第一章 人脈就是命脈

儲藏你的“人脈基金”了嗎

中國素有把風水宅地稱為“龍脈”一說，秉承其意，那“人脈”即是能給你成功、給你好運的相互交織的人際關系網絡。人脈，可謂價值百萬！從你生命開始的那一天，你就和它打著交道，它是你生存的支點，沒有這個支點的存在，你的生存狀態將失去平衡，更談不上輝煌燦爛。所以，有人把人脈比作錢脈、機遇、運氣、資源……它確實名副其實——人脈的價值不可估量。那你注意到身邊這么重要的資源嗎？你儲藏你的“人脈基金”了嗎？

人類社會就像萬花筒，人脈網中出現不同類型的人也就自然而然。參考某雜志采訪到的8位業界精英的說法，我們歸納總結出如下幾種類型：

1．鐵齒型

這種人通常都很有工作實力，做事有自己的一套，喜歡單打獨斗，缺乏團隊合作意識。

2．軟腳型

軟腳型的人比較內向，不善交際，經常錯失與朋友交往的機會，生活空間狹小，朋友甚少。

3．腐爛型

屬于腐爛型的人，對人脈關系有急功近利的不良傾向，只知道一味地從別人身上榨取，卻不想自己能給別人多少。

4．全滅型

屬于全滅型的人基本上人脈已經亮起紅燈，這種人幾乎沒有什么人脈關系，周圍人已經把他看透，因為這種人往往是用一種錯誤的觀念經營自己的人脈。

5．和諧型

這種人一般善用交際，講究分寸，處理人脈關系恰到好處，有很好的人緣。

以上這些只是大致的分類。但事實證明前四種人得不到人們的認可，我們適當提出一些建議，希望這四種人盡快找到自己的人脈入口，盡早儲備自己的“人脈基金”！鐵齒型的人應該注意適時地與別人分享你的經驗，多幫助別人，多與人合作，這樣可能事半功倍！軟腳型的人雖然不善言辭，不善周旋，但可作為傾聽者來得到對方的信任，有時無聲勝有聲。第三種人要改變對人脈價值估量的態度，正確地使用人脈，那樣才會真正創造你所要的“利潤”。第四種人則應多多進行學習，多多審視反省自己，重新組建你的人脈。

你想真正了解自己的人脈嗎？你想真正發現自己儲藏“人脈基金”的潛力嗎？下面我們來做一個心理小測試。

在一張空白的紙上，你會將心目中的太陽畫在哪個方位，你會選擇以下4個答案的哪一個呢？

A．在紙上的東方

B．再畫一座山，把太陽畫在山巒中

C．日正當中

D．把太陽畫在紙上的西方

解析：

A．你有強烈的企圖心，真叫人抵擋不住你的威力。對于未來，你懷抱著樂觀的態度，是奮勇向前、不顧一切往前沖的先鋒人才，但請你不要忘記睜開你的大眼看清前方的障礙，別一個勁地埋頭猛沖。其實你的決斷力與行動力是同行之中的佼佼者，只不過有時行事太沖動而欠熟慮，凡事三思而后行，才不會有太多的后悔！

B．當你在畫這幅畫時，心中想的景象是旭日東升，還是日薄西山？其實會為太陽再畫一座山的人，通常個性較溫和且缺乏安全感，但因為個性善良，常能得到他人幫助。換言之，你身邊常常有貴人出現！

C．你是很自傲，對于社交關系，你好像不太及格。這都是由于你對事情的是非有獨特的見解及敏銳的判斷，從不委屈自己做你認為不合理的事，因此常給人不通情理的感覺。奉勸你，偶爾同流合污一下也未嘗不可！

D．你是一個最佳的輔佐人才，有穩扎穩打的基礎，是踏實的實力派。雖然你缺乏主導性的性格，然而你總能觀察入微、善解他人心意。由于你的細心體貼，常贏得別人對你的信任，而且不論你遇到什么挫折，總能愈挫愈勇，努力克服。

