這就好比有一大一小兩個氣球，由一根細線連著。當你遇到潛在客戶時，大的那個氣球，上面寫著價格二字；小的那個氣球，上面寫著價值。你談論哪個氣球次數多，哪個氣球就變大。如果你一開始談論的就是價格，那么價格這個氣球就會飛速膨脹，可能還會遠遠超過價值的氣球。但是，如果你談論的是價值，價值這個氣球就會變大，價格的氣球則會縮小。

描述你產品的好處，特別是觸動了客戶的敏感點時，價值氣球就會膨脹，而價格氣...