從趙軍方面來說，陳余不是敗給了韓信，是敗給了自己。用廣武君的話說，他有必勝之計，但是陳余不用，在那一刻便已經敗了。只要讓韓信出了井陘，那誰也擋不住。至于什么時候開飯，聽故事的喜歡這樣的精彩細節，“天下曰善”，事實上什么時候開飯無所謂。

我們要特別警惕那種“戰勝而天下曰善”的精彩案例，自以為可以復制，結果你一上手卻復制不了！韓信背水一戰得勝，你背水一戰，可能就被人攆水里喂魚了。

舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。

能舉起一根毫毛不能算力氣大，看得見太陽、月亮不能算視力好，聽得見打雷不能說你耳朵靈。

古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。

真正善于作戰的人，都是戰勝了容易戰勝的敵人，甚至是戰勝了已經失敗的敵人。韓信何嘗不是戰勝了已經失敗的趙軍呢？

勝已敗者也！這句話要再強調一遍。真正的善戰者，不是把敵人打敗，而是看見敵人已經敗了，他才開打！

所以，真正善戰的都不是“名將”。名將是什么呢？不可能打贏的仗，都給他打贏了，所以一戰成名！項羽呀、李廣呀，都是這樣的千古名將。而真正善戰的人呢，他準備充分，按部就班，一點差錯都沒有。

孫子自己是不是名將呢？他的名主要還是來自于《孫子兵法》這部書，歷史沒留下什么他打仗的具體故事。和他在吳國同朝為將的另一位，伍子胥，那就是轟轟烈烈的超級名將了，真正“生當為人杰，死亦為鬼雄”，一生都在仇殺中度過，報了父親被冤死的血海深仇，最后自己也是冤死的命運。而孫子自從在吳國為將后，除了說他貢獻很大之外，基本沒什么具體故事，最后也不知道怎么死的，想必是死在自家床上，所以沒有伍子胥那樣冤死的故事。

善戰者之勝也，無智名，無勇功。

這句話很本質！善戰者沒有什么智名，沒人說他太聰明了，也沒有什么勇功，沒人說他太勇敢了。為什么呢？曹操注解說：“敵兵形未成，勝之無赫赫之功也。”

這和中醫的“上醫治未病”理念是一個道理。什么叫名醫？起死回生，那叫名醫。誰都說要死的，給他治活了！這就有智名、有勇功了。但是，把要死的人都給他送去，他都能治活嗎？

真正的“上醫”，最高水平的醫生，不是治病，是治未病，在你還沒生病的時候給你治！你還沒生病，他就看出苗頭，你將要得什么病，給你處理一下，給你一個防治方案，最后避免了你得那病。

這問題來了，有證據表明那病你一定要得嗎？這不是騙子嗎？是他幫你避免的嗎？你自己也搞不清楚，只有醫生他自己知道，高人知道，天知道。記者也沒法來寫個報道，說你本來要得糖尿病的，全靠這醫生你沒得。

所以真正的上醫，他也成不了名醫了。這就是那個扁鵲三兄弟的故事。

魏文侯問名醫扁鵲：“你們家兄弟三人，誰是醫術最好的呢？”

扁鵲說：“大哥最好，二哥差些，我是最差的。”

魏文侯不解，扁鵲解釋說：“大哥治病，是在病情發作之前，那時候病人自己還不覺得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，所以他的醫術難以被人認可，所以沒有名氣，連村里的人都不認可他，只是在我們自己家人知道他最厲害。

“二哥治病，是在病初起之時，癥狀尚不十分明顯，病人也沒有覺得痛苦，二哥就能藥到病除，所以鄉親們都認為二哥能治些小病。他的名氣也只在本村而已，鄰村的人就不知道他了。

“我的動靜就比較大，我治病，都是在病情十分嚴重之時，病人痛苦萬分，家屬心急如焚。此時，他們看到我在經脈上穿刺，用針放血，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，使重病人病情得到緩解或治愈，所以我名聞天下。”

名將就和名醫一樣，誰都打不了的仗，給他打贏了。而真正的善戰者呢，他從來沒打過可歌可泣的硬仗，全是摧枯拉朽的輕松活兒。

梅堯臣注解說：“大智不彰，大功不揚，見微勝易，何勇何智？”

何氏曰：“患銷未形，人誰稱智？不戰而服，人誰言勇？”禍患還沒形成，就被你消解了，大家都不知道，你哪有智名呢？根本沒打仗，人家就服了，誰能說你勇敢呢？

所以有的人比較壞，他明明早就看出來，可以解決的問題，他一定要等它爛到誰也收拾不了，他才出手，就是不愿意人家看不見他的功勞。

這種情況，會造成不必要的損失和風險，怎么辦呢？沒辦法，就得靠老板英明，老板得是明白人。劉邦就是這樣一個明白人。開國大典，分封群臣，蕭何功勞第一。其他那些驕兵悍將都不滿意，說我們出生入死，浴血奮戰，他在家里待著，怎么還功勞第一呢？劉邦說，見過打獵嗎，獵人規劃路線，發現獵物蹤跡，然后放狗去追。你們就是“功狗”，蕭何是“功人”，你們說誰功勞大？

張預注解：“陰謀潛運，取勝于無形，天下不聞料敵制勝之智，不見奪旗斬將之功，若留侯未嘗有戰斗功也。”留侯，是指劉邦的另一個“功人”——張良。

所以真的智將，如果老板不像劉邦那么明白，他的功勞，常常只有他自己知道。

那就必須耐得住寂寞呀！誰讓你智慧那么高呢？

《孫子兵法》的核心：先勝后戰

原文

故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。

華杉詳解

立于不敗之地，而不失敵之敗也。

兩軍對峙，你要先管好自己，立于不敗之地。當然，對方也懂兵法，也曉得立于不敗之地。這就看誰先失誤，如果雙方都不失誤，就一直熬下去，看誰的糧草多。一旦對方露出破綻，有隙可乘，就要猛撲過去，一擊制勝。

“不可勝在己”，要立于不敗之地，完全在于自己，跟別人沒關系。

“可勝在敵”，看敵人什么時候失誤。

所以《唐太宗李衛公問對》說：“古今勝敗，一誤而已。比如弈棋，一著失誤，滿盤皆輸。”就像下棋一樣，錯了一步，被對方抓住了，你天大本事也救不回來。如果對方是個笨蛋，沒看出來，那就烏龍對烏龍繼續走下去，也是你來我往，殺得可歌可泣。

實際工作中，還是大家都笨，整體水平都低的情況比較普遍。所以有句話說嘛：“我們得以生存，不是因為我們做得好，是因為競爭對手做得更差。”成功者都有這體會，因為知道自己做得真不咋的，但居然就成了大師了。

敵人失誤的時候，你不要錯過。敵人不失誤呢，當然也不是干等著，就想辦法勾引他失誤。所以李世民說所有兵法就一句話：“多方以誤。”想各種辦法引他失誤。所謂兵不厭詐，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”所有的詭詐全在這兒。

因為大家都熟悉兵不厭詐，所以很多人認為詭道是兵法的核心，用兵就是詭詐。

非也，所有的詭詐，都是為了調動敵人，不是自己的基本面。對方不上你的鉤，你詭詐也沒有用。你不上他的鉤，他詭詐也是白表演。《孫子兵法》真正的核心在于下面這句話：

勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。

打勝仗的軍隊，總是先獲得勝利地位，獲得取勝條件之后，才投入戰斗。而打敗仗的軍隊，總是沖上去就打，企圖在戰斗中捕捉機會僥幸獲勝。