謀攻，最好是不用攻，不攻而下

原文

謀攻篇

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

華杉詳解

《孫子兵法》第一篇講計(jì)，第二篇講野戰(zhàn)，第三篇就講攻城。這是次序。

李筌注解說：“合陣為戰(zhàn)，圍城曰攻。”所以這篇在《作戰(zhàn)篇》之后。

曹操注解說：“欲攻敵，必先謀。”

謀什么呢？王皙注解說：“謀攻敵之利害，當(dāng)全策以取之，不銳于伐兵、攻城也。”

還是謀利害關(guān)系，趨利避害。打仗不是為了殺敵，因?yàn)闅骋冻龃鷥r(jià)，殺敵一千，自傷八百。最好是不戰(zhàn)而屈人之兵，曉之以利害，讓他投降，全城全人全財(cái)全貨的盡歸于我。

這就是孫子的“求全”思想。

全國為上，破國次之。

曹操注解說：“興師深入長驅(qū)，距其城郭，絕其內(nèi)外，敵舉國來服為上。以兵擊破，敗而得之，其次也。”

把敵人圍起來，讓他絕望，認(rèn)清形勢(shì)，投降，那是最好不過。他若作困獸之斗，我們攻城擊破他，那就要付出代價(jià)，得到的也不是全城，而是一個(gè)破城。更何況，戰(zhàn)場(chǎng)上什么都可能發(fā)生，不一定能勝利。

曹操伐江南，劉琮投降，曹操就得了徐州，還得了蔡瑁、張?jiān)实乃姟＿@是全國為上。之后孫權(quán)不降，就有了赤壁之戰(zhàn)，曹操大敗，從此再未能進(jìn)軍吳國。

楚漢相爭(zhēng)，劉邦派酈食其，說降了齊國，這是全國為上。

齊王田廣降了漢王。酈食其向齊王保證說：“如果漢軍來攻，您就把我扔鍋里煮了！”自己留下做人質(zhì)，每天與齊王置酒高會(huì)。齊王也聽酈食其的，撤除了齊國守備。

沒想到韓信聽說酈食其一介書生，憑三寸不爛之舌，就說降了龐大的齊國，功勞比他還大！為了搶功勞，韓信按謀士蒯通之計(jì)，突然發(fā)兵攻打在歷下的齊軍。齊國沒有防備，被韓信一鼓而下。齊王以為是酈食其出賣了自己，把他扔鍋里活活煮死了。齊王自己，也在其后的戰(zhàn)亂中被殺。

韓信是不是不懂全國為上的道理呢？當(dāng)然不是，他在之前取燕國，就是挾虜魏王豹、擒夏說、斬成安君的兵威，用廣武君計(jì)，派一個(gè)使臣，拿一封信，說降了燕國。

齊國也降了，但不是降的他，是別的同事說下來的，他便要打，要“破國次之”。他把已經(jīng)屬于劉邦的齊國打下來，殺掉的齊軍，也是已經(jīng)屬于劉邦的兵馬，再轉(zhuǎn)頭要挾劉邦封他為齊王。可以說，這時(shí)候韓信就已經(jīng)埋下他之后的殺身滅族之禍了。

王夫之說韓信死得不冤，因?yàn)樗皇钦嫘牡刂艺\于劉邦，而是隨時(shí)和劉邦講斤兩，要條件。

王夫之評(píng)論說：“毒天下而以自毒者，其唯貪功之人乎！酈生說下齊，齊已受命，而漢東北之慮紓，項(xiàng)羽右臂之援絕矣。黥布，盜也，一從漢背楚而終不可叛。況諸田之耿介，可以保其安枕于漢也亡疑。乃韓信一啟貪功之心，從蒯徹之說，疾擊已降，而酈生烹；歷下之軍，喋血盈野，諸田卒以殄其宗。慘矣哉！貪功之念發(fā)于隱微，而血已漂櫓也。”

王夫之說，齊國是講忠義的實(shí)在人，降了就是降了，絕無二心。韓信為了搶功勞，揮師擊降，害得酈生被烹，田氏滅宗，血流成河，他真是陰毒之人。所以韓信死得不冤，齊王田廣和酈食其，才是真的冤啊！

全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

這都是戰(zhàn)斗編制，“軍”，是一萬二千五百人，“旅”，是五百人，“卒”，一百人，伍，是最小戰(zhàn)斗單位，五個(gè)人。這就是說，不管到哪一級(jí)，一國、一軍、一旅、一卒、一伍，都要求全，以不戰(zhàn)而勝之為妙。