不管是哪一種類型的你，都是先天的造化，而關鍵的是要通過后天的努力找到你的“人脈入口”，進行你的“人脈基金”儲備，更加精心地打造自己。可見要想成就完美，那只有從儲備“人脈基金”開始！

人作為萬物之王，要想在一個包羅萬象的宇宙里生存，就需要與萬物保持和諧，而和諧的首要條件是人與人之間的默契。正如19世紀美國詩人翰·唐恩在《鐘為誰鳴》一詩中寫道：

誰也不能像一座孤島

在大海中獨踞

每個人都是一塊小小的泥土

終須連接成整個陸地

若有一塊泥土被大海沖走

歐洲就會缺掉一隅

這宛如一座山峽

亦同你的朋友和自己

所以無論是哪種類型的人，我們都不應該放棄觸手可及的“人脈基金”，請把它存入你的人生存折吧！相信它會創造你意想不到的財富！不信，你試著改變一下自己，試著去適應一下人脈，試著去嘗嘗關于“人脈基金”的甜頭！

人脈來了，機遇還會遠嗎

《堂吉訶德》中有一句經典臺詞：“有關著的門就有開著的門。”那扇為我們敞開著的大門，就是機遇。

學會把握機遇，這是為人處世的一門重要學問。要知道，機遇不是隨處可見的。機遇很寶貴，應該像珍惜生命一樣去珍惜它，因為它來之不易而且稍縱即逝；機遇很富饒，應該像開發人生價值一樣去開發它，因為它創造機緣而且前程似錦。

機遇的出現是難以捉摸的。善于抓住機遇的人，處處是機遇；輕視機遇的人，即使良機來敲門，也會錯過。所以，面對機遇，我們要主動創造機遇、尋找機遇，千萬別錯過機遇，讓自己后悔一生。

你是否注意到你身邊現有的機遇呢？其實，你的人脈就是你的機遇，俗話說，一個人要想成功，“天時、地利、人和”必須具備。“天時”、“地利”這些非人為的因素我們不好去把握，但“人和”，只要我們去與人進行良好的溝通，這種機緣隨時可以光顧你！

凌航科技董事長許仁旭，就是一個靠人脈尋找到適合自己發展機遇的例子。從偏僻的彰化縣鹿港小鎮只身到竹科闖天下，他成功了。外界估計他目前的身價值數億元，并身兼十幾家科技公司董事長，但他沒有顯赫的學歷，更沒有可以讓自己無憂無慮的家世背景做屏障。那是什么成就了他的成功呢？

談到自己成功的秘訣時，他說：“就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。”

出身業務人員的許仁旭回憶：“憑我這樣的學歷（他自中山大學畢業），要進臺積電（臺灣積體電路制造股份有限公司），或任何一家科技公司做業務，談何容易？一切都是靠朋友的介紹。”許仁旭在臺積電時，負責凌陽的接單業務的同時也與凌陽董事長黃洲杰建立了深厚的感情，也就給自己創造了更多的機會。現在，他是凌陽集團轉投資業務的重要顧問。

“天大的面子，地大的本錢”，說的就是這回事！人脈來了，機遇還會遠嗎？成功還會遙不可及嗎？編織人際關系的同時為我們引來了很多的可能，你不僅認識了別人，別人也了解了你，彼此間形成了一種很好的溝通、互換，這種交往會讓你喜獲豐收，甚至一舉兩得，既加深了友誼又獲得了發展的機遇。交際活動是機遇的催產術。善于開發人脈資源，捕捉機遇，成功的彼岸便離我們更近了。

