張作霖也服了，跟張學(xué)良說(shuō)：“這小子不投降，咱們也別打了，圍起來(lái)，把他餓死！”

這時(shí)候閻錫山看也沒(méi)什么打的必要了，給傅作義指示，要他議和。傅作義得了領(lǐng)導(dǎo)指示，這才和張學(xué)良簽了和議，接受整編。

后來(lái)林彪打長(zhǎng)春，就用了張作霖的餓字訣，圍而不打，把國(guó)軍餓投降了。

以失敗為假設(shè)前提來(lái)思考，是兵法智慧的根本

原文

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

華杉詳解

孫子這里總結(jié)“謀攻”，謀攻就是謀全，全利原則，自己不損失，敵方資產(chǎn)也不破壞，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非戰(zhàn)，非攻，非久。不戰(zhàn)而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久戰(zhàn)而毀人之國(guó)。

孫子的思想，做任何事之前，一是先考慮風(fēng)險(xiǎn)，二是考慮代價(jià)，第三才考慮利益。

有兩樣?xùn)|西最能驅(qū)使人犯錯(cuò)，一是利益誘惑，二是焦慮。

人們常說(shuō)見(jiàn)利忘義，其實(shí)更普遍的情況是“見(jiàn)利忘害”，見(jiàn)到利益，就難免“人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡”，見(jiàn)小利而亡命。

焦慮也害人出錯(cuò)，為什么呢，人一焦慮，就想有所動(dòng)作。你要他非戰(zhàn)、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？戰(zhàn)場(chǎng)上的統(tǒng)帥，生死存亡之間，沒(méi)有一刻不焦慮，這就特別容易出錯(cuò)。

如何避免呢？就是以失敗為假設(shè)前提來(lái)考慮問(wèn)題。我們習(xí)慣的思維方式是以成功為假設(shè)前提，因?yàn)槲易鲆患拢菫榱税阉沙伞Ｄ俏宜伎肌⒎治觥⑴袛唷⒅\劃、決策，都是圍繞如何能成功，這不很自然嗎？不教我們這個(gè)，那還叫兵法嗎？

《孫子兵法》的出發(fā)點(diǎn)則不是這樣，他是處處以失敗為假設(shè)前提，首先假定這事會(huì)失敗，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞避免失敗，減少代價(jià)，立于不敗之地，然后用計(jì)、等待，等待一戰(zhàn)而定。

經(jīng)營(yíng)也是一樣，為什么有的人能專注，堅(jiān)持，默默無(wú)聞，二十年磨一劍，最終成為行業(yè)領(lǐng)袖。而另一些人東一頭，西一頭，今天干這，明天干那，始終過(guò)著波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)人生。其根本都是“思維性格”的差異，前者不一定是特別大智慧，而是一個(gè)“失敗前提思考者”。你跟他說(shuō)什么，他都覺(jué)得是風(fēng)險(xiǎn)，他首先假設(shè)干不成，只有他已經(jīng)干成的那件事，他才認(rèn)為能繼續(xù)干成，最后他就成了集大成。后一種人呢，他是“成功前提思考者”，聽(tīng)到什么都覺(jué)得是機(jī)會(huì)，是大機(jī)會(huì)，是不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，最后他就成了終身創(chuàng)業(yè)者。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“做任何事情先考慮失敗。”這就是兵法智慧的根本。什么叫大師，大師就是知道自己跟別人一樣，上手去干，多半是大敗虧輸，所以特別謹(jǐn)慎。吹噓自己戰(zhàn)無(wú)不勝，那不是大師，是大“失”，大失所望。

“非戰(zhàn)”“非攻”最后還強(qiáng)調(diào)一個(gè)“非久”。什么意思？是動(dòng)作要少，關(guān)鍵時(shí)候，就來(lái)那么一下，最忌諱天天研究，頻頻動(dòng)作，反復(fù)折騰，做多錯(cuò)多。

“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”

原文

故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之，故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

華杉詳解

孫子是非常強(qiáng)調(diào)兵力原則的，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力才打，十倍優(yōu)勢(shì)才打包圍戰(zhàn)，五倍優(yōu)勢(shì)才進(jìn)攻。毛澤東的“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，就是這意思。

沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，比如只有兩倍優(yōu)勢(shì)，那就要“倍則分之”，調(diào)動(dòng)敵人，讓他分兵，分割他，形成我方更大優(yōu)勢(shì)再打。這就是毛澤東的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)：依托較大的作戰(zhàn)空間來(lái)?yè)Q取時(shí)間移動(dòng)兵力包圍敵方，以優(yōu)勢(shì)兵力速戰(zhàn)速?zèng)Q，毛澤東總結(jié)為“避敵主力，誘敵深入，集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破”。

敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

兵力相當(dāng)，兩軍遭遇，敵得住，就戰(zhàn)之。敵不住，就逃之夭夭。這就是毛澤東說(shuō)的：“打得贏就打，打不贏就跑。”

不跑會(huì)怎樣？“小敵之堅(jiān)，大敵之擒也”，你堅(jiān)守不跑，就會(huì)被敵人擒了。

分兵作戰(zhàn)法

原文

十則圍之，五則攻之，倍則分之。

華杉詳解

“十則圍之”。有十倍于敵人的兵力，就可以包圍他。逼他投降，或全殲敵軍。

“一女乘城，可敵十夫”。《尉繚子》說(shuō)：“守法：一而當(dāng)十，十而當(dāng)百，百而當(dāng)千，千而當(dāng)萬(wàn)。”

守的人能以一當(dāng)十，攻的人當(dāng)然至少要以十攻一了。

杜牧注解說(shuō)，“圍”，是四面壘合，不僅是要戰(zhàn)勝敵人，而且不能讓他逃跑。凡四面圍合，必須去敵城稍遠(yuǎn)，占地既廣，守備嚴(yán)密。所以如果兵不夠多，就有缺漏。

“五則攻之”。有五倍于敵人的兵力，就可以進(jìn)攻。

曹操注解說(shuō)：“以五敵一，則三術(shù)為正，二術(shù)為奇。”如果有敵人并兵自守，不與我戰(zhàn)，則有五倍于敵的兵力可攻。怎么攻呢，以三倍兵力為正兵出戰(zhàn)，留兩倍兵力在手作預(yù)備隊(duì)等待出奇制勝。

張預(yù)注解說(shuō)，要驚前擾后，聲東擊西，沒(méi)有五倍優(yōu)勢(shì)，分不出那么多兵。

何氏注解說(shuō)，我五倍多于敵人，可以三分攻城，二分出奇以取勝。

戰(zhàn)例是西魏時(shí)獨(dú)孤信攻打涼州宇文仲和。

西魏任命義州刺史史寧為涼州刺史，前任刺史宇文仲和依然占據(jù)著涼州，不接受新刺史的取代。丞相宇文泰派遣太子太保獨(dú)孤信討伐叛逆，宇文仲和嬰城固守。獨(dú)孤信派遣將領(lǐng)們?cè)谝雇硪詻_梯攻打城的東北角，自己統(tǒng)率壯士襲擊城的西南角，黎明時(shí)分，攻克了涼州城，擒獲了宇文仲和。

“倍則分之”。如果兵力是敵人的兩倍，則優(yōu)勢(shì)還不夠大，還要想辦法讓敵人再分兵。

杜牧說(shuō)“倍則分之”的分，不是分自己，是分?jǐn)橙耍屗直Ｎ覂杀队跀常瑒t我用一部兵力，或者取其要害，或者攻其必救，使得他本來(lái)就只有我一半兵力，還要分兵來(lái)救，他的兵就更少了，這樣更容易戰(zhàn)勝他。

曹操注得簡(jiǎn)單：“以二擊一，則一術(shù)為正，一術(shù)為奇。”曹操說(shuō)的是分自己。

杜牧說(shuō)，正奇分兵，跟兵力多寡沒(méi)關(guān)系，只要出戰(zhàn)就有正奇。項(xiàng)羽到烏江邊只剩二十八騎，他還不擠在一堆，分奇兵正兵，循環(huán)相救。

杜牧說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，“倍則分之”，是為了分割敵人，但要敵人分，先自己得分，所以曹操也沒(méi)錯(cuò)。而且曹操講得很具體，分多少都講了。這在兵法里叫“分戰(zhàn)法”，《百戰(zhàn)奇略》里專門(mén)有一篇：

凡與敵戰(zhàn)，若我眾敵寡，當(dāng)擇戍平易寬廣之地以勝之。若五倍于敵，則三術(shù)為正，二術(shù)為奇；三倍于敵，二術(shù)為正，一術(shù)為奇。所謂一以當(dāng)其前，一以攻其后。法曰：“分不分為縻軍。”

如果我眾敵寡，挑寬敞地方跟他打。若五倍于敵，則三正二奇。三倍于敵，則二正一奇。正兵攻其前，奇兵攻其后。

此處可加上曹操的補(bǔ)充：“二倍于敵，則一正一奇。”

分不分為縻（mí）軍，是說(shuō)該分不分，就捆住了軍隊(duì)的手腳。這是另一部兵書(shū)《唐太宗李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)》里的話。

這里大量涉及正兵、奇兵的概念，就是《孫子兵法》里最著名的那句話：“以正合，以奇勝。”這“奇”不念qí，念jī，數(shù)學(xué)里奇數(shù)偶數(shù)的奇，又叫“余奇”，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是預(yù)備隊(duì)。出奇制勝，就是正兵先打，主帥在指揮所觀察，等到關(guān)鍵時(shí)候“出奇”——投入預(yù)備隊(duì)——“制勝”，解決戰(zhàn)斗。

