第二篇 網店貨源的尋找

第一章 批發市場

關于批發市場

不管是實體店鋪還是網店，大多數的賣家都是從批發市場進貨的。當你還沒有最終確定要銷售什么商品的時候，去批發市場轉一轉，說不定會有意想不到的收獲。

批發市場有這樣幾個特點：商品數量多、品種全、挑選余地大且易“貨比三家”；很適合兼職賣家，在這里進貨時間和進貨量都比較自由；價格相對較低。

相比較其他幾種渠道而言，批發市場的確是新手賣家不錯的選擇。如果你剛好生活在大城市，周圍有大的批發市場，不妨就去那里看看吧，保證不會讓你失望。

去批發市場進貨的注意事項

開了網店，要去批發市場進貨的時候，一個新手賣家往往會很茫然，往往跑了好幾個地方，也不知道該怎么辦，沒有任何收獲。

一個新手賣家在去批發市場進貨之前，要多找人問問，多學些經驗。你可以到網店店主論壇去逛逛，找一些進貨經驗的帖子，找身邊開過網店的人多多打聽，常常能得到很多很好的經驗之談。

總體來講，在批發市場訂貨要注意以下幾點：

一、不要被批發商發現你是新手，要顯得有經驗

新手去拿貨，批發商會從你的語言和“行頭”上看出你的購物經驗。因為大多新手穿著與平時一樣，也沒有標志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一件、這件怎么賣或可以拿幾件等。所以，一些批發商會在沒其他人的情況下有意加你的價，在這方面可參考以下建議：如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿一兩個批發市場最常見的大塑料袋，最好是黑色；問價時要詢問怎么批、怎么拿或最低多少等，買的多可詢問打包多少，不要用多少錢一件或這件怎么賣等零售市場上的問法。

二、別忘了穿一身方便舒適的“行頭”去進貨

第一次去批發市場，因不知道“厲害”，穿得與平時一樣，會帶來很多不必要的麻煩。比如，因穿吊帶背心，皮膚被曬得紅腫脫皮；因穿裙子蹲在地上看貨，幾次被人踩?。灰虼└吒?，轉悠五六小時后變得疲憊不堪。所以，在淘貨這個時段最好著裝得體，方便、舒適、輕松的“行頭”會助你一臂之力。

三、要冷靜、仔細、有主見，別太容易被忽悠

初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少、拿些什么合適，好像覺得這也行那也行；而有的人一旦開拿又往往止不住，拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看竟對某些貨品有些不滿意了。為了避免這樣的情況，應該盡量做到以下幾點：

1．不要帶太多現金。如果計劃好拿3000元的貨你就不要帶4000元，這樣能夠強制性地讓你有所控制。有的人會說：“我帶著不用，沒有遇到特別中意的就不拿。”但實際上真到了那個地方可以說就身不由己了，你會產生難得去一次就多拿點的想法，也很有可能被“環境”感染而“一時興起”（別人都在瘋搶，自己手也癢了），也可能會被批發商的花言巧語左右了你的意志。

2．注意季節性。對于一些服裝產品而言，新手拿貨一開始并不知道服裝的季節時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現在是炎炎夏季，但批發市場的商家已經在忙著準備秋季服裝了。如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓地進夏季尾貨，還在為拿到了商家清季處理的便宜貨得意，偷笑的可是批發商，而你拿回來的貨也可能會因轉季打折而賣不出價，或因需求少而影響到銷售量。

3．不要失去主張，完全被批發商意見所左右。有的新手去拿貨時因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么自己就拿什么，批發商說什么好就按批發商的意見趕快掏錢。沒有自我主張的進貨態度往往造成商品混亂、不易搭配，更無從談個人風格。所以，去之前一定要分析好經營方向——是走低檔還是中檔路線，把握好店鋪品位——是做休閑還是以正裝為主。

