雷十條：創業者的葵花寶典

創業不是田園牧歌，也不是風花雪月。

在雷軍看來，不少人把創業看作白手起家、空手套白狼，這在今天的商業社會里是非常不現實的。雷軍還認為，有的人為了養家糊口被迫去創業，有的人為了面子和虛榮盲目去創業，這樣的創業注定會很坎坷！

作為杰出的創業者、國內著名的天使投資人，在創業領域見證并經歷過無數的成功與失敗后，雷軍總結出創業必須遵守十條原則：

（1）能洞察用戶需求，對市場極其敏感。

（2）志存高遠并腳踏實地。

（3）最好是兩三個優勢互補的人一起創業。

（4）一定要有技術過硬并能帶隊伍的技術帶頭人。

（5）低成本情況下的快速擴張能力。

（6）有創業成功經驗的人加分。

（7）做最肥的市場。

（8）選擇最佳的時間點。

（9）專注、專注再專注。

（10）業務在小規模被驗證。

這十條被稱為創業者的“葵花寶典”。

創業需要勇氣，但成功卻不是只是靠勇氣就能做到的。

1987年，雷軍上了武漢大學計算機系。讀完大學二年級之后，他已經不滿足于校園生活，準備闖蕩江湖了。兩年混下來，武漢電子一條街上各家電腦公司老板都成了熟人，他們有任何技術難題，都愿意找雷軍幫忙。這樣，雷軍成了武漢電子一條街的“名人”。

在電子一條街打拼一段時間后，雷軍自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運行在全世界每臺電腦上，夢想辦一家全世界最牛的軟件公司。于是，故事就這樣開始了。

1990年夏，大三暑假。王全國有個同事，和他的一個朋友想辦家公司，拉雷軍和王全國入伙。他們兩人負責市場銷售，雷軍和王全國負責技術和服務，股份四個人平分。公司取名為三色（Sunsir），他們希望紅黃藍三原色創造七彩的新世界。他們四個人都沒有什么錢，也沒有找人投資，最后還是雷軍幫公司拿了第一張單子賺了幾千元，才開始啟動了。

當時公司什么賺錢就做什么，沒什么套路。每天忙得熱火朝天，白天跑市場銷售，晚上回來做開發。

這種過家家似的創業，從一開始就注定了其結果。

當時雷軍和王全國對自己的技術相當自信，另外兩個人對自己的銷售能力非常自信，好像“天作之合”，其實不然。

開公司誰投錢，開張后做什么，靠什么賺錢等等實際問題，他們不僅沒有認真討論過，甚至也沒有人認真思考過。既沒有對市場和用戶需求認真的調查，也沒有建立一個真正優勢互補的團隊，更沒有后續資金的保障。更要命的是沒有有創業成功經驗的人加分，創業模式也沒有被小規模驗證，雷軍在后來總結出的“雷十條”中的原則，當時一條都不具備。

與很多創業的熱血青年一樣，他們憑的是“初生牛犢不怕虎”的無知無畏，所有的一切都是基于想當然的想象。

公司剛開始的時候，他們的團隊看起來也很強大，公司人最多的時候有十四個人，業務范疇也很寬范，賣過電腦，做過仿制漢卡，甚至接過打字印刷的活。實際上，賬上基本沒什么錢，連吃飯都是個問題。沒過多久，他們仿制漢卡的技術就被人盜用了，對手一次做的量很大，賣的價錢也便宜，雷軍他們的這個產品只好退市。

“買賣好做，伙計難當。”只要是合作，就會有爭斗。所以，創業者面對的最大威脅有時不是來自團隊外部，而是團隊內部。當時，這個團隊最煩心的一件事，就是有四個股份相同的股東，誰做董事長？誰說了算？這些問題根本不清楚。對于當時的情形，雷軍回憶說：“當年二十歲剛出頭，不想摻和這樣的事情，但他們好幾次把我從武大的教室里面叫出來開會，一開就是一通宵。短短幾個月時間，董事長改選了兩次。”

對于一個處于創業期的公司來說，內耗可以看作是企業發展中的一顆定時炸彈。

高漲的創業熱情被殘酷的現實一天一天消磨，雷軍開始思考一個問題：作為一個大四的學生，自己是否具備創業所需要的能力？琢磨了好幾個晚上，雷軍提出散伙。大家同意了雷軍和王全國退出，他們分了一臺286電腦、一臺打印機和一堆芯片，就離開了。

雷軍的大學創業過程就這樣慘淡收場了。

失敗并不可怕，不能從失敗中吸取教訓才真可怕。后來的事實證明，雷軍這次不算成功的創業，沒有被浪費掉。

大學畢業后，雷軍來到了北京。很快，這位中關村勞模便以孺子牛的精神和驍勇善戰的勁頭揚名于IT界。后來求伯君拉著雷軍一起辦了金山軟件。雷軍是1992年1月4日加入金山的，那個時候雷軍22歲，雷軍加入金山的時候，金山只有5個人，雷軍是第六個。1998年8月12日，金山重組，聯想集團入股金山，成為金山的大股東，雷軍出任金山的總經理，成為一個專職的管理人員，那時公司總人數不到80人。

