在很多次演講中，我都曾經提到，膽小怕事是伴隨著恐懼而產生的一種心態。這種發自內心的擔憂陰險而狡猾，它一步一步滲入人的心靈，直至麻木你原本健全的理智，毀掉你的自信心和進取心。膽小怕事造成了不安定的心態，而不安定的心是無助的。實際情況是，大部分人都缺乏果斷決策的能力和持之以恒的意志力。

然而，我們一旦下了決心，采取明確的行動，我們就不會膽小怕事了。有一次，我會見了一個2小時后將被處死的犯人。在一同關在死牢的8個人當中，這個囚犯顯得最為平靜。這引發了我的好奇，我禁不住問他，知道自己即將面臨死亡是一種什么樣的感受？他的臉上泛著自信的微笑：“感覺好極了，兄弟。想想，我的困擾馬上就要結束了，不再需要為了衣食住行而奔波，是的，很快我就不需要這些東西了。自從確知必死的時候開始，我就感覺如釋重負。那時我就決定要用愉快的心情去接受它。”

他一邊說著話，一邊享用完了幾乎三個人的晚餐量，吃得精光，似乎很是香甜。這看起來好像根本沒有任何災難擺在他面前一樣。決心讓這個人擺脫了命運的游移！決心也可以讓一個人接受逆境。

如果你承認死亡是不可避免的，就能使自己永遠免于來自死亡的恐懼；如果下定決心靠所得財富過無憂無慮的生活，你就能消除對貧窮的恐懼；如果你決心不在意他人的想法、做法或說法，就可以戰勝對批評的恐懼；如果下決心不再視年長和衰老為障礙，而將其視作一件能帶來年輕時所沒有的智慧、自制和領悟的幸事，就可以消除對年老的恐懼；如果你下決心忘記各種病痛，就可以免除對病痛的恐懼；如果下決心在必要時過沒有愛的生活，就可以控制對失去愛的恐懼。

只要下決心去牢記生活中其實沒有一樣值得憂慮的東西，你就能逐漸摒棄憂慮的習慣。有了這種決心，就能獲得內心的鎮定與平靜，擁有幸福的平和心態。

心中充滿恐懼的人不僅會失去表現自我的機會，還會將這些破壞性震波傳遞給接觸他的人，同時也會毀了他們的機會。

譬如，當一個主人缺乏勇氣時，就連他的狗或馬也能感覺到。牲畜也能接收到主人傳來的恐懼震波，從而帶動同樣的情緒表達。就連智力水平較低的動物，也具備接收恐懼震波的能力。

1.成功不是先有錢，而是先有膽

“給我足夠的錢，我就能獲得任何我想要的東西。”最近聽到一些年輕人說到這句話，他們說的時候就像米開朗琪羅說：“給我一根杠桿，我能撬動整個地球”一樣的狂放不羈。不同的是，在仔細觀察之后，我發現了一點不同：前者缺少底氣，而后者則是理直氣壯。

年輕人將錢看得太過重要，甚至忘記了金錢不過是貝殼、金屬或者紙張而已，而基于心靈或精神層面的財富則不是金錢能買到的。但生活中遭受貧窮的人們，很多都將這個道理拋之腦后，一任精神萎靡不振。當一個人沒找著工作窮困潦倒時，他的精神會受到傷害。那低垂的雙肩、耷拉的帽子、忙亂的步伐以及無力的眼神就是最好的證明。身處擁有固定工作的人之間，就算這些人在品格、才智和能力方面都著實不如自己，他還是被一種揮之不去的自卑感所困擾。

膽怯的心理每個人都有，即便是風靡全球的貝利也難以逃過它的魔掌。剛入選巴西最有名氣的桑托斯足球隊的時候，貝利看上去一點兒也不瀟灑，“我為什么會待在這兒？”與著名的球星待在一起讓貝利局促不安，甚至心生怯意。

他經常會緊張得睡不著覺，反復地想著：“那些著名球星會不會笑話我？萬一發生了十分難堪的狀況，我還有臉見朋友和家人嗎？”他甚至會悲觀地認為：“即便那些大球星愿意和我一起踢球，也不過是想要用他們絕佳的球技來反襯出我的笨拙和愚昧罷了。如果他們真的將我當成球場上戲弄的對象，然后將我當成白癡似的趕回家，我該怎么辦？”