四、進貨不簡單，別帶太多東西

除了貨款，其他物品盡量少帶。進貨的時候要兼顧的事情太多了，容易忽略攜帶的貴重小物品。在熱鬧的批發市場，稍不留意就會被人“順手牽羊”。所以，貨款應盡量放在不顯眼的地方。

五、人多事多，小心謹慎

批發市場環境復雜，人潮涌動，什么人都有，隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱。如果你進店挑選時間較長（因有的店人多小推車進不去）而疏于看管，出來時就有找不到自己貨物的危險。所以，始終要記著貨物不離左右，隨時注意周圍情況。

六、不要急躁，認真檢查貨物

現在做生意難，顧客要求商品既要便宜又要質優，所以一些賣家不得不經常做些在便宜貨中加次品的“勾當”。質量好進價就貴，價格低質量就會存在一點瑕疵，所以，在價格稍低的廠家那里批發淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節約成本，廠家即便發現次品也是不會挑出來的，一般誰會一件件去檢查呢？誰也不會認為包裝完好的貨品還會再出什么問題。所以，如果是其他顏色馬虎檢查一下沒關系，但對于淺色特別是白色的商品要特別留意，因色淺就更易粘染污跡，所以一定要細致檢查。

七、擦亮眼睛，別拿“炒貨”

在批發市場，衣服、鞋帽、褲、裙、箱包、飾品等多得你幾天都看不完，你從這棟大樓出來另一棟大樓又出現在你面前，街鋪林立交錯，真是令人眼花繚亂、目不暇接，但其中魚目混珠假扮廠家而投機取巧的也大有人在，行話就叫“炒貨”。他們無廠無生產能力，從不同生產廠家那里挑貨以打包價購入，然后以“批發價”批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發價貴不少。這樣的店鋪一般有個特點，就是貨品沒有統一的風格。

在這方面新手淘友要注意，第一次去先不要急于拿貨，多問多看多轉，把市場行情摸清，做到心中有數才能游刃有余。

八、別怕麻煩，細致清點錢和物

這里所說的清點有兩層含義，一是當面清點好錢款，一是當面清點好貨品。錢款好說，只要注意別收到假幣、別多給商家就行；而貨品的清點則要不怕麻煩，并盡可能細致地檢查。在人頭攢動的批發市場，特別是緊俏新品被人瘋搶時，少發一件貨或發錯顏色、尺碼、款型的事經常發生。而網店小本經營，去的次數有限，不能像實體店那樣三天一去兩天一返，對有問題的貨品可以即時調換。所以，與其將來被動，不如當面就消除隱患。

九、謹防“推貨”背后的陷阱

批發市場里有很多人專做幫人推貨的生意，這樣的確可以減少進貨者的辛勞，但這樣的“服務”后面卻隱藏著防不勝防的陷阱：當你忙著選貨、疏于防范時，貨品和推車人就很容易在你最后快要拿完貨物時突然消失。這樣的事例有很多，特別高發于節假日旺季時段，所以了解并進行必要的防范必不可少。

十、對自己中意的店鋪，要留下聯絡方式

網店大都帶有店主自己的風格，所以淘貨也會受到這樣的主觀影響。去批發市場淘貨，如果產品不合自己店鋪的風格，可能不會進去瞧一下，所以每次去批發市場專挑對口店鋪的商品，遇到比較滿意的就應留下名片，作為今后長期合作的對象。留下名片是因為批發市場太大，下次你不一定就找得到，而有了名片就能知道店家名字、電話，可隨時聯系，比較方便；如果平時要貨不多又不想跑時，你還可和批發商聯系，讓對方寄過來很方便。

十一、怎樣取得批發商的支持

能否得到批發商對你的支持主要有兩個因素：

1．你的首次進貨金額。如果首次進貨金額太少，批發商會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足。

2．你補貨的頻率。如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。

而批發商對你的支持表現在：

1．一旦有新貨會盡快通知你，而且下次進貨的時候他可能會自動把價格調下來。

2．批發商如果認為你是重要顧客，一般都會向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和顧客的判斷更準確。