當時，受微軟等大的軟件公司夾擊，金山的生存空間很小。2002年雷軍特地去上海造訪陳天橋，第二年，金山就推出了自己的游戲，但始終未占據重要地位。他還看好電子商務，金山和聯想投資的卓越網，后因實在差錢，不得已賣給了亞馬遜。總之，互聯網的各個方向，金山都嘗試過。雷軍一直在學習做得最好的前輩，但總是差那么一步，即使是壯盛時期也沒有成為過第一名。

他眼見一些等不到上市的高管離開，而那些曾經看著小草一樣的公司忽然間就成了巨人。人盡皆知的中關村勞模，在金山15年，帶著金山8年間五次沖擊IPO（首次公開募股），終于上市。

在金山的日子，雷軍還是創業，至于這次創業到底是成功還是失敗，不同的人有不同的結論。不過，在金山的日子讓雷軍很受折磨，當然，也有足夠的經驗讓其總結，足夠的教訓讓其思索。

金山上市后，雷軍離開了金山，轉身當起了天使投資人，投資了一大批成功的企業。投資他從前的創業伙伴如陳年，投資他熟悉的朋友如俞永福。總之，他投資他的熟人圈子。他投資了一系列極具貿易價值的項目。比如凡客、UC瀏覽器（手機瀏覽器）、尚品網，幾乎很少失手。徐小平曾經說：“在投資界，雷軍就是神一樣的人物，非常非常厲害。”

手握創業“葵花寶典”的雷軍，似乎已經戰無不勝。

但當時的雷軍還是有遺憾的，他還缺一家量級龐大、稱得上偉大的企業，一件在雷軍的評判標準上“大成”的案例。對照他關于創業的“雷十條”而言，他還缺一個真正能拿得出手的“重量級”的案例證明自己。

2011年8月，在北京798小米手機的發布會上，雷軍開始了另一輪征途。他手拿一款名叫“小米”的手機在全國百家媒體和眾多粉絲面前亮相。后來，雷軍及其小米，不斷創造著IT界的轟動。

雷軍開始了新的創業征途，他從一個創業的前輩，成了互聯網創業的后來者，也成了一個后來居上者。

優秀的創業者會離經叛道，還很夸張

怎樣才算是一個優秀的創業者？雷軍說：“創業就是干別人沒有干過的事情；干別人干過了但沒有干成的事情。一個非常優秀的創業者往往都是離經叛道的、那種很夸張的人。他有挑戰一切的勇氣，我覺得這是需要鼓勵的品質。經驗都是過去東西的總結，以前沒有出現Facebook，誰知道Facebook能產生？所以我鼓勵創業者要能夠挑戰權威，顛覆現有規則才是成功的經驗。”

創業，必定不是循規蹈矩地走前人走過的路子，所以，創業者必須要有創新的意識和克服困難的勇氣。只有具有創新的意識，才能有堅定而有前途的方向，而要走前人沒有走過的路，就要不斷克服困難。

如果一條路很容易，那順著這條路走下去，注定不會成功。

克服的困難多大，成就就有多大。優秀的創業者就在于突破常人的思維，解決別人看來無法逾越的困難，把別人心目當中的不可能變成現實。DEC創始人、小型機之父肯·奧爾森在1977年稱家庭沒有必要使用電腦。電影界泰斗達里爾·扎納克1946年預測人們將不再需要電視，因為人們會因為每晚都盯著這種夾板狀的盒子看而感到厭倦。比爾·蓋茨在1981年聲稱，個人電腦不需要超過640K的內存。英國郵政總局的總工程師威廉·普利斯1878年表示：“美國人需要電話，但是我們不需要。我們有眾多的郵遞員。”

創業者是走在時代前列的人，創業者注定是孤獨的。創業者除了需要投資人提供的資金之外，更需要的是投資人的人脈幫助、信任及心靈的安慰。

也正是因為作為優秀的創業者，必須具有顛覆的精神，所以，雷軍作為天使投資人，對自己投資的對象會給予更多的理解和支持。

雷軍投資的時候不會去算收益率，因為沒辦法計算。他投的絕大部分公司，開始甚至連生意都還沒有，有的公司名字都是他起的，所以他的投資是極其夸張的，像買六合彩。

其實，雷軍不是特別關心盈利模式。他就是關心你能否做得足夠大。雷軍經常問創業者在不可能的情況下能否盈利？譬如太陽從西邊出來，你能不能做到十億美元的規模？他認為，優秀的創業者并非是在一個一定能賺到錢的模式中成功，而是把平常的模式做到別人做不到的程度。

雷軍現在既是創業者又是投資人，他認為在這兩者之間是沒有矛盾和差別的。作為一個成功的企業家，他不差錢，投資一兩百萬元沒壓力；此外，業余時間也可以幫幫朋友，平時喝茶的時候指點指點，給人介紹點關系對他也是很容易的事。

雷軍熱衷于為創業者提供人脈的幫助，因為他相信人脈是“看不見”的間接資金幫助。此外，當所投公司創始人內部矛盾時，他只有一個原則，即只支持老大。雷軍說：“只要老大不犯原則性錯誤，不違法，不偷稅漏稅，不卷錢跑了，我就旗幟鮮明地支持老大。如果老大要干掉老二，那就干掉，好合好散，我是絕對不會攪進去，不添亂。”“因為我一直覺得投資人不要去做‘好為人師’的導師，而是要學會放棄股權的控制和心態上的控制。”

