第四章 “放”的哲學，“下”的智慧

過猶不及，適可而止

我們都有這樣的體會，有時候和一個人可以成為毫無間隙的好朋友，但是當你們形影不離難舍難分時卻會發現，友誼在不知不覺中反而少了最初那份貼心的情誼；還有一些戀人，覺得愛就是無時無刻地陪在對方身邊，結果卻發現愛人的心離自己越來越遠了。

成功離不開執著，但是，很多人卻因執著而失敗。正如古人云：“恩不可過，過施則不繼，不繼則怨生；情不可密，密交則難久，中斷則有疏薄之嫌。”意思是施恩不可以過分，因為過分的施舍是不能永遠持續下去的，一旦中斷施舍就會有怨恨產生；交情不可以過于密切，因為密切的交往是很難保持永久不變的，一旦中斷，就讓人有了疏遠冷淡的嫌疑。從中我們明白，任何事情都要講究一個“度”，如何能做到中庸，實在是一門博大精深的學問。

有一次，孔子的弟子子貢在跟孔子談論師兄弟們的性格及優劣時，忽然向孔子提了個問題：“先生，子張與子夏兩人哪一個更好些呢？”

子張是顓孫師，子夏是卜商，兩人都是孔子的得意弟子。

孔子想了一會兒，說：“子張過頭了，子夏沒有達到標準。”

子貢接著說：“是不是子張要好些呢？”

孔子說：“過頭了就像沒有達到標準一樣，都是沒有掌握好分寸的表現。”這就是“過猶不及”的出處。

有一回，孔子帶領弟子們在魯桓公的廟堂里參觀，看到一個特別容易傾斜翻倒的器物。孔子圍著它轉了好幾圈，左看看，右看看，還用手摸摸、轉動轉動，卻始終拿不準它究竟是干什么用的。于是，就問守廟的人：“這是什么器物？”守廟的人回答說：“這大概是放在君主座位右邊的器物。”

孔子恍然大悟，說：“我聽說過這種器物。它什么也不裝時就傾斜，裝物適中就端端正正的，裝滿了就翻倒。君王把它當做自己最好的警戒物，所以總放在座位旁邊。”孔子忙回頭對弟子說：“把水倒進去，試驗一下。”

子路忙去取了水，慢慢地往里倒。剛倒一點兒水，它還是傾斜的；倒了適量的水，它就正立；裝滿水，松開手后，它又翻了，多余的水都灑了出來。孔子慨嘆說：“哎呀！我明白了，哪有裝滿了卻不倒的東西呢！”

子路走上前去，說：“請問先生，有保持滿而不倒的辦法嗎？”

孔子不慌不忙地說：“聰明睿智，用愚笨來調節；功蓋天下，用退讓來調節；威猛無比，用怯弱來調節；富甲四海，用謙恭來調節。這就是損抑過分，達到適中狀態的方法。”

子路聽得連連點頭，接著又刨根究底地問道：“古時候的帝王除了在座位旁邊放置這種器物警示自己外，還采取什么措施來防止自己的行為過火呢？”

孔子侃侃而談道：“上天生了老百姓又定下他們的國君，讓他治理老百姓，不讓他們失去天性。有了國君又為他設置輔佐，讓輔佐的人教導、保護他，不讓他做事過分。因此，天子有公，諸侯有卿，卿設置側室之官，大夫有副手，士人有朋友，平民、工、商，乃至干雜役的皂隸、放牛馬的牧童，都有親近的人來相互輔佐。有功勞就獎賞，有錯誤就糾正，有患難就救援，有過失就更改。自天子以下，人各有父兄子弟，來觀察、補救他的得失。太史記載史冊，樂師寫作詩歌，樂工誦讀箴諫，大夫規勸開導，士傳話，平民提建議，商人在市場上議論，各種工匠呈獻技藝。各種身份的人用不同的方式進行勸諫，從而使國君不至于騎在老百姓頭上任意妄為，放縱他的邪惡。”

子路仍然窮追不舍地問：“先生，您能不能舉出個具體的君主來？”孔子回答道：“好啊，衛武公就是個典型人物。他九十五歲時，還下令全國說：‘從卿以下的各級官吏，只要是拿著國家的俸祿、正在官位上的，不要認為我昏庸老朽就丟開我不管，一定要不斷地訓誡、開導我。我乘車時，護衛在旁邊的警衛人員應規勸我；我在朝堂上時，應讓我看前代的典章制度；我伏案工作時，應設置座右銘來提醒我；我在寢宮休息時，左右侍從人員應告誡我；我處理政務時，應有瞽、史之類的人開導我；我閑居無事時，應讓我聽聽百工的諷諫。’他時常用這些話來警策自己，使自己的言行不至于走極端。”

眾弟子聽罷，一個個面露喜悅之色。他們從孔子的話中明白了一個道理：在任何情況下，人們都要調節自己，使自己的一言一行合乎標準，不過分，也不要達不到標準。

中庸，在孔子和整個儒家學派里，既是很高深的學問，又是很高深的修養。追求恰到好處、適可而止，這是做人處事的一種境界、一種哲學觀念。比如吃飯，餐餐最好吃到恰到好處，每頓飯不要因飯菜不好而餓肚子，也不要因飯菜特好而把肚皮撐得鼓鼓的，適可而止，就能永遠保持健康的胃口。

值得說明的是，有一些人認為孔子講的中庸就是不講原則，那是對“中庸”思想的誤解。孔子講的中庸，絕不是無謂的折中、調和，而是指為人處世應該慎重選擇一種角度、一種智慧，不要一味地只知道向前，這樣難免碰得頭破血流。請記住中庸思想的本質：過猶不及，適可而止。

甩掉“金科玉律”的鎖鏈

我們從小就會被教導不能做這，不能做那，久而久之就形成了一種固定的觀念。這些觀念成為我們行走人生的“金科玉律”，它們讓我們少受挫折的同時，也常常阻礙著我們去開拓新的人生格局。這些觀念禁錮著我們的大腦，銷蝕著我們的潛能。因此，要改變命運，我們就得先從改變觀念開始。

