第二篇 網(wǎng)店貨源的尋找

第一章 批發(fā)市場(chǎng)

關(guān)于批發(fā)市場(chǎng)

不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣(mài)家都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的。當(dāng)你還沒(méi)有最終確定要銷售什么商品的時(shí)候，去批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的收獲。

批發(fā)市場(chǎng)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：商品數(shù)量多、品種全、挑選余地大且易“貨比三家”；很適合兼職賣(mài)家，在這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由；價(jià)格相對(duì)較低。

相比較其他幾種渠道而言，批發(fā)市場(chǎng)的確是新手賣(mài)家不錯(cuò)的選擇。如果你剛好生活在大城市，周圍有大的批發(fā)市場(chǎng)，不妨就去那里看看吧，保證不會(huì)讓你失望。

去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的注意事項(xiàng)

開(kāi)了網(wǎng)店，要去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的時(shí)候，一個(gè)新手賣(mài)家往往會(huì)很茫然，往往跑了好幾個(gè)地方，也不知道該怎么辦，沒(méi)有任何收獲。

一個(gè)新手賣(mài)家在去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨之前，要多找人問(wèn)問(wèn)，多學(xué)些經(jīng)驗(yàn)。你可以到網(wǎng)店店主論壇去逛逛，找一些進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的帖子，找身邊開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人多多打聽(tīng)，常常能得到很多很好的經(jīng)驗(yàn)之談。

總體來(lái)講，在批發(fā)市場(chǎng)訂貨要注意以下幾點(diǎn)：

一、不要被批發(fā)商發(fā)現(xiàn)你是新手，要顯得有經(jīng)驗(yàn)

新手去拿貨，批發(fā)商會(huì)從你的語(yǔ)言和“行頭”上看出你的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)榇蠖嘈率执┲c平時(shí)一樣，也沒(méi)有標(biāo)志性的拿貨小推車，問(wèn)價(jià)時(shí)喜歡問(wèn)多少錢(qián)一件、這件怎么賣(mài)或可以拿幾件等。所以，一些批發(fā)商會(huì)在沒(méi)其他人的情況下有意加你的價(jià)，在這方面可參考以下建議：如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿一兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)最常見(jiàn)的大塑料袋，最好是黑色；問(wèn)價(jià)時(shí)要詢問(wèn)怎么批、怎么拿或最低多少等，買(mǎi)的多可詢問(wèn)打包多少，不要用多少錢(qián)一件或這件怎么賣(mài)等零售市場(chǎng)上的問(wèn)法。

二、別忘了穿一身方便舒適的“行頭”去進(jìn)貨

第一次去批發(fā)市場(chǎng)，因不知道“厲害”，穿得與平時(shí)一樣，會(huì)帶來(lái)很多不必要的麻煩。比如，因穿吊帶背心，皮膚被曬得紅腫脫皮；因穿裙子蹲在地上看貨，幾次被人踩住；因穿高跟鞋，轉(zhuǎn)悠五六小時(shí)后變得疲憊不堪。所以，在淘貨這個(gè)時(shí)段最好著裝得體，方便、舒適、輕松的“行頭”會(huì)助你一臂之力。

三、要冷靜、仔細(xì)、有主見(jiàn)，別太容易被忽悠

初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少、拿些什么合適，好像覺(jué)得這也行那也行；而有的人一旦開(kāi)拿又往往止不住，拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看竟對(duì)某些貨品有些不滿意了。為了避免這樣的情況，應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)：

1．不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿3000元的貨你就不要帶4000元，這樣能夠強(qiáng)制性地讓你有所控制。有的人會(huì)說(shuō)：“我?guī)е挥茫瑳](méi)有遇到特別中意的就不拿。”但實(shí)際上真到了那個(gè)地方可以說(shuō)就身不由己了，你會(huì)產(chǎn)生難得去一次就多拿點(diǎn)的想法，也很有可能被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”（別人都在瘋搶，自己手也癢了），也可能會(huì)被批發(fā)商的花言巧語(yǔ)左右了你的意志。

2．注意季節(jié)性。對(duì)于一些服裝產(chǎn)品而言，新手拿貨一開(kāi)始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場(chǎng)的商家已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋季服裝了。如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓地進(jìn)夏季尾貨，還在為拿到了商家清季處理的便宜貨得意，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來(lái)的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折而賣(mài)不出價(jià)，或因需求少而影響到銷售量。

3．不要失去主張，完全被批發(fā)商意見(jiàn)所左右。有的新手去拿貨時(shí)因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場(chǎng)行情，所以看到別人拿什么自己就拿什么，批發(fā)商說(shuō)什么好就按批發(fā)商的意見(jiàn)趕快掏錢(qián)。沒(méi)有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成商品混亂、不易搭配，更無(wú)從談個(gè)人風(fēng)格。所以，去之前一定要分析好經(jīng)營(yíng)方向——是走低檔還是中檔路線，把握好店鋪品位——是做休閑還是以正裝為主。

四、進(jìn)貨不簡(jiǎn)單，別帶太多東西

除了貨款，其他物品盡量少帶。進(jìn)貨的時(shí)候要兼顧的事情太多了，容易忽略攜帶的貴重小物品。在熱鬧的批發(fā)市場(chǎng)，稍不留意就會(huì)被人“順手牽羊”。所以，貨款應(yīng)盡量放在不顯眼的地方。