人在職場，身不由己，但有一點可以做到，就是你可以營造自己的好人脈，選擇自己的關鍵人物，給自己創造更多的機遇。

2002年中國百富榜上30位左右的企業家最看重的十大財富品質中，“機遇”排在第二位；而在MBA（工商管理碩士）學員眼中，“機遇”則是十大財富品質的首選。現在流行說“機遇”的潛臺詞是“關系”，對于它的理解就是人脈關系越好，機遇相對就越多。中國興起的MBA熱潮就是一個佐證，讀書不僅為了“充電”，更為了搭建高品質的人脈關系，并從中尋找商機，尋找成功的機遇。即使是哈佛商學院的畢業生，在總結讀書的收獲時，也把“建立朋友網絡”放在第一位。

哈佛商學院建院90多年來，有超過6萬名的校友，這些校友多半已是各行業的精英，在團結精神的凝聚下，織成了一張強固的人脈網絡。在中國創業的哈佛MBA體會最深，他們在沒有其他背景的情況下，靠的就是哈佛MBA這塊金色敲門磚，這張龐大的人際網。在華爾街，在幾大風險投資基金中，對哈佛MBA來說，找到校友，就是找到了信任，找到了成就自己事業輝煌的機遇。

但這并不意味著建立人脈、經營人際關系就是要認識成千上萬的一塊兒吃吃喝喝的朋友；就是善于利用利害關系牽動許多人幫你做事；更不意味著要費盡心機地拉關系。健康的人脈在于用自己的真心和他人建立一種相互交流和提攜的關系。夾雜太多的勢力和利害關系的人脈就變味了。

然而，有些人在建立人脈網絡的問題上，往往表現出虎頭蛇尾的傾向。人脈建立之前，他們竭盡全力，絞盡腦汁，勇于付出，從不懈怠。可是，一旦人脈的橋梁搭建好了，他們就沾沾自喜，以為萬事大吉，便松懈下來。如此不珍惜人脈，也就放棄了成功的機會，其結果可能導致前功盡棄。

總之，要想脫穎而出，你就要用你閃亮的眼睛捕捉每一次成就你的機遇，你就要更善于利用你的人脈網絡。

締造人脈，時來運轉的關鍵

美國著名雜志《人際》發刊詞中有這樣一段話：

“如果不信，你可以回憶以往的一些經驗，就會發現原本你以為是自己獨立完成的事，事實上背后都有別人的幫助。因此，在社交場合你應該盡量表露真正的自我與自己真正的才華，它們將會給你許多有用的建議。絕不可低估人脈的力量，否則將白白失去許多有利的幫助之力。”

一個人的發展道路不可能一馬平川，坎坎坷坷是自然的事。如何將這些坎坷踏平？假設沒有運氣，那可能要重復愚公移山的話題；可如果有運氣的愛戴，那你的路則可能又是另一番風景，不能說平步青云也至少走了捷徑。那這個運氣又是誰賜予你的呢？

人脈的力量是巨大的。任何一個人不管能力有多強，如果在他的人生道路上，沒有幸運女神的光臨，要想辦成一件事會比登天還難，其中會有很多的不如意是你想都不敢想的。

如果你希望自己在成功的路上快馬揚鞭，毫無疑問，人脈必不可少。實際上，所謂的“走運”多半是由暢通的人脈帶來的。一個能認同你的做法、想法與你的才華的人，一定會在將來的某一天為你帶來好運。

究竟誰會對你伸出援助之手？這個問題沒有人能夠猜得到答案。只能這么說：任何人都有可能成為對你施與援手的友人，他可能是你工作上的伙伴或上司，可能是學校里的同學，甚至有可能是一位從不曾相識的陌生人。但一般來說，人脈的范圍愈廣，則開創成功未來的幾率愈大。

就人脈這方面來看，運氣往往是從你意想不到的地方降臨的，譬如你的顧客、同事，或朋友的朋友，等等。

人生的路上，有些運氣是白給的，例如中福利彩票，但那是一種不值得提倡的博弈，它只有幾十萬分之一的幾率或者可能更少；有些運氣是時勢造就的，但這需要具有超人的眼光；而有些運氣則是他人給的，這就需要你在日常生活中廣施善行，廣結善緣！相比之下，哪一種運氣我們更能抓得住呢？