創業者往往都是強人，他們有很強的應對能力和對實際問題的處理能力，在這些方面的能力常常不在風投之下。優秀和杰出而造成的孤獨，使優秀的創業者面臨比別人多的困難，卻缺少同行者，甚至缺少傾聽者。

對此，雷軍親身經歷過：“創業者困難時往往無處傾訴，首先員工肯定不是合適的傾訴對象，其次家人也難以理解創業者在工作中遇到的困難。這時，投資人就是一個較為合適的傾訴對象，他們相互懂得對方。”

雷軍崇拜喬布斯。他說喬爺是神，是自己無法企及的高度。“比爾·蓋茨也只能稱為喬布斯第二。”他甚至打扮也越來越像喬布斯，一樣的黑體恤、牛仔褲。有人說，雷軍在模仿喬布斯。在小米手機發布會上，雷軍也不斷拿蘋果手機的參數和小米手機做比較。這等于向外界宣示，小米的競爭對手，可以是蘋果。

雷軍更像喬布斯之處，則在于其顛覆精神。

蘋果從一出生起就代表著喬布斯“改變世界”的夢想。產品設計先行，一經推出就引領潮流。賣的是先鋒、時尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機如同名字一樣低調、樸實。負責工業設計的劉德說，小米手機眼下“絕不是章子怡，而只是一個普通人。緊要的是讓大多數人不反感，肯接受；而不是有多炫，有多酷”。

“這是因為中國社會是混階層，還沒有形成中產階級，并不具備像蘋果那樣賣中產階級的基礎。”這是雷軍們的共識，也是小米手機1999元價格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家，下至大學生都能用得起，喜歡用。

而喬布斯推出的產品，有很多成功的案例，也有失敗的典型。這個天馬行空的人，總是沉浸在自己的世界里，蘋果的產品也以封閉的系統聞名。缺點不少，但勝在優點夠突出、夠顛覆。喬布斯常常下一個命令，就開始讓專業人員照著設想去做，并不在意未來用戶會怎么想。

雷軍說：“這個時候，投資人哪怕作為一個好的傾聽者，或是情緒的安慰者，都能給創業者帶來很好的疏導作用。”在他的眼中，投資者要做的事情往往就是在創業者初期投入一兩百萬元的資金，而剩下的應該是“知心大姐”的工作，在成功的時候一起舉杯相慶，失敗的時候聽聽創業者的酸甜苦辣。“哥們，你先去度個假吧，回來了咱們重新再來。”多次創業的他深諳一個真理，即創業并不容易，尤其是連續創業者都難免輸一場，在此后才會找到感覺。

創業最大的錯誤在于不敢犯錯。

絕大部分的創業者，百分之八九十以上都會輸，他們一定會輸一場，只有在第二場才可能找到感覺。因為他在第一場會覺得，我有足夠的資源，我是戰神。結果死得一塌糊涂才找到自我，很少有人一上來就抓住機會成功。

所以，雷軍認為創業者不要懼怕失敗，并且寬容創業者的失敗。

是的，只有那些突破常規思維的人，才能另辟蹊徑；也只有那些不怕失敗，敢于嘗試的人，才會真有所創新；也只有那些不走尋常路的人，才會發現和創造真正的奇跡。

要做事情，首先得有本事

有人說，假如把世界上的財富平均一下，若干年后，人們會發現，原來的富人還會是富人，窮人則還會是窮人。

成功與失敗也是如此，有些人的成功只是暫時的，有些人的失敗也只是暫時的。要想成功，首先要讓自己有配得起成功的本事。

18歲的雷軍進入武漢大學，從大學一年級開始，雷軍就希望自己能做一個與眾不同的人。為了實現這個目標，雷軍第一件事是從學習開始。為了不落后于人，他戒掉了午睡的習慣，把時間分割成以半小時為單位，為自己制定好每半小時的學習計劃。當時雷軍定的目標是希望兩年能上完大學，所以大一開始雷軍的課程量是同學的兩倍之多，雷軍是在那個年代武漢大學兩年修完所有課程的人，而且在那兩年里面，雷軍應該席卷了武漢大學所有獎學金。

扎實的基本功，讓雷軍年少成名。他1992年加入金山；1994年，出任北京金山總經理；1998年，出任重組后的金山總經理，成為國內最年輕的CEO之一。

能夠從程序員成長為總經理，固然有金山這樣的平臺、求伯君這樣的榜樣，但更重要的是，雷軍的能力讓他有足夠的自信。在大學里，雷軍已經是一個程序高手，有例為證：雷軍大一寫的PASCAL程序，等他上大二時，這些作業都已經被編進大一教材里了。但那時侯，雷軍的夢想是“一定要寫出能進入世界每一臺電腦的程序”。

在大學創業失敗后，雷軍對此的結論是：“我覺得我自己對營銷，對經營管理都沒有太大的興趣，希望做一個知名的程序員來立足。”