五、人多事多，小心謹(jǐn)慎

批發(fā)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，人潮涌動(dòng)，什么人都有，隱藏著很多你根本無(wú)從察覺(jué)的陷阱。如果你進(jìn)店挑選時(shí)間較長(zhǎng)（因有的店人多小推車進(jìn)不去）而疏于看管，出來(lái)時(shí)就有找不到自己貨物的危險(xiǎn)。所以，始終要記著貨物不離左右，隨時(shí)注意周圍情況。

六、不要急躁，認(rèn)真檢查貨物

現(xiàn)在做生意難，顧客要求商品既要便宜又要質(zhì)優(yōu)，所以一些賣(mài)家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中加次品的“勾當(dāng)”。質(zhì)量好進(jìn)價(jià)就貴，價(jià)格低質(zhì)量就會(huì)存在一點(diǎn)瑕疵，所以，在價(jià)格稍低的廠家那里批發(fā)淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節(jié)約成本，廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會(huì)挑出來(lái)的，一般誰(shuí)會(huì)一件件去檢查呢？誰(shuí)也不會(huì)認(rèn)為包裝完好的貨品還會(huì)再出什么問(wèn)題。所以，如果是其他顏色馬虎檢查一下沒(méi)關(guān)系，但對(duì)于淺色特別是白色的商品要特別留意，因色淺就更易粘染污跡，所以一定要細(xì)致檢查。

七、擦亮眼睛，別拿“炒貨”

在批發(fā)市場(chǎng)，衣服、鞋帽、褲、裙、箱包、飾品等多得你幾天都看不完，你從這棟大樓出來(lái)另一棟大樓又出現(xiàn)在你面前，街鋪林立交錯(cuò)，真是令人眼花繚亂、目不暇接，但其中魚(yú)目混珠假扮廠家而投機(jī)取巧的也大有人在，行話就叫“炒貨”。他們無(wú)廠無(wú)生產(chǎn)能力，從不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價(jià)購(gòu)入，然后以“批發(fā)價(jià)”批給淘貨的人，但價(jià)格卻比廠家的批發(fā)價(jià)貴不少。這樣的店鋪一般有個(gè)特點(diǎn)，就是貨品沒(méi)有統(tǒng)一的風(fēng)格。

在這方面新手淘友要注意，第一次去先不要急于拿貨，多問(wèn)多看多轉(zhuǎn)，把市場(chǎng)行情摸清，做到心中有數(shù)才能游刃有余。

八、別怕麻煩，細(xì)致清點(diǎn)錢(qián)和物

這里所說(shuō)的清點(diǎn)有兩層含義，一是當(dāng)面清點(diǎn)好錢(qián)款，一是當(dāng)面清點(diǎn)好貨品。錢(qián)款好說(shuō)，只要注意別收到假幣、別多給商家就行；而貨品的清點(diǎn)則要不怕麻煩，并盡可能細(xì)致地檢查。在人頭攢動(dòng)的批發(fā)市場(chǎng)，特別是緊俏新品被人瘋搶時(shí)，少發(fā)一件貨或發(fā)錯(cuò)顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生。而網(wǎng)店小本經(jīng)營(yíng)，去的次數(shù)有限，不能像實(shí)體店那樣三天一去兩天一返，對(duì)有問(wèn)題的貨品可以即時(shí)調(diào)換。所以，與其將來(lái)被動(dòng)，不如當(dāng)面就消除隱患。

九、謹(jǐn)防“推貨”背后的陷阱

批發(fā)市場(chǎng)里有很多人專做幫人推貨的生意，這樣的確可以減少進(jìn)貨者的辛勞，但這樣的“服務(wù)”后面卻隱藏著防不勝防的陷阱：當(dāng)你忙著選貨、疏于防范時(shí)，貨品和推車人就很容易在你最后快要拿完貨物時(shí)突然消失。這樣的事例有很多，特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時(shí)段，所以了解并進(jìn)行必要的防范必不可少。

十、對(duì)自己中意的店鋪，要留下聯(lián)絡(luò)方式

網(wǎng)店大都帶有店主自己的風(fēng)格，所以淘貨也會(huì)受到這樣的主觀影響。去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，如果產(chǎn)品不合自己店鋪的風(fēng)格，可能不會(huì)進(jìn)去瞧一下，所以每次去批發(fā)市場(chǎng)專挑對(duì)口店鋪的商品，遇到比較滿意的就應(yīng)留下名片，作為今后長(zhǎng)期合作的對(duì)象。留下名片是因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)太大，下次你不一定就找得到，而有了名片就能知道店家名字、電話，可隨時(shí)聯(lián)系，比較方便；如果平時(shí)要貨不多又不想跑時(shí)，你還可和批發(fā)商聯(lián)系，讓對(duì)方寄過(guò)來(lái)很方便。

十一、怎樣取得批發(fā)商的支持

能否得到批發(fā)商對(duì)你的支持主要有兩個(gè)因素：

1．你的首次進(jìn)貨金額。如果首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足。

2．你補(bǔ)貨的頻率。如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。

而批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在：

1．一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且下次進(jìn)貨的時(shí)候他可能會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)下來(lái)。

2．批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要顧客，一般都會(huì)向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和顧客的判斷更準(zhǔn)確。