社會(huì)關(guān)系的重構(gòu)：
互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，眾籌改變商業(yè)與生活

眾籌是一個(gè)新鮮的概念，然而眾籌的思想?yún)s并不陌生，就是人們所熟悉的“湊份子”。近幾年來(lái)，隨著各類眾籌平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，眾籌開始被應(yīng)用到越來(lái)越多的領(lǐng)域，對(duì)社會(huì)關(guān)系、生產(chǎn)模式、銷售模式與消費(fèi)模式等社會(huì)鏈條進(jìn)行不斷的優(yōu)化與重組，發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。

現(xiàn)階段，我國(guó)的眾籌主要有股權(quán)式、會(huì)籍式、產(chǎn)品式三種類型，每一種類型都有自己的特點(diǎn)。

股權(quán)式眾籌

股權(quán)眾籌就是以股權(quán)的形式對(duì)眾籌項(xiàng)目投資，如果投資的項(xiàng)目獲得成功，創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市后投資人可能會(huì)獲得幾十倍甚至上百倍的回報(bào)。

相較于會(huì)籍式和產(chǎn)品式眾籌，股權(quán)式眾籌投入的資金相對(duì)較少，所以風(fēng)險(xiǎn)小，同時(shí)幾十倍甚至上百倍的回報(bào)也是眾多類型中收益最大的，因此，股權(quán)式眾籌受到了最多的關(guān)注，也最為盛行，是對(duì)現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)投資的一種升級(jí)與優(yōu)化。

現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)投資主要有天使投資、VC投資和PE投資三個(gè)類別。

（1）天使投資是風(fēng)險(xiǎn)最大的投資，因?yàn)樗顿Y的都是處于種子期或者初創(chuàng)期的企業(yè)，有的甚至只是一個(gè)想法，日后能不能成功很難說(shuō)，然而，也正是因?yàn)榻槿霑r(shí)間最早，所以投資的企業(yè)一旦成功，投資方獲得的收益也比其他兩種高。天使投資的投資額度較低，一般在百萬(wàn)元到千萬(wàn)元人民幣之間。

（2）VC是風(fēng)險(xiǎn)投資的簡(jiǎn)稱，投資對(duì)象是處于發(fā)展期的企業(yè)，這個(gè)時(shí)期的企業(yè)已經(jīng)有了成型的模式和較好的發(fā)展空間，日后成功的可能性比較大，所以VC的風(fēng)險(xiǎn)比天使投資要小一些。VC的投資額度動(dòng)輒千萬(wàn)美元，比天使投資高很多。另外，VC還有一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)，就是投資過程分為好幾輪，根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)具體的估值情況確定每一輪的投資金額。

（3）PE投資是大型的股權(quán)性投資，投資對(duì)象集中在Pre-IPO項(xiàng)目，即企業(yè)上市之前，企業(yè)上市之后就可以獲取高額利潤(rùn)。PE投資的額度高達(dá)上億元人民幣甚至是上億美元，具體金額根據(jù)實(shí)際情況的不同而不同。

以上三個(gè)類別中，眾籌與天使投資的運(yùn)營(yíng)模式最為相似，可以看作是對(duì)天使投資的升級(jí)與優(yōu)化。眾籌同樣投資于企業(yè)的初創(chuàng)期，很多都只是一個(gè)想法，但是在眾籌模式下，每一個(gè)項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)都由幾十人甚至上百人來(lái)一起承擔(dān)，分散到每一個(gè)投資人身上的風(fēng)險(xiǎn)就小了很多，當(dāng)然，企業(yè)成功后回報(bào)的利潤(rùn)也由所有的投資人共享。

著名天使投資人徐小平對(duì)聚美優(yōu)品的投資，是我國(guó)投資史上的經(jīng)典案例。2010年，聚美優(yōu)品剛剛創(chuàng)立，獲得了徐小平18萬(wàn)美元天使投資，2011年，聚美優(yōu)品完成了總額1200萬(wàn)美元的A輪融資，其中有20萬(wàn)美元來(lái)自于徐小平的追投，至此，徐小平總共擁有了聚美優(yōu)品8.8%的股份。

2014年，聚美優(yōu)品在紐約證券交易所掛牌上市，以每股27.25美元的開盤價(jià)計(jì)算，聚美優(yōu)品市值達(dá)到38.7億美元，此時(shí)，徐小平以總共38萬(wàn)美元的投資成功斬獲了3.4億美元，回報(bào)率超過800倍，換算成人民幣即投資了200多萬(wàn)元得到了接近20億元的收益，這就是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力。如果徐小平的這筆天使投資換成眾籌模式，比如將這200萬(wàn)元分?jǐn)偨o50個(gè)投資人，即每人4萬(wàn)元，4年之后每人得到的回報(bào)就是4000萬(wàn)元。