人對自己的潛能最容易忽視，一個忽視了自己潛能的人，對自己未來的規劃往往不是很準確。雷軍在剛入金山的時候，自然也錯誤估計了自己的潛能。但形勢的變化，讓雷軍不得不重新考慮自己未來的發展方向了。

“我在加入金山的那一刻就認為我一定會成為第二個求伯君。”就是帶著這樣的想法，雷軍加入了金山。希望在金山這個曾經成就過求伯君的舞臺上，自己有一番作為。雷軍是一個說了就做的人。為了這個夢想，他和他的伙伴開始編寫“盤古”。雷軍和他的伙伴埋頭寫了三年“盤古”程序，一千多個日子苦熬下來，殫精竭慮，盼來的卻是迎頭一盆冷水。金山力推的WPS系統一遇到微軟的阻擊，稀里嘩啦就敗下陣來。雷軍把“盤古”的失敗形容為“金山遇到了滅頂之災”。而他走技術發展，做第二個求伯君的夢想也隨之破滅了。

雷軍總結了“盤古”失敗的最重要的一個原因就是，只想技術立足，忽視營銷。犯了“酒香不怕巷子深”的錯誤。雷軍深信，學會兩條腿走路，是金山重新崛起必走之路。金山在營銷上的短板凸顯了出來。當時的金山，除求伯君外，雷軍的職位最高：“金山在危難關頭，我不能從自己的喜好考慮，這個時候，我不做營銷誰做？”

雷軍分析了當時的心理：“金山當時聚集著一大批程序高手，沒人愿意干營銷。要知道，做一個研發高手，自我感覺是非常良好的，轉做營銷，人生地不熟不說，還要從頭做很多工作，這個轉變首先是個心理的挑戰。首先，做研發做得很好，是件很舒服的事，為什么要做營銷呢；第二，做營銷，你是新手，工資也會少很多。”

一個人如果只想找一個好工作，自然要從自己的長處著眼，找一個能充分發揮自己長處的工作。而一個人如果想要做一番事業，尤其是要創業，卻要從自己的短處入手。唯有如此，才能補上自己的短板。

當然，針對自己的短處下手，是很痛苦的，尤其像雷軍這樣一個以做程序見長的人，現在卻要走出書齋，去市場上做那些“沒有技術含量”的工作，確實不容易。但要想讓自己走得更遠，要想讓金山走得更遠，這是不二的選擇。

從1996年底，雷軍放下程序高手的架子，學做商人，開始惡補營銷。

他積極結識媒體：“差不多每家媒體都拜訪過，認識一二百記者沒問題”。

他虛心請教前輩。“跟天匯總經理沈紅交往，使我看到了一個公司應該怎樣做市場。”

站店面，雷軍和其他員工一樣從早上9點到下午5、6點。“我記得，有一個產品，我跟一個客戶講了半個小時，還是沒賣出去。而一個有經驗的銷售，幾句話就賣出去了。我當時真的不服氣，干脆不賣了，看這個人到底跟客戶講什么。”

雷軍親自站了6個月柜臺，“這段經歷使我受益終生。”

就是這樣，雷軍他們總結出了一套自己的銷售方法，比如，怎樣拿資料給客戶看；給客戶講解產品的時候，不能只跟一個客戶講，一定要跟十個客戶講；在講時要搞清楚，怎樣能用一句話打動客戶，也就是怎么能用最簡單的話把產品說清楚。

“應該講，當時的積累，不僅使我們知道怎么賣產品，對今天寫廣告方案，抓產品賣點等都有相當大的幫助。比如，產品包裝怎么設計，如果你常站店面，你就會注意，在那么多產品中怎么才能讓自己的產品一下就被別人看到。所以，金山的產品都是用黑體，不能用線體。”現在雷軍的小米公司，正是在營銷上的過人之處，讓小米似乎在一夜之間，紅遍大江南北。

市場不相信態度，不相信眼淚，也不相信資歷，而只相信本事。在市場上，有大把大把的錢在那里，而能否拿來，就要看你自己有沒有本事。沒有本事而參與競爭，只能讓自己遍體鱗傷。

雷軍對此的認識是：“人要一個一個臺階得上，缺的課一定要補上。做一行要愛一行，要把企業的需要變成自己的愛好，做什么都要做成一個專家。”

市場經濟是強者通吃的世界，只有做到最好才有機會，否則，可能連喝湯的機會都沒有。

雷軍崇拜喬布斯，不光是喬布斯，一切專家和前輩，雷軍都虛心向他們請教。在做小米之前，雷軍更是精心準備：“當我決定做手機的時候，我見了100個人，才找到（周）光平博士（小米聯合創始人之一），我們倆一見如故，雖然第一面只談了兩個小時。開始，我找軟件公司圈子里的，這個行業大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌（小米聯合創始人之一）每天見很多人，我跟每一個人介紹我是誰誰誰，我做了什么事情，我想找什么人，能不能給我一個機會見面談談。”

有業內人士曾這樣評價雷軍：“雷軍很好學，小米手機就是在學習最好的榜樣，并希望在參數上勝出。他能從他身邊的任何人身上迅速學到東西。”