所以百戰(zhàn)百勝不是什么好事。用李克對(duì)魏文侯的話來說：“數(shù)勝必亡”。為什么呢，每一次戰(zhàn)勝都有代價(jià)，有消耗。百戰(zhàn)則民疲，百勝則主驕。你又疲憊又驕傲，對(duì)方則憋足了勁要雪恥，可能下一仗就翻盤了。再說了，都百戰(zhàn)百勝了，還在打，可見這勝的質(zhì)量不高，沒解決問題。

所以，不戰(zhàn)而屈人之兵，是“善之善者也”，傳檄而定，寫封告示就平定了。次之呢，也要一戰(zhàn)而定，打一仗就解決問題。百戰(zhàn)百勝，那本身就是問題。

上兵伐謀，就是要破壞敵方的計(jì)謀

原文

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。

華杉詳解

“上兵伐謀”，不是說打仗要用計(jì)謀，是說要破壞敵方的計(jì)謀。計(jì)謀雙方都有，雙方都是謀定而后動(dòng)，把敵方的謀伐掉，他就動(dòng)不了了。

最典型的戰(zhàn)例是東漢時(shí)寇恂討伐高峻。高峻派他的謀士皇甫文做使者來謁見。寇恂二話不說就把他殺了，給高峻送去一封信，說你的軍師無禮，已經(jīng)斬了。你要投降就趕快，不投降就固守吧！高峻即日就開城投降了。

諸將看不懂，問寇恂：這兩國交兵，不斬來使。為什么這還沒開戰(zhàn)，您斬了他的使臣，他卻連滾帶爬地投降了呢？

寇恂說，這皇甫文，是高峻的軍師，是他的主心骨。高峻派他來，就是來查探虛實(shí)，回去定計(jì)決策的。“留之，則文得其計(jì)；殺之，則峻亡其膽。”放他回去，他就能給高峻定計(jì)；把他殺了，高峻就沒了主意，也沒了膽量。這就叫上兵伐謀！

寇恂的案例，是一個(gè)極端案例，直接把主謀殺掉了。一般情況下可沒這樣的機(jī)會(huì)，還是注意分析判斷，破壞敵方計(jì)謀。

第二個(gè)案例是“折沖樽俎”的典故。折沖，是古代一種戰(zhàn)車，叫折沖騎，阻擋對(duì)方?jīng)_鋒，對(duì)方?jīng)_過來，擋住他，就像把刀折斷一樣，折斷他的沖鋒。樽俎，是酒器。折沖樽俎，指不用武力而在酒席談判中制敵取勝。講的是春秋齊國晏嬰的故事。

晉平公想攻打齊國，派范昭為使去刺探。齊景公設(shè)宴招待。酒至半酣，范昭對(duì)齊景公說：“想討您杯中酒喝行不？”景公說：“這有何不可！來人，把我杯中酒倒給客人。”

范昭一口干了景公的酒，下人正要給雙方斟酒，晏子卻喝道：“且慢！給國君換一個(gè)新杯子！”

范昭不高興，佯醉起舞，又對(duì)太師說：“我想跳支舞，能為我奏成周之樂嗎？”太師冷冷地說：“這個(gè)我們沒人會(huì)奏。”把范昭給氣走了。

酒宴畢，齊景公問：“今天你們?cè)趺椿厥拢@大國使者，來觀摩我們的政治，你們?nèi)撬鷼猓惺裁春锰幠兀坎皇侨锹闊﹩幔俊?

晏子說：“就是給他觀政嘛。您看這范昭，絕非不懂禮貌之人，是故意要跟我們挑事。君臣有別，要國君杯里的酒，就是挑釁試探。所以我給您換一個(gè)杯子，不跟他喝一個(gè)杯中的酒，亂了尊卑。”

太師說：“成周之樂，是天子之樂，不是人臣能舞的，當(dāng)然不能給他奏。”范昭回到晉國，回報(bào)晉平公說：“齊不可伐。我想侮辱他的國君，被晏子識(shí)破了。想犯亂他的禮儀，又被太師識(shí)破了。齊國有賢臣啊！”

孔子贊嘆這件事說：“不越樽俎之間，而折沖于千里之外，晏子之謂也。”舉杯談笑間，就伐掉了晉攻齊之謀，退了千里之外的敵軍。這就是“上兵伐謀”。

第三個(gè)案例是春秋時(shí)秦伐晉。晉將趙盾領(lǐng)軍拒敵，上軍佐臾駢說：“秦軍遠(yuǎn)來，不能持久，我們深溝高壘把他耗走就行了。”