大家都記得這句金科玉律：“想要別人怎樣對待你，就先怎樣對待別人。”這可能是一句大家從小就學到且會拿來教導孩子的至理名言。遺憾的是，若把這句名言應用到組織問題上，問題可就大了。

這句金科玉律的假定是，你喜歡的對待方式會跟其他人喜歡的對待方式一樣。這就是“先怎樣對待別人”的立論。把這種觀點應用在解決組織問題時，就等于是說在協調沖突、決策和搜集信息上，你會跟大家的看法一致。很多人把這句名言當成個人生活的策略。我們也這樣處理周遭發生的事。但把這句名言當成策略，很可能會陷入本位主義的泥潭。因為這句名言假定，自己的看法就是他人的看法。因此，自己所想的，就是適當、正確的。如果你就是在這種金科玉律教導下長大的，難免會養成這種思考邏輯。不過，如果你以不同的觀點思考，就能開啟許多前所未有的成功機會。

我們被自己對世界的偏見所蒙蔽，看不到個人見解的可笑和荒謬。這種狹隘的觀念，直接影響了我們在處理變革引發的差異時，采取的決策和行動。如果你認為所有看待事情的觀點是絕不相同的，那在處理變革差異的沖突及協商決策時，會相當危險。尤其在一意孤行地盲從自己的觀點，不考慮他人時，情況便會更危險。

要真正有效處理變革所引起的差異，就得具備求同存異的能力，適時從別人的觀點和立場來看事情。要這么做就必須把先前的金科玉律改變一下，換成新版的：“以別人想被對待的方式對待他們。”其實，只要觀念上稍微調整一下，變革的成效就有天壤之別。

杰克是一位公司員工，他經常與妻子在家爭吵，以至于發生婚姻危機。后來，他找到一位心理咨詢專家，聽了杰克的訴說后，專家給他提出了一條建議：“不要總是試圖向你妻子表明她錯了，你不妨只同她討論而不去辯明誰對誰錯。只要你不再強求她接受你的意見，你也就不必自尋煩惱，不必為證實自己的正確而無休止地爭吵了。”杰克試著做了，果然很奏效。一旦遇到相反的觀點和看法，他不再與妻子爭論不休，要么與之討論，要么回避不談。一段時間以后，夫妻關系明顯得到了改善。

其實，各種是非觀念都代表著一種“應該”框框。這些條條框框會妨礙你，當你的條條框框與他人發生沖突時，尤其如此。在我們的生活中不乏一些優柔寡斷之人，他們無論大事還是小事都難以做出決定。究其原因，人們之所以優柔寡斷，因為他們總希望做出正確的選擇，他們以為通過推遲選擇便可以避免犯錯誤，從而避免憂慮。有一位患者去求助心理醫生，當醫生問他是否很難做出決定。他回答道：“嗯……這很難說。”

你或許覺得自己在很多事情上也難以做出決定，甚至在小事上也是如此。這是習慣于以是非標準衡量事物的直接后果。如果當你要做出某些決定時，能拋開一些僵化的是非觀念，而不顧忌什么是是非非，你將輕而易舉地做出自己的決定。如果你在報考大學時竭力要做出正確的選擇，則很可能不知所措，即使做出決定后，也還會擔心自己的選擇可能是錯誤的。因此，你可以這樣改變自己的思維方法：“所謂最好、最合適的大學是不存在的，每一所大學都有其利與弊。”這種選擇談不上對與錯，僅僅是各有不同而已。

衡量是否更適合生活的標準并不在于能否做出正確的選擇。你在做出選擇之后，控制情感的能力則更為明確地反映出自我抑制能力，因為一種所謂正確的標準包含著我們前面談到的“條條框框”，而你應當努力打破這些條條框框。這里提出的新的思維方法將在兩個方面對你有所幫助：一方面，你將完全擺脫那些毫無意義的“應該”標準；另一方面，在消除了是非觀念誤區之后，你便能夠更加果斷地做出各種決定。

不以己心定善惡

我們在對任何一個事物作出判斷或者得出結論之前，都應該先拋開個人的喜好，靜下心來，心平氣和地對事物進行充分的調查、了解和分析，這樣才能保證我們所作出的判斷或得出的結論是正確的。在善惡的分辨上，人也不能僅僅站在自己的立場，以一己之見評判哪個是好的，哪個是壞的。以個人利害評善惡就是狹隘的門戶之見。

德國詩人歌德曾說：“真理就像上帝一樣。我們看不見它的本來面目，我們必須通過它的許多表現而猜測到它的存在。”真理往往細弱如絲，混雜在一堆假象里，我們的眼睛、我們的心智甚至我們道德上的缺失都會阻礙我們去敲響真理的門，對不了解的事，對尚未為人所知的領域作出錯誤的判斷。

我們之所以需要事先對事物進行全面而深刻的了解和分析，在很大的程度上是因為很多事情并不是像它看上去的那樣。

兩個旅行中的天使到一個富有的家庭借宿。這家人對他們并不友好，并且拒絕讓他們在舒適的客房里過夜，而是在冰冷的地下室給他們找了一個角落。當他們鋪床時，較老的天使發現墻上有一個洞，就順手把它修補好了。年輕的天使問為什么，老天使答道：“有些事并不像它看上去的那樣。”第二晚，兩人又到了一個非常貧窮的農家借宿。主人對他們非常熱情，把僅有的一點點食物拿出來款待客人，然后又讓出自己的床鋪給兩個天使。第二天一早，兩個天使發現農夫和他的妻子在哭泣，他們唯一的生活來源——那頭奶牛死了。

年輕的天使非常憤怒，他質問老天使為什么會這樣，第一個家庭什么都有，老天使還幫助他們修補墻洞；第二個家庭盡管如此貧窮，卻還是熱情款待客人，而老天使卻沒有阻止奶牛的死亡。