當(dāng)然，聚美優(yōu)品只是一個(gè)成功的個(gè)案，在眾多的天使、風(fēng)投項(xiàng)目中，失敗的案例總比成功的案例多得多，但一個(gè)成功的項(xiàng)目就能夠把所有的投入都賺回來(lái)，超高的回報(bào)率造就了資本市場(chǎng)的瘋狂，催生了大批的天使投資人，繁榮了中國(guó)的創(chuàng)投市場(chǎng)。但是由于投資人門檻很高，天使投資人的身份僅僅局限于身家豐厚的少數(shù)人群，而股權(quán)式眾籌的出現(xiàn)，將每個(gè)人的投資門檻大大拉低，使全民投資成為可能。

當(dāng)然，股權(quán)眾籌也并非沒有限制，每個(gè)項(xiàng)目的股東總數(shù)不能超過200人，如果是有限公司，則股東總數(shù)不能超過50人，其他相關(guān)的法律法規(guī)以及監(jiān)管也在不斷地完善，一切都在朝著積極的方向發(fā)展。

會(huì)籍式眾籌

會(huì)籍式眾籌就是同一個(gè)圈子的人共同出資做一件大家想做的事情，比如開一個(gè)咖啡廳或者會(huì)所，前幾年的創(chuàng)業(yè)咖啡廳熱潮就是會(huì)籍式眾籌的表現(xiàn)，其中由許單單牽頭創(chuàng)辦的3W創(chuàng)業(yè)咖啡名氣很大，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)投平臺(tái)。

2011年，互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈募集資金創(chuàng)辦3W咖啡，每個(gè)人出資6萬(wàn)元即可成為咖啡廳的股東。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員，引領(lǐng)了中國(guó)眾籌式創(chuàng)業(yè)咖啡的流行，當(dāng)時(shí)，幾乎每個(gè)城市都出現(xiàn)了眾籌式的3W咖啡。3W很快以創(chuàng)業(yè)咖啡為契機(jī)，將品牌衍生到了創(chuàng)業(yè)孵化器等領(lǐng)域。3W咖啡為股東帶來(lái)的回報(bào)不僅僅是分紅，更多的是圈子和人際關(guān)系價(jià)值。

到2014年，眾籌項(xiàng)目由咖啡館蔓延到了更多的行業(yè)，眾籌咖啡館、眾籌會(huì)所、眾籌茶館、眾籌農(nóng)莊等各行各業(yè)的眾籌項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)。因?yàn)楸娀I項(xiàng)目的股東都是源于共同的價(jià)值觀或者共同的興趣而聚集在一起，所以這種眾籌更重要的意義在于搭建一個(gè)圈子平臺(tái)，大家因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了交集，同時(shí)可以把各自的資源在圈子中相互共享，從而產(chǎn)生比項(xiàng)目本身更大的價(jià)值。

幾乎所有的投資人都會(huì)知道，賣咖啡一定是虧損的，開咖啡廳更重要的意義在于尋找咖啡之外的價(jià)值，咖啡廳只是一個(gè)線下溝通的場(chǎng)所，通過眾籌咖啡廳，分布于各行各業(yè)的每個(gè)股東之間都建立了直接的聯(lián)系，而這些都是每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)路上不可或缺的人際關(guān)系資源。每個(gè)人都可能擁有別人需要的資源，通過眾籌，這些原本處于分散狀態(tài)的資源能夠聚合在一起，散發(fā)出新的活力。

雖然眾籌咖啡在各大城市卷起了一股風(fēng)潮，但是幾乎所有的眾籌咖啡館都未實(shí)現(xiàn)盈利，主要由于在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃不周全，后期會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)或管理上的問題。很多人眾籌咖啡館，只是覺得這種方式最簡(jiǎn)單，卻沒有想好如何運(yùn)營(yíng)，再加上專業(yè)知識(shí)的缺乏，生于眾籌，死于管理，幾乎是必然的。

以東莞很多人咖啡館為例，2012年由141個(gè)股東通過眾籌模式創(chuàng)辦的這家咖啡館，經(jīng)歷了一年多的喧囂爭(zhēng)論和迂回嘗試之后，在2013年進(jìn)入了無(wú)人經(jīng)營(yíng)管理的困境，無(wú)奈之下貼出了轉(zhuǎn)讓啟示，之所以會(huì)走到這一步，歸根結(jié)底源于管理不善。

