未來(lái)的眾籌玩法：
眾籌的兩大屬性以及未來(lái)八大發(fā)展方向

如果要談未來(lái)的眾籌應(yīng)該怎么發(fā)展的問題，首先應(yīng)該搞清楚眾籌是否靠譜，有沒有未來(lái)。這其實(shí)不能算作多慮，因?yàn)樵?jīng)風(fēng)靡全國(guó)的開心農(nóng)場(chǎng)游戲就在一夜之間下線，讓上億的用戶都為之神傷。因此人們不得不擔(dān)憂眾籌是否也會(huì)在人們還沉浸其中的時(shí)候就悄然而去。

眾籌要想頑強(qiáng)地存活下來(lái)，并有光明的前景和未來(lái)，首先應(yīng)該保證自己不跑偏，如果不能理解眾籌的核心屬性，就有可能對(duì)眾籌的理解產(chǎn)生偏差。用一個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子來(lái)解釋什么是真正的眾籌。

假設(shè)有100多個(gè)人需要在晚上從北京乘飛機(jī)到深圳參加一個(gè)重要的會(huì)議，在團(tuán)體購(gòu)買飛機(jī)票時(shí)，有以下四種情形：

（1）100多個(gè)人一起去攜程網(wǎng)上購(gòu)買晚上20:50從北京飛深圳的同一班飛機(jī)；

（2）因?yàn)榇蠹倚枰粔K去，所以專門選派代表去跟航空公司談一下團(tuán)體購(gòu)票的事宜，甚至于談成一個(gè)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品；

（3）通過(guò)旅行社將整趟飛機(jī)的機(jī)票都包下來(lái)，大家對(duì)包機(jī)費(fèi)實(shí)行AA制；

（4）大家一起去買票，結(jié)果發(fā)現(xiàn)今晚所有飛深圳的機(jī)票都賣光了，但是情況緊急，大家又必須今晚達(dá)到深圳，于是就去跟深圳航空協(xié)商能否臨時(shí)加一趟航班，中途是否加人或者停靠全由這100多人決定，并與航空公司約定相關(guān)的權(quán)益，專機(jī)費(fèi)用由大家共同承擔(dān)。

面對(duì)以上出現(xiàn)的四種情形，到底哪一種是眾籌，在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，每一種幾乎都有人認(rèn)為是眾籌，這足以說(shuō)明人們并不能真正理解眾籌的真正意義。其實(shí)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，只有第四種情形才可稱得上是真正的眾籌，雖然前三種情形也有眾籌的某些影子，但只有第四種情形才是真正符合眾籌的兩個(gè)核心屬性。

眾籌的兩個(gè)核心屬性

（1）公眾的參與和參與者的貢獻(xiàn)

眾籌應(yīng)該是允許公眾參與的，當(dāng)然這里的公眾并不是指每一個(gè)網(wǎng)民，而是指面向社會(huì)公開征求的參與者，在征求參與者的時(shí)候可以對(duì)參與者設(shè)置一定的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話就不能確定最終來(lái)參與眾籌的人會(huì)有多少以及具體的眾籌參與者是誰(shuí)。因而很多的線下合伙進(jìn)行的投資行為不能稱為眾籌，因?yàn)樗麄兊膮⑴c者往往都是內(nèi)定的或者特定的某些人，缺少了公開征集參與者的環(huán)節(jié)。

公眾的參與應(yīng)該是直接的，是個(gè)人與個(gè)人直接實(shí)現(xiàn)的對(duì)接，不需要任何的中間商或代理人。參與人可以直接面向眾籌項(xiàng)目然后做出選擇。因此如果是經(jīng)過(guò)有第三方參與的產(chǎn)品銷售行為那就不能稱為眾籌。因此上面案例中的第三種情形因?yàn)橛辛寺眯猩绲膮⑴c，所以不是眾籌。

參與者對(duì)眾籌的貢獻(xiàn)可以是出資形式，也可以不是出資形式，如果是非出資的貢獻(xiàn)，這些貢獻(xiàn)一定要可以轉(zhuǎn)化成資金價(jià)值或者直接換成節(jié)約項(xiàng)目直接成本。眾籌既可以籌資金，也可以籌智慧和資源。

大眾的直接參與和其P2P的屬性，使眾籌被賦予了民主、平等、透明的內(nèi)涵，從而吸引了更多的人投入眾籌領(lǐng)域中來(lái)。同時(shí)也因?yàn)榇蟊姷闹苯訁⑴c和決策，催生了進(jìn)行項(xiàng)目展示和集合聚集的系統(tǒng)和機(jī)制，即眾籌平合。