“有些事并不像它看上去的那樣。”老天使答道，“當我們在地下室過夜時，我從墻洞看到墻里面堆滿了古代人藏于此的金塊。因為主人被貪欲所迷惑，不愿意分享他的財富，所以我把墻洞補上了。昨天晚上，死亡之神來召喚農夫的妻子，我讓奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去的那樣。”

小天使為什么抱怨呢？因為他是以兩家對待他的態度為評判標準的，他斷定的善惡恰好與事實相反。

可見，真理并不是那么輕而易舉就能被我們掌握的。很多事情就如上述的故事一樣，并不是看上去的那個樣子。善惡亦是如此，即使在很好地掌握知識的前提下，我們也沒有資格來定善惡。

年輕人去拜訪一位住在大山里的禪師，與他討論關于美德的問題。

這時候，一個強盜也找到了禪師，他跪在禪師面前說：“禪師，我的罪過太大了，很多年以來我一直寢食難安，難以擺脫心魔的困擾，所以我才來找你，請你為我澄清心靈。”

禪師對他說：“你找錯人了，我的罪孽可能比你的更深重。”

強盜說：“我做過很多壞事。”

禪師說：“我曾經做過的壞事肯定比你做的還要多。”

強盜又說：“我殺過很多人，只要閉上眼睛我就能看見他們的鮮血。”

禪師也說：“我也殺過很多人，我不用閉上眼睛就能看見他們的鮮血。”

強盜說：“我做的一些事簡直沒有人性。”

禪師回答：“我都不敢去想那些我以前做過的沒人性的事。”

強盜聽禪師這么說，便用一種鄙夷的眼神看了禪師一眼，說：“既然你是這樣一個人，為什么還在這里自稱為禪師，還在這里騙人呢！”

于是他起身，一臉輕松地下山去了。

年輕人在旁邊一直沒有說話，等到那個強盜離去以后，他滿臉疑惑地向禪師問道：“你為什么要這樣說？我了解你是一個品德高尚的人，一生中從未殺過生。你為什么要把自己說成是個十惡不赦的壞人呢？難道你沒有從那個強盜的眼中看到他已對你失去信任了嗎？”

禪師說道：“他的確已經不信任我了，但是你難道沒有從他的眼睛中看到他如釋重負的感覺嗎？還有什么比讓他棄惡從善更好的呢？”

年輕人激動地說：“我終于明白什么叫做美德了！”

樂道己善，何如樂道人善。這時，遠處傳來那個強盜歡樂的叫喊聲：“我以后再也不做壞人了！”這個聲音響徹了山谷。

大山里的這位禪師是智慧的，他對強盜沒有關于道德的說教，也沒有潤物細無聲的勸誡，而是讓強盜認識到每個人都或多或少犯了罪，即使沒有罪行，心里也有罪行，差別僅僅是五十步與一百步的距離。

對強盜來說，他認識到自己罪孽深重，他痛苦的原因是活在世人的善惡標準下，所以罪不得赦，不能解脫。直等到禪師現身說法，暗示他不可以個人利害評判善惡，他認罪了，他從罪的污穢泥淖中走出來，如釋重負。

禪師真是高人，他假造自己的惡，做了一件大大的善事。從善的有利意義來看，有利就是善，這是超越個人利害，來評判善惡的關鍵所在。

摘下有色眼鏡，不以一時榮辱取人

明朝的馮夢龍曾警告世人：“不可以一時之譽，斷其為君子；不可以一時之謗，斷其為小人。”其主旨在于看人不可以偏概全，不可以一時的榮辱取人。其實這是很難做到的，所以《大學》中有云：“好而知其惡，惡而知其美者，天下鮮矣。”而孔子卻做到了這一點。

傳說公冶長善辨鳥語。他生活貧困，經常沒有糧食吃。有一次，一只鳥飛到他的房前，大聲對他鳴叫著說：“公冶長！公冶長！南山有個虎馱羊，爾食肉，我食腸，當急取之勿彷徨。”公冶長聽了之后，馬上跑到南山，果然看見一只被虎咬死的山羊，于是拿了回來。后來，羊的主人在公冶長家里發現了羊角，就認為是他偷了羊，把他告到魯國國君那里。公冶長將事情的經過說了一遍，但魯國國君不信他懂得鳥語，將他關進了監獄。孔子知道他的秉性，為他向國君申辯求情，但魯國國君沒有理會。

過了幾天，公冶長在獄中，聽到上次那只鳥又叫道：“公冶長！公冶長！齊人出師侵我疆。沂水上，嶧山旁，當亟御之勿彷徨。”他聽后，馬上將此事報告給了國君，國君仍然不相信他的話，但還是派人前去查看，結果真的發現了齊國的軍隊，于是發兵突襲，取得大勝。因此釋放了公冶長，并給了他很多賞賜，還想讓他做大官，公冶長堅辭不受，因為他覺得憑自己懂得鳥語獲得官位是一種恥辱。

孔子談到公冶長，說：“可以把女兒嫁給他，他雖曾被關押，卻是無辜的。”于是就把自己的女兒嫁給了他。公冶長曾經蒙冤，雖然后來得到平反昭雪，但也難免會遭受世俗的歧視和一些諷言惡語，人們避之唯恐不及。孔子超脫世俗之偏見，不以一時之榮辱取人，而且還把女兒嫁給了他。

說此話時，孔子是已經贏得了普遍的社會聲譽和有著身份地位的人。孔子能作出這樣的決定，在當時實屬難能可貴。社會已經發展了兩千多年，很多事情都已發生了翻天覆地的變化，但就“不以一時榮辱取人”這一點而言，人們仍然未能做到孔子一般，甚至還有越發后退之嫌。在利益至上的當今社會，出現了越來越多的勢利眼，這些人看重的便是當下這一刻。柏楊先生對勢利眼有自己的看法：“勢利眼對別人是一種刺激，可以刺激別人發奮上進，但對自己卻是一帖毒藥，輕則傷害自己心靈，重則惹火上身。”無論對別人而言，是怎么樣的效果，單從對自己的結果來看，勢利眼無疑是一個致命傷，而這種致命傷最直觀的表現就是以貌取人。

