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第17章 設身處地為客戶著想

商海無情,人有情。與其只顧著變化莫測的商業規律,不如回頭看看有法可循的客戶心理。做生意時要為誰著想,道歉時怎樣才能讓人覺得真誠?雖然社交心理可以掌控別人,但人際交往的終極武器還是真誠。

美國著名音樂家柏林在未成名之前,沒有固定樂隊邀他演出,作出來的曲子也售價低廉。他的生活非常困窘,每月只能靠120美元艱難度日。那時,另一位作曲家奧特雷卻如日中天,他很賞識柏林的才華,時常幫助他。他找到柏林...

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