習慣15 問題面前最需要改變的是你自己

環境的變化，雖然對一個人的命運有直接影響，但是，任何一個環境，都有可供發展的機遇，緊緊抓住這些機遇，好好利用這些機遇，不斷隨環境的變化調整自己的觀念，就有可能在社會競爭的舞臺上開辟出一片新天地，站穩腳跟。

有一位年輕人是一家保險公司的推銷員，雖然工作勤奮，但收入少得甚至租不起房子，每天還要看盡人們的臉色。一天，他來到一家寺廟向住持介紹投保的好處。老和尚很有耐心地聽他把話講完，然后平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就不會有什么前途可言。”

年輕人從寺廟里出來，一路上思索著老和尚的話，若有所悟。接下來，他組織了專門針對自己的“批評會”，請同事和客戶吃飯，目的是讓他們指出自己的缺點。

年輕人把他們指出的缺點一一記錄下來。每一次“批評會”后，他都有被剝了一層皮的感覺。通過一次次的“批評會”，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點點剝落掉。

從此，年輕人開始像一只成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著。到了1939年，他的銷售業績榮膺全日本之最，并從1948年起，連續15年保持全日本銷售量第一的好成績。1968年，他成了美國百萬圓桌會議的終身會員。

這個人就是被日本人譽為“練出價值百萬美元笑容的小個子”、美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。

“我們這一代最偉大的發現是，人類可以由改變自己而改變命運。”原一平用自己的行動印證了這句話，那就是：有些時候，面對一些棘手的問題，應該迫切改變的或許不是環境，而是我們自己。換句話說就是：有些時候，我們不是找不到方法去解決問題，而是在問題面前，我們沒有真正地付出努力。因此，我們在改變自己的同時，我們也就找到了解決問題的方法。