秦軍戰(zhàn)也不得，退也不能。秦伯問士會(huì)怎么辦。士會(huì)說：“這一定是臾駢的主意。不過晉軍中還有一將叫趙穿，是趙盾的堂侄，又是晉君的女婿，此人不懂軍事，恃寵而驕，好勇而狂，而且他最不服的就是臾駢當(dāng)了上軍佐。咱們?nèi)ヲ}擾趙穿的部隊(duì)，他肯定會(huì)出戰(zhàn)。”

依計(jì)而行，騷擾趙穿。趙穿追出來沒追上，回去大怒，說：“裹糧坐甲，就是為了殺敵。敵人來了不打，這是要干什么呢？！”手下人說，這是在等待時(shí)機(jī)。趙穿說：“我不管他們有什么謀，他們不打，我自己打！”于是率本部出戰(zhàn)。趙盾聽說趙穿沖出去了，拿他沒辦法，還得救他，只得全軍出動(dòng)，跟秦軍大戰(zhàn)一日，不分勝負(fù)。

寇恂之伐謀，直接把敵軍主謀殺掉了。晏子之伐謀，是伐掉了敵人未成之謀。士會(huì)之伐謀，是破了敵人已成之計(jì)。這三個(gè)案例，都是“上兵伐謀”的典型案例。

不能因?yàn)槟愕年?duì)友是豬，你就跟著做豬

原文

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。

華杉詳解

“伐謀”，是伐掉他的計(jì)謀，伐掉他的念想，從根兒上把他的念頭伐掉了。讓他發(fā)現(xiàn)條件不具備，風(fēng)險(xiǎn)很大，勝算不多，放棄自己的計(jì)劃。

“伐交”，則是破壞他的外交，打散他的盟友。

中國歷史講縱橫捭闔，就是干“伐交”的活。蘇秦張儀，合縱連橫，就是伐交。蘇秦合縱，要六國合力抵抗強(qiáng)秦，讓秦國十五年不能東向。張儀連橫，游說六國分別與秦國聯(lián)盟，以求茍安。破壞六國間的合縱，以便孤立各國，各個(gè)擊破。“縱橫”這個(gè)詞，就是從合縱連橫簡(jiǎn)稱而來。

張儀伐楚懷王與齊之交，是伐交的典型案例。

張儀為了破壞齊楚聯(lián)盟，訪問楚國，引誘楚懷王，說如果您和齊國絕交，聯(lián)盟秦國，秦國愿獻(xiàn)出商於之地六百里給您。楚懷王大喜，馬上跟齊國絕了交，派一個(gè)將軍去秦國收地。

張儀稱病不出，三月不見楚使。楚懷王檢討自己，張儀肯定是不相信我已經(jīng)跟齊國絕交了。于是再派一個(gè)勇士去齊國，辱罵齊王，以示信于秦。齊王莫名其妙受辱，勃然大怒，不僅與楚絕交，而且馬上與秦結(jié)盟。

這時(shí)候張儀出現(xiàn)了，接見楚使，兌現(xiàn)他的“承諾”——六里地，少了兩個(gè)零。

楚懷王大怒，發(fā)兵攻打秦國。沒有齊國聯(lián)盟，他哪里打得過，被打得大敗，楚國就從他開始迅速衰落。

這個(gè)案例里，不光是只有楚王的教訓(xùn)，也有齊王的教訓(xùn)。秦國伐的是楚國的交，伐的何嘗又不是齊國的交？你的隊(duì)友是頭豬，你不能跟著也做豬。秦楚開戰(zhàn)，如果齊國這時(shí)候能幫楚國一把，楚國必將羞愧感激，齊楚聯(lián)盟更加穩(wěn)固，真正的敵人秦國的戰(zhàn)略就破產(chǎn)了。所以上當(dāng)?shù)牟皇侵挥谐淹酰R王也是一樣。

前面講伐謀，有直接殺掉主謀的。同樣，伐交也有直接殺掉他國外交使節(jié)來破壞對(duì)方的案例，而且這樣的案例還不少！

楚漢相爭(zhēng)，英布作壁上觀，劉邦和項(xiàng)羽都派出使者拉攏英布。英布心里已經(jīng)傾向于降漢，但還猶豫未發(fā)，仍在楚使住的賓館里嘮嗑。楚使則催促他發(fā)兵助楚。

