先見能力的蛻變

今后的時代所需要的先見能力，是能夠看清超脫于眼前事物的能力。任何人都能預見到的事業是不會再有什么發展的。

先見能力本身是不可求的。我在20世紀70年代發表過一篇題為“先見性研究”的論文，1999年出版新版《企業參謀》一書時，以“先見能力——透視成功模式的必要與充分條件”為題附于卷末。不過，當時的企業在經營中所需的先見能力還比較簡單，有可能進行合理的推測。在該書中，我這樣寫道：

縱觀事業獲得成功的諸多事例，給人留下的印象是這些事業都很富有先見性，并且都是按照預言家的預言發展的。但在這些事例的背后，我們自始至終都能看到同樣的成功模式，我們可以把它稱為先見性的必要和充分條件。

對于這種必要和充分條件，我列舉了以下4條：

1. 明確定義事業領域（范圍）。

2. 從分析現狀入手預測未來的方向，可簡明扼要地闡明假想的論點，以分析其因果關系。

3. 在可能有多種選擇的情況下，只精選其中的幾種。在推行所選擇的方案時，采取強制的方法調配人、財、物等各方面的資源。

4. 不要迷失假說的基本方向，不要偏離原則，除非情況徹底發生變化。

按照以上4個步驟獲得成功的企業家們，后來被評價為“具有先見能力”。肯定會有不少人覺得自己也能做到。事實上，不少日本生產廠商閱讀過這本書后向我咨詢。在我的協助下，他們對商品、事業以及技術革新的方法進行了合理的預測和構思，并在20世紀80年代到90年代中期獲得了成功。立體聲元件生產廠商是這樣，數字手表生產廠商也是這樣，而“QB屋”（10分鐘理發店）是最近才獲得成功的。

他們當時已經成功地預見到自己應該開發什么樣的商品（或提供怎樣的服務），因此，此時需要的不是天才的靈感，也不是預言家的素質，而是對一系列的邏輯過程毫不松懈地落實的執行能力——定義事業領域，從分析現狀入手，預測將來的方向。換言之，當時的先見能力是比較容易學習的。

我想再重申一遍，今后的時代所需要的先見能力，是能夠看清超脫于眼前事物的能力。任何人都能預見到的事業是不會再有什么發展的。要想獲得在新的競爭領域中取勝的能力與工具，不能依靠現有的戰略論和過去的成功經驗，重要的是把精力集中在不斷認識前人未曾涉足的世界，并磨煉自己的資質上。