這種前所未有的恐懼感讓貝利寢食難安，到了正式開始練球的時候，他還被恐懼所籠罩著。“正式練球開始之后，我差點嚇得癱瘓過去。”貝利這樣形容自己在桑托斯足球隊的首場訓練。

讓貝利一點點脫離恐懼感的，是桑托斯足球隊的教練。他讓一直認為自己是來當板凳隊員的貝利，在第一次訓練賽中擔任了主力中鋒的重要角色。緊張的貝利在聽到教練的安排后半天沒有緩過神來，雙腿像是長在別人身上一樣。

他知道這樣下去，成功會離自己越來越遠。他開始甩掉自己身上所有的“包袱”，不顧一切地在場上奔跑起來。他慢慢忘記了自己的對手是誰，甚至忘記了自己的存在，只是習慣性地接球、盤球和傳球。在訓練快要結束的時候，他甚至忘記了桑托斯球隊。這樣一來，結果當然也可想而知，貝利表現出色。

當成功的果實擺在你面前的時候，它的外表可能是令你恐懼的，這時候敢不敢摘下這個果實就成為擺在你眼前的一個難題。當你克服恐懼、顧慮等一系列困擾你的因素之后，你才能品嘗到香甜的果實。波斯的詩人薩迪說過：“潛水者如果只想著鯊魚的巨大，那么絕不可能采到寶貴的珍珠。”一個人的成功不是他比你有錢，也不是他比你會做，更重要的是他比你“敢”做。美國西方石油公司的董事長亞蒙·哈默便是這樣一個人。

1956年，58歲的哈默購買了西方石油公司，準備做石油生意。當時石油行業的競爭壓力很大，很多人都斷定根本沒有接觸過石油行業的哈默最后會草草收場。不過在老哈默看來，風險就是用來挑戰的。

哈默首先遇到的是油源問題。1960年石油產量占美國總產量38%的得克薩斯州，早已被幾個大石油公司壟斷，哈默根本無法插足。而石油大國沙特阿拉伯則是美國埃克森石油公司的天下，哈默同樣難以染指。為了解決油源問題，哈默請教了很多專家，最后他冒險接受了一位年輕地質專家的建議，租下了舊金山以東德士古石油公司放棄的地區。為了能夠租下這片地方，哈默想方設法從各方面籌錢，投入到了這個冒險的投資中。當鉆到860英尺（262米）深時，加利福尼亞州第二大天然氣田被發現了。老哈默不僅成功解決了油源問題，還狠狠地撈了一筆，美國西方石油公司也獲得了成功。

老哈默如果在投資之前，就畏首畏尾，還會有今天的美國西方石油公司嗎？在成功的方程式中，風險與利潤成正比，成功與勇氣也成正比。正如法國作家雨果說道：“‘拿出膽量來’，那一吼聲是一切成功之母。”

成功的路上有很多的不確定性，當機遇擺在眼前的時候，大膽地去整合資源和人脈，要比畏首畏尾裹足不前更令人欣賞。因此，請先雄心勃勃地為自己規劃一個美好的未來吧！

2.窮人羊性，富人狼性

在很多時候，我總會聽到窮人的抱怨：富人在不斷壓榨他們的剩余價值，延長他們的工作時間，降低他們的工資……他們穿著破舊的工作服在大街上大聲地叫嚷著，仿佛想要讓全世界的人都知道他們遭到了不公平的對待。我們不排除有些確實遭到了不公平的對待，但是我們現在需要換個角度來想一想：富人為什么會富？窮人為什么會窮？

在自然界，狼是羊的天敵，羊是狼的盤中餐。為什么會如此呢？為什么只能是狼吃羊而不能是羊吃狼呢？對于這點，達爾文給予了我們答案：弱肉強食，適者生存。在狼與羊之間，狼為強者，而羊為弱者。狼是兇狠的，而羊是怯懦的。