漢使隨何當(dāng)機(jī)立斷，直闖進(jìn)去，一屁股坐在楚使上座，喝道：“淮南王已經(jīng)歸漢，發(fā)什么兵？”楚使大驚，要走。英布也愣了。隨何再喝一聲：“不能讓他走，殺了他！”英布此時(shí)被逼到墻角，不斷也得斷，只得依了隨何，斬了楚使，率軍歸漢。

殺使伐交，還有一個(gè)著名案例，就是班超。班超出使西域，到了鄯善（今新疆羅布泊西南）國。鄯善王對(duì)班超等人開始很熱情。過了幾天突然冷淡了。班超多方打聽，知道是北匈奴也派來使者，鄯善王正兩邊搖擺猶豫呢。

這班超一身都是膽，召集部下三十六人，夜里突襲匈奴使者賓館，殺光了匈奴使團(tuán)，提著使者人頭去見鄯善王。鄯善王嚇破了膽。再加上這匈奴使團(tuán)死在他的國里，他也交代不了，只得投降了漢朝，派出王子到長安做人質(zhì)。

“其次伐兵”，那是“伐謀”“伐交”都弄不成，再不得已才動(dòng)刀兵。姜太公說：“爭(zhēng)勝于白刃之前，非良將也。”

不是勝了敵人你就贏了，關(guān)鍵是你自己變強(qiáng)了還是變?nèi)趿?

原文

其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。

華杉詳解

攻城是下策，不得已而為之。

“修櫓轒辒（fén wēn）”，“櫓”是大盾，可以擋住整個(gè)身體的。“轒辒”，是一種四輪的攻城車輛，蒙以皮革，算古代的裝甲運(yùn)兵車吧，里面可以藏幾十人，一直推到城墻下。其他器械，如飛樓、云梯、板屋、木幔等等，準(zhǔn)備這些東西至少得三個(gè)月。

“距堙”，是土方工程，堆土為坡，可以登高和守城的士兵作戰(zhàn)。其他工程如挖地道、搭橋越壕、運(yùn)土填壕等等，作這些準(zhǔn)備也得三個(gè)月時(shí)間。

攻城是個(gè)慢功夫，是個(gè)細(xì)活兒。如果大將是個(gè)急躁性格，搞“蟻附”戰(zhàn)術(shù)，士兵死了三分之一，還攻不下來，那是災(zāi)難性的。

“蟻附”，顧名思義，就是步兵密集強(qiáng)攻，像螞蟻一樣往上爬。城樓上的招待，就是矢石湯火，射箭、扔石頭、倒開水、倒?jié)L油，再給你點(diǎn)火。蟻附又叫“蛾傅”，飛蛾撲火，倒也形象。

所以攻城是非常慘烈的，是下策的下策的下下策。

孫子的思想，一貫是贏不贏先別說，關(guān)鍵自己先別輸。勝了敵人不等于贏了，關(guān)鍵你自己是變得更強(qiáng)了，還是更弱了。別得不償失，別草菅人命。

攻城不撥的典型案例，是北魏太武帝拓跋燾攻盱眙。或許是少數(shù)民族兄弟比較豪放，他去攻人的城，倒玩瀟灑，先派使者進(jìn)城找劉宋守將臧直要酒喝。臧直也不客氣，拿幾個(gè)瓦罐來，叫大家伙尿幾泡尿給他送去。

拓跋燾大怒，即刻下令攻城，士兵輪番攀登，退后者殺！結(jié)果呢？攻了一個(gè)月，士兵尸體堆到城墻那么高，死者過半，還殺了自己的先鋒官高梁王，城還是沒攻下來。拓跋燾見傷兵滿營，疾疫甚眾，又怕被人斷了退路，只得飲恨解圍而去。

民國名將傅作義，以北平和平解放而聞名。事實(shí)上，他的將名，是中國守城第一將，最能守城。成名作是涿州之戰(zhàn)。

直奉大戰(zhàn)，奉軍得勝，但他率一支孤軍堅(jiān)守涿州城，內(nèi)無糧草，外援?dāng)嘟^，就是不投降。奉軍五萬人攻他幾千人，攻了兩個(gè)月，攻城總指揮張學(xué)良，飛機(jī)大炮燃燒彈各種狂轟濫炸，恨不得把涿州城都轟平了，傅作義還在打！久攻不下讓奉軍首領(lǐng)張作霖不勝其忿——這不科學(xué)！他可沒有下令蟻附之，他要給傅作義整點(diǎn)高科技。張作霖給城內(nèi)轟進(jìn)去五百發(fā)毒氣彈。

毒氣之后奉軍再攻上去，傅作義還在打，還是把他們打退了。