商業(yè)機會首先是品類機會

我們常說：風(fēng)口上的豬。這里的“風(fēng)口”指的就是品類機會，“豬”指的是品牌機會。

對于品牌，大家都很熟悉了，比如三星是個品牌、小米是個品牌、華為是個品牌、蘋果是個品牌，但手機就是個品類。

商業(yè)機會，首先是品類機會。

智能手機這個品類機會來了，風(fēng)吹起來，就有豬飛起來的可能，至于哪個品牌能成為風(fēng)口上的豬，那就得看它自己的造化。

再如呼機這個品類機會已經(jīng)成為過去時，這時就算做一款蘋果品牌的呼機，也賣不出去。

在電商行業(yè)，這個特點尤為明顯。許多電商平臺的崛起，都與品類機會有關(guān)。

亞馬遜于20世紀90年代中期起家，就是選準了品類切入點。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)雖然歷經(jīng)了20余年的發(fā)展，卻還處在蠻荒時代，電商更鮮為人知，所以貝佐斯要解決兩個核心問題：一個是信任問題，當(dāng)時的網(wǎng)民還沒有在網(wǎng)絡(luò)上消費的習(xí)慣，他們更青睞于相信親眼看到的商品，而不是網(wǎng)絡(luò)上掛的照片；另一個是，一旦真的下單購買，那送來的貨物會不會和預(yù)期的差別太大。

所以貝佐斯思來想去，選擇了圖書音像作為品類切入。因為圖書音像一來便宜，網(wǎng)民的購買心理門檻低。二來，買書的人或者買音像產(chǎn)品的人，要的是書的內(nèi)容或者CD播放出來的音樂，而不是紙張或者塑料片，這樣就不存在心理預(yù)期差異過大的情況。

其實還有一個更為核心的原因：圖書和音像有相當(dāng)密度的購買人群和比較高的購買頻次。電商的邏輯就是高頻帶低頻、高密度帶低密度、低價帶高價。電商實質(zhì)是在做頻次組合、密度組合和價格組合。

在中國，當(dāng)當(dāng)、卓越起家，也是選擇的圖書音像作為品類切入。到了京東，圖書音像這個風(fēng)口已經(jīng)過去了，但它抓住了3C數(shù)碼，尤其是手機這個風(fēng)口成就了它的霸業(yè)。

大家可能會很奇怪，已經(jīng)有了京東、天貓等這樣成功的電商，近幾年怎么又會冒出來諸如多點、餓了么、本來生活等電商呢？它們的機會在哪里？

答案同樣是品類機會。