這項自然界的法則同樣適用于人類。在競爭中，富人便是“狼”，而窮人便是“羊”。由此看來，窮人與富人之間的差別是：窮人羊性，富人狼性。

富人的狼性與窮人的羊性體現在很多不同的方面。

定位：你想成為什么人，你就會是什么人

自我認知在某種程度上總是干預著人們的命運，人們堅信一只堅持素食主義的狼是沒有殺傷力的。人與人的最大差別是脖子以上的部位，貧窮與富有也不過是一念之差。

米勒是位幸運的年輕人，因為他的母親是一位有著狼性思維的女性。米勒在童年時，家里的狀況并不太令人滿意，他不得不靠給別人趕騾子來幫助家里賺取一些零花錢。在這樣貧窮的家庭中，勞動成為了一件自然而然的事情，甚至貧窮都變成了天經地義。不過米勒的母親可不這么認為，她常常教育自己的兒子，生活應該是豐富多彩的，一定要想方設法從貧窮中擺脫出來。不要將貧窮歸結于上帝，更不要將貧窮歸結于出身，缺少對財富的追求才是貧窮的真正原因。

米勒在聽取了母親教誨后，決心要徹底改變自己貧窮的命運。經過認真考察和研究，米勒決定將經營肥皂作為自己的主要事業。在選定自己的工作之后，米勒便馬上付諸行動，并開始了他長達12年挨家挨戶出售肥皂的經歷。

在肥皂生意步入正軌不久，米勒聽到了一個消息，一家供應商準備將自己的公司拍賣，報價15萬美元，米勒決定冒險將這家公司買下來。他將自己積蓄的25000美元取了出來，交了保證金，然后又向親朋好友借了11.5萬美元，可是即便如此，還是差1萬美元。在無能為力之下，米勒只能跑到教堂向上帝禱告：“上帝，請帶我給一個可以及時借給我1萬美元的人吧。”

從教堂出來，米勒做了一個大膽的舉動，他開車沿著芝加哥大街一直往前走，穿過了好幾條街區，看到了一家承包商事務所還亮著微弱的燈光。

他步伐堅定地走了進去，看到寫字臺前還坐著一位滿臉疲倦的人。

“你想賺1000美元嗎？”米勒直截了當地說。承包商被不知何時站在自己面前的小伙子嚇了一跳，不過他有些迷糊地回答：“當然。”

“那么，請給我開一張1萬美元的支票吧，我還欠款的時候，會多付給你1000美元的利息。”

接著，米勒將自己借錢的名單遞給了這位素不相識的承包商。承包商認真看完了這份名單，之后，米勒又向他解釋了自己為什么會做這次商業冒險。在交談之后，米勒成功打動了這位承包商。

毅力：窮人會盡力，富人則會拼盡全力

給自己一個準確的定位，只是正確地認知自己。除此之外，狼性的富人們還會為了成功拼盡全力。

當亨利·福特決定要制造一款新型的汽車時，他決定在里面安裝一臺8個汽缸的引擎，并要求工程師能夠設計出來。當他將設計圖交給工程師的時候，所有的工程師都認為這是一個不可能完成的任務。

福特說：“無論如何，要想辦法造出來！”

工程師們答道：“可是，這不可能！”

“竭盡全力去做，”福特命令他們，“無論花多少時間，都要做出來。”

在福特的要求下，工程師們不得不開始了工作。要想繼續在福特公司工作，他們除了硬著頭皮做別無選擇。6個月過去了，毫無進展。又過了6個月，還是毫無進展。工程師們嘗試了能夠想到的每一種方案，但就是不行，也就是說“不可能”。

接近年底，福特來檢查工程師的工作，他們還是告訴他，根本無法完成他的要求。

“接著做”，沒想到福特仍然這樣說，“我就要這樣的引擎，一定要實現它。”

