這種讓顧客啼笑皆非、莫名其妙的舉動(dòng)很快就傳了出去，電臺(tái)、電視、雜志競(jìng)相予以報(bào)道和登載，立即成為大阪市頭號(hào)新聞。就這樣，山田六郎的吃光餐館做了好幾天的免費(fèi)廣告。

此后不久，山田六郎又做了別開(kāi)生面的廣告。他租用了十多頭牛，給牛穿著寫(xiě)上店名的紅紅綠綠的衣服，牛背上載滿(mǎn)洋蔥、青椒、蕃茄、馬鈴薯、雞、鴨、生魚(yú)、海藻等各種各樣的菜，由自己親自帶頭，牽著牛，在大阪街頭招搖過(guò)市。此舉吸引了成千上萬(wàn)的市民和行人駐足觀看。新聞機(jī)構(gòu)再次將吃光餐館這種新奇而熱鬧的宣傳方式炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

據(jù)報(bào)社統(tǒng)計(jì)，這兩次免費(fèi)為吃光餐館刊登的文章字?jǐn)?shù)，如果以廣告費(fèi)計(jì)算，山田六郎非得付上1000萬(wàn)日元不可！這種出人意料的宣傳方式，為吃光餐館帶來(lái)了非常可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第一年，山田六郎的餐館就做成了7000萬(wàn)日元的生意，第二年1.5億日元，第三年4億日元，到第四年時(shí)，山田六郎的吃光餐館已躍居大阪市第一餐館的地位，年銷(xiāo)售金額達(dá)到18億日元。

由此可見(jiàn)，敢于大膽創(chuàng)新，善于別出心裁，是一個(gè)成功企業(yè)家必備的素質(zhì)和能力。出奇制勝作為一種競(jìng)爭(zhēng)策略，其核心就在于一個(gè)“智”字。出“智”想，發(fā)“智”謀，發(fā)“智”招，由此才能奏“奇”效，見(jiàn)“奇”功。

（2）圍魏救趙：以小搏大勝勁敵

“圍魏救趙”，攻敵必救，可減輕正面對(duì)抗的壓力，能獲得事半功倍的效果。這是智慧靈活運(yùn)用的結(jié)晶。

利華公司是在20世紀(jì)30年代由中國(guó)廣大的愛(ài)國(guó)人士及民族企業(yè)家創(chuàng)辦的一家生產(chǎn)橡膠的公司。在那時(shí)，橡膠等較復(fù)雜的產(chǎn)品一般都由大國(guó)控制著。他們依靠國(guó)際貿(mào)易中的不平等地位及初級(jí)原料與加工原料之間的巨大差額獲取豐厚的利潤(rùn)。所以在國(guó)際市場(chǎng)上，他們一直保持著壟斷地位。

利華公司的成立引起了國(guó)際橡膠壟斷組織的恐慌。隨后，他們決心不惜采取任何措施擠垮利華公司。美國(guó)的杜邦公司就是其中的一個(gè)。

美國(guó)杜邦，是當(dāng)時(shí)世界上最大的化工公司之一，資金雄厚，技術(shù)力量強(qiáng)硬。而利華與之相比簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)的民族工業(yè)，尤其是相對(duì)較高科技水平的工業(yè)一直受外國(guó)勢(shì)力的壟斷與遏制。其起點(diǎn)低，發(fā)展速度緩慢，在與國(guó)際知名的杜邦公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以說(shuō)無(wú)絲毫優(yōu)勢(shì)可言。

為了使萌芽狀態(tài)的中國(guó)橡膠工業(yè)死于胎中，杜邦公司決定不惜一切代價(jià)在中國(guó)市場(chǎng)上搞削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，把利華擠倒。

為了達(dá)到目的，杜邦公司開(kāi)始在中國(guó)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行削價(jià)，有的甚至降到了半價(jià)。面對(duì)國(guó)外經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的挑戰(zhàn)，利華公司知道自己決不能后退，于是共商對(duì)策，打算積極迎戰(zhàn)。