運氣不是時時刻刻都有的，我們不能把它當作我們的守護神。在遇到麻煩時，有的人常常嘆息自己的運氣不好，因此，許多人學會了用祈禱的方式來達到寄托自己精神的目的。而少數的強者卻學會了征服，巧用人脈，砸碎纏繞在腳上的“倒霉”鎖鏈，最終獲得了成功的機遇。

現在，你還會否認人脈是你時來運轉的關鍵嗎？

搭建好人脈，生活更精彩

人脈，在我們的生活中無處不在，可以說它是生活的調味劑，沒有它，生活平淡無味；有了它，則變得有滋有味。但是人脈只是一種客觀的存在，它的發揮還需要人為因素的參與，如果巧用人脈，生活一定會和諧美好；反之，生活則是一團糟。

例如，夫婦口角，在所難免，無辜的小孩也常常因此受連累，這樣的生活真讓人苦惱！

吵架時，大家都臉紅脖子粗，盡可能地把心中的不滿與委屈說出來，覺得都是對方的錯——莫名其妙、不可理喻！但是，對方的好，對方的辛勞，我們卻常忘記了或視為理所當然！

夫妻之間的溝通，不是講理，更不是爭誰對誰錯。感情之事，很難用對錯、是非來衡量；感情之事，是講求體諒、理解、寬容、忍讓的！

在發脾氣前，如果先想對方的好，寬容、體諒對方，家庭中的暴力就會少很多，甚至消失！

在咬牙切齒地大聲咒罵前，讓我們先靜下心想想，口中說出惡毒的話，會不會刺傷對方？站在對方的角度想想，如果對方也用那些話來刺傷自己，自己會不會生氣？更何況當時說的話是氣頭上的沖動，絕非真心話。

所以，溝通時有話好好說，你便會覺得生活奇妙無比！

有位60多歲的婦人說，她剛結婚時，對煮飯做菜等家事一竅不通。有一天，這婦人做午飯，煮了一鍋糊成一團的飯，又軟，又難吃，自己覺得很不好意思。可是她婆婆卻說：“我牙齒不好，這樣軟軟糊糊的飯最合適！”

第二天，這婦人又煮了一鍋飯，沒想到這次水放得太少了，米飯好像沒熟，硬硬的，很難下咽。可是婆婆又說：“你公公最喜歡吃這樣硬硬的飯！”

這婦人一聽，心中很感動：婆婆竟然如此善解人意，處處為她解難，不大聲責備她，使她始終感恩在心里。她暗暗下決心一定要好好善待公公婆婆。

這婦人的婆婆是一個很聰明的人，處理好了婆媳的關系，相安無事，生活自然其樂融融！

哲學家們一直在思考人與人相處問題的解決之道，最后都得出一個結論，就是人與人之間只有建立起相互尊重的情感關系，才能抵達最后的和諧，才能達到生活的最高境界。

如果你想每天都活在歡樂之中，那么請不要責怪你的妻子沒有把家管理得有條不紊，也不要拿她和別的人特別是你的媽媽作比較。你應該公開表示你娶了一位十分賢惠的女人，你要經常贊美她把家打理得很有條理；甚至她做事有時毛手毛腳或是把事情辦砸了，你也不要埋怨，只說沒有她平時做得那么好就行了。她下次一定會努力達到你的期望。

但切記不要突然開始這么做，否則她會不適應，甚至懷疑你。

你可以從今天晚上和明天晚上開始，買一束鮮花或者一盒巧克力，多講一些關心的話，多給她溫柔的微笑，或者在臨睡前和她說聲“晚安”，你們的生活一定會更加美滿。

很多人都在別人不喜歡自己的現實和想象中經受痛苦，但是如果你學會尊重別人，搭建好你的人脈，給他人溫暖，讓他人滿足自己的成就感，以后的事情就自然而然了，你的收獲將會是意想不到的！

