每個人身上都有很多的關系定位，比如學生和老師、家長和子女、領導和下屬、妻子和丈夫，這些關系有遠近、上下、高低、大小的不同，也會造就不同的人際關系，每一種關系都有約定俗成的相處模式，面對這些關系，人們會不自覺地做出一些反應。根據這些反應，可以判斷對方的心態。

1.地位是關系的分水嶺

在現在的社會，三個可以互相轉化的定義決定了地位的不同：金錢、權力、名望。人們根據金錢、權力、名望，把人分成了三六九等。而由于地位的不同，相互接觸時會有微妙的變化，根據這些反應，可以判斷出你在他人心目中的位置。當然，地位反應雖然大多時候依從客觀地位，但更多時候，人們對自己的主觀地位認知。一個沒有弱者或強者自覺的人，你很難在他身上看到地位反應。而通常，這種強者或弱者的自覺越重，這種反應也就越留著痕跡，越容易觀察。

因地位異同而產生的不同反應，也可以分為三類：表情神態、動作舉止以及語言。

（1）不同地位的人，在神態表情上有所不同

下屬在面對領導時：表情恭順、嚴謹甚至嚴肅，眉毛低垂，眼瞼張開度適中，嘴巴抿起來，用低眉順眼來形容最恰當不過。領導越威嚴，下屬個性越恭順。有些時候，沒有架子的老板和才華出眾的員工，同樣會出現這種反應。平時，你看著員工可能和老板之間有很多平級之間才有的玩笑，但某個雷池，作為員工的他是絕對不敢越過去的，不信你看看他和親密朋友在一起時的樣子，你就知道了。

很多人總覺得，領導的表情應該是囂張跋扈的，實際上囂張跋扈是自負導致的，而自負的另一面是自卑，這種心理并不正常。因此，一個心態健康的領導，他的表情應該是沉穩淡定的。

（2）不同地位的人，動作舉止上也有反映

有“自我認知”的下屬，在身體的各個方面都會體現出“下”，在所有有領導的場合，他們都會不自覺地放低身體。比如握手，下屬會在握手時習慣性地鞠躬、低頭，甚至雙手握住領導的手。在中國酒桌上還衍生出了一個很有意思的習俗，那就是當兩人碰杯時，下屬會把杯子放低——低于領導的杯子，領導見狀，如果客氣的話，也會把杯子放低一些，但卻比下屬稍高。

除“下”之外，下屬還有習慣性的凍結反應。比如在辦公室里，一群正在聊天的員工，一旦見到一個很有威嚴的領導，大家會馬上閉口不言。在電梯里，下屬習慣性地做出于凍結式的站法，趨近于立正，而領導往往悠閑自得、旁若無人。

領導在下屬面前，其舉止動作可以總結為：輕松自在。很多不太自信的領導，總覺得要時刻繃著臉，昂首挺胸，以為這樣才可以體現出作為領導的威嚴，實際上一個真正的領導其實不太在乎這些，他們會自然而然地做到這一切。

（3）不同地位的人，在言語上表現比較明顯

在言語方面，下屬往往表現得比較明顯。由于下屬的自我凍結心態，使得他們在說話時會顯得越發恭謹謙卑，對領導也多用尊稱。

除此之外，下屬在對領導講話時，會習慣性地使用正式語言，盡量避免口語化。而領導的語氣相對比較無所顧忌，并且祈使語氣居多。而一個喜歡用語言炫耀優越感的領導，并不是一個正常的領導，只能說是一個自我認知的領導、一個自負且自卑的領導。

除了這三方面之外，領導還有一種心態，幾乎是所有領導都會自覺不自覺展現的，那就是無視感過強。雖然不會鄙視下屬，但領導卻會不自覺地把下屬無視掉，把下屬當成自己計劃運行的一個工具或部件。

領導與下屬只是相對的概念，在適當的時候，他們關系又會變成平等者。一位叫瑪喬麗的年輕領導者，她是一家醫藥公司的中層管理者，最近被提拔為市場部總監。她和這一職位的另兩位候選人是關系不錯的朋友。盡管瑪喬麗比另外兩人年輕，而且沒有他們經驗豐富，但她的工作表現一直是最突出的。瑪喬麗升職本在情理之中，但升職后與朋友之間的相處卻出現了問題。有時她在高管會上對好友進行了批評，之后馬上又要和這位好友共進午餐?，攩帖悜涯詈秃糜褵o話不談的時刻，也懷念他們曾給予自己的支持。于是，她和老朋友開誠布公，在乎他們的感受，并向老友們保證，自己看重這份友情，在未來也一樣。他們的友誼也一直延續了下去。