所以姜太公說(shuō)：“不能分移，不可以語(yǔ)奇。”不懂分兵的，你沒(méi)法跟他講什么叫奇兵。

“正奇”的內(nèi)容在后面的《勢(shì)篇》，到時(shí)候再具體講。

“倍則分之”的戰(zhàn)例，有一反一正兩個(gè)案例。

反例是淝水之戰(zhàn)的苻堅(jiān)，他是不分而敗。

苻堅(jiān)以八十萬(wàn)軍隊(duì)對(duì)陣謝玄八萬(wàn)，十倍兵力。但他沒(méi)有分兵，全擠在一堆，被晉軍一沖擊，稀里糊涂就兵敗如山倒了。

正面案例是王僧辯討侯景于張公洲，分而勝之。

梁將陳霸先、王僧辯討侯景，列軍于張公洲。梁軍高旗巨艦，截江蔽空，乘潮順流。侯景望之不悅，說(shuō)：“梁軍士氣如此高昂，要先挫挫他們的銳氣。”率鐵騎萬(wàn)人，鳴鼓向前沖。霸先對(duì)僧辯說(shuō)：“善用兵者，如常山之蛇，首尾相應(yīng)。賊今送死，欲為一戰(zhàn)。我眾彼寡，宜分其勢(shì)。”僧辯從之，以勁弩當(dāng)其前，輕銳蹂其后，大陣沖其中，分為三路沖擊侯景。侯景大潰，棄城而走。

認(rèn)輸?shù)闹腔?

原文

敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

華杉詳解

敵則能戰(zhàn)之。

如果我方和敵軍兵力相當(dāng)，勢(shì)均力敵，那要有能力打一仗。

曹操注解說(shuō)：“己與敵人眾等，善者猶當(dāng)設(shè)伏奇以勝之。”怎么打？還是分戰(zhàn)法，“奇正”，正兵挑戰(zhàn)，奇兵設(shè)伏。這里曹操?zèng)]說(shuō)幾正幾奇，不過(guò)從歷史戰(zhàn)例來(lái)看，這種誘敵伏擊的戰(zhàn)術(shù)，去挑戰(zhàn)的正兵是小股部隊(duì)，設(shè)伏的奇兵才是大部隊(duì)。

少則能逃之。

如果兵力比敵人少，就深溝高壘，不要出戰(zhàn)。或逃匿兵形，讓敵人不知虛實(shí)，然后全軍逃之。

不若則能避之。

杜牧注解說(shuō)，“不若”，是勢(shì)力、交援都不如對(duì)方，那就要速速逃走，不可遲延。如果敵人守住我的要害，那想跑也跑不了了。

孫子是極其保守謹(jǐn)慎之人，先勝后戰(zhàn)，沒(méi)有勝算就不打。只要兵比敵人少，就不跟他打。這一點(diǎn)似乎跟我們平時(shí)宣揚(yáng)的價(jià)值觀不一樣，我們津津樂(lè)道的都是以少勝多，歷史上以少勝多的戰(zhàn)例比比皆是，怎么就不能打呢？

這在管理學(xué)上叫“沉默的證據(jù)”，真正的絕大多數(shù)，絕對(duì)的大概率事件，都沉默無(wú)言，所以你不知道。而那些小概率事件，以少擊多居然打贏的，人人都替他大肆宣揚(yáng)，一千年后你還知道，三千年的例子累積起來(lái)，倒顯得比比皆是成了主流了。

這里沉默的證據(jù)有什么呢？首先那些“少則能逃之，不若則能避之”的將領(lǐng)，他們都沉默，都不吱聲。逃跑有什么好宣揚(yáng)的呢？所以《十一家注孫子》里面，十一位大師，竟然沒(méi)有一個(gè)人寫(xiě)出一個(gè)戰(zhàn)例！一個(gè)舉例說(shuō)明都沒(méi)有。倒有人補(bǔ)充說(shuō)明，張預(yù)注解說(shuō)：“彼眾我寡，宜逃之。”但是！（注意這個(gè)“但是”）但是，他說(shuō)：“若我治彼亂，我?jiàn)^彼怠，則敵雖眾，亦可以戰(zhàn)。”然后他舉了兩個(gè)戰(zhàn)例：“若吳起以五百乘破秦五十萬(wàn)眾，謝玄以八千卒敗苻堅(jiān)一百萬(wàn)眾，豈需逃之乎？”