從前有一位居士，常發愿要見文殊師利菩薩，因此不時地廣行布施，恤孤濟寡。每逢齋日，齋戒沐浴，嚴凈壇場，敷設高座，種種供養，至心懇禮文殊菩薩駕臨壇場，以滿所愿。

有一次，居士見壇內的椅上坐一老翁，不但邊幅不修，而容貌極其丑惡。豆大的眼屎，深黃的鼻涕，如弓的佝僂，似土的膚色，簡直形如夜叉，人鬼不辨。居士嚇得倒退一旁，一顆虔誠心，頓成怔忪心，并自思念：我每敷高座，莊嚴壇場，皆愿求文殊師利菩薩光臨道場，慈悲一現。而今座上，究是何人？竟然膽大包天，敢于上座。遂走至座前，在氣憤之下便牽著老翁下座，并囑之曰：“請老翁自愛，下不為例。”老翁毫無表情，立即悄然而去。

第二天，居士便凈備香花水果，前往寺中，恭獻佛前，虔禮默禱曰：“弟子某持此功德，愿現世得見文殊師利菩薩。”事畢返家，晚間就寢，于夢中有人言：“你一向恭敬誠求，愿見文殊師利菩薩。可是，你見之而不識，當面錯過，還求于何處得見文殊？”居士曰：“我素來細心觀察，未見形影，究于何處得見，請君示知？”夢中人言：“日前你嚴凈壇場，敷設高座，于高座上，坐一老翁，彼即文殊師利菩薩。”居士聞言及此，不覺周身急出大汗，自夢中醒來，遂向空中求乞懺悔。

生活中有一些人，便如同故事中的居士一樣，習慣于戴著有色眼鏡看人。他們把正直的人看成惡徒，把有才華的人看成窩囊廢。他們為此犯下了許多錯誤，同時也影響了正常的人際關系。摘下佩戴許久的有色眼鏡，丟棄以一時榮辱取人的舊習慣，看看這個世界本來的樣子，否則將一直被蒙在鼓里。

別把自己太當回事

大劉因為工作的變動，到了一個全新的部門，這個部門似乎沒有以前的職位風光，沒有以前的地位顯赫，于是他總是擔心別人會有什么其他的想法：“怎么回事，是不是犯了錯誤、腐敗了而下來了。”雖然是正常的工作調動，而且也是自己一直希望的，但還是擔心別人會說些什么，于是待在家中好久也沒有露面。

有一天到大街上，遇到一個熟人，他說：“你不做老總啦？調到哪兒去了？”大劉說：“不做了，調北京辦事處去了。”他說：“好呀，祝賀你呢！”大劉笑笑：“有時間去玩呀。”然后作別。但是心里總有一種說不出的感覺，害怕熟人是在笑話他。

過了不久，恰巧在某處又碰到了那位熟人，他說：“聽說你不做老總了，調哪兒去了呢？”大劉覺得你這人怎么這樣，不是同你說過了嗎？但最后還是淡淡地說：“我調北京辦事處去了，有時間去玩。”他好像一下恍然大悟：“對了對了，你說過的，對不起呀對不起呀，我忘了。”聽了他這話，大劉心里突然晴朗起來，好像一下子悟出什么來。是呀，自己整天擔心別人說什么，整天把自己當回事，而別人早把自己忘了。于是，照舊同原來一樣，同朋友們一起喝酒聊天，大家依然是那樣的熱情，依然是那樣的真誠和開心。

其實，所有的不堪和煩惱，只是自己杯弓蛇影的自戀和自虐而已，所有的擔心和疑惑，全是自己的原因。在別人的心中，自己并不是那么重要的呀！

生活中常常碰到的許多事，比如：說了什么不得體的話，被他人誤會了什么，遇到了什么尷尬的事，等等，大可不必耿耿于懷，更不必揪住所有人做解釋，因為事情一旦過去，沒有人還有耐心去理會曾經的一句閑話，一個小的過失和疏忽。你念念不忘，說不定別人早已忘記了，不要太把自己當回事了，反過來我們也可以問問自己，別人的一次失誤或尷尬，真的會總在你的心頭揮之不去，讓你時時惦念嗎？你對別人的衣食住行真的就是那么關心，甚或超過關心自己嗎？人生中有那么多事，每個人自己的事都處理不完，沒有多少人還會去關心與自己不太相關的事情，只要你不對別人造成什么傷害，只要不是損害了別人的什么利益，沒有什么人會對你的失誤或尷尬太在意。也許第二天太陽升起的時候，別人什么事都沒有了，只有自己還在耿耿于懷。記得某個文學大家寫過這樣的話：“親戚或余悲，他人亦已歌，死去何所道，托體同山阿。”想想也是，在你還沉浸在悲傷之中時，別人早已踏歌而去了。所以你要明白，在別人的心中，你沒有那么重要。

煩惱與焦慮大多數來源于自我內心莫名的緊張，太過于關注自己而忽略了周圍的人事是每個人都有的傾向，只不過有些人把這種傾向放大了，所以他們就會產生比他人更大的煩惱。只有把自己看得不是那么重要，生活才會過得更加輕松、愉快。

逞口舌之快是做人的悲哀

有一種人，反應快，口才好，思維敏捷，在生活或工作中和人有利益或意見沖突時，往往能充分發揮辯才，把對方辯得臉紅脖子粗，啞口無言。長此以往，這種人就形成了一個習慣：不管自己有理無理，一用到嘴巴，他絕不會認輸，而且也不會輸，因為他有本事抓你語言上的漏洞，也會轉移戰場，四處攻擊，讓你毫無招架之力。雖然你有理，他無理，但你就是拿他沒辦法。

在辯論會、談判桌上，這種人也許是個人才，但在日常生活和工作場合中，這種人反而會吃虧，因為日常生活和工作場合不是辯論場，也不是會議室和談判桌，你面對的可能是能力強但口才差，或是能力差口才也差的人，你辯贏了前者，并不表示你的觀點就是對的，你辯贏了后者，只會凸顯你僅僅是個好辯之徒且沒有“心機”罷了。