（2）項(xiàng)目因籌而生，為籌所有

一個(gè)眾籌的項(xiàng)目能否成功運(yùn)行，關(guān)鍵取決于眾籌是否能取得成功，項(xiàng)目產(chǎn)生的價(jià)值和產(chǎn)品也是為眾籌參與者所有的。

如果一件產(chǎn)品本身就已經(jīng)存在，這樣進(jìn)行的眾籌不是參與它的誕生過(guò)程，而僅僅只是將產(chǎn)品賣給公眾，這并不是真正的眾籌，因此案例中的第一、第二種情形不是眾籌。

如果一個(gè)項(xiàng)目是由公眾籌集支持，不管是采取什么眾籌形式，眾籌成功了項(xiàng)目才有可能成為現(xiàn)實(shí)，這就是眾籌。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在新的發(fā)展目標(biāo)面前需要資金支持，可以拿出公司的部分股份，公開征集參與者，讓他們通過(guò)對(duì)股份進(jìn)行認(rèn)購(gòu)的方式對(duì)公司提供資金支持。

項(xiàng)目因籌而生，為籌所有是表明其是否是真正眾籌的重要標(biāo)志，比如賣團(tuán)購(gòu)的商品只是一種銷售行為，不是真正意義上的眾籌。有些人和商家打著眾籌的旗號(hào)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣和銷售，這只是在不出讓產(chǎn)權(quán)的前提下開展的分解銷售的行為，這根本不能稱為眾籌，只是商家為了提升產(chǎn)品的影響力和銷量制造的一種噱頭。

在掌握了眾籌的兩個(gè)核心屬性之后，就應(yīng)該分析未來(lái)眾籌應(yīng)該怎樣玩了。

從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的角度上來(lái)看，眾籌并不是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，不管是什么樣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，最終的結(jié)局一定是一家獨(dú)大，在相應(yīng)的領(lǐng)域確立壟斷性的地位。因而在眾籌領(lǐng)域，各個(gè)眾籌平臺(tái)也會(huì)通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)有一個(gè)殺出重圍成為最后的王者。現(xiàn)在參與這輪廝殺的有天使匯、眾籌網(wǎng)、大家投等，但是最終誰(shuí)能成為笑到最后的人，現(xiàn)在還不能下結(jié)論。

現(xiàn)在有些人對(duì)眾籌的核心屬性還沒有搞清楚，也就是說(shuō)未來(lái)眾籌的核心競(jìng)爭(zhēng)還有可能是個(gè)未知數(shù)，因此現(xiàn)在判斷誰(shuí)能成為最后的王者還有些為時(shí)過(guò)早。

在眾籌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是各種專業(yè)應(yīng)用平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，除此之外，掌握用戶入口命脈的互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭也必定少不了要摻和一番。未來(lái)他們也將是眾籌競(jìng)爭(zhēng)中不可忽視的勢(shì)力，甚至有可能成為最后眾籌領(lǐng)域的掌權(quán)者。

未來(lái)眾籌模式的八大趨勢(shì)

★趨勢(shì)1：眾籌平臺(tái)專業(yè)化

眾籌平臺(tái)想通過(guò)市場(chǎng)分工獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，而分工的開展導(dǎo)致眾籌平臺(tái)更加趨向于專業(yè)化。是否能獲得高額回報(bào)是衡量一個(gè)眾籌平臺(tái)好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于那些關(guān)注特定行業(yè)的眾籌平臺(tái)來(lái)說(shuō)更是如此，例如，有的平臺(tái)專攻影視行業(yè)，也有的平合專攻娛樂新聞等。

眾籌平臺(tái)之所以專門針對(duì)一個(gè)領(lǐng)域，一方面是為了使自己更加具有特色，另一方面是為了使自己能夠獲得某個(gè)投資人的反復(fù)投資。宣傳與推廣只是影響眾籌者選擇投資方向的因素之一，如果與他們關(guān)注的方向不一致，他們也不會(huì)選擇將資金投給該公司。

★趨勢(shì)2：眾籌平臺(tái)的移動(dòng)化

有許多人認(rèn)為眾籌對(duì)移動(dòng)客戶端并沒有需求，事實(shí)上并非如此，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)使許多領(lǐng)域都呈現(xiàn)出新的面貌。它改變了人們的上網(wǎng)入口，之前BAT公司通過(guò)電腦終端積累了大量的用戶和瀏覽量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了這個(gè)狀況，眾籌行業(yè)作為一種新興行業(yè)也會(huì)隨之發(fā)生變化。任何模式都離不開用戶的支持。