性格決定命運。可見，命運掌握在性格手中，而不是掌握在上帝那里。

自己是自己性格的決定者。可見，命運還是掌握在自己手中。要做事情，要想成功，得先有做事情的本事。

方向不對，難成大器

從前有一個人，要從魏國到楚國去。他帶上很多的盤纏，雇了上好的車，駕上駿馬，請了駕車技術精湛的車夫，就上路了。楚國在魏國的南面，可這個人不問青紅皂白讓駕車人趕著馬車一直向北走去。

路上有人問他要往哪兒去，他說：“去楚國！”路人告訴他說：“到楚國去應往南方走，你這是在往北走，方向不對。”那人滿不在乎地說：“沒關系，我的馬快著呢！”路人說：“方向錯了，你的馬再快，也到不了楚國呀！”那人依然毫不醒悟地說：“不打緊，我帶的路費多著呢！”路人極力勸阻他說：“雖說你路費多，可是你走的不是那個方向，你路費多也只能白花呀！”那個一心只想著要到楚國去的人有些不耐煩地說：“這有什么難的，我的車夫趕車的本領高著呢！”

仗著自己的馬快、錢多、車夫好等優越條件，朝著相反方向一意孤行。那么，他條件越好，他就只會離要去的地方越遠，因為他的大方向錯了。

創業也是如此。創業首要的條件是選好方向。否則，越努力，離自己想要到達的目標反而越遠。

關于創業的方向，雷軍有他獨到的見解，就是“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”。雷軍說：“關于大方向，主要是看這個方向未來五到十年是否長期看好。每個投資人都有自己獨到的見解，目前我最看好的方向是移動互聯網和電子商務，當然，我也還愿意學習研究一些新的方向。關于投資回報的問題，早期風險投資成功項目回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風險投資進入要早，風險更高，所以，天使投資要求的回報會更高。這樣，投資的關鍵問題主要在于具體方向和團隊。”

在雷軍看來，團隊和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創業者能力不足，再好的方向和機遇也很難把握；如果創業者能力非常出色，但做得方向不對，難成大器。

在這點上，雷軍有心痛的經歷。

雷軍在金山擔任總裁的時候，馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個在深圳，一個在廣州”。他工作六七年的時候，請過一個湖北老鄉吃飯。這是小老鄉周鴻祎來北京吃的第二頓飯。

轉眼間，馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯網公司，丁磊的網易也有聲有色。周鴻祎的360雖然剛上市，但是他早已當了董事長。

這讓雷軍不服氣了。

剛開始領先的，不一定是最先到達終點的。在金山的那些年，雷軍不可謂不努力，他的團隊也不可謂不優秀，但終究還是做什么都感覺到無力，至于原因，雷軍最終確定是自己沒有選對方向。

雷軍在走過一段彎路之后，發現創業一定要選擇自己能做的最大的市場。只有大市場才能造就大企業，小池子養不了大魚。方向略有偏差，就會浪費寶貴的創業資源。

“尤其在目前的市場環境下，風險投資家對于項目的審查標準也會變得更為嚴格，如果方向不對，就很難打動投資商，如果方向正確，才會很容易拿到投資。”

UC瀏覽器，雷軍認為是一個發展方向對的公司，所以，雷軍義無反顧對其進行了投資。而決定投資UC瀏覽器的時候，這個公司其實已經彈盡糧絕。

UC瀏覽器的兩個聯合創始人何小鵬和梁捷都是技術出身。他們為自己確定的產品方向是手機網絡瀏覽器。不過，他們天才的設想卻始終不能讓公司走出資金緊張的窘境。最困難的時候，因為付不起房租，兩人不得不在晚上扛著服務器，從一個辦公室轉戰到另一個辦公室。

網易創始人丁磊在得知何小鵬和梁捷的困境后，曾以個人的名義借給了他們80萬元，這筆錢讓UC瀏覽器支撐了兩年。然而，移動運營商在無線業務領域的強勢和SP空間狹小，讓丁磊最終決心退出無線業務。紅杉資本也自掏腰包為何小鵬和梁捷買了機票，請他們到北京陳述，不過投資還是沒有談成。

雷軍的好朋友、時任聯想投資機構副總裁的俞永福，把這個項目介紹給了雷軍，而雷軍在了解了UC瀏覽器的情況后，又拉著俞永福出任公司CEO。并跟俞永福說：“UC瀏覽器有機會做成下一個谷歌，人生能有幾次這樣的機會？”雷軍自己也相信，未來10年的熱點最終將圍繞手機產生，“在移動互聯網上，這個領域最終可能產生全球偉大的公司、市值超過10億美元的企業，其他行業機會已經很小了。”

雷軍投資UC瀏覽器后，對UC瀏覽器的經營方向作了大刀闊斧的調整，砍掉了一度支持UC瀏覽器生存的企業服務業務。

“在我投資之前，UC瀏覽器的全部十幾個技術人員中，只有兩個人還在開發瀏覽器，其他人都在給中國移動做軟件項目。”由于還無法通過個人用戶盈利，為中國移動開發郵件辦公系統是公司當時一項非常重要的業務。