2.變色龍效應：越親近的人，越容易模仿

人類的行為會自發地形成一種趨同性，人類的這種潛意識的趨同性行為，我們稱之為同步反應。比如在教室里的時候，如果有一個人打哈欠，那么馬上會有幾個人跟著他一起打哈欠。比如大學期間，一個女生寢室的姐妹們之間關系非常要好，那么只要是開學期間，他們的月經幾乎都是同步的。

一般而言，同步行為的一致性與雙方關系的和諧度成正比。在雙方的會面中，如果兩個人關系和諧、相互欣賞，那么他們的同一行為會很多、很細微。反之，同一行為則很少。也就是說，你只有欣賞喜歡一個人，才會去模仿他，越是親密的人，我們越容易模仿。在我們的成長過程中，我們也是在不斷地模仿學習的，孩子模仿父母，老師，同學等等。敵人之間是很難產生這種心理的。

同步反應對人的趨同性影響有三類：情緒影響、舉止影響、語言影響。

（1）情緒同步反應

中國一直有夫妻相的說法，那就是我們看到一對夫妻時，會發現越看越像，不僅僅是生理上相像，而且是氣質、動作、表情都很像。比如貝克漢姆和維多利亞，他們在婚后的表情就越來越像。這些都是由于面部表情的同步反應。

相愛的人會模仿對方，因此當夫妻一起微笑或者皺眉的時候，他們的面部肌肉也在做著同樣的運動。長年累月共同的情感體驗相同，面部肌肉就會越來越相像，這就是夫妻相的成因。而且有研究結果顯示，夫妻不僅會越長越像，而且他們面部的相似程度與婚姻的美滿程度成正比。

不僅僅是愛人之間，在朋友之間也會有同步反應。朋友高興時，講個不好笑的笑話，你也會捧腹大笑；朋友心情低落時，你也會跟著傷感。還有時候，你路過一個陌生人的葬禮，你并不認識死者，但不由得感到悲傷。在球場里，當一個球星進球后，他的球迷會激動歡呼，你并不是這個球員的球迷，也往往會跟著激動起來。

（2）行為同步反應

人們在言行舉止上的同步反應，更像是下意識地模仿。

一對感情深厚的姐妹，同時看到一盆迷人的蝴蝶蘭，一個張大嘴巴，說“哇！”，在同一時間，另一個的反應也一模一樣；一對心有靈犀的朋友，一起觀看籃球比賽，眼看球就進了卻又出了籃，兩人異口同聲地說，“再用點力就好了”；一對志趣相投的同事，剛參加完討論會，兩入回到辦公室，都帶著笑容，頻頻向對方眨眼。

可以說，兩人志趣相投、相互欣賞產生了“同步行為”，反過來，“同步行為”又促進了彼此的內心交流，加深了彼此的好感與欣賞程度。在日常生活中，通過人為地制造“同步行為”，可以贏得對方的好感，讓雙方的交往在不經意間變得和諧愉快。

（3）語言同步反應

很多學生都會有這樣的感嘆：如果有口語語境的話，勝過在課堂上學十年。在大學里，如果寢室里有一個東北人，很快全宿舍就會全部都發出這樣的宣言：“我們這嘎的豬肉燉粉條子賊拉的好吃，嗯哪。”如果有一個四川人，就會全部都這樣說話：“瓜娃兒要不要得?！?

據說有一個周杰倫的狂熱歌迷，他非常喜愛周杰倫，每天都要看周杰倫的演唱會和采訪，并在生活的一切細節上盡可能地向周杰倫“看齊”。幾年下來，學會了臺灣腔不說，他的一舉一動也與周杰倫很相似。經過化妝師稍微化妝之后，竟沒有人能分得清他和真的周杰倫孰真孰假。這位歌迷一開始的模仿行為是故意的，而非同步反應；但最后，他開始潛意識地把自己當成周杰倫，否則很難解釋為什么他會與周杰倫那么相像。

3.認同你可不是簡單地說“好”

認同反應是由于對某事物表示贊同，由于恰當的認同反應會令對方產生好感，所以很多人習慣于假裝認同反應。認同反應是對方認同某人或某事物時，對信息源發出的自然而然的系列微反應，語言、肢體動作、面部表情都很協調，而假裝的認同反應往往滑稽夸張。

認同反應的最基本動作是點頭。當然文化不同，具體意涵也有所區別：印度人表示同意的動作是柔和、愉快的偏頭、歪頭或左右搖晃，表示反對時還是會搖頭，但神情和動作都有所不同；中國人用點頭表示“是的，我知道了，我明白”；而美國人的點頭，則是致意，表示同意和正面肯定語句時的動作。幾乎所有的脊椎生物在表達順從時，都會彎腰致敬，這是表示順從的意思，人類至今保留著鞠躬的行為習慣，而點頭其實就是鞠躬的簡化版。