創(chuàng)業(yè)之初，這些來(lái)自各行各業(yè)的股東真的是想要好好運(yùn)營(yíng)這個(gè)咖啡館，秉著公平民主的原則，這個(gè)咖啡館采取了“輪班制”運(yùn)營(yíng)，由幾個(gè)董事輪流負(fù)責(zé)咖啡館當(dāng)月所有的經(jīng)營(yíng)、管理事宜。但是每個(gè)董事的管理風(fēng)格不同，誰(shuí)都希望把咖啡館按照自己的鳳格經(jīng)營(yíng)下去，公平民主的輪班制導(dǎo)致了不停的爭(zhēng)吵、妥協(xié)和夾雜著疲憊的無(wú)奈。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲誤樂領(lǐng)域，咖啡館的存活本來(lái)就不容易，即便是由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士來(lái)經(jīng)營(yíng)，都不一定能夠盈利，何況這家咖啡館的董事都沒有專業(yè)背景，還輪流管理。當(dāng)所有的股東都把精力放在經(jīng)營(yíng)咖啡館的細(xì)節(jié)上面時(shí)，眾籌咖啡館就失去了原本的人際關(guān)系價(jià)值。

比起項(xiàng)目本身，眾籌的價(jià)值更在于每一個(gè)股東組成的圈子，在于為所有的參與者提供一個(gè)積極向上的環(huán)境，一個(gè)資源共享的平臺(tái)。而在項(xiàng)目本身，如果所有的股東都參與實(shí)際運(yùn)營(yíng)，那么堅(jiān)持民主一定會(huì)失敗，反而需要相對(duì)的獨(dú)裁才可能成功。參與眾籌需要的是身份的代入感和一定程度的參與感，而不是對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)全部親身參與。

會(huì)籍眾籌并不是只有股東式這一種類型，還有一種會(huì)員式的會(huì)籍眾籌，也是很多人湊份子一起做一件事，不同的是在股東式眾籌中，所有投資人都是股東身份，而后者的出資人得到的是會(huì)員身份，享受一定的會(huì)員權(quán)利，這類眾籌模式以黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)為典型代表。

2014年2月底，創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)始人牛文文發(fā)布了一條微博，聲稱要搞一場(chǎng)有3000名創(chuàng)業(yè)者參加的“黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)”，之后這條微博得到了熱烈的回應(yīng)，一個(gè)月后，3000名各行各業(yè)的創(chuàng)始人在北京舉行了一場(chǎng)世紀(jì)大聯(lián)歡。每人繳納了3000元的費(fèi)用，成為黑馬會(huì)的會(huì)員，因?yàn)楹隈R會(huì)這個(gè)媒介，原本互不相識(shí)的黑馬們結(jié)成了彼此相連的關(guān)系，在將來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路上可以互相幫助，資源共享。

產(chǎn)品式眾籌

產(chǎn)品式眾籌是我國(guó)眾籌行業(yè)最普遍的模式，就是項(xiàng)目發(fā)起人為一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品發(fā)起眾籌，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)或者上市之后，作為回報(bào)，投資人會(huì)獲得這個(gè)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的定制與研發(fā)過程中，投資人可以有一定程度的參與，提供一些意見和建議，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品式眾籌可以算作某種產(chǎn)品的C2B預(yù)售定制。

眾籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間等主流的眾籌平臺(tái)項(xiàng)目一般都是產(chǎn)品式眾籌，一個(gè)有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者在眾籌平臺(tái)上展示產(chǎn)品的思路，對(duì)此感興趣的會(huì)員就會(huì)提前付費(fèi)，出資支持這些人的夢(mèng)想，幫助他們把產(chǎn)品從想象變成現(xiàn)實(shí)，并且參與具體產(chǎn)品的定制過程，也就是說(shuō)，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)環(huán)節(jié)，將消費(fèi)與生產(chǎn)連接在一起。

消費(fèi)者與生產(chǎn)者原本是沒有聯(lián)系的，每一件商品從生產(chǎn)者手中流出，都要經(jīng)過運(yùn)輸、代理銷售、零售平合銷售等一系列中間環(huán)節(jié)，最后才能到達(dá)消費(fèi)者手中，而眾籌的出現(xiàn)讓消費(fèi)者在產(chǎn)品投入生產(chǎn)之前，也就是設(shè)計(jì)研發(fā)的環(huán)節(jié)，就直接與生產(chǎn)者產(chǎn)生了聯(lián)系，繞開了中間環(huán)節(jié)，直接完成了消費(fèi)的閉環(huán)。