這時(shí)的利華公司，在各個(gè)方面都沒(méi)有絲毫的優(yōu)勢(shì)可言，所以如果在國(guó)內(nèi)與杜邦公司進(jìn)行削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果只會(huì)使居高不下的成本在杜邦的攻勢(shì)下不戰(zhàn)自敗。因此，削價(jià)，不能不分地方，但決不能在中國(guó)。

利華意識(shí)到，只有從國(guó)外入手，使杜邦意識(shí)到利華的決心和勇氣，才有可能戰(zhàn)勝杜邦。于是，從國(guó)外市場(chǎng)反擊的策略產(chǎn)生了。

利華公司的技術(shù)顧問(wèn)李先生認(rèn)真進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，了解到日本的三菱和三井兩個(gè)組織正在搞純堿銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，三菱處于有利地位，三井處于不利地位。于是，他極力促使實(shí)業(yè)家王任中先生給三井公司提出建議，讓他們代銷(xiāo)華利公司的橡膠，華利公司決心在日本市場(chǎng)上與杜邦公司一決雌雄，與杜邦公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)聲明，利華給予不高于杜邦橡膠的價(jià)格出售公司產(chǎn)品。

這項(xiàng)建議得到了王任中先生的同意，日本三井公司也決定代銷(xiāo)橡膠。這一招果然靈，原來(lái)在日本橡膠業(yè)占統(tǒng)治地位的杜邦公司的橡膠產(chǎn)品不得不隨之降價(jià)，擾亂了該公司在日本市場(chǎng)的陣腳。

因?yàn)槎虐钤谥袊?guó)進(jìn)行降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本身也是賠本的。但為了盡快擴(kuò)大占有率從而達(dá)到擠垮利華的目的，他們不惜短期內(nèi)進(jìn)行傾銷(xiāo)。但杜邦公司當(dāng)初根本沒(méi)有想到利華公司會(huì)在其經(jīng)營(yíng)了多年的老巢——日本的市場(chǎng)上首先展開(kāi)攻勢(shì)，而非在中國(guó)本土上。

杜邦也曾想到要在日本市場(chǎng)上與利華公司展開(kāi)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——盡管代價(jià)是十分沉重的，但精于國(guó)際貿(mào)易的杜邦老總們又怕利華打一槍換一個(gè)地方，時(shí)時(shí)在杜邦已建立的根據(jù)地內(nèi)進(jìn)行傾銷(xiāo)，那杜邦可就只能被利華牽著鼻子走，如杜邦在各國(guó)與利華都開(kāi)展了削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，代價(jià)可再也承受不了了。

利華公司的政策的確擊中了杜邦公司的要害。杜邦終于也明白了，要戰(zhàn)勝利華，尤其在中國(guó)的土地上，這是根本不可能的。

這樣，經(jīng)過(guò)幾次較量，杜邦公司不但未把利華擠倒，反而在競(jìng)爭(zhēng)中使利華日趨壯大。杜邦只得和利華講和，同時(shí)鄭重聲明今后決不在中國(guó)市場(chǎng)搞降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。同時(shí)杜邦同意做利華公司在日本的代理商，并付給利華35萬(wàn)銀元做保證。

最后，利華公司以攻其必救，擊中要害的價(jià)格策略戰(zhàn)勝了對(duì)手。

利華與杜邦，實(shí)力不可同日而語(yǔ)，但“圍魏救趙”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻使杜邦被牽著鼻子到處轉(zhuǎn)，小小的利華終于得手，在競(jìng)爭(zhēng)中成功。

它告訴我們，在商戰(zhàn)過(guò)程中，千萬(wàn)不要被對(duì)手的強(qiáng)大嚇倒。要認(rèn)清對(duì)方的弱點(diǎn)和自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)我所長(zhǎng)，擊彼所短，運(yùn)用智慧這個(gè)有力武器，最終結(jié)局并不一定是自己被打倒。

（3）投其所好：利用優(yōu)勢(shì)占市場(chǎng)