真正的認同，其表情和愉悅有類似：眉毛松弛呈自然拱形，前額平緩放松；下眼瞼凸起提升，出現笑容特有的溝紋；上眼瞼微微閉合，配合下眼瞼使眼部出現閉眼趨勢；由于顴部肌肉的運動，導致嘴角向上、側后方牽扯提升，面頰會隆起；下巴自然地向兩側完全展開，形成大笑特有的長溝紋。同時，點頭幅度會加大。

身體姿勢在認同時也有一定的特點，主要表現在開放的身體姿勢：伸出雙手，敞開胸懷，都是身體開放的證明。比如：當客戶在聽取你意見時，若正面朝向你，說明他在認真傾聽；若輕松地抱起雙臂，說明他在思考；若用軀干直接對著你，則說明他很認同你推銷的產品，或者很認同你本人。

認同反應通常在語言上的表示較少。鼓勵性、肯定性的語言會言簡意賅。

應屆畢業生小王在一家公司實習，其領導是一個姓張的總監。張總監平時習慣戴著一副墨鏡，上班時也不摘下來，據前輩們說，除了老板沒人見過張總監的眼睛。這樣一位上司，難免讓下屬有些害怕，平時同事們有說有笑，可是張總監一出場，大家立即屏息凝神各干各的去。

小王有了一個好提案，但由于還是實習生，沒有參加例會的地位，所以無法把這個提案提出來。于是就只能硬著頭皮去找冷酷的張總監，向他陳述提案。在陳述過程中，張總監始終抱著肩膀，沒有其他的肢體動作，由于帶著墨鏡，也看不到他的眼神。小王顫顫巍巍地給自己的報告作了總結。本以為接下來會是無視甚至批評，卻沒想到，張總監放下了胳膊，朝小王點了點頭，簡單地說了句：“挺好，去做！”當時小王有點愣住了，傻傻地問了句：“啥？”張總監似乎隔著墨鏡看了小王一眼，“我說，去做一做試試看?！毙⊥酢芭丁绷艘宦曏s緊走出經理辦公室。當天下午，美術組就有一名美編來小王這里報到，說是張總監讓她來的，而且張總監還給了小王很多實習生不具有的公司資源權限。

以此看來，認同反應也會給人鼓勵。如果你在與一個晚輩或者下屬交流的時候，你想要給他信心，不妨做出一副認同反應的樣子。即使不太贊同，也不要直接反駁他。比如說，“你的意見很好，但是要不要再斟酌下？”

4.把我的漂亮羽毛展示給你

炫耀其實就是競爭，就是證明我比你強，從而得到他人肯定，借此完成自我實現。炫耀的產生原因可以追溯到動物階段。動物的炫耀本能是出于繁衍的需求，是為了避免爭奪配偶權的殊死搏斗，而通過炫耀的方式來分出高下。人類是由動物進化而來的，因此也屬于炫耀的物種。也正是由于人類的進化，人類的炫耀行為，也得到了進化，變得復雜多樣，有的又很隱蔽。

先要說明的是，炫耀并不是一種負面行為，炫耀是為了得到認同感，而認同感是每一個人都需要的。比如象鼻海豹如果沒有值得炫耀的長鼻子，就會孤獨終老，而沒辦法把自己的基因流傳下去。實際上，認同感是群居動物的本能。比如狗，主人的撫摸是狗非常重要的渴求，可以作為正面鼓勵的獎勵。很多生物學家認為犬科動物比貓科動物更為進化，支持他們這種說法的一個理由就是：犬科動物擁有更強的社會性。

當我們認同他人時，產生了認同反應；而當我們渴求他人認同時，就會把這種渴求表現出來，這種表現行為，就是炫耀反應。炫耀反應并非每個人都會有，往往只有這種渴求他人認同的需求比較強的人，才會炫耀。炫耀的產生與人的性格有很大關系，有些人或許一輩子不會炫耀什么，而有些人則一生都在為炫耀活著。

一個人炫耀時，其情緒最主要的特點是得意，表情的主要特征是：嘴部抿住或微微張開，形成大括弧；眼瞼稍微閉合；眉毛松弛；額頭抬起，能看到細微皺紋；身體狀態也是呈現放松和舒適的。微笑和自信，就是洋洋自得。

所有人在肯定自己的某種事物時，都會有自得情緒，也會有或輕或重的自得反應，這種反應是炫耀的前提。但如果當事人不滿足于這種自得，需要尋求其他人贊同時，就產生了炫耀。女性的化妝、戴首飾，非必要的衣物，都屬于炫耀行為。男性的留胡子，練肌肉，歸根究底，也屬于一種炫耀行為。