除了眾籌網(wǎng)站之外，產(chǎn)品式眾籌還存在于電商平臺(tái)中，比如，農(nóng)產(chǎn)品的C2B預(yù)售式購(gòu)買就是非常典型的產(chǎn)品式眾籌，在這種模式下，水果還在果樹上的時(shí)候就開始售賣，水果成熟以后再寄送給預(yù)付費(fèi)的會(huì)員。這樣一來(lái)，農(nóng)戶可以在產(chǎn)品上市之前就鎖定銷量，從而針對(duì)這部分消費(fèi)者提供高質(zhì)量的采摘和服務(wù)，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，第一時(shí)間就可以吃到物美價(jià)廉的農(nóng)場(chǎng)直銷水果，同時(shí)體驗(yàn)了原生態(tài)水果從成長(zhǎng)到運(yùn)送的全過程，雙方都得到了極大的價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。

眾籌對(duì)社會(huì)關(guān)系的重組

在我國(guó)，每個(gè)人都是相互獨(dú)立的個(gè)體，但同時(shí)每個(gè)人又都處于不同的社會(huì)圈子，人與人之間總會(huì)因?yàn)檫@樣或者那樣的關(guān)系聯(lián)系在一起，比如親人、同學(xué)、朋友、同事、客戶、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、創(chuàng)業(yè)合伙人等。

借助各種各樣的圈子，每個(gè)人都擁有了一些別人可能沒有的資源，而借助這些資源，人們可以更順利地發(fā)展自己的事業(yè)，比如子承父業(yè)，承接了家族的資源；大學(xué)同學(xué)會(huì)，嫁接了校友的資源；老鄉(xiāng)等區(qū)域性商會(huì)，借助了鄉(xiāng)親的資源等。

正因如此，企業(yè)家們才會(huì)努力的混進(jìn)各種各樣的圏子，不斷擴(kuò)大自己的交際圏，因?yàn)閲泳褪且环N重要的人際關(guān)系資源，混進(jìn)的圏子越多，可能獲得的資源就越多，當(dāng)然，獲得資源的多少還要看個(gè)人能力的高低以及付出的多少。

眾籌的出現(xiàn)，相當(dāng)于創(chuàng)造了一種全新的關(guān)系，即眾籌合伙人，隨著眾籌的不斷繁榮發(fā)展，眾籌合伙人的圈子也將不斷擴(kuò)大，甚至創(chuàng)造出一個(gè)大合伙人時(shí)代。眾籌合伙人是一種全新的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系介于創(chuàng)業(yè)合伙人與商界合作伙伴之間，因?yàn)橛欣娴募m葛，所以說(shuō)這種關(guān)系比商界中的商會(huì)、朋友等關(guān)系更緊密，同時(shí)又比多人合伙創(chuàng)業(yè)關(guān)系冷淡，因而可以相對(duì)避免因?yàn)槔娴年P(guān)系而分道揚(yáng)鑣的情況。

當(dāng)一群人由于某個(gè)眾籌項(xiàng)目的關(guān)系而聯(lián)系到一起，那么項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)該考慮的是，如何更有效地利用這些人背后的資源，來(lái)幫助自己推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目更好更快地發(fā)展，而資助這個(gè)項(xiàng)目的投資人，應(yīng)該在一定程度上參與到這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，在這個(gè)過程中追尋相應(yīng)的靈感，而不是親自操作這個(gè)項(xiàng)目的具體運(yùn)營(yíng)。

對(duì)每一個(gè)參與者來(lái)說(shuō)，這個(gè)眾籌項(xiàng)目相當(dāng)于一個(gè)小成本的試錯(cuò)實(shí)驗(yàn)。比如，某個(gè)人想要開辦一家咖啡館，但是苦于沒有這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心咖啡館會(huì)經(jīng)營(yíng)失敗，這種情況下，參與一個(gè)眾籌咖啡館項(xiàng)目就是一個(gè)很好的選擇，這樣既可以獲得開設(shè)咖啡館的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，又大大降低了自己的試錯(cuò)成本。通過參與眾籌項(xiàng)目而獲得的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后期的物質(zhì)回報(bào)，即使項(xiàng)目失敗，損失掉的成本也不多，完全可以當(dāng)作交學(xué)費(fèi)了。