而一般常見的情形是，人們雖然不敢在言語上和你交鋒，但大家都心知肚明，反而會同情“辯”輸的那個人，你的意見并不一定會得到支持，而且別人因為怕和你在言語上交鋒，只好盡量回避你，如果你得理不饒人，把對方“趕盡殺絕”，讓他沒有臺階下，那么你已種下一顆仇恨的種子，這對你來說絕對不是好事。

波音人壽保險公司為他們的推銷員定了一個規矩：不要爭論！完美、有效的推銷，不是辯論，也不要類似辯論。因為辯論并不能讓人改變想法。

富蘭克林常說：“如果你辯論爭強，你或許有時獲得勝利，但這種勝利是得不償失的，因為你永遠無法得到對方的好感。”因此，你要好好考慮一下，你想要什么，是只圖一時口才表演式的勝利，還是一個人的長期好感。有好口才不是壞事，但運用不當則會壞事，因此你若有好口才，建議你：

1．把口才用來說明事理，而不是用來戰斗。不過當有人攻擊你時，你應當“自衛”。

2．有好的口才，也必須有好的內涵，否則別人會笑你全身只有舌頭最發達。

3．要駁倒對方，捍衛自己的意見時，點到為止即可，切莫讓對方“無地自容”，換句話說，要給對方臺階下。

4．別人得罪你時，你雖理直氣壯，但也不必把對方罵得狗血淋頭。

5．若自己的觀點錯誤，要勇于認錯，并接受對方的觀點，切莫用辯論的技巧死命反擊，因為黑就是黑，白就是白，強辯只會讓人看不起你。

好口才再配上好心機，這樣的人無疑很有影響力，如果空有好口才而不知收斂，帶來的損失無疑是巨大的，因為把“逞口舌之快”當成一種“快樂”，是做人的悲哀。

做事情切忌強出頭

表現自己要量力而行，強出頭往往會被搬不動的石頭砸了自己的腳，而風頭過勝，則往往危機暗伏。切記：招搖的背后往往是嘲笑的聲音。

春秋時候的范武子，兒子叫范文子，世代為晉國卿士。一天，范文子很晚才從朝中回來，武子問他：“為什么這么晚才回來？”文子回答說：“有一個秦國客人在朝廷上說了許多詭譎的問題，大夫們都不能回答。我知道其中三個就做了回答，所以回來晚了。”武子很生氣，教訓他說：“大夫們不是不會回答，而是尊敬長輩。你這小子憑三件事在朝廷上貶低別人，自取滅亡的日子不遠了。”說完他氣得拿木杖打文子，把文子帽子上面的纓子都打斷了。

人與人之間的你爭我奪，爾虞我詐，其慘烈程度超乎想象，稍有不備，就有落馬之危，強出頭就等于主動給人樹了一個攻擊的靶子，向別人暴露了自身的命門所在。為人處世，在展現自身才華的同時，切莫忘記應當低調行事。中國自古講求中庸之道，便是要求人們不張揚，不倨傲。居功自傲、招搖過市，只能處處樹敵，樹大招風。只有夾著尾巴做人，方能明哲保身，即使處于風暴之中依然我自巋然不動。

歷史上，因恃才傲物而最終引來殺身之禍者不乏其人。

《孟子》上記載：成括在齊國做官。孟子見過成括之后，下了個結論：“成括會死的。”孟子的弟子問：“先生怎么知道成括會被殺死？”孟子說：“他的為人有一點小聰明，但他沒有賢士的大智慧，這就足以導致他喪命。”意思是說，成括雖有小聰明但無大智慧，就會恃才胡作非為，自然就會釀成殺身之禍。孟子的判斷后來果然應驗了。

建安初年，曹操考慮派一個使者到荊州勸說荊州牧劉表投降。謀士賈詡建議說：“劉表喜歡與有名的人士交往，最好能物色一位著名的人物前去，才有希望達到目的。”曹操覺得有道理，就問另一個謀士荀攸說：“你認為誰可以去？”荀攸回答：“當然以孔融去最好！”

孔融是孔子的第20代孫，擔任過北海侯國的相，以能寫文章與慷慨好客聞名，是當時文學界著名的“建安七子”之一，當然是比較理想的人選。曹操點頭答應，并囑咐荀攸去給孔融打招呼。

孔融聽了荀攸的話，立刻接口說：“我有一位好友叫禰衡，字正平，他的才學比我高十倍。這個人足以在天子身邊工作，做一個使者，更不成問題。”孔融所推薦的禰衡卻不懂得謙虛忍讓，而是恃才傲物，最終被曹操所害。

歷史的教訓告訴我們，即便天賦異稟，才華橫溢，也應當學會時時收斂。風頭過勁，鋒芒太過刺眼，只能惹來不必要的禍端。強出頭者，逞一時之快，得意一時，卻可能失意一世，可謂空有頭腦的小聰明，而無處世的大智慧，正如孟子所說，總有一天，“會死的”。

遇強不強，你需要的是示弱

蜥蜴原是恐龍的同類，但是二者體積相差懸殊，幾億年前恐龍是整個地球的主宰。可是如今恐龍滅絕了，蜥蜴卻活了下來。這其中有一個原因就是恐龍的體積過于龐大，不便保護自己，最終被自然淘汰了，而蜥蜴小巧靈活，雖然很弱小，卻便于隱藏自己，從而保全了自己。這就是為什么自然界中是“適者生存”，而不是“強者生存”。

為人處世也一樣需要“適者生存”，需要學習蜥蜴的“善于示弱”。“示弱”，就是放低姿態，在他人面前謙虛謹慎。這既是一種人生態度、獨特的行為方式，又是一種生存智慧、安全之道。懂得“示弱”，學會“示弱”，對我們每一個人而言都是有百利而無一害的。