于是他們只能繼續努力，然后，突然好像出現了奇跡，他們終于發現了生產奧秘。

福特的決心再一次獲勝了！

對這個故事的描述還不夠詳盡細致，但其內容精髓引人深思。渴望致富的人，不難從這個故事中發現福特成為百萬富翁的秘密。

思維：窮人安于現狀，富人善于改變

每一個富人都是一個持異議的叛徒，他們寧愿在別人沒走的路上摔跤，也不會在老路上停留片刻。

女人們最愛的伊夫·洛列曾經是一家花店的老板。如果按照窮人的思維，他頂多開一家規模更大的花店。不過，伊夫·洛列可不想將自己局限在開花店上。1958年，他得到了一個專治痔瘡的特效藥膏秘方，這個藥方引起了伊夫·洛列的濃厚興趣。“為什么不能將花的香味融入到這種藥膏當中呢？”伊夫·洛列想。

隨即，他根據這個藥方以及自己對花卉的了解，制造出了一種香味獨特的植物香脂。這種香脂一經上市，很快便銷售一空。

香脂的暢銷，讓伊夫·洛列隨即又想到了利用花卉和植物來研制化妝品。于是，他開始游說化妝品制造商來投資自己的項目。不過，人們當時并不看好用植物和花卉來制造化妝品，因此沒有人愿意為這個項目投資。就連伊夫·洛列的朋友也勸告他不要做這種違背常規的事情。不過，伊夫·洛列并沒有因此而放棄，他向銀行貸款，投資自己的產品。

1960年，伊夫·洛列的首批花卉美容霜研制成功，并開始小批量生產，在市場上取得了巨大的反響。

除了研制方面，伊夫·洛列在銷售方面也打破了常規。他別出心裁地想出了當時聞所未聞的郵購方式。他在發行量較大的《這兒是巴黎》雜志上刊登了一則廣告，并附上郵購優惠單，結果有40%以上的郵購優惠單被寄了回來。這種獨特的郵購方式開創了一種新的銷售方式，70萬瓶花卉美容霜在極短的時間內被銷售一空。到了現在，伊夫·洛列在全球的分店有近千家，產品也被全球各地的人們使用。

看到這里，你想到了什么？

如果你是一頭充滿了野性的狼，請不要待在羊圈里，如鐘擺一般每天過著規律的吃草生活。

3.對自己狠一點，離成功近一點

在很久之前，一位偉大的統帥做了一個偉大的決定，并獲得了戰爭的勝利。當時雙方的兵力相差懸殊，這位統帥如果想要戰勝對方，簡直是天方夜譚。不過最后，他還是勝利了。原來，他讓士兵上了船，然后駛入敵國。當士兵們全部下了船，將裝備卸下船之后，他就下令將所有的船全都燒毀。在戰役打響之前，他對士兵們說：“大家看到了，我們的船只全部已經燒毀了，如果不能取得勝利，我們也不可能活著離開這里。”結果，他的士兵們反而拼死殺敵，取得了勝利。

斬斷自己的退路，從某種意義上來講，也是給自己一個向生命高地沖鋒的機會。在很多年前，住在新澤西州奧蘭治的埃德溫·巴恩斯對這個道理十分認同。

這位外表看上去像極了流浪漢的人，來到奧蘭治的目的很簡單，成為自己偶像愛迪生先生的合伙人。他當時想的并不是我要說服愛迪生隨便給我一份什么工作，而是我要見愛迪生，并明確地告訴他，我要成為他的事業伙伴。他并沒有考慮別的機會，只給自己留了一條路。他告訴自己，在這個世界上，我只想要做一件事，那便是成為愛迪生先生的事業伙伴。

于是當他穿得破破爛爛地出現在愛迪生辦公室門口，愛迪生的秘書一臉質疑地詢問他來這里的目的時，他毫不猶豫地說出了想要當愛迪生事業伙伴的愿望。

他的堅定幫助了他，讓他成功見到了愛迪生先生，并與他進行了長達一個小時的交談，不過事情并沒有這么簡單，最后巴恩斯只得到了一個為愛迪生工廠擦地板的工作。不過，在干了幾個月之后，他毅然決然地辭掉了這個工作。

很多人對他的舉動表示不解，按照通常的故事發展脈絡來看，他不是應該一點點從底層做起，最后夢想成真嗎？不過，在巴恩斯看來，這項工作并不是自己想要的，也對成為愛迪生事業伙伴這個目標并沒有多大好處，于是他狠心遞交了辭呈。這次的辭職可以說是將巴恩斯推向了絕境，不過也把他推向了另一個高峰。