眾籌合伙人的出現(xiàn)，可以大大降低信息的不對(duì)稱，激活原本已經(jīng)沉淀的人際關(guān)系資源，有效提高資源的使用率，而眾籌合伙人的群體約束機(jī)制，也大大加強(qiáng)了群體對(duì)每個(gè)合伙人的監(jiān)督，因而降低了可能發(fā)生的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，把所有人放到一個(gè)開放積極的大環(huán)境中，能夠放大每一個(gè)成功對(duì)其他人的積極影響，有助于刺激更多人奮發(fā)圖強(qiáng)。

當(dāng)然，這樣的前提是大部分的合伙人能夠相互認(rèn)可、志同道合，這樣才能取得一加一大于二的放大效果，否則，合伙人很容易在一些細(xì)節(jié)里內(nèi)耗，不進(jìn)反退。

總之，眾籌合伙人這種新的關(guān)系有助于引導(dǎo)中國(guó)商業(yè)走向更加開放、務(wù)實(shí)、抱團(tuán)發(fā)展的方向。大合伙人時(shí)代的到來(lái)，會(huì)讓資源更加豐富，從而使創(chuàng)業(yè)更容易獲得成功，這就是眾籌對(duì)社會(huì)關(guān)系的重組與貢獻(xiàn)。

眾籌對(duì)生產(chǎn)模式、銷售模式和消費(fèi)模式的改變

生產(chǎn)與消費(fèi)環(huán)節(jié)原本是沒有任何聯(lián)系的，即便是有，也局限于某種產(chǎn)品的自產(chǎn)自銷，比如服裝商穿著自己生產(chǎn)的服裝，農(nóng)場(chǎng)從業(yè)人員食用農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)的青菜等。當(dāng)然，這種情況并不普遍，畢竟每個(gè)人生產(chǎn)的產(chǎn)品品類非常有限，大部分產(chǎn)品都要從他人處購(gòu)買來(lái)滿足我們的需求。對(duì)于每天消費(fèi)的產(chǎn)品，我們都只是使用它們，并不了解它們從何而來(lái)。

而當(dāng)眾籌發(fā)展到了一定的階段之后，人們可以把閑散的資金投入各個(gè)眾籌項(xiàng)目，成為這些項(xiàng)目的眾籌合伙人，這樣既不需要投入太多的精力參與項(xiàng)目的具體運(yùn)作，又可以隨時(shí)監(jiān)督項(xiàng)目的進(jìn)展程度，提出自己的意見與建議，在產(chǎn)品正式面世之后，還可以第一時(shí)間獲得具體的產(chǎn)品，體驗(yàn)到它的優(yōu)缺好壞。

這樣一來(lái)，眾籌項(xiàng)目的參與者既不會(huì)耽誤自己本職工作的發(fā)展，獲得了具體的產(chǎn)品，還獲得了一定程度的參與感與主人翁身份，滿足了一定程度的精神需求，同時(shí)擁有了一大批志同道合的伙伴，何樂而不為呢？

在整個(gè)眾籌項(xiàng)目的過程中，參與者同時(shí)擁有了多重的身份，既是投資的股東，又是這個(gè)項(xiàng)目的第一批消費(fèi)者，同時(shí)還是這個(gè)產(chǎn)品的銷售者，不但率先體驗(yàn)產(chǎn)品，還向自己的交際圈子主動(dòng)推廣，使項(xiàng)目的成功率大大增加。

如果眾籌發(fā)展到全民眾籌的程度，毎個(gè)人都是眾籌的參與者，都參與投資多個(gè)項(xiàng)目，比如拿一萬(wàn)元投資咖啡廳，一萬(wàn)元投資飯店，一萬(wàn)元投資服裝廠，一萬(wàn)元投資農(nóng)場(chǎng)，一萬(wàn)元投資房地產(chǎn)等。最后，衣食住行全都可以依靠自己的產(chǎn)業(yè)來(lái)解決，生產(chǎn)與消費(fèi)自給自足。

眾籌是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，還沒有成熟的模式可以借鑒，每個(gè)參與者都在不斷的摸索中前行，通過不斷的實(shí)踐與總結(jié)，所有的付出都將產(chǎn)生價(jià)值，眾籌模式將會(huì)得到不斷的發(fā)展與完善，等到眾籌模式發(fā)展到成熟的階段，眾籌將擴(kuò)散到各行各業(yè)的企業(yè)。