第六節 性格在經營理財中的運用

在我們經營理財的過程中，與不同性格的人打交道時，要具體問題具體分析，針對不同類型的人采取不同的策略。

如何與獨來獨往型人合作經營

此類型的人非常陰沉，不善斟酌他人的心理，借錢給別人時，一定毫不客氣地逼迫催討，可以說是不折不扣的現實主義者。

這類型的人不失為董事長的人選，然而一旦當上主管，屬下卻會覺得很辛苦，因為他完全不理會對方的感覺，他的想法，屬下亦難與其一致，所以說，這類型的人單獨一人創立公司較為適合，如此方可獲得成功的捷徑。

總之，這類型的人成功的關鍵在于避免偏頗的想法，并應了解過分的固執己見往往會被眾人所棄，唯能致力于人際關系的暢通，才能獲得勝利和成功。

獨來獨往型的人與理想崇高型的人，若真成為伙伴，氣氛必然是僵硬的，仿佛世界已經變得冰冷了。例如，當他要以合理性推動某項事情時，理想崇高型則主張精神至上，當雙方因觀念不同而水火不容之際，會使原本可輕易解決的事變得更為復雜，甚而互相中傷、攻擊對方，最后走上分道揚鑣的道路。

與獨來獨往的人合作的問題就在于他太注重精神層面的東西了，也許是因為獨來獨往型的人對于賺錢一事最具冷靜的頭腦，而理想崇高型則主張金錢絕非一切，賺不賺都無所謂，故將因觀念的不同，無法發揮相互輔助的功能，而不宜成為最佳搭檔。

獨來獨往型的人與老大氣概型的人，其共同之處即為性格不夠開朗，他們一旦成為事業伙伴時，將因雙方無法坦誠溝通以致互相猜忌，而使計劃無法實施。再者，獨來獨往型的人腦中所想只有現實之事，而老大氣概型則喜歡頑固地緊守自己的主張，雙方并無使事業發展下去的誠意，彼此的沖突極易爆發而無法相容。

嚴格要求型的特點在于凡事都要發表意見，否則心理便不舒坦，遇有不滿他們亦會直接地以牢騷來抗議，而獨來獨往型的人則抱著“我走我的路，任何人都不要阻撓我”的心理，因此，針對好管閑事的嚴格要求型，獨來獨往型的人頗不以為然，甚至感到厭惡。雖然，嚴格要求型自認為對他人提出了很好的忠告，但獨來獨往型的人根本無法接受，完全不理睬此忠告。

基于個性沖突的基本，想使他們互相合作勢必困難重重，在嚴格要求型的眼里，獨來獨往型的人具有非常任性的一面，因其本身一向頑固地遵守規則，并且只自由地依照自己的想法來采取行動，對于他人的忠告都視為多管閑事，因此，若非嚴格要求型發出更有力的譴責，否則兩種行動方式完全不同的類型者，個性總會處于不相容的狀態，更不要說合作賺錢了。

如何與重視人情型人合作經營

此類型的人具有好奇心、極易動感情、喜歡照顧別人，因此不太善于賺錢。又因為懶散、大而化之的缺點，因此做生意很容易被騙而血本無歸。

如果行動被限制，這個類型的人就會感到受束縛而無法發揮能力，因此與其作為薪水階層的公務員，不如從事與大眾傳播有關的自由職業。

作為下屬重視人情型的人會很吃力，因為主管的想法不斷改變，使重視人情型的人疲于應付。

重視人情型的人若欲賺大錢，必須尋找一個好的搭檔，否則會因不善理財，而使大把的鈔票付諸東流。

與平凡樸實型搭檔，從個性來看均屬平常，若以賺錢的觀點來看，則這種合作可說是完全與賺錢無緣的一種搭檔，追究其原因無非是兩者能力相當，且都易受人利用而導致失敗的局面。

雖然如此，重視人情型的人仍能秉持一貫的樂觀態度，即使遇到失敗也不致沮喪絕望，但如此的性格只會注定一生平庸；同樣，平凡樸實型的職員，表現良好，且可維持穩定的生活方式，然而他們一旦組成事業伙伴，往往沖突不斷，且因平凡樸實型無法認同重視人情型的人的樂觀，故彼此終將因為觀念不同而分道揚鑣。

重感情是重視人情型的人的最大優點，而虛無主義型對于感情卻不甚關心，待人顯得冷漠無情，如與之成為伙伴，重視人情型的人將會感到付出太多而疲憊不堪。

由于人生觀迥然相異，此種組合姑且不論能否賺錢，在共同工作方面也會不時出現障礙，在虛無主義型眼中看來，重視人情型的人是個很容易應付的人物，只需一句干脆利落的話，就會導致他無力反駁。因此緣故，重視人情型的人喜歡照顧別人的優點也就消失無蹤了。

無名英雄型給人的感覺似乎是充滿憂郁的，與重視人情型的人的活潑開朗恰好形成強烈對比。因此，若欲使他們合作賺錢委實極為困難。

例如，開始進行某件事時，無名英雄型較難表達其反應，也不會明確地表示贊成或者反對，如此自然使重視人情型的人無所適從而造成困擾，甚至焦慮起來。

再者，無名英雄型的人和重視人情型的人如果彼此成為伙伴而經營公司，也不可能產生領導者，工作起來也毫無定性，賺錢更是談何容易，由于公司的方針關系公司的生存，如果員工們看到兩位意見不合的上司，屢因沖突而無法經營，必然也將無意致力于業務。

