第2章 電子商務的戰術解析

2.1 關于電子商務創業

現代社會再想憑借一腔熱血演繹“空手捉大魚”的創業神話已經不復存在了，環境變了，創業需要資源。想創業需要保持頭腦清醒，假如思考沒有成熟，就去創業，勢必弄得自己頭破血流。這是一個平臺之爭、商家之爭、服務商之爭、代運營商之爭的“電商亂世”。是的，亂世、看不清方向、迷茫、懵懂、混戰、蠢蠢欲動，還有高歌猛進、血流成河。臺灣著名漫畫家朱德庸先生說：“看起來很好追的女人其實很難追；看起來很難追的女人其實很好追；看不出來很好追還是很難追的女人，保證讓你追的頭破血流。”這是亂世，注定會讓很多人頭破血流并且是雞肋者欲罷不能。最初無門檻及鮮有競爭的淘寶店讓一些人掘得第一桶金之后，淘寶也助長了一些人的投機性心態，因此不斷有大批從業者涌入，就像之前一篇報告文學《黃金的罪惡》描寫美國人淘金史那樣驚心動魄。很多人都在擔憂，電商現在這么寬松的創業環境，加上有AMAZON、ZAPPOS等一批有想象力空間的電商巨頭榜樣做心理支撐和心理暗示，如果不抓住當下時機，那么也許機遇就會稍縱即逝。非也，筆者從不這樣認為。機會總是存在的，現在各種新型產業層出不窮，每個新型產業或者行業的交叉邊緣處都有可能誕生新的行業，而且生命力會更強。在第1章戰略相關內容中已經介紹了：電商其實不算新型行業，也是零售、互聯網和物流等行業排列組合形成的。

電商創業要慎重，關鍵是策略，在觸網之前一定要捫心自問，同樣的商品怎樣比別人賣得更好，或者商品的賣點在哪里，如何挖掘賣點塑造價值？如果創業成功了，那固然難能可貴，將會受到眾星捧月的待遇，會不斷有后來人包裝和杜撰創業者之前的電商夢想，放大和夸張10倍之前創業是多么艱難，多么辛酸，而又多么的富有傳奇色彩。如果創業未遂，那么如滄海一粟，如水過無痕，輕輕地來黯然地走，揮揮衣袖帶走一片惆悵，然后感嘆創業其實是一種過程，結果不重要，過程同樣精彩云云這類話。想清楚，看明白，低姿態，再去做。創業之前需要列一份策劃書，如果策劃書沒有問題，則表明創業思路是貫通的；另外，需要仔細分析所做品類的市場競爭力及評估市場容量。

當前以任何形式或者在任一主要電商平臺上創業成本都是極高的，可以說電商從最初的低門檻進化到現在已經形成自己的行業護城河。誠然，電商行業進駐的門檻提高是必然事件，靠規模盈利降低邊際成本與中小賣家被邊緣化的態勢是不可逆轉的趨勢。但是，電商這個行業發展的步伐會一如既往地繼續前進，大規模的電商企業會替代小作坊的集群，這種替代不是數量上取代而是規模和市場份額層面上的取代。