然而，雷軍卻認為，如果要成為“偉大的企業”，必須將所有精力都投入到個人用戶產品的開發上，“在中國，做企業服務的規模太小，我不想公司成為小老樹（缺乏活力和前途）。”在雷軍的勸說下，公司最終把賺錢的企業軟件開發項目以1000多萬元出售，擴招人員全力投入到手機上網瀏覽器的開發當中。

在雷軍看來，UC瀏覽器當初的主要困難是方向不對。雷軍說：“在我剛投資的時候，他們在做中國移動的項目，其實壓力挺大，一個小公司花了巨大的代價，終于拿了中國移動10個省的訂單，這是一個天大的事情，尤其是對一般的創業者來說。最后我說別做中國移動的項目了，我可以把這個錢一次性投給你，因為那個單子是有成本的，我說我把直接利潤投給你，你就專業做UC瀏覽器。很多創業者認為做中國移動單子更大，更掙錢，實際上不是。”

如果UC瀏覽器的創業者在2007年堅持做中國移動的項目，他們可能今天就是中國移動眾多的合作伙伴之一，但是他們放棄了這個案子，全力以赴做UC瀏覽器，于是產生了一家今天最具創新精神、發展速度非常快的手機瀏覽器公司。所以，有時候在一念之間你選擇了哪一個點，是往左走，還是往右走，直接決定了企業的未來。

方向的調整，讓UC瀏覽器獲得了巨大的收益。在雷軍投資一年多后，UC瀏覽器用戶增長了25倍。2007年中期時，在雷軍的牽線下，國內知名風險投資機構晨興和聯創策源向UC瀏覽器進行了第二輪投資，投資總額超過1000萬美元。公司的估值在半年的時間內增長了10倍。

2011年，在徐小平的真格基金成立發布會上，雷軍應邀演講。面對眾多的臺下觀眾，雷軍坦誠分享自己幾十年的經驗：“過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，二十二歲的金山（創立二十二年）沒有大成，有我一份不可推卸的責任……一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。”

看五年、想三年、認認真真做好一兩年

創業的時候，一時沖動的決定，換來的往往是最后草率的放棄。

充當金山“隱形人”的幾年時間里，雷軍投資的手筆不在少數，UC瀏覽器、語音IM、拉卡拉、支付終端、殺毒客戶端、網頁游戲、網絡游戲、3G社區、凡客誠品……這段時間，雷軍思考更多的是未來的投資方向。正如他所說：“看五年，想三年，認認真真做好一兩年。”

對此，雷軍的解釋是：“看五年，去美國；想三年，去中國臺灣；認認真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。接下來，我就開始想，五年后什么東西會發生，誰會是五年后的百度、五年后的騰訊、五年后的阿里巴巴？在2005年我開始思考，五年后的中國市場，決定性的力量是什么？我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。”

看五年，就是眼界要開闊，不要鼠目寸光。

想三年，要尊重市場和競爭對手，看看身邊的人都在做什么，自己想做的事情都有誰在做。

認認真真做好一兩年，要腳踏實地做事，要讓想法落地。

在金山時，雷軍編寫的“盤古”遇到了前所未有的失敗。那時侯，金山很多人都不想再做開發了，就離開了金山。雷軍也有整整半年的時間都在休假。

與其說是休假，不如說是雷軍在做選擇。半年時間，雷軍每天泡在BBS上，從早晨7點起床打開電腦，到下半夜2點鐘，最多的一天可以寫上200多封信。這時的雷軍很苦惱，他甚至曾想過離開IT業，去開個小酒吧。

就這樣熬了6個月，思考了6個月，雷軍得出了這樣的結論：一是在中國做軟件一定有希望，軟件行業在未來10年內將有20到30倍的發展潛力；二是軟件行業真正做起來，一定要借用外國的先進模式，而當時雷軍的預測是，在未來2到3年內，風險投資會像洪水一樣涌來；三是金山要做價格改革，想辦法讓大家買正版，以價格的合理化帶動整個產業價位的變化；四是金山的品牌價值不可否認，所以需要擦亮金山的品牌。

帶著這四個結論，雷軍重回金山。這四個結論雖然還不是很成熟，但也可以看出，經過半年休整之后的雷軍，已經變得成熟和穩健。

一轉眼，16年金山，3年天使投資人，時至今日，雷軍依然是金山的大股東，只是面對已經蒸發60%的股價，心里應很痛。就在金山市值縮水的同時，雷軍在其所投資的多家企業中所占股份和市值理應不亞于金山。

更重要的是，在這期間，雷軍一刻都沒有放棄思考。

只有認真的思考之后，才會有正確的選擇。對創業者來講，選擇很關鍵。而選擇的一個重要環節，就是要把握好節奏。領先半步是英雄，領先十步是先烈。當然，如果落后別人半步，那就只有給別人擦屁股的份了。要想讓自己正好踩在步點上，就要有足夠的前瞻性。

可以說，雷軍早在2007年，甚至更早的時候，就開始考慮五年之后的事情。他經過仔細的考察、認真地思索，然后發現，中國未來投資的最佳方向就是“移動互聯網”。因為那個時候，他發現已經有不少學生、農民工、保安用手機上網，盡管那時手機上網就好像二十幾年前用電腦上互聯網那般不好使，但他相信，隨著手機用戶的大規模增長，移動互聯網一定能成為未來的趨勢。