西漢初年，冒頓身為北方匈奴的首領，勵精圖治，一心想把匈奴打造成最強大的民族，但是當時的匈奴勢單力薄，經常遭到鄰邦，特別是東胡的無理攻擊。

匈奴人生活在西北部的草原上，以強悍善騎著稱。冒頓養有一匹千里馬，皮毛油黑發亮如軟緞，全身上下沒有一根雜毛，它能日行千里，為匈奴立下過汗馬功勞，被視為寶馬。東胡知道后，便派使者到匈奴索要這匹寶馬，匈奴群臣認為東胡太無理了，一致反對。

足智多謀的冒頓一眼便看穿了東胡的用意，但他并沒有表露出來。他知道，一旦正面沖突，吃虧的只能是自己，于是決定忍痛割愛來滿足東胡的要求。他告訴臣下：“東胡之所以要我們的寶馬，是因為與我們是友好鄰邦。我們哪能因為區區一匹千里馬而傷害與邊鄰的關系呢？這樣太不合算了。”這樣，他把寶馬拱手送給了東胡。冒頓雖然表面上不與東胡作對，但他暗地里壯大實力，明修政治，希望有朝一日能夠打敗東胡。

東胡王得到千里馬以后，認為冒頓是膽小怕事之人，就更加狂妄了。他聽說冒頓的妻子很漂亮，就動了邪念，派人去匈奴說要納冒頓之妻為妃。

冒頓的妻子年輕貌美、端莊賢淑，深得民心。匈奴群臣一聽東胡王如此羞辱他們尊敬的王后，都氣得摩拳擦掌，發誓要與東胡決一死戰。冒頓更是氣得咬牙切齒，然而他轉念一想，東胡之所以三番五次地欺負自己，是因為東胡的力量比匈奴強大。一旦發生戰爭，自己的實力不濟，很可能會戰敗。

于是他強顏歡笑，勸告群臣：“天下女子多的是，而東胡只有一個啊！不能因為一個女人傷害與鄰邦的友誼。”這樣，他又把愛妻送給了東胡王。

之后，他召集群臣，指明東胡氣焰囂張的原因，分析了當時的形勢，鼓勵大臣們幫助他治理國家，增強國家實力，外修政治，為以后打敗東胡做準備。群臣聽冒頓分析得有道理，于是按照冒頓的要求兢兢業業地治理國家，以圖日后報仇雪恨。

東胡王輕而易舉地得到千里馬與美女，認為冒頓真的懼怕他，于是更加驕奢淫逸起來。他整日尋歡作樂，不理朝政，以致國力越來越衰弱。然而他毫無自知之明，又第三次派人到匈奴去索要兩邦交界處方圓千里的土地。

此時，匈奴經過冒頓及其群臣多年的治理，政治清明，兵精糧足，老百姓安居樂業，其實力之雄厚遠遠超出了東胡。

事后，冒頓抓住一個適當的時機向東胡發起進攻，親自披掛上陣，眾人同仇敵愾，一舉消滅了東胡。

力量弱小的匈奴能夠戰勝強敵東胡，就在于他們事前的示弱、守弱。

蛇吞象是很多人的夢想，然而，面對強大的對手，以小搏大蘊涵著深刻的博弈智慧，先守弱、示弱，然后以弱勝強，無疑是其中的智慧精華。

面對強敵，當自己還不足以與之抗衡時，何不示弱、守弱，然后靜待自己的能力增強、時機成熟時，再奮起一擊？你要明白示弱絕不等于軟弱，而是一種人生的清醒和智慧。知道自己的弱點，就規避了失誤的風險。

成功的世界總是留給有智慧的人。

把自己的得意之事放在心里

生活中，確實有些人總認為自己比別人技高一籌，事事比人強。這樣，他們就總喜歡把得意掛在嘴上，逢人便夸耀自己如何如何能干，如何如何富有，完全不顧及別人的感受，甚至沒有顧及當時的聽者是不是一個正處于人生低迷期的人。他們夸夸其談后總以為就能夠得到別人的敬佩與欣賞，而事實上，別人并不愿意聽你的得意之事，自我炫耀的效果往往是適得其反。

王昭的母親就是一個喜歡炫耀的人，不論誰到她家去，椅子還沒有坐熱，他母親就把自己家值得炫耀的事情一件一件地告訴人家，說話的表情還是一副十分得意的樣子。王昭一個同學的父親下崗了，經濟上有點緊張，他母親知道了，非但沒有安慰人家，反而對這位同學的父親說：“我家老頭子每月工資三千元，我們家花也花不完。”她女兒給她買了一件漂亮的衣服，因為很值錢，她就跑到人家那里去炫耀：“這是我女兒在上海給我買的衣服，猜一猜多少錢？一千八百元。”說完，臉上露出得意的表情，意思是：怎么樣，買不起吧？就因為她的這個毛病，現在到她家里去的客人越來越少，因為沒有人愿意聽她的長篇大論，充當她炫耀自己的陪襯。

在別人面前一定要多一點謙虛，少一點炫耀，尤其不能在失意者面前炫耀你的得意，因為你的得意往往會襯托出別人的失意，甚至會讓對方認為你炫耀自己的得意之事便是嘲笑他的無能，讓他產生一種被比下去的感覺，讓失意的人更加惱火，甚至討厭你。

一次，李仁約了幾個朋友來家里吃飯，這些朋友彼此都是熟識的。李仁把他們聚攏來，主要是想借著熱鬧的氣氛，讓一位目前正處于人生低潮的朋友心情好一些。

這位朋友不久前因經營不善，關閉了一家公司，妻子也因為不堪生活的壓力，正與他談離婚的事。內外交迫，他實在痛苦極了。

來吃飯的朋友都知道這位朋友目前的遭遇，大家都避免去談與事業有關的事。可是其中一位朋友因為目前賺了很多錢，酒一下肚，忍不住就開始談他的賺錢本領和花錢功夫，那種得意的神情，連李仁看了都有些不舒服。那位失意的朋友低頭不語，臉色非常難看，一會兒去上廁所，一會兒去洗臉，后來提早離開了。李仁送他出去，在巷口，他憤憤地說：“老吳會賺錢也不必在我面前說得那么神氣！”