搭建好你的人脈，你的生活定會更精彩！

人脈，離不開的護身符

天有不測風云，誰能肯定自己的路就一定暢通無阻，誰能防患未然？恐怕這個答案就連神仙也難以肯定地回答，更何況無法獨立生存的人類呢？

俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”每個人生活在社會上，都離不開朋友，離不開朋友的幫助。自古以來，社會上已形成了平時禮尚往來、相見甚歡的風俗，這樣身邊的朋友也像滾雪球似的越來越大。其實你在交朋友的時候，已經給自己又投了一份人身保險，同時也就給你的生命多了份保證，你的人際網絡就像你的救生圈，讓你自由大膽地在水面上盡情地展現自己的風采，盡情地享受海水的滋潤；當然，人脈是你離不開的護身符。現代人生活、工作兩點一線，沒有過多的時間和朋友聯絡，日子一長，許多原本牢靠的關系就會變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠，友誼也慢慢褪了色。這真是得不償失！友誼、朋友絕不能和金錢相提并論的，它和時間一樣一去不復返，這種緣分大家一定要珍惜，因為它真的難能可貴，就算工作再忙，生活再累，也別忘了常聯絡朋友，溝通感情，交流思想。

你有沒有這樣的經歷：當你遇到了困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上向他發出求救信號，但后來想一想，過去有許多時候本來應該去看他的，結果都沒有去，現在有求于人就去找他，會不會冒昧了，甚至因為太唐突而遭到他的拒絕或者給自己臉色看。

這時，你不免有些后悔“閑時不燒香”了。

“平時多燒香，急時有人幫”，這話是不假，而且幫得還理所當然。而平時就自己一個人獨處，遇到困難，甚至在生命危險的時候，就算是七十二變的孫悟空，一個人也沒辦法真正解救自己，這時朋友就是你的護身符了。

盡管現實生活中的人際關系要復雜得多，但說到底，人生的幸運與厄運，正是人際關系的良好或惡化而造成的。

有的人很懂得怎么去經營人脈、怎么去幫助別人，這是好事，可是不能把你對別人的幫助當作“口頭禪”，隨口拈來，讓別人聽了總以為是他欠你的。其實，朋友之間是沒有欠與不欠的，只有幫忙之說，所以幫忙完后不要急著找后賬。對于知恩圖報的朋友，如果不給他機會，他會覺得欠你的人情，有可能還會因此而失去一份真摯的友誼；對于那些本身就認為幫忙屬應當的人也不必去提什么回報，你提了反而會使自己被別人誤以為是小人、幫忙是有目的的，鬧不好還會戴上一頂“目光短淺”的帽子。

幫忙也要注意量力而行，不要打腫臉充胖子，為了某些面子而應承下來，有時不但幫不了忙，還會越幫越亂，最后落得個埋怨。對于力所能及的朋友之間的幫忙當然義不容辭，可對于自己不敢保證的事是沒有必要再承擔這個責任的。經營人脈，要有策略，你可以幫他牽個線或者別的，但真的不能時，要勇敢地拒絕。

俗話說，患難見真情。引申而言，患難見人脈之威力。這話說得一點不夸張，因為有真人真事見證。

兩個登山愛好者賀兵兵和田力暑假里決定一起徒步旅游，同時也可以增進彼此間的友誼。當賀兵兵和田力終于攀上了山頂，興奮地站在山頂四處眺望，一幅美麗絕倫的畫映入眼簾：藍天、白云、聳入云海的樓群、隨風起舞的綠色精靈，這種詩情畫意的感覺是在城市里終年都感覺不到的。對于終日忙碌的他倆，這真是一次難得的旅游和享受。兩個人手舞足蹈，高興得像小孩子。