五年之后，愛迪生發明了一種叫做“口授器”的新產品，這個新產品的銷售前景并不樂觀。不過，為了能夠成為愛迪生的事業伙伴，巴恩斯決定賭一把。于是他極力說服愛迪生將這個銷售機會給自己，并很快得到了同意。這個在很多人眼中根本沒有銷路的新玩意，在巴恩斯手中很快就銷售一空。也正是因此，巴恩斯成功獲得了與愛迪生合作的機會，并成為了這種產品的全美代理商。

對自己寬容是一劑麻醉藥，在不斷麻痹自己的同時，也不斷將自己推向深淵。而對自己狠心，給自己施加壓力，則正好相反，他讓你時刻保持清醒，清醒地看到自己的目標。對自己狠一點，離成功便近了一點。

4.勇氣不是天生的，是一點點累積來的

我們不能預知生活的各種情況，因此大多數人本能地會產生恐懼，尤其是對自己不熟悉的事物，這種恐懼感會更加強烈。我們可以將恐懼簡單地概括為六大類，根據它們出現頻率的高低，將它們分為：對貧窮的恐懼、對批評的恐懼、對病痛的恐懼、對失去愛情的恐懼、對衰老的恐懼以及對死亡的恐懼。

這六種恐懼具有能夠無限擴大的能力，隨時能夠將人們吞噬。不過上帝還是慈愛的，它并沒有讓我們在恐懼中沉淪。在與恐懼的較量中，我們不斷地吸收著能量，將它轉化為勇氣，最終用勇氣來戰勝恐懼。

一位世界著名的醫生做過這樣一項調查，他發現在所有的患者中，有75%的病人成為了憂郁癥患者。那些出于對病痛的恐懼，讓人類心理暗示積極的一面開始變成消極的一面。隨后，這位醫生又做了一項實驗。他請了幾位患者的熟人依次拜訪了幾名抑郁癥患者，并讓他們給患者一種自己沒有生病的錯覺。

第一個熟人對患者說：“親愛的，你看上去健康極了，一點兒都不像生病的樣子。”講完之后，患者的心態開始有所起色，不過他還是會懷疑地問：“這是真的嗎？我看上去很不錯嗎？可能是醫生的藥起作用了吧！”之后第二個熟人也拜訪了患者并對他說出了同樣的話，患者開始積極配合治療。第三個熟人講完同樣的話之后，患者的病情甚至開始好轉。接連十幾天之后，患者竟然奇跡般地痊愈了。

在這項實驗中，人們發現，積極的心態給了患者面對疾病的巨大勇氣，這種勇氣促使他開始樂觀地面對自己的疾病，大腦中樞自動分泌出一種叫做“腦內啡肽”的物質，這種物質能夠激活免疫系統功能，抑制一些不良細胞的生長。

在研究中，人們還發現，病人這種積極心態的獲得并不是一下子就完成的，他們是通過不斷地積累來儲存能量，最終爆發，無一例外。

人們常常會因為自己的一些缺點而變得自卑和膽怯。我們的羅斯福總統在小時候因為患病，造成身體不協調，而且他的牙齒也很難看。他認為自己簡直是世界上最不幸的孩子，他不敢與同學出去玩耍和交流，因為他擔心那些同齡人會因此而嘲笑他。就連老師上課叫他回答問題，他也是低著頭一言不發。

他的父親知道了羅斯福的情況，于是在一年春天從鄰居那里討要了一些樹苗，并準備把這些樹苗種在自己的房門前。于是他把孩子們都叫了過來，每人分發了一棵樹苗，這是一種公平的發放方式。他讓孩子們每人去栽一棵樹，并對他們說，如果誰的樹苗長得最好，便會給那個人買一份禮物。羅斯福也想要禮物，但是看到自己的兄妹們提水的身影，他又自卑了。因此在澆過水之后，他就沒有再理會這棵樹苗。