可以說(shuō)，眾籌平臺(tái)的移動(dòng)化是一個(gè)必然趨勢(shì)。立足于眾籌模式的特點(diǎn)，通過(guò)移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)資金眾籌應(yīng)該會(huì)推動(dòng)該模式的進(jìn)一步發(fā)展。舉個(gè)例子，如果某個(gè)用戶在上班的路上登陸了眾籌平臺(tái)，在瀏覽信息時(shí)覺得某個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展前景不錯(cuò)，便加入眾籌隊(duì)伍中，這樣的情景更有利于眾籌方式的實(shí)踐。

以眾籌網(wǎng)為代表的企業(yè)正在致力于眾籌平臺(tái)的移動(dòng)化發(fā)展，爭(zhēng)取盡快推出移動(dòng)客戶端。這種方式更能夠滿足用戶的需求，眾籌網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)加大這方面的投入力度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，到2016年，將會(huì)有超過(guò)一半的用戶使用眾籌移動(dòng)客戶端。

★趨勢(shì)3：眾籌走向服務(wù)化

在P2P網(wǎng)貸中，網(wǎng)貸的整個(gè)流程是投資人將款放出去，直至將錢收回就可以完成一筆業(yè)務(wù)。而眾籌雖然表面上看是平臺(tái)只要將錢籌到就可以結(jié)束了，但事實(shí)上對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)籌到錢只是其發(fā)展的第一步，怎樣幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長(zhǎng)以及提高項(xiàng)目成功率和投資人的收益比率，也是各眾籌平臺(tái)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的問題。眾籌以籌集資金作為開始，資金從中推出才算是結(jié)束。因此很多人認(rèn)為股權(quán)眾籌本質(zhì)上就是創(chuàng)業(yè)服務(wù)，如果眾籌的作用只是為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供一個(gè)對(duì)接平臺(tái)，那么這個(gè)眾籌平臺(tái)一定不能走很遠(yuǎn)。因此眾籌應(yīng)該向更加服務(wù)化的方向發(fā)展，為眾籌項(xiàng)目提供更豐富的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，幫助項(xiàng)目健康成長(zhǎng)。

★趨勢(shì)4：投資本土化

《投資本土化》的作者IAmy Cortese既有豐富的專業(yè)知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，她曾在這本書提到投資的本土化現(xiàn)象，并指出眾籌模式對(duì)這種現(xiàn)象的出現(xiàn)發(fā)揮的巨大影響。本土化的投資特點(diǎn)會(huì)在2014～2015年期間更加突出，這是因?yàn)楸娀I平臺(tái)越來(lái)越重視本土投資。

美國(guó)總統(tǒng)于2012年簽署創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案（JOBS Act），但直到2013年，美國(guó)證交所（SEC）依然沒有完善與創(chuàng)業(yè)融資相關(guān)的法律建設(shè)。然而在2013年，美國(guó)的路易斯安那州、南卡羅來(lái)納州、喬治亞州以及肯薩斯州已經(jīng)可以通過(guò)眾籌模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)貸款。比如，Reibirth Financial就是眾籌平臺(tái)的典型代表，它支持州內(nèi)通過(guò)貸款實(shí)現(xiàn)的資金眾籌。大量的用戶支持是該眾籌模式得以實(shí)現(xiàn)的前提和基礎(chǔ)。

★趨勢(shì)5：企業(yè)眾籌

隨著眾籌模式的逐步發(fā)展，一些公司巨頭和相關(guān)機(jī)構(gòu)意識(shí)到了眾籌投資的重要性，他們想通過(guò)該方式來(lái)獲得更多用戶的青睞并獲知市場(chǎng)走向。運(yùn)用眾籌模式有兩方面益處：擴(kuò)大了眾籌平臺(tái)的資金規(guī)模；在進(jìn)行決策時(shí)改變了之前由公司獨(dú)攬大權(quán)的局面。