你看看，孫子講不要以卵擊石，注解倒舉出兩個(gè)雞蛋打碎石頭的案例來(lái)。

你能按張預(yù)版“但是兵法”，用五百乘去滅五十萬(wàn)人，用八千人去滅一百萬(wàn)人嗎？很多人總認(rèn)為自己會(huì)成為“但是”。事實(shí)上所有的“但是”都寫(xiě)在史書(shū)上了，而且那歷史上每一個(gè)“但是”后面，都有無(wú)數(shù)的偶然，你少湊齊一個(gè)也不行。

今天我們可以給“少則能逃之，不若則能避之”，補(bǔ)上兩個(gè)戰(zhàn)例，一個(gè)是沉默的證據(jù)，一個(gè)是大肆宣傳的戰(zhàn)例。沉默的是石達(dá)開(kāi)，石達(dá)開(kāi)的遠(yuǎn)征軍在清軍的圍追堵截下，一年半的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)川、黔、滇三省，四進(jìn)四川，突破長(zhǎng)江防線，但最后他沒(méi)跑掉，死了，還是沉默了，也沒(méi)法用來(lái)證明兵法是正確的。

另一個(gè)大肆宣傳的偉大案例，大家都知道，因?yàn)橐慌芫团芰硕f(wàn)五千里，跑掉了，而且取得了最后勝利，就是紅軍長(zhǎng)征。

小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

紅軍在江西如果不跑會(huì)怎么樣？“小敵之堅(jiān)，大敵之擒也”。堅(jiān)守不跑，就會(huì)為人所擒。

典型戰(zhàn)例是漢朝名將李陵，漢武帝要他給李廣利運(yùn)糧草，他恥于做后勤部隊(duì)，請(qǐng)戰(zhàn)率五千步卒直搗匈奴王庭，結(jié)果被匈奴十萬(wàn)騎包圍，兵敗投降。漢武帝殺了他全家，還害得替他說(shuō)話的司馬遷被處以宮刑。

人性的特點(diǎn)是要贏，但現(xiàn)實(shí)是很可能要輸，要懂得認(rèn)輸。宏碁（qí）的施振榮老先生說(shuō)：“認(rèn)輸才會(huì)贏。”這句話很有哲理。我們也可以說(shuō)，輸了，生活還會(huì)繼續(xù)。輸?shù)舻脑蹅冋J(rèn)了，保住和擴(kuò)大咱們贏得的。

明代的王陽(yáng)明，千古圣人，立下那么大的學(xué)問(wèn)和功勛，但當(dāng)錦衣衛(wèi)為了陷害他，做出種種喪盡天良?xì)埡Π傩盏氖拢詧D挑釁和構(gòu)陷他的時(shí)候，他全都忍了，認(rèn)了。因?yàn)樗靼祝谶@暗無(wú)天日的社會(huì)，此刻他只要有任何一點(diǎn)伸張正義挽救百姓的舉動(dòng)，都會(huì)粉身碎骨，而且救不了任何人。只有等著錦衣衛(wèi)看見(jiàn)不能得手，而自己停手。

王陽(yáng)明認(rèn)輸了，他等著他輸?shù)绞裁磿r(shí)候，剩下的就是贏的吧！

皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治

原文

夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。

故君之所以患于軍者三：

不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)；不知軍之不可以退，而謂之退，是謂縻軍。

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣。

不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

華杉詳解

將帥是國(guó)家輔佐之重臣。“輔周則國(guó)強(qiáng)，輔隙則國(guó)弱”。這里的“周”和“隙”，有三層意思，第一，“周”是才智俱備，能力全面，“隙”則是能力有欠缺；第二，“周”是行事周全，“隙”則是有缺漏；第三，“周”是周密，謀不泄于外，“隙”則是形見(jiàn)于外，讓人家看到了你的虛實(shí)，鉆了你的空子。

我們做事也是一樣，要周全、周密、算無(wú)遺策。有一個(gè)地方?jīng)]考慮到，有了隙，到時(shí)候就在那隙的地方崩盤(pán)。到那時(shí)再喊冤“這誰(shuí)知道啊”，那沒(méi)意義。

中國(guó)有句古話叫“不知者不為罪”，大錯(cuò)！不知就是最大的罪！你不知，怎么擔(dān)當(dāng)這責(zé)任管這事呢？

孫子接下來(lái)講了國(guó)君的三個(gè)“不知”，雖然你是老板，你不知道的事情你不要管。

第一個(gè)“不知”，不知道軍隊(duì)不可以進(jìn)，你逼他進(jìn)。不知道軍隊(duì)不可以退，你逼他退。

安史之亂，哥舒翰守潼關(guān)。唐玄宗不知道不可以出戰(zhàn)，非逼他出戰(zhàn)，結(jié)果全軍覆沒(méi)，丟了潼關(guān)，長(zhǎng)安失守，玄宗南逃四川。