夢想需要持久的熱情

美國作家湯姆·金森把成功比喻成擁有曼妙身材的美女。他說，男人大都喜歡美女，但是不見得每個男人對美女都擁有高度的熱情和實際的追求行動。換句話說，生活里，整天嚷嚷著渴望成功的人很多，可是真正對成功保持高度熱情的人卻很少。

法蘭克·貝格是美國壽險推銷天王。他原來是圣路易職業棒球隊的三擊手，在一次比賽中，他意外被球擊傷肩膀，被迫放棄職業棒球生涯，于是他回到家鄉費城，在一家家具行擔任分期付款的收款員。就這樣，法蘭克·貝格度過了人生中最無聊的階段。他后來在自傳里寫道：“沒有壓力，沒有任何情趣，每天就是機械地處理千篇一律的單據，然后按月領取薪水。在那段單調的日子里，我完全看不到生活的曙光。”

因為對無聊工作感到厭惡，法蘭克·貝格聽從朋友的建議，嘗試更具有挑戰性的保險推銷行業。不過讓法蘭克·貝格意想不到的是，在誠實人壽保險公司里的日子成為他一生中最慘淡、最沮喪的日子。他四處碰壁，每天看到的都是別人厭惡的表情，盡管他使出了渾身解數，可是他的銷售業績還是零。這一度讓他認為生活是灰色的。

更讓法蘭克·貝格覺得可怕的是，在公司里，像他這樣的失敗者比比皆是。在公司的走廊里，擺著許多椅子，這些椅子是為整天奔走的推銷員準備的，每天這些椅子上都會坐滿許多身心疲憊的推銷員。法蘭克·貝格坐在這里，總能輕易地找出失敗者。這些人跟他一樣，見面的時候總會詢問對方的業績情況，最后給予對方鼓勵。

事實上，他們是在彼此身上尋求安慰。聽到對方說沒有跑到單子的時候，他們心里總能感到一絲安慰，覺得自己并非是最差勁的。久而久之，法蘭克·貝格厭煩了這種跟失敗者沉淪的日子。他不愿意再這樣沉淪下去，于是，他想到了改行。他參加了戴爾·卡耐基的培訓課程，希望能成為卡耐基培訓機構的專業講師。

某天，他站到臺上要完成自己的演講作業。正當他講到一半的時候，卡耐基打斷了他的演講，然后問道：“先生，請問你對自己在臺上所說的事情，充滿濃厚的興趣嗎？”

法蘭克·貝格回答道：“是的，我當然對自己所講的事情充滿興趣。”

這時，卡耐基又說：“既然如此，你為什么不講得更加生動和熱情呢？你連自己感興趣的事情都沒辦法表現出熱情，又怎么能吸引聽眾產生共鳴呢？”說完，卡耐基示意法蘭克·貝格暫停，并拿走了他的演講稿。同樣的內容，卡耐基在臺上做出了生動的演繹，每個措辭、每個音調都好像充滿了靈魂，他的每個肢體動作都深深地吸引了臺下的聽眾。講到最后，連卡耐基自己都興奮不已。瘋狂的時候，他還舉起了椅子向墻邊砸去。法蘭克·貝格對這件事情感觸很深刻。演講培訓結束后，卡耐基還對法蘭克·貝格說：“先生，請你想清楚，你是否真心喜歡培訓師這個職業。如果你對這份職業不感興趣或毫無熱情，那么你永遠不會成功。我勸你還是盡早另作打算。”卡耐基的話深深地印在法蘭克·貝格的腦海里。他不斷地思考著，自己究竟喜歡哪份工作。

經過反復的思考，法蘭克·貝格決定返回誠實人壽保險公司。他開始以全新的面貌去面對工作，每天都像充滿能量一樣對著客戶微笑。就這樣，憑借近乎瘋狂的熱情，法蘭克·貝格的業績終于有了零的突破，并最終邁向了銷售天王的寶座。