悲劇正是從這個時候開始的。田力不小心一腳踩空，高大的身軀打了個趔趄，隨即向山谷滑去，周圍是陡峭的山石，沒有可以手抓的地方。短短一瞬，賀兵兵就明白發生了什么事情。他下意識地一口咬住了田力的上衣，但同時他也被慣性快速地帶向巖邊，倉促之間，賀兵兵抱住了一棵樹。

田力懸在空中，賀兵兵牙關緊咬，他們艱難地定格在藍天白云、大山懸崖之間。

一個小時以后，過往的游客救了他們，由于賀兵兵長時間咬著牙，牙齒和嘴唇早被鮮血染得鮮紅。事后，有人問賀兵兵怎么會只用牙齒就能咬住一個人而且能堅持那么長時間，賀兵兵回答道：“當時，我頭腦里只有一個念頭：我一松口，田力肯定會死。”

賀兵兵救了田力，這不能說是奇跡，但其中賀兵兵的所作所為是大家難以想象的。在那種危急關頭，什么樣的可能都會發生，說不定田力就把賀兵兵拽下去了，而且這種可能極有機會發生。可為什么只用牙就能救了他人的性命呢？深究其因，用最通俗的一句話說：“他們關系太鐵了！”難道不是嗎？

所以說，經營好人脈，就給自己的生命多了層保障，多了份保險，多了個護身符。

人脈，施展你魅力的舞臺

俗話說：“心有多大，舞臺就有多大。”而在今天我們不得不承認“人脈有多大，你的舞臺就有多大”。你能力的支持，魅力的展現，就算有天大的本領也難以憑借你自己一個人的力量去好好地實現，而如果你廣結善緣，說不定到處都會給你創造發展的機遇，給你成功的捷徑。

當很多年輕的女孩子剛剛走出大學準備進入職場的時候，朱艷艷已經是一家大酒店的公關部經理了。她可謂是中國改革開放以后第一批在本土成長起來的公關人才，但當時的她并不理解自己的真正職責。每天都是在忙碌中度過的，“比如說我們要把中國文化介紹給外國客人，圣誕節的時候舉辦餐會，舉辦各種新聞發布會”，工作的跨度很大，從舉辦各類宴會到媒體聯絡，從企業關系維護到政府關系。但是幾年風風雨雨的歷練使朱艷艷對當初自己的角色、對今后的目標不再懵懂。她變得成熟了，她變得自信了，她變得善于交際了，她擁有一張無所不包的關系網。

朱艷艷擁有一大幫記者和編輯朋友，娛樂、經濟、體育記者面面俱到，辦宴會、展會，她的人脈資源可以從主持人、明星一直延伸到諸如食物安排之類的所有流程，還有政府部門上上下下的工作人員，朱艷艷也都混了個臉熟。人生中的第一份工作，為朱艷艷打開了一扇通向成功的門，也為她積累了第一桶“金”——人脈的無形資產。

不過真正體會到人脈資源的價值，還是由于一件小事。“當時有一個朋友在策劃一個記者招待會，發布新聞，但是他自己和媒體不熟悉，就找我幫忙聯系相關的記者。”朱艷艷說，這是她第一次強烈地感受到市場對于公關服務的需求，有需求就有市場，這令她萌發了創業的念頭。

公司逐漸步入正軌之后，被朱艷艷稱為“轉折點”的客戶是美國的家用電器巨頭惠而浦。“外國公司對公共關系是非常重視的，而且也有請公關公司服務的習慣。當時惠而浦進入中國市場沒幾年，幾乎是一年換一家公關公司，但一直沒有找到一家滿意的。”眼看著上一家公關公司的合約即將到期，朱艷艷的一位在惠而浦工作的朋友向老板引見了她。