市場(chǎng)五彩繽紛，顧客偏好不同，要迎合大多數(shù)消費(fèi)者的品味愛(ài)好，就要求商家運(yùn)用智謀，投其所好，把握并利用自己的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取勝利。

提起杜康酒，可說(shuō)是無(wú)人不曉。它是中國(guó)的歷史名酒，魏武帝曹操在著名的《短歌行》中留下的詩(shī)句“慨當(dāng)以慷，憂(yōu)思難忘，何以解憂(yōu)，惟有杜康。”至今仍被人們所吟唱。人們欣賞曹操的文風(fēng)與才氣，更對(duì)杜康酒有一種別樣的鐘情。當(dāng)今的杜康酒廠可以說(shuō)是享譽(yù)海內(nèi)外，但當(dāng)初它獨(dú)辟蹊徑，勇闖國(guó)際大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略卻鮮為人知。

酒文化可以說(shuō)是一個(gè)民族傳統(tǒng)文化的一部分，正因?yàn)樗膫鹘y(tǒng)性，使得外民族的文化一般很難進(jìn)行滲透。這也是在進(jìn)出口貿(mào)易中許多民族產(chǎn)品難以銷(xiāo)售的原因。

河南汝陽(yáng)杜康酒廠，曾一度出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況不景氣的局面。在激烈的國(guó)內(nèi)、國(guó)際大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，他們時(shí)時(shí)感到力不從心，有種在夾縫中生存的感覺(jué)。面對(duì)這種情況，他們不是悲觀嘆息，而是開(kāi)動(dòng)腦筋，利用傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)決心去闖國(guó)際市場(chǎng)。

首先，他們?cè)趲讉€(gè)國(guó)家設(shè)立了駐外網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。因?yàn)樗麄冎溃胱尞a(chǎn)品持久，了解人們的心理是很重要的。在自己的努力及對(duì)外貿(mào)易部的幫助下，他們?cè)趪?guó)外共建起了18個(gè)進(jìn)出口信息聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，多方面把握國(guó)際市場(chǎng)的脈搏。

通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查及廣泛的市場(chǎng)調(diào)研工作，他們首先了解到日本人喜歡烏龜，因?yàn)樗笳髦L(zhǎng)壽吉祥，于是就把酒的商標(biāo)設(shè)計(jì)成龜?shù)哪樱粬|南亞人喜歡鳳，酒的商標(biāo)就設(shè)計(jì)成龍鳳呈祥的圖案；西方人對(duì)烈性酒不感興趣，為減輕酒味的暴烈，他們就對(duì)出口酒進(jìn)行吸附過(guò)濾處理；歐美人注重外觀，他們就改善酒的包裝。這樣酒從形狀、商標(biāo)、風(fēng)格和包裝上分別滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的心理及飲用需求。

對(duì)不同的國(guó)家、市場(chǎng)，杜康酒廠都采用了不同的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，這樣對(duì)癥下藥，幾乎就在所有方面迎合了不同國(guó)家和人民的消費(fèi)心理，使市場(chǎng)擴(kuò)展達(dá)到了最大范圍。

杜康酒廠的酒在不同的國(guó)家和地區(qū)都受到了普遍的歡迎和贊譽(yù)。向另一個(gè)民族進(jìn)行酒文化的滲透，杜康酒廠在國(guó)內(nèi)首開(kāi)先河，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

由前面所介紹的杜康酒打入國(guó)際市場(chǎng)的第一步可以看出，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售方式是很重要的。其實(shí)無(wú)論是酒瓶還是外包裝，都沒(méi)有從根本上改變產(chǎn)品即杜康酒的本來(lái)面目，但由于它在某一方面迎合了某一消費(fèi)群體的興趣及愛(ài)好，就變得備受推崇了。

“投其所好”，杜康酒廠先走了一步。

隨后，汝陽(yáng)杜康酒廠用五年時(shí)間在大連建起了杜康酒家，深圳專(zhuān)設(shè)了貿(mào)易窗口，汕頭結(jié)成了供銷(xiāo)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，漳州構(gòu)成了直接出口渠道，杜康酒源源不斷地銷(xiāo)往世界各國(guó)。