幾天過后，當羅斯福準備去看自己枯死的樹苗時，竟然發現這棵樹苗不僅沒有枯萎，還長出了幾片新葉子，與兄妹們栽的樹相比，這棵樹更加茂盛。父親也兌現了自己的承諾，給羅斯福買了一份他最喜歡的禮物。

在這之后，羅斯福看著自己的小樹一天天長得越來越茂盛，他也越來越樂觀，膽子也開始大了起來。漸漸的以前那個怯懦的小男生，開始與同學們交流，并會主動站起來回答老師的問題。因為在第一次這樣做之后，他發現同學和老師并沒有自己想象中那么可怕，他慢慢開始在越來越多的人面前講話。經過多年磨練之后，即便身在白宮，他在講話時也不會膽怯了。

每個人在接受一件自己害怕的事情時，都需要一個緩沖的過程，像波佩（美國漫畫《大力水手》中的主角，吃完菠菜就力大無窮）這樣吃點菠菜就能瞬間能量大增的人只存在漫畫中。星星想要在晚上照亮夜空，也需要白天積累太陽的能量才行，人獲得勇氣的過程也是一樣。

想一想

1.寫下讓你膽怯的人或事，從今天起戰勝他們。

2.戰勝目標。

3.戰勝方法。

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測一測

膽小怕事是否是阻礙你成功的因素？

請完成以下測試：

1.在你看來一個人事業的成功，主要是由什么決定的？

A.命運與機遇

B.自身奮斗

C.兩樣都有

2.你如何看待自己的失敗？

A.恥辱和挫折

B.成功前的一次演習

C.一個教訓

3.當知道自己暗戀很久的一個人，正在被別人追求的時候，你會怎么做？

A.選擇另一個目標。

B.決定將心上人奪回來，并趁機表白

C.裝作什么都不知道

4.你理想中的生活目標是什么？

A.與別人差不多就行

B.實現自己設定的目標

C.比周圍的人幸福一些

5.當你遭遇困難的時候，你會？

A.能逃避就逃避

B.動腦筋想辦法，機遇總是緊隨其后

C.找其他人來幫一下忙

6.如果要進行一次旅行，你會選擇以下哪種方式？

A.陪遠道而來的朋友，游覽一下身邊的景色

B.找一些新奇刺激的，充滿挑戰的探險旅游

C.選擇一家旅行社，到心儀的地方去旅行

7.你的上司辭職，而你認為自己可以去勝任這項工作，這時候你會選擇以下哪種方式？

A.等待公司總裁的發話

B.積極地去爭取

C.委婉地向老板自我推薦

8.一天深夜，在回家的路上突然遇見劫匪，這時候你會怎么做？

A.將身上的錢給他，確保生命安全最重要

B.選擇在恰當的時機將他制服

C.與劫匪巧妙周旋

9.如果你度假的海灘突然發生海嘯，你會怎么做？

A.無能為力，希望仁慈的上帝能夠看到

B.用自己學過的自救常識，選擇合理的逃生方式

C.找個安全的區域，等待救援

10.在遭受人生打擊的時候，你會如何？

A.傷心欲絕

B.理智處理這件事，正面去面對

C.找朋友或者親人傾訴

測試結果

選擇A得1分；選擇B得3分；選擇C得2分。

總分25~30分，膽商非常高；

心中有著明確且遠大的目標，并愿意為之奮斗，即便遭遇困難也不會退縮，冒險精神與成功欲望都很高。繼續堅持下去，你成功的幾率會非常高。建議在做事情的時候，要能夠靜下心思考一下，這樣可以避免一些不好的結果。

總分17~24分，膽商普通；

膽識不錯，在遇到困難的時候會有退縮的打算，心中雖然極度渴望成功，但是卻缺少成功的野心，比較喜歡做一些有把握的事情，缺少一定的冒險精神。建議多接觸一些成功人士，也許會有不錯的收獲。

總分16分以下，膽商差。

習慣于安于現狀，不愿意改變，更不愿意接受新鮮事物，遇到事情時總是想選擇逃避，喜歡自娛自樂。建議多接觸一些新的事物，開闊眼界，不然成功的步伐將會受阻。