美國(guó)擁有大量的專業(yè)建筑師，其總數(shù)超過(guò)85000人，美國(guó)建筑師協(xié)會(huì)（AIA） 集合了眾多經(jīng)營(yíng)，也曾受到金融危機(jī)的巨大沖擊。AIA指出，眾籌融資將成為民用、商用和共用基礎(chǔ)設(shè)施資金整合的一種模式。因?yàn)樾⌒推髽I(yè)不容易通過(guò)傳統(tǒng)的融資方式來(lái)達(dá)到目的，眾籌模式相對(duì)而言更容易實(shí)現(xiàn)，能夠在很大程度上發(fā)揮影響力，帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)。

★趨勢(shì)6：眾籌經(jīng)濟(jì)發(fā)展

眾籌模式的重要性被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，它能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)的發(fā)展拓展空間。已經(jīng)有一些銀行（比如美洲發(fā)展銀行、世界銀行）嘗試用眾籌模式來(lái)獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

一些以慈善事業(yè)為己任的公司一直很贊同那些以捐贈(zèng)或者無(wú)利息眾籌方式運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)。小型企業(yè)不需要大規(guī)模地籌集資金，符合眾籌平臺(tái)的要求，有可能通過(guò)貸款或捐贈(zèng)來(lái)實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。對(duì)他們而言，整體的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步離不開眾籌模式的開展。

為了用眾籌方式解決小型企業(yè)在融資中遇到的困難、拓展它們的發(fā)展空間，美洲發(fā)展銀行的多邊投資基金（MIF）支持在拉丁美洲實(shí)行眾籌投資。眾籌模式在拉丁美洲的發(fā)展還處在探索期，Crowdfunder.mx和ldea.me是拉丁美洲眾籌平臺(tái)的典型代表。眾籌模式的運(yùn)用會(huì)大大促進(jìn)教育、太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展，也會(huì)拓寬眾籌模式的應(yīng)用范圍。

★趨勢(shì)7：現(xiàn)場(chǎng)眾籌

眾籌融資的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場(chǎng)融資展示（或稱為融資活動(dòng)開始儀式）。該活動(dòng)有兩方面作用：擴(kuò)大傳播范圍，提高市場(chǎng)價(jià)值；投資者通過(guò)這種方式能夠達(dá)到排他的目的。

與在線融資相比，現(xiàn)場(chǎng)融資展示更容易實(shí)現(xiàn)排他性的效果。Crowdfunding Roadmap在2013年5月舉辦了第二次“全球融資會(huì)議和培訓(xùn)，（Global Crowdfunding Convention and Bootcamp Cye），該會(huì)議通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)融資展示來(lái)進(jìn)行，這也是第一次運(yùn)用這種方式。此次眾籌活動(dòng)會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有人開放。另外，如果有的公司無(wú)法如期到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)或者屆時(shí)還不能執(zhí)行規(guī)劃，可以在活動(dòng)當(dāng)天通過(guò)大屏幕展示來(lái)進(jìn)行自身的推廣和宣傳，這樣就使更多的投資者注意到自己，拓寬影響范圍。

★趨勢(shì)8：微組合機(jī)制可以發(fā)揮更大的威力

眾籌之所以能受到這么多人的青睞，很大一部分原因是因?yàn)楸娀I擁有可以將大眾集合起來(lái)的機(jī)制和系統(tǒng)。如果一筆100萬(wàn)元的融資只需要一個(gè)專業(yè)的投資人就可以搞定，那么這根本不需要什么集合組織的能力，也就沒有眾籌。但是如果這100萬(wàn)元需要由100人共同出資來(lái)完成，那么就需要有集合組織機(jī)制和系統(tǒng)來(lái)配合眾籌的完成，不僅可以保障各參與人的權(quán)益的平等，同時(shí)也可以為眾籌的參與機(jī)構(gòu)和個(gè)人進(jìn)行明確的職能分工。如果一筆融資需要更多的人，那么就需要更加強(qiáng)大的集合組織機(jī)制和系統(tǒng)了。

與其他股權(quán)籌資形式相比，眾籌的優(yōu)勢(shì)在于可以將專業(yè)的價(jià)值判斷、投資后的管理工作以及財(cái)務(wù)投資工作明確地區(qū)分開來(lái)，實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作和集合管理。眾籌在未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多人的參與，到時(shí)可能分工更細(xì)、集合化的程度更高，相互之間發(fā)揮的協(xié)同作用會(huì)更強(qiáng)，這也就意味著未來(lái)的眾籌形態(tài)會(huì)呈現(xiàn)多元化。當(dāng)前建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的眾籌以及未來(lái)的更小份額、更多人參與的微籌都會(huì)在各自的領(lǐng)域大放異彩。