杜康酒以其高質(zhì)量的醇香，成了國(guó)際市場(chǎng)的搶手貨。在走向國(guó)際市場(chǎng)之后，杜康酒廠并沒(méi)有沾沾自喜，高枕無(wú)憂(yōu)。他們知道，要想在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳根，尋找到自己的位置，就必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上趁熱打鐵，乘勝追擊。于是，他們鼓勵(lì)杜康酒廠駐各國(guó)家和地區(qū)的代表都融入當(dāng)?shù)厝嗣竦纳町?dāng)中去，更深入地了解他們的愛(ài)好及興趣。

這種種營(yíng)銷(xiāo)措施，使杜康酒廠得到了世界各國(guó)消費(fèi)者的青睞，在許多國(guó)家獲得了注冊(cè)權(quán)，在164個(gè)中國(guó)駐外使領(lǐng)館用汝陽(yáng)杜康酒招待各國(guó)貴賓，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)59個(gè)國(guó)家和地區(qū)，6年創(chuàng)匯3600萬(wàn)美元，成為河南省工業(yè)出口創(chuàng)匯第一的企業(yè)。

縱觀杜康酒的發(fā)展歷程，主要是選擇了以下三個(gè)著眼點(diǎn)：

第一，古人對(duì)杜康酒的評(píng)價(jià)。這其實(shí)是一個(gè)大有文章可做的話(huà)題。尤其是“何以解憂(yōu)，惟有杜康”，更成為千古絕唱。將這種膾炙人口的文章詩(shī)句或典故引入現(xiàn)代商業(yè)文化，則起到一種久而彌醇的感覺(jué)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)選擇，有時(shí)更應(yīng)考慮傳統(tǒng)文化的價(jià)值內(nèi)涵，比如“孔乙己酒家”、“武松酒樓”等，都具有一定特色。

第二，雖有較響亮的名氣，但經(jīng)營(yíng)狀況卻不景氣的汝陽(yáng)杜康酒廠，開(kāi)始注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力，并將戰(zhàn)略眼光放到了國(guó)際大市場(chǎng)。

第三，杜康酒廠善于利用現(xiàn)有的各種優(yōu)勢(shì)，投其所好，切入人心，從而獲得了巨大的成功。

三、IQ與決斷：直接關(guān)系人生的成敗

擁有較高的智力水平，只是你人生成功的前提和基礎(chǔ)。要想獲得真正的成功，你就必須善于發(fā)揮和展示你的智慧水平，以及在關(guān)鍵時(shí)刻的決斷能力。只有這樣，你才能擁有成功的人生。

人生立世，其事業(yè)的成敗會(huì)取決于多種因素。然而，一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)因乃是事物發(fā)展的決定性因素，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用。對(duì)于人生成敗來(lái)說(shuō)，智商就事關(guān)其最后結(jié)果的內(nèi)因。因此，可以說(shuō)，智商的高低直接關(guān)系到人生事業(yè)的成敗。

1.高智商能讓人在夢(mèng)想中翱翔

古往今來(lái)，無(wú)數(shù)事實(shí)證明，善于夢(mèng)想、胸懷大志的人才會(huì)是最終的成功者；而封閉自己的想像、固步自封的人，縱使終生謹(jǐn)慎勤勉，其最終也不過(guò)是一個(gè)平庸之輩。此中道理樸素而又深刻，可謂不言自明：只有想得到，才能做得到。

然而，現(xiàn)實(shí)生活告訴我們，大多數(shù)人都知道想像對(duì)人生事業(yè)大有裨益，甚至直接決定著人生的成敗。但是許多人卻是終生或者大半生均未能發(fā)揮自己的想像力，他們的想像似乎在沉睡之中。這又是什么原因呢？

