器，但是事實上好的創(chuàng)意項目卻是寥寥無幾，讓很多眾籌平臺大失所望。

而且國內(nèi)的眾籌平臺的盈利模式大多沿襲的是Kickstarter所采用的資金抽成的方式，但是在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中這種模式在運行的過程中異常艱難。眾籌平臺普遍采用的就是項目抽成的盈利模式，Kickstarter大約收取項目資金5%的傭金，點名時間收取10%，追夢網(wǎng)收取6%。

根據(jù)Kickstarter公布的官方數(shù)據(jù)顯，2012年Kickstarter在一年的時間里籌集到的資金總額達到了3.19億美元，雖然從這個數(shù)據(jù)上來看Kickstarter獲得了不錯的發(fā)展，但是如果按照平合5%的抽傭比例來算的話，已經(jīng)有了四年發(fā)展史的Kickstarter全年的營收也只有1600萬美元。而從國內(nèi)來看，點名時間作為國內(nèi)最大的眾籌平臺在最初兩年的發(fā)展中籌集到的資金總額只有650萬元，如果以抽成比例進行盈利，點名時間的盈利情況并不樂觀。

中國式眾籌未來應(yīng)該怎樣走

由于抽傭金的盈利方式在中國環(huán)境下難以運行，因此很多眾籌網(wǎng)站開始放棄這種盈利模式。比如，點名時間在發(fā)展了兩年之后，創(chuàng)始人張佑終于決定放棄項目抽成的盈利模式，事實上追夢網(wǎng)在發(fā)展了兩年之后才開始收取傭金，之前張佑雖然也嘗試過多種盈利模式，但是效果都不理想。

對于國內(nèi)的眾籌平臺而言，既然國外眾籌平臺所采用的商業(yè)模式在中國水土不服，那么國內(nèi)的眾籌平臺應(yīng)該怎樣進行發(fā)展呢？就這個問題進行討論的話，國內(nèi)的眾籌平臺可以有“兩條路”可走。

（1）做資源平臺

將平臺上的創(chuàng)意產(chǎn)品和硬件公司以及VC有效連接起來。如果眾籌平臺能夠吸引眾多有創(chuàng)意的好項目，那么眾籌平臺擁有的就不僅是好項目，同時還有大量的資源，依靠這些資源可以為平臺帶來更多的發(fā)展機會。點名時間希望能打造一個像淘寶一樣的眾籌平臺，因此未來就會通過向“B端”收費的方式實現(xiàn)盈利。

（2）做孵化器

眾籌平臺上往往匯聚了眾多優(yōu)秀的創(chuàng)意，如果要想在商業(yè)模式上有所突破，眾籌平臺可以轉(zhuǎn)型做孵化器，自己投資平臺上的優(yōu)秀項目，并從中獲取一定的回報。

不管采用哪一種方式來實現(xiàn)盈利，毋庸置疑的是國內(nèi)眾籌領(lǐng)域已經(jīng)普遍達成了共識，如果單純依靠抽取傭金的方式實現(xiàn)盈利，根本就無法支撐平臺的運作，眾籌網(wǎng)站要想在國內(nèi)的環(huán)境中生存就必須在開創(chuàng)新的盈利模式上下功夫。

目前國內(nèi)眾籌模式的發(fā)展還處在探索階段，還沒有形成一種固定的發(fā)展模式，誰也不能保證未來眾籌會有什么樣的發(fā)展。但是不管將來會有一種怎樣的結(jié)果，現(xiàn)在要做的就是勇于探索新的眾籌模式，只有這樣才能為眾籌可能會有的未來打下更堅實的基礎(chǔ)，讓眾籌模式在未來走得更穩(wěn)。