是的，老銷售員總能通過細微的觀察，從一堆潛在顧客里發現誰才是真正會發生交易的顧客，然后再細心找到這些不同類型的顧客的心理防線是什么，最后一針見血地進行突破。而沒有經驗的銷售員則是亂施針，將顧客弄得“千瘡百孔”，也將自己弄得精疲力竭、費力不討好。

突破對方的心理防線要有針對性，要學會分析不同人的心理特點、興趣愛好。當然，這其中還有很重要的一點，那就是學會真誠以待。

人為什么要對陌...