李仁了解他的心情，因為在多年前他也碰過低潮，而當時正風光的親戚在他面前炫耀自己的薪水、年終獎金，那種感受，就如同把針一支支插在心上那般，說不出的苦楚。

在朋友面前，千萬不要炫耀自己的得意，沒人愿意聽這樣的消息。如果你只顧炫耀自己的得意事，對方就會疏遠你，于是你不知不覺中就失去了一個朋友。

誠然，人在得意之時難免有張揚的欲望，但是要談論你的得意時，要注意場合和對象。你可以在演說的公開場合談，對你的員工談，享受他們投給你的欽羨目光，也可以對你的家人談，讓他們以你為榮，但就是不要對失意的人談。因為失意的人最脆弱，也最敏感，你的談論在他聽來都充滿了諷刺與嘲諷的味道，讓失意的人感受到你“看不起”他。當然有些人不在乎，你說你的，他聽他的，但這么豪放的人不太多。因此，你所談論的得意，對大部分失意的人是一種傷害，這種滋味也只有嘗過的人才知道。

一般來說，失意的人較少攻擊性，郁郁寡歡是最普遍的心態，但別以為他們只是如此。聽你談論了你的得意后，他們普遍會有一種心理——懷恨。這是一種轉移到心底深處的對你的不滿的反擊，你說得唾沫橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下一顆炸彈，多劃不來。

失意者對你的懷恨不會立即顯現出來，因為他無力顯現，但他會通過各種方式來泄恨，例如說你壞話、扯你后腿、故意與你為敵，主要目的是——看你得意到幾時。最明顯的表現是疏遠你，避免和你碰面，以免再見到你，于是你不知不覺就失去了一個朋友。

隨意自夸是不善做人者的通病，為此常會敗事。只有改變這一點，不被人討厭，才有可能真正被人接納，找到成事的“切入點”。

顯示學習姿態，切勿好為人師

人之患在于好為人師，好為人師可能使自己有片刻的滿足感，但卻極易造成他人情緒上的抵觸，為人們之間的關系埋下隱患，是人際交往中的大忌。

話說慈禧愛看京戲，常以小恩小惠賞賜藝人一點東西。有一回，她看完著名武生楊小樓的表演后將他召到眼前，指著滿桌子的糕點對他說：“這些點心賞賜給你，帶回去吧！”

楊小樓叩頭謝恩，但他提出了一個新的要求：要慈禧賜字給他。

慈禧當時興致頗高，便讓太監捧來筆墨紙硯，揮筆寫了一個“福”字。

站在一旁的小王爺，看了慈禧寫的字，悄悄地說：“福字是‘示’字旁，不是‘衣’字旁呢！”楊小樓仔細一瞧，慈禧的這個“福”字果然寫錯了，不指出來吧，恐有欺君之嫌；指出來吧，卻又觸犯了慈禧的自尊，伴君如伴虎，她一不高興就可能會要了自己的小命。楊小樓思前想后，不得其所，一時急得冷汗直冒。

一旁的李蓮英見狀腦子一動，笑呵呵地說道：“老佛爺之福，比世上任何人都要多出一‘點’呀！”楊小樓一聽，腦筋這才轉過彎來，連忙叩首應和道：“老佛爺福多，這萬人之上之福，奴才怎么敢領受呢！”慈禧為下不了臺而正欲發作，聽大家這么一說，連忙順水推舟，笑著說道：“好吧，哀家隔天再賜你吧。”就這樣，李蓮英為二人解脫了窘境，這樁因“好為人師”而惹出的禍端方才化險為夷。

在現實生活中，我們常常會發現他人的短處，進而往往有好為人師的沖動。在這些情況下，好為人師盡管不至于如同小王爺和楊小樓當時所處的境況那樣情勢危急，甚至危及性命，卻同樣能夠帶來許多不必要的麻煩，埋下大大小小的隱患，應當能避免則避免。

有一位年輕的律師參加一個案子的討論。討論中，一位最高法院的大法官隨口問道：“海事法追訴期限是6年，對嗎？”律師馬上接口道：“不，庭長，海事法沒有追訴期限。”法庭內立刻靜默下來，似乎連氣溫也降到了冰點。

雖然年輕的律師是對的，大法官錯了，律師也如實地指了出來，但大法官卻沒有因此而高興，反而臉色鐵青，令人望而生畏。盡管法律站在年輕律師這邊，但他卻鑄成了一個大錯，那便是“好為人師”，居然給一位德高望重的前輩當起了老師，這顯然為世俗情理所不容。

智者應當明了，與其“好為人師”招惹麻煩，不如“拜人為師”以助自己成長。要知道，好為人師的你在展現自己的同時，間接地否定了對方的智慧與能力，為他人所不喜，于自己所無補。即使對方來“請教”你，說與不說，說多與說少，也應當再三斟酌，期間分寸的合理拿捏，值得仔細思忖。

面對錯誤，學會比別人先認錯

沒有人敢保證自己不犯錯誤，有時甚至還一錯再錯。既然錯誤是不可避免的，所以錯誤本身并不可怕，可怕的是不知悔改。

面對錯誤，如果能坦誠面對，再拿出勇氣去承認并改正它，那么不僅能彌補錯誤所帶來的不良后果，在今后的工作中更加謹慎端正，而且有助于在別人心里樹立良好形象，從而很痛快地原諒你的錯誤。

事實上，就連傻瓜也會為自己的錯誤辯護，但能承認自己錯誤的人，往往更能獲得他人的尊重。

每個人都喜歡聽贊美的話，這是人的天性，哪怕是虛偽的贊美也愛聽。忠言逆耳，當有人，尤其是和自己平起平坐的同事對自己狠狠地數落一番時，不管那些批評如何正確，大多數人都會感到不舒服。有些人更會拂袖而去，連表面的禮貌功夫也不會做，實在令提意見的同事尷尬萬分。下一次就算你犯更大的錯誤，相信也沒有人敢勸告你了，這豈不是你最大的損失？