于是，他便將“橄欖枝”拋向了UC瀏覽器，它來源于You Can Web的縮寫，意思是：“你能夠隨時隨地訪問互聯網”。之后的2008年，在UC瀏覽器產品逐漸成熟之際，雷軍成為了那里的董事長，并提出硬性指標，“未來一年，日瀏覽PV（頁面刷新次數）超過10億頁，日活躍用戶超越1000萬。”

而在對UC瀏覽器進行投資之前，雷軍實際上是通過對樂訊社區（移動互聯社區）的投資過程中，深入了解了移動互聯網，甚至為了弄清楚移動互聯網的各個環節，雷軍有十多部手機：諾基亞E71；iPhone 3GS、Nexus One、HTC G2、魅族M8……在他看來，干移動互聯網這一行，最少需要了解三種操作系統，安卓（谷歌開發的手機操作系統）；iPhone OS（蘋果公司開發的手機操作系統）和塞班系統（諾基亞開發的手機操作系統）。

他相信，移動互聯網的規模將是互聯網的10倍以上。也正是憑借著這種執著，在6個月的時間內，雷軍幫助UC瀏覽器從一個融不到錢的公司，轉變為獲得1000萬美元投資的公司。

談起投資移動互聯網，雷軍說：“一開始我說移動互聯網是未來的時候，沒有人信。后來我終于發現有一個人跟我講的一樣：孫正義（日本軟銀集團董事長兼總裁，前亞洲首富）。他認為未來十年是移動互聯網的十年，移動互聯網的規模會十倍于今天的互聯網，這是我五年前的思考，我就決定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。我認為五年前差不多了，要開始醞釀了。有一次跑去一家公司，問能不能投200萬元人民幣？他接受了，我說換多少股份？他說16%。”

其實，不光是投資移動互聯網，在其他領域，雷軍的投資也盡顯其前瞻性。

“那么，從現在開始，五年后什么企業會成功？未來五年會有什么樣的歷史性機遇？我們現在必須去想一想這些問題，才有機會。”

正是按照這種思路，雷軍投資了凡客。當時，雷軍認定電子商務是未來。因為他看的是消費升級。他認為做服裝毛利絕對不比做軟件少，一件生產成本100元錢的東西在商場賣1500元。他又看到了優衣庫在日本的成功，100元的衣服賣150元、200元，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。雷軍想，有沒有可能通過電子商務的手段實現這一切？2007年底，他找了卓越網以前的同事一起創辦了凡客誠品。

過去傳統的服裝企業，年銷售超過10億元需要十年努力，過100億元需要再用十年，而凡客輕輕松松三年時間不到就已經超過了10億元。這是雷軍賭的第二個機會。

雷軍所“欽點”的公司，也都趕在了點上，并且他投資的這些公司成長起來后，就完成了他在移動互聯領域完美的布局，無論是孫陶然的拉卡拉，還是陳年的凡客誠品，再或是李學凌的多玩游戲……雷軍作為天使投資人，為他們融得的資金大概都在上千萬美元以上，從行業細分領域上眺望，這些公司儼然已經成為了行業里數一數二的“大亨”。

始終面向未來，在當下開始布局每一顆至關重要的棋子，這是雷軍真實的想法。而這個布局的最終結果，就是催生了現在的小米公司。

“我希望創業者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機會是什么？想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標，在經歷坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。”

“磨刀不誤砍柴工”，創業有風險，行動要謹慎。對于每一個創業者而言，創業之前的深思熟慮是必不可少的。

創業，就要不斷挑戰自己的極限

創業是一種極限運動。

創業，是從殘酷的競爭中勝出，是你死我活，只有發揮出個人最大的極限，才有可能成功。

雷軍說：“創業的魅力就在于不斷挑戰自己的極限，挑戰別人無法企及的高山。怕死就不會創業，我支持米聊（小米公司開發的手機通訊軟件）！他們才剛剛上路，米聊產品還有不少需要完善的地方，但他們已經擁有迎接暴風雨的決心和勇氣。”

任何極限運動，都會吸引一大批優秀的人參加，創業也是。

雷軍自己創辦的卓越網2004年出售給亞馬遜，雷軍參與創辦的金山軟件2007年10月9日上市了，卸任金山CEO之后雷軍做了一系列的投資，這個也超出他自己的預期，雷軍應該說什么都有了。

對于一個平常的人來講，確實如此，但對于一個已經習慣于接受挑戰的人來講，事情卻并非如此簡單。作為一個戰士，他的起點和終點都在戰場。當離開了屬于自己的戰場之后，雷軍找不到自己的位置了。

那是一段雷軍不愿意詳細回憶的時光。對于離開金山之后的一段時間，他只愿意說個大概：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”在黎萬強的記憶里，金山共事7年，他從未見過雷軍這個樣子。

“那是他的調整期。他開始刻意不要司機，每天背個包去徒步。2008年，金山還在柏彥大廈辦公，有一次他回來，也不多待，就帶我去樓下的胖胖燒烤吃飯。他很不適應這種狀態，說：‘我怎么成了退休老干部了？’”

