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第20章 談判的邏輯言之鑿鑿,有邏輯才能戰(zhàn)斗下去(1)

論證不等于爭(zhēng)吵,它需要真誠(chéng)

論證是一個(gè)理性探討的過(guò)程,無(wú)論在談判中的處境多么窘迫,都不要將它和爭(zhēng)吵混為一談。論證和爭(zhēng)吵有著截然不同的目的,論證的目的是發(fā)現(xiàn)真相,而爭(zhēng)吵的目的僅僅是擊敗對(duì)手。有許多人,盡管他們?cè)敢饣〞r(shí)間和你爭(zhēng)吵,但卻不愿意或者沒(méi)能力和你進(jìn)行論證。不要在這種人身上浪費(fèi)時(shí)間、精力,和這種人進(jìn)行爭(zhēng)論沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的意義,他們只會(huì)讓你的語(yǔ)言邏輯能力越來(lái)越差。

在一場(chǎng)真正的...

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