如何與輸送帶型人合作經營

此種類型的人易遭人利用，個性優柔寡斷，喜歡照顧他人，但會因此招來傷害。做任何事情喜歡嘗試新領域，但因覺得自己能力不足，遂以“辦不到”來否定自己，表現出極端懦弱的一面。

因此這類型的人并不適于從事銷售工作。雖具有忍耐力，但是因不相信自己的能力，所以不擅發揮自己的長處。

這類人適于從事呆板如輸送帶型的工作，或開一家以小孩子為對象的糖果餅干店也不錯。

不要幻想擁有大筆財富，按部就班地賺錢即可，但應多培養自己的想法與行動力，否則將成為為別人而活的傀儡，過著毫無意義的一生。

這類型的人的優柔寡斷與游戲人間型的孩子氣，往往形成矛盾的現象，又因兩者搭配時，常因目的不同而否定彼此的行動，所以凡事都無法決定，雙方只會相互指責對方的言行。

就輸送帶型的人而言，游戲人間型實在太不負責任，相反，游戲人間型的人則將輸送帶型的人視為沒有主見的人，如此一來，彼此心靈當然無法溝通，賺錢又談何容易。他們若只以普通朋友交往并無問題，但如作為賺錢的伙伴則不可能。

輸送帶型的人缺少積極性，而平凡樸實型亦缺乏自己的主見，兩者對于賺錢的意愿均非常淡薄。

換言之，這種組合可說全無積極性，永遠只能依照相同的模式做同樣的事，作為伙伴也只能成為有缺陷的伙伴。因為他們的優點無機會表現，縱然合作經營公司，也無法使公司上軌道，亦即兩個同樣畏縮而怯懦的人，不僅無法使公司進一步發展，反而容易導致公司經營停滯不前，總之，這兩個類型的人仍以做普通朋友為宜。

如何與組織成員型人合作經營

此種類型的人最大特征是，無論什么事都由自己積極做起，雖然在他的心中，很想有一番作為，然而行動卻往往無法配合計劃，究其原因，是在行動之前先對事情加以批判之故。

這類型的人無論何事都喜歡加以批判和衡量得失，結果卻因考慮太多而使事情無法順利進行，遂對自己的運氣感到自卑，而形成惡性循環，以致與金錢無緣。

由于習慣在固定的模式中思考，所以往往缺乏自由的思考能力，因此與其依照自己的想法采取行動，倒不如依照別人的命令行動。適于從事等級分明、具有服從關系的職業，例如警察、軍人等，總之，盡可能選擇在組織中能發揮自己能力的職業為佳。

組織成員型的人的性格仿佛被裝在一個模子里，毫無特色可言，所以在崇尚自由主義的人看來，并無多大幫助。而奢侈浮華型被看做懶散、隨便的人。其實他們本身卻不這么想。只因看好自由，不愿迎合他人，處處表現得高不可攀。

但是在組織成員型的人看來，此特點卻是懦弱的表現，雖然奢侈浮華型個性開放，但總給人一種靠不住的感覺。而根據奢侈浮華型的人的看法，組織成員型的人是不擅通融、不懂風情的虛無主義者，彼此不易達成合作。另外，他們最大的不同點即是，一個是受到別人的命令才采取行動的類型，另一個則是想到就立即付諸行動的類型，極易因無法配合而拆伙。

一無可取型對人生幾乎無理想可言，他們極易因焦慮而停止思考活動。此種類型正是組織成員型的人最感厭惡之處。在凡事主張全力以赴的組織成員型的人看來，一無可取型者仿佛就是與世界鬧別扭般，對于賺錢既無欲望又無氣力，往往令對方感到焦急，甚至怒火攻心，真想掐住對方的脖子推他一把，以推動對方積極的腳步。

如何與老大氣概型人合作經營

這類型的人凡事都要占上風，喜歡居于領導地位，對于社會的規范，會比別人更徹底地遵守，可以說是頑固者的典型。這類型的人雖然缺乏通融性，但是很重視情義，具有龍頭老大的氣概，喜歡照顧別人。

因忽視常識以及拘泥于固定成型的知識所致，往往缺乏自己的想法，難以與時俱進，因此老大氣概型的人較不適合從事需追求時代風尚的工作。

老大氣概型的人如果想從事生意工作，可以較多的人情為基礎，廣結善緣，以招同好，又因領導者的性格十分明顯，從事營造業也很適合。若想成功，首先必須建立勇于接納別人的心態。

任何人都有缺點，但有時我們卻無法忍受別人的缺點，例如對于他人的講話方式，甚至動筷、喝水的方式都會嗤之以鼻。老大氣概型的人與穩健踏實型的人便是此種情形的典型。

老大氣概型的人若身為上司，就會率先以責任感帶動部屬，但是穩健踏實型則態度不夠嚴謹，他在老大氣概型的人的印象中，著實是個缺乏倫理觀念的人。