對互聯網行業來說，40歲已經老了，應該要退休了。但雷軍不這樣想：“柳傳志是40歲創業的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么了不起的。”

更何況，雷軍一直有一個心結，他雖然已經取得了一定成績，成功投資了一些公司，但他還沒有創立一個世界級的公司，而那才是他最終的夢想。

一直把喬布斯作為偶像的雷軍，也有著用實業改變世界的夢想。盡管雷軍早已成為雷軍，但他尚未成為他最想成為的那個人。

知名天使投資人徐小平曾表示：“雷軍是用企業家的心態去做天使投資，投資之后總想參與，最后不滿足投資者的角色，還是成立了小米科技親自創業。而我是用夢想家的心態去投資，更希望和創業者一起做夢，投完我就不插手。”

徐小平分析得很準，雷軍并不是一個典型的天使投資人；他無法放棄一顆企業家的心，他的投資和創業都是為了追逐自己的夢想：像自己的偶像喬布斯那樣，打造世界一流的公司。

現在，他有一個機會，那就是創立“小米”，如果成了，將是中國第三家百億美元級別的公司。

“我們認為智能手機現在過于復雜，大家反過來發現，智能手機的功能不如以前的普通電話好用，我們很多人都是一手拿一個普通手機，一手拿一個iPhone。”雷軍如此評價蘋果公司得意的產品，“為什么不用iPhone呢？iPhone打電話不方便，為什么呢？主要是新一代的智能手機過于復雜，我做小米的時候最大的痛苦就是，因為我是iPhone的粉絲，所以我就告訴他們，我們一定要做一款能打電話的電話，所以我們致力于把以前普通手機非常出色的怎么打電話，怎么發短信，怎么做通訊錄這一點做得非常好。”

事實上，無論是做MIUI的手機操作系統還是手機終端以及米聊，雷軍都是基于對移動互聯網的長遠考慮。

他介紹：“我們要做一家移動互聯網公司，手機只是我們業務的一部分，我們更重要的是做移動互聯網。”

雷軍進一步解釋稱：“我是2006年在國內不多的極其看好移動互聯網的人，也是整個移動互聯網行業的推手，2007年我投了樂訊和UC瀏覽器。我認為移動互聯網就是未來，比PC（個人計算機）互聯網規模會大十倍，我相信今天大家已經看到這個趨勢了。”

雷軍看到一個百億美元的成功機會，他不會放過。那不僅是他成就夢想的機會，也是他治愈心結的藥。

創業，不是說說那樣簡單，也不是單純想想就可以實現的事情。創業沒有試試看，要么100%，要么就是0。雷軍創建小米，是自己對自己的挑戰，所以，從一開始，雷軍就投入了百分之二百的努力。

“小米是我不能輸的一件事，我無數次想過怎么輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了。”

40歲男人再出發創業，不狠不行。

以他過去二十多年的工作經歷、人脈資源為基礎搭建的明星效應，能否帶到市場，是不是每個人都買賬，他心中自有一本賬。

2011年，經過精心籌備之后，小米面世了。而雷軍這個隱身幕后的江湖大哥，也終于走到了前臺。

在小米手機的新聞發布會上，雷軍刻意選擇了喬布斯式的穿衣風格，牛仔褲和黑T恤，甚至連舉動都在刻意模仿喬布斯。穿著小米手機T恤的米粉、甚至是小米科技的員工，都在肆無忌憚地喊著“雷布斯”。而當1999元的價格被報出時，現場氣氛達到高潮。但剛開始，小米手機并沒有幫助雷軍成為“雷布斯”，反而是各種層出不窮的負面新聞讓雷軍焦頭爛額。

發布后僅僅數日，小米手機的預定數量就超過了30萬部。這也讓雷軍以及他旗下的小米手機達到了巔峰。可隨后就從小米手機的上游廠商傳出消息，雷軍只訂購了一萬枚芯片，真不知道這個30萬的銷售數字是從何而來？

小米手機被曝存在嚴重的掉漆及后蓋變形等質量問題，重啟、漏光、電池沒專門座充等一系列問題，許多網友質疑小米手機一切皆為炒作噱頭，實難擺脫山寨機的陰影。

沒有被注意到的售后環節的問題也逐漸浮出水面。由于小米手機全部采用網絡發售，并沒有實體店，這也讓買到小米手機的消費者遇到問題時很難找到解決的方法。

對于雷軍來說，內憂還沒有解決，外患又找上門來。

就在小米手機發布以后，華為立即拋出幾乎相同價位、同等配置手機，而國內外各大手機廠商也紛紛開始對此發力。除了這些意料之外的挑戰之外，雷軍發現自己“以互聯網思想造手機”的觀念，給自己帶來了更多的麻煩。自從谷歌開始造手機之后，手機似乎已經成為了互聯網企業轉型的重要陣地。2011年底，Facebook和百度也相繼推出自己的手機。在這些互聯網大佬的沙盤上，通過手機鎖定用戶是從互聯網過渡到移動互聯網最銳利的武器。

最終，小米有驚無險地經過了初期的坎坷，但相比未來的路而言，小米的路還很長，也還有更多的困難會去挑戰雷軍的極限。雷軍創業的路，才剛剛開始。