對這次早已期待的見面，朱艷艷做了充分的準備。短短的十幾分鐘內，她妙語連珠般的講述恰到好處地解釋了公司能為惠而浦提供的服務。老板隨即拍板。

之后就一發不可收拾了。聯合利華旗下的諸多品牌，比如力士、多芬、奧妙，還有其他世界500強公司像三菱電機、通用磨坊等，都成為朱艷艷的客戶；而且最令她驕傲的是，這些客戶的“忠誠度”極高，至少到現在還沒有放棄和她的合作。而隨著經驗的豐富，他們的業務也從原來簡單的媒體聯系，發展到策劃活動、政府關系和公共事務、社區關系、危機公關、全球新聞發言人，等等。

卡內基訓練大中華負責人黑幼龍曾經說：“完整的人際關系包含三個階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。”其實說起來，等待“出現貴人”的階段，除了人緣關系處理的藝術外，更重要的還是內涵。如果朱艷艷不是一個值得幫助的人，想來那些曾經幫助她的人也不會提供這樣的機會。

無論做什么都是向別人傳遞信息的機會，一個懂得把握機會，同時又能善于經營人際關系的人，最后才能依靠人脈開創事業的舞臺。

人脈，延伸你能力的法寶

人與人的能力總有高低之分，而能力的大小不是一個有限值，如果利用得好，它可以無限發揮，所以關于能力的利用也就成了一個大家永遠都關心的話題。如果你夠細心，你會發現其實人脈也是延伸你能力的一大法寶。

有的人可能覺得自己天生就沒什么能耐，所以只能天天勞碌奔波，擠公車上班，坐地鐵回家，然后到菜市場買菜，有時為了分分角角和攤主斤斤計較。其實他也想住豪宅、開洋車，但他覺得自己沒有能力去賺取這么多的錢。天下真有笨得賺不到錢的人嗎？如果有，你甘愿那個笨蛋是你嗎？每個人都會回答“不”！

大家都看過《射雕英雄傳》吧？郭靖看似呆頭呆腦的，比起會耍心計耍陰謀的楊康差遠了。但是他卻成了人人佩服的大英雄。因為郭靖的師傅既有以俠義自稱的江南七怪、擅長內功心法的馬鈺道長，又有武功蓋世的洪老幫主、童心未泯的周伯通，而且身邊還有聰明過人的黃蓉。這簡直是天時、地利、人和都具備，不想成就一番事業都不行了。郭靖雖然腦子反應比較慢，但他深深懂得，獨腿走不了千里路，要真正在江湖上闖出一條路來，立穩腳步，必須兼收并蓄，集眾家之長。因此，他用心地、真誠地“學”出了自己的人際網絡，并最終成為一個大俠。

其實，郭靖一點都不笨，他比誰都聰明，因為他懂得人脈的重要性，深知眾人拾柴火焰高，集聚眾人的智慧延伸自己的能力，何樂而不為？

為什么人脈能延伸你的能力呢？

首先，透過人脈了解你的競爭對手，從而促進自己。

所謂知己知彼，方能百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。了解了這些，你才會跟上別人的步伐，甚至越過他們，了解了這些，你的智謀才能得到真正的印證，你的策略才能真正地實施。

你的人脈網是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。你的朋友只會幫你，而不會去幫你的競爭對手。

了解競爭對手的情況很重要，但更重要的是取長補短：優勢要保持，存在差距就應該追趕。

其次，人脈可以讓你了解這個世界，進而提高你的能力。

也許你有許多次走出國門的機會，當你身在異鄉為異客時，你會深切地感到，沒有什么比身在國外一個人也不認識的感覺更空虛、更無聊了。

你獨自一個人走在國外的土地上，卻沒有一個人可以幫助你體驗這個國家真正的文化，沒有一個外國朋友邀你到他們家了解一下他們的實際生活，這是非常糟糕的事。

如果你身邊有許多不同膚色的朋友，那你對這個世界就會充滿希望，有了希望你自然會想方設法提升自己。

我們以安東尼的名言作為座右銘：人生中最大的財富便是人脈關系，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。