第2章 電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù)解析

2.1 關(guān)于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)代社會(huì)再想憑借一腔熱血演繹“空手捉大魚(yú)”的創(chuàng)業(yè)神話已經(jīng)不復(fù)存在了，環(huán)境變了，創(chuàng)業(yè)需要資源。想創(chuàng)業(yè)需要保持頭腦清醒，假如思考沒(méi)有成熟，就去創(chuàng)業(yè)，勢(shì)必弄得自己頭破血流。這是一個(gè)平臺(tái)之爭(zhēng)、商家之爭(zhēng)、服務(wù)商之爭(zhēng)、代運(yùn)營(yíng)商之爭(zhēng)的“電商亂世”。是的，亂世、看不清方向、迷茫、懵懂、混戰(zhàn)、蠢蠢欲動(dòng)，還有高歌猛進(jìn)、血流成河。臺(tái)灣著名漫畫(huà)家朱德庸先生說(shuō)：“看起來(lái)很好追的女人其實(shí)很難追；看起來(lái)很難追的女人其實(shí)很好追；看不出來(lái)很好追還是很難追的女人，保證讓你追的頭破血流。”這是亂世，注定會(huì)讓很多人頭破血流并且是雞肋者欲罷不能。最初無(wú)門(mén)檻及鮮有競(jìng)爭(zhēng)的淘寶店讓一些人掘得第一桶金之后，淘寶也助長(zhǎng)了一些人的投機(jī)性心態(tài)，因此不斷有大批從業(yè)者涌入，就像之前一篇報(bào)告文學(xué)《黃金的罪惡》描寫(xiě)美國(guó)人淘金史那樣驚心動(dòng)魄。很多人都在擔(dān)憂，電商現(xiàn)在這么寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加上有AMAZON、ZAPPOS等一批有想象力空間的電商巨頭榜樣做心理支撐和心理暗示，如果不抓住當(dāng)下時(shí)機(jī)，那么也許機(jī)遇就會(huì)稍縱即逝。非也，筆者從不這樣認(rèn)為。機(jī)會(huì)總是存在的，現(xiàn)在各種新型產(chǎn)業(yè)層出不窮，每個(gè)新型產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)的交叉邊緣處都有可能誕生新的行業(yè)，而且生命力會(huì)更強(qiáng)。在第1章戰(zhàn)略相關(guān)內(nèi)容中已經(jīng)介紹了：電商其實(shí)不算新型行業(yè)，也是零售、互聯(lián)網(wǎng)和物流等行業(yè)排列組合形成的。

電商創(chuàng)業(yè)要慎重，關(guān)鍵是策略，在觸網(wǎng)之前一定要捫心自問(wèn)，同樣的商品怎樣比別人賣得更好，或者商品的賣點(diǎn)在哪里，如何挖掘賣點(diǎn)塑造價(jià)值？如果創(chuàng)業(yè)成功了，那固然難能可貴，將會(huì)受到眾星捧月的待遇，會(huì)不斷有后來(lái)人包裝和杜撰創(chuàng)業(yè)者之前的電商夢(mèng)想，放大和夸張10倍之前創(chuàng)業(yè)是多么艱難，多么辛酸，而又多么的富有傳奇色彩。如果創(chuàng)業(yè)未遂，那么如滄海一粟，如水過(guò)無(wú)痕，輕輕地來(lái)黯然地走，揮揮衣袖帶走一片惆悵，然后感嘆創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種過(guò)程，結(jié)果不重要，過(guò)程同樣精彩云云這類話。想清楚，看明白，低姿態(tài)，再去做。創(chuàng)業(yè)之前需要列一份策劃書(shū)，如果策劃書(shū)沒(méi)有問(wèn)題，則表明創(chuàng)業(yè)思路是貫通的；另外，需要仔細(xì)分析所做品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及評(píng)估市場(chǎng)容量。

當(dāng)前以任何形式或者在任一主要電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)成本都是極高的，可以說(shuō)電商從最初的低門(mén)檻進(jìn)化到現(xiàn)在已經(jīng)形成自己的行業(yè)護(hù)城河。誠(chéng)然，電商行業(yè)進(jìn)駐的門(mén)檻提高是必然事件，靠規(guī)模盈利降低邊際成本與中小賣家被邊緣化的態(tài)勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。但是，電商這個(gè)行業(yè)發(fā)展的步伐會(huì)一如既往地繼續(xù)前進(jìn)，大規(guī)模的電商企業(yè)會(huì)替代小作坊的集群，這種替代不是數(shù)量上取代而是規(guī)模和市場(chǎng)份額層面上的取代。