追根溯源，原因就在于這些人的智力平庸，或者歸咎于智力沒(méi)有充分挖掘出來(lái)。

事實(shí)上，智商，惟有智商，才能使你能夠在日常平淡的生活中，以及現(xiàn)有的有限的條件下能夠充分展開(kāi)自己想像的翅膀，從而不斷促使和激勵(lì)自己取得人生的成功。下面請(qǐng)看愛(ài)因斯坦的經(jīng)歷。

愛(ài)因斯坦的一生所取得的成就，是世界公認(rèn)的，他被譽(yù)為20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家。他的一生，更是典型的為目標(biāo)奮斗的一生。

愛(ài)因斯坦出生在德國(guó)一個(gè)貧苦的猶太家庭，家庭經(jīng)濟(jì)條件不好，加上自己小學(xué)、中學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)平平。雖然有志往科學(xué)領(lǐng)域進(jìn)軍，但他有自知之明，知道必須量力而行。他進(jìn)行自我分析：自己雖然總的成績(jī)平平，但對(duì)物理和數(shù)學(xué)有興趣，成績(jī)較好，自己只有在物理和數(shù)學(xué)方面確立目標(biāo)才能有出路，其他方面是不及別人的。因而他讀大學(xué)時(shí)選讀瑞士蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院物理學(xué)專(zhuān)業(yè)。

由于奮斗目標(biāo)選得準(zhǔn)確，愛(ài)因斯坦的個(gè)人潛能得以充分發(fā)揮。他在26歲時(shí)就發(fā)表了科研論文《分子尺度的新測(cè)定》，以后幾年他又相繼發(fā)表了4篇重要科學(xué)論文，發(fā)展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的特性外，還具有粒子的特性，圓滿(mǎn)地解釋了光電效應(yīng)，宣告狹義相對(duì)論的建立和人類(lèi)對(duì)宇宙認(rèn)識(shí)的重大變革，取得了前人未有的顯著成就。

愛(ài)因斯坦在物理學(xué)領(lǐng)域奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是與他能準(zhǔn)確地選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)和路子分不開(kāi)的。他在16歲時(shí)就明白，知識(shí)的海洋浩瀚無(wú)邊，學(xué)者不宜在這個(gè)海洋里無(wú)方向地漂蕩，避免耗費(fèi)人生有限的時(shí)光，應(yīng)該選定一個(gè)對(duì)自己最有利的目標(biāo)揚(yáng)帆前進(jìn)。愛(ài)因斯坦善于根據(jù)目標(biāo)需要進(jìn)行學(xué)習(xí)，使有限的精力得以充分利用。他創(chuàng)造了高效率的定向選學(xué)法，即在學(xué)習(xí)中找出能把自己的知識(shí)引導(dǎo)到深處的東西，拋棄使自己頭腦負(fù)擔(dān)過(guò)重和會(huì)把自己誘離要點(diǎn)的一切東西，從而使他集中力量和智慧攻克選定的目標(biāo)。

可以說(shuō)，是智力、夢(mèng)想和意志力，使羅杰·羅爾斯擁有成功的人生。但是不管欲望怎樣強(qiáng)烈，如果產(chǎn)生“好像不太可能”這種微弱的信念時(shí)，欲望的力量也會(huì)薄弱起來(lái)。

2.高智商能夠正確地選擇人生

歷史是在合力的推動(dòng)下前進(jìn)的。隨著時(shí)間的推移，你身邊的環(huán)境會(huì)在合力的作用下日新月異地變幻，這就需要你充分運(yùn)用自己的智慧，作出對(duì)自己終生事業(yè)有利的選擇。

找準(zhǔn)自己的位置，才能恰當(dāng)?shù)刂贫ǔ雠Φ哪繕?biāo)與方向，才能更好地朝著適合于自己的方向攀登與發(fā)展。這其中要求人們要善于給自己定位，從中學(xué)會(huì)取舍，放棄你不想做或不適合于你做的事。因?yàn)槎ㄎ荒軟Q定人生，定位能改變?nèi)松?/p>