如果你總是害怕向別人承認自己曾經犯錯，那么，請接受以下這些建議：

1．即便錯了，也不要自責太深，更不要自怨自艾，看輕自己。你應當把這次犯錯當做一種新經驗，從中吸取教訓，獲得智慧，吃一塹，長一智。

2．假若你的錯必須向別人交代，與其替自己找借口逃避責難，不如勇于認錯，在別人沒有機會把你的錯到處宣揚之前，對自己的行為負起責任。

3．在工作上出錯時，要立即向領導匯報自己的失誤，這樣當然有可能會被大罵一頓，但上司會在心中認為你是一個誠實的人，將來或許對你更加倚重。你所得到的可能比你失去的還多。

4．如果你犯的錯誤可能會影響到其他同事，無論同事是否已經發現這些不利影響，都要趕在同事找你“興師問罪”之前主動向他道歉、解釋，千萬不要企圖自我辯護，推卸責任，否則只會火上澆油，令對方更加憤怒。

如果你覺得聽到人家指出自己的錯誤是一種恥辱，令你面紅耳赤，無地自容，以下這些建議或許能幫你克服這種心理障礙，慢慢懂得從批評中吸取教訓：

1．要明白，別人的批評無損你的價值，與你意見相左的人并不一定對你有敵意，可能是諍友。

2．如果有人對你的工作表現頗有微詞，你要知道人家是針對事情提出意見，而不是故意與你作對或瞧不起你。

3．切勿把“我的工作不被接受”理解為“我不被接受”。

每個人都會犯錯誤，不可饒恕的錯誤畢竟是少之又少，只要遇錯能改，就必然對你今后的人生大有益處。

算計別人將會誤傷自己

俗話說：真正聰明的人，往往聰明得讓人不以為其聰明。聰明人表面笨拙、糊涂，實則內心清楚明白。北宋大臣呂端，官至宰相，是三朝元老，他平時不拘小節，不計小過，仿佛很糊涂，但處理起朝政來機敏過人，毫不含糊。宋太宗稱他是“小事糊涂，大事不糊涂”。其實，“大事不糊涂”者怎么可能“小事糊涂”呢？須知大事就是小事積聚起來的。所謂小事糊涂，只是裝糊涂而已，因為真正的智者不屑在小事上浪費時間和精力。在處理大事與小事的關系上，有人提出了一種論點：大事小事都精明——少；大事精明，小事糊涂——好；大事糊涂，小事精明——糟。在古羅馬律法中就有“行政長官不宜過問細節”一條。

在現實生活中，不僅僅是領導者，普通人也要時時面對自己的大事和小事。何為大事？影響全局的事為大事，決定整體的事為大事，范圍內的工作為大事，也就是說，以結果來評價事之大小。對于一個企業管理者來講，不管其工作性質如何、內容多寡，其工作程序和本質是不變的。工作的關鍵環節和關鍵行為應視為大，在這些問題上，思路必須清楚，不能糊涂。

美國心理專家威廉根據多年的實踐，列出了500個測試題，測試一個人是否是一個“太能算計者”。這些測試題很有意思。比如，是否同意把一分錢再分成幾份花？是否認為銀行應當和你分利才算公平？是否夢想別人的錢變成你的？出門在外是否常想搭個不花錢的順路車？是否經常后悔你買來的東西根本不值那么多錢？是否常常覺得你在生活中總是處在上當受騙的位置？是否因為給別人花了錢而變得悶悶不樂？買東西的時候，是否為了節省一塊錢而付出了極大的代價，甚至你自己都認為，跑的冤枉路太長了？……只要你如實地回答這些問題，就能測出你是否是一個“太能算計者”。

威廉認為，凡是對金錢利益太過于算計的人，都是活得相當辛苦的人，又總是感到不快的人。在這些方面，他有許多寶貴的總結。

第一，一個太能算計的人，通常也是一個事事計較的人。無論他表面上多么大方，他的內心深處都不會坦然。算計本身首先已經使人失掉了平靜，掉在一事一物的糾纏里。而一個經常失去平靜的人，一般都會引起較嚴重的焦慮癥。一個常處在焦慮狀態中的人，不但談不上快樂，甚至是痛苦的。

第二，愛算計的人在生活中，很難得到平衡和滿足，反而會由于過多的算計引起對人對事的不滿和憤恨，常與別人鬧意見，分歧不斷，內心充滿了沖突。

第三，愛算計的人，心胸常被堵塞，每天只能生活在具體的事物中不能自拔，習慣看眼前而不顧長遠。更嚴重的是，世上千千萬萬件事，愛算計者并不是只對某一件事情算計，而是對所有事都習慣于算計。太多的算計埋在心里，如此積累便是憂患。身處憂患中的人怎么會有好日子過？！

第四，太能算計的人，也是太想得到的人。而太想得到的人，很難輕松地生活。

第五，太能算計的人，必然是一個經常注重陰暗面的人。他總在發現問題，發現錯誤，處處擔心，事事設防，內心總是灰色的。

從另一個角度來說，一個人大事不糊涂，小事也精明，事事都按照自己的方式算計，就不可能擁有很多朋友，也不可能在團隊中發揮最好的作用。人畢竟沒有三頭六臂，當你事事比別人聰明時，總會引起別人的反感和嫉妒，終究“明槍易躲，暗箭難防”，導致自己受到無謂的傷害，甚至犧牲。真正聰明的人在一些小事上不會錙銖必較，而在大事上則會保持清醒頭腦。所以，在辦事時，千萬不要在小事上糾纏不休，搞得自己精疲力竭、心緒不寧，而到了大事面前，卻又真的糊涂了。

算計別人最終傷害的還是自己，難得糊涂其實是一種生活智慧與生存哲學。灑脫大方的人會給他人帶來歡笑，同時